行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1][2] 核心观点 - 报告聚焦于2024年移动游戏出海市场，特别是轻量化游戏及增长策略，重点分析了小游戏和融合类游戏的出海机会与挑战 [2][3] - 报告分为《展望篇》和《策略篇》，其中《策略篇》详细探讨了小游戏和融合类游戏的起量、变现及优化策略 [2][3] 小游戏出海 创意提效 - 小游戏出海的关键在于创意素材的提效，爆款素材的黄金公式为：吸睛钩子 + 核心玩法展示 + 激发性 CTA [10][13] - 不同市场的用户偏好不同，欧美市场偏好真人趣味剧情或 TikTok 热梗，日本市场偏好知名动漫 IP 和美女出镜，韩国市场偏好竞技性强的内容 [15][17] - 素材本地化是难点，建议使用 AI 工具生成多语种字幕及配音，汇量科技的 Playturbo 平台支持 149 种语言的翻译及配音 [16] 快速起量 - 小游戏出海投流分为三个阶段：初期广泛测试素材与渠道，中期聚焦起量素材与渠道，后期预算向优质买量组合倾斜 [18][19] - 建议通过分阶段投放，逐步找到起量的优质渠道及素材，最终将预算向优质买量组合倾斜 [18][19] 蓝海渠道 - 安卓第三方应用商店（如三星 Galaxy Store、亚马逊 Appstore、小米商店）是小游戏出海的理想选择，流量丰沃且竞争较小 [21][22] - 不同商店的用户偏好不同，三星商店适合纸牌类游戏，亚马逊商店适合休闲、纸牌和益智类游戏，小米商店适合益智、射击、合成类游戏 [22] 效果优化 - 小游戏出海起量难的症结包括广告出价不到位、广告定位不准确、素材质量不佳等，建议通过数据分析优化投放策略 [24][26][27] - 汇量科技的 XMP 平台支持跨渠道数据自动汇总与诊断分析，帮助优化师快速定位问题并调整策略 [31][33] IAA 变现 - 激励视频广告是小游戏变现的主要形式，特别是在安卓端 T1 国家，激励视频的 eCPM 表现强势 [38] - 优化激励视频广告的设计和触发机制，如增加数字提示、利用玩家心理等，可以提高广告点击率和变现效率 [39][40] 融合类游戏出海 爆量创意 - 融合类游戏的爆量创意需展示简单上瘾的玩法，并配合呈现原生内容或升级机制，突出游戏的深度和成长性 [50][51] - 通过互动式素材展示核心玩法，能显著提高广告转化率，汇量科技的 Playturbo 平台提供可玩模板支持 [52][53] 高效测试 - 融合类游戏的素材测试量大，建议使用自动化工具进行素材试新和标签化管理，以提高测试效率 [55][56] - 汇量科技的 XMP 平台支持自动素材试新和标签化管理，帮助开发者快速挖掘优质素材 [57][59] 保障回收 - 融合类游戏通常采取混合变现模式，建议采用多样化的出价策略（如 Target ROAS、Target CPE）来保障整体 ROI [60][61] - 固定出价模式可作为动态出价的调节方式，帮助开发者精准定位目标用户 [60] 刺激付费 - 融合类游戏需通过用户行为追踪和分群运营，刺激内购付费行为，如为低价值首充用户提供活动礼品包，为中价值复购用户提供折扣落地页 [63][65] - 汇量科技的热力引擎平台支持事件埋点和用户分群分析，帮助开发者优化内购变现策略 [64] 提升收益 - 激励视频广告是融合类游戏的主要 IAA 变现方式，特别是在 T1 国家，激励视频的 eCPM 表现较好 [66][67] - 激励视频广告的应用场景包括游戏主界面、每日任务、内购商城页面等，观看广告可获得货币、道具或加速游戏进程 [67] 案例分析 U5Games 优化策略 - U5Games 通过汇量科技的热力引擎平台，实现了跨渠道投放数据的统一监控和分析，优化了广告素材和预算分配 [44][45] - 该策略使某一渠道的广告转化率提升了 30% [45] Bus Frenzy 推广策略 - Bus Frenzy 通过汇量科技的 Mintegral 平台，在游戏发布初期实现了高效的广告投放，用户首日留存率提升了 5 倍，D7 用户留存率达到 25% [68][69] Legend of Slime 创意策略 - Legend of Slime 通过汇量科技的 Mindworks 团队定制可玩创意，简化了复杂的游戏机制，提升了获客质量和 ROAS [71][72] - D1 和 D7 的 ROAS 均提升了 30%~40% [73]