报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告探讨保险公司设立独立卫星业务的绿地保险模式，分析其发展趋势、优势及成功策略，指出该模式可创新连接客户、降低成本，还介绍Guidewire平台助力绿地保险业务成功的作用 [1][7][11] 根据相关目录分别进行总结 绿地保险定义 - 指成熟保险公司成立独立实体或公司来创建、销售和开发产品，新公司与母公司有不同身份和品牌，能利用新商业模式、流程和系统，且无传统业务负担 [2] 发展趋势 - 全球有成功绿地保险公司案例，如欧洲的BeeSafe和FRIDAY [3] - Celent研究显示，超半数保险“创新从业者”表示会增加绿地项目投资，与2015年多数人不增加投资情况相反，预计投资趋势不会逆转或减弱 [4][5] 优势 连接客户 - 绿地运营让保险公司以灵活方式创新产品、流程、系统和品牌，以新方式连接客户 [7] - 保险客户与品牌脱节，Guidewire研究表明，26%英国客户认为行业在疫情中未提供足够帮助，较2020年的17%有所增加，近三分之一客户认为保险产品定价过高、理赔不情愿等，而认为保险公司理解自己并重视其产品的客户比例稳定在15% [9][10] 财务考量 - 母公司创建绿地运营可摆脱传统系统和高运营成本，McKinsey研究发现绿地保险公司行政成本平均为传统公司的一半甚至更低，具体取决于业务模式和数字化程度 [11] 成功策略 消除误解 - 绿地运营不是新想法和技术的孵化器，而是独立小型业务，需从一开始就具备可扩展性 [13] - 绿地运营不只是关于技术，成功始于识别客户需求或市场细分，并迅速大规模开展业务，技术是实现战略选择的手段而非最终目标 [14][15] 充分准备 - 成功的绿地保险公司需花时间组建卫星业务，准备阶段对应对监管审批至关重要，如BeeSafe的经验 [18] 组建平衡团队 - 成功的绿地保险公司依赖结合大胆与智慧的团队，需投资时间和精力建立统一团队文化和精神，强大品牌和聚焦市场的主张有助于此 [19][20] 选择合适技术 - 成功的绿地运营需通过正确技术策略确保速度和规模，要利用低代码技术将服务和产品设计想法快速转化为应用和自动化流程，依赖优化现代软件方法的DevOps环境 [21][22] - 绿地业务应使用易于更改且成本低的技术，同时母公司应利用提供弹性和稳健性的软件平台，与优质技术提供商合作分散风险，云平台适合绿地业务发展，如FRIDAY选择AWS云部署软件平台 [24][25][26] Guidewire的作用 - Guidewire InsuranceSuite Platform via Guidewire Cloud以可扩展SaaS模式结合软件、服务和生态系统，帮助保险公司实现绿地运营目标，承担启动和运营工作，使绿地业务独立发展，其平台可按需扩展、提供成本可预测性并转移IT风险 [27] - Guidewire团队和SaaS认证合作伙伴为绿地保险公司提供实施服务、安全保障、持续管理和软件更新，所有产品通过运行在AWS上的Guidewire Cloud提供 [28] - 保险平台提供应用服务，支持IT自助服务、数据库备份和恢复，适合精简团队，还提供自动化选项，如Guidewire Claims Autopilot可实现理赔自动化，提升客户体验并降低运营成本 [29][30] - Guidewire有以客户为中心的解决方案，如Jutro设计系统支持低代码开发，加速以客户为中心的UI部署，其软件架构支持API自动生成，有助于理解客户和风险模式 [32][33] - Guidewire支持绿地保险公司更广泛深入地应用数据分析，其生态系统提供140多个应用程序，涵盖支付处理、电子签名等类别，经测试和策划，可降低成本并加快上市速度 [34][36]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 社会通胀指保险公司索赔成本在经济通胀之上的全行业上升，由社会观念转变引发，影响保险公司盈利能力，若不加以控制会导致价格大幅上涨和保障缺口，对社会有害 [4][11][34] - 社会通胀呈上升趋势，虽证据存在不确定性，但对保险行业影响重大，行业需采取行动应对，将其视为一种风险进行管理 [12][14][47] - 行业应通过先进分析和非传统数据更好地理解社会通胀，采取针对性行动并更准确地定价风险，以重新平衡市场 [51] 根据相关目录分别进行总结 社会通胀的定义和影响 - 社会通胀指保险公司索赔成本在经济通胀之上的全行业上升，由社会观念转变引发，而非潜在风险变化 [4] - 社会通胀发生在制度和社会层面，如法律实践、司法先例、诉讼文化等变化 [6] - 社会通胀推动索赔成本上升，使定价不能准确反映风险，影响保险公司盈利能力，尤其影响长尾索赔，难以衡量和预测，对损失准备金有杠杆影响 [11][12] 社会通胀是否上升 - 总体证据表明社会通胀呈上升趋势，在美国最为明显，在欧洲、英国和澳大利亚也在增长，影响任何责任保险业务，但在美国商业汽车、一般责任、医疗事故和董事及高级职员责任保险中最为显著 [12] - 证据显示，过去几年通过法院提起的索赔数量急剧上升，赔偿金额也有所增加，但很多证据是轶事或不可衡量的，数据不完整，难以解释法律体系的细微差别，实证证据也不一致 [13][14] 扭曲市场的趋势 - 社会通胀的潜在原因包括社会对责任、公平和社会正义态度的变化 [18] - 社会通胀的乘数因素包括反企业偏见、人口结构变化、技术进步、激进的原告律师做法和第三方诉讼融资的扩张，这些因素促进和激励了索赔文化，对社会通胀产生乘数效应 [19][20] 原告律师的策略 - 原告律师利用数据分析、合作、营销支出、可疑策略和行为科学等手段提高审判结果，增加索赔金额 [22][24][26] 市场失衡 - 社会通胀导致市场出现两个失衡：自然定价周期失衡，成本上升但未得到充分定价；保险公司在分析竞争中失利，对社会通胀的理解和应对不足 [28][29] 未加控制的社会通胀的危害 - 保险公司目前对社会通胀的应对更多基于判断而非数据，若趋势持续或加剧，需要更准确的量化和应对方法，且缺乏对社会通胀原因的细致理解会导致政策杠杆的广泛影响而非针对特定高风险领域 [33] - 未加控制的社会通胀最终会导致价格大幅上涨，进而导致保障缺口，对社会有害，美国财产险和意外险市场在20世纪80年代的经历就是一个先例 [34][36] 行动框架 - 应对社会通胀的框架包括诊断、治疗和预防三个方面：诊断是在行业、投资组合或政策层面识别和跟踪社会通胀；治疗是采取补救措施限制症状；预防是解决社会通胀的原因，但一定程度的社会通胀可能无法预防 [39] 利用非传统数据的繁荣 - 诊断社会通胀的起点在于非传统数据，非传统数据来自互联网活动、社交媒体趋势和智能技术等“实时”活动，可提供关于人类行为的见解，通过先进分析可创建强大的预测模型 [41][43] - 保险行业在网络风险方面的经验为利用非传统数据提供了有用的例子，Guidewire的工程师正在与保险合作伙伴合作，为社会通胀重新设计这一过程 [44][45] 结论 - 推动当前社会通胀浪潮的潜在趋势是根深蒂固的社会转变，在可预见的未来不太可能逆转，保险行业需要找到适当的应对措施，将社会通胀视为一种风险进行管理 [47][49] - 保险行业有机会通过部署先进分析和获取非传统数据来重新平衡市场，Guidewire及其合作伙伴的工作是朝着这个方向迈出的一步 [51]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 宏观经济不确定、地缘政治问题和通胀压力下，采购仍以降低成本为首要任务，同时致力于提升运营数字化成熟度，采购外包服务提供商在采购组织转型中发挥重要作用，通过多种方式支持采购组织，还将AI融入解决方案并增强采购专业知识 [2][3] - 报告对24家采购外包服务提供商进行评估并展示在采购外包服务PEAK Matrix® 2024中，对22家提供商的源到合同能力进行评估并展示在S2C服务PEAK Matrix®中 [4][5] 根据相关目录分别进行总结 PO服务PEAK Matrix®特征 - 领导者包括埃森哲、简柏特、GEP等，2023年增长势头较前一年放缓，但通过多方面投资增强端到端源到付款能力，还发展新能力以满足客户战略需求 [7][8] - 主要竞争者包括凯捷、Chain IQ等，投资聚焦数字解决方案和能力以填补现有差距，部分还投资增强ESG和风险管理能力，开发模块化解决方案和AI相关先进解决方案 [7][8] - 有抱负者包括Aquanima、Datamatics等，是专注特定采购和采购服务的专业提供商，虽有一定数字能力和创新交付模式，但规模和数字成熟度有限 [7][8] GEP简介 - 提供基于数字的端到端采购即服务，涵盖源到合同和采购到付款，包括采购运营、供应商关系和绩效管理、采购转型等多方面服务，在直接和间接类别有专业知识，管理外部客户支出达4500亿美元 [12][13][15] - 2023年有多项重要发展，如推出AI驱动平台、引入供应链波动指数、扩大交付中心、推出新的尾支管理解决方案 [18] - 客户包括本田、凯洛格等各行业领先企业，2023年有多项新的多流程采购外包合作，收入按买家地理、行业和规模有不同分布 [19][20][22] - 技术解决方案为GEP SMART™和GEP NEXXE™，是AI驱动的低代码云原生平台，具有多种功能和优势，采用特定技术开发，有相应交付模式和定价方式 [24][25] - 在全球多地有采购外包交付地点 [28] - 在采购外包和源到合同评估中均为领导者和明星表现者，优势在于提供多类型服务、有强大数字生态系统、在采购和品类管理有专业知识、利用AI加速客户数字化成熟度、帮助客户建立供应链可持续性等；局限性在于下游采购业务规模相对较小、在第三方最佳解决方案经验有限、专注采购和供应链、需改进治理机制和员工流动问题、AI优先方法对部分客户不适用 [30][31][34] PEAK Matrix®框架 - 是评估市场影响和愿景与能力的专有框架，市场影响通过市场采用、投资组合组合、交付价值三个子维度衡量，愿景与能力通过愿景与战略、提供的服务范围、创新与投资、交付足迹四个子维度衡量 [36][40] 明星表现者评选方法 - 授予在PEAK Matrix®上随时间表现出最大改进的提供商，根据相对同比改进情况评选，需在市场成功和能力提升方面至少有一个领域处于前四分位表现，评估市场影响和愿景与能力有多项参数 [42][43] 常见问题解答 - PEAK Matrix®评估采用无偏和基于事实的方法，结合多种信息并根据市场经验等验证调整 [46] - 成为主要竞争者或有抱负者并非不利结果，能登上PEAK Matrix是一种认可 [50] - 提供商可通过多种方式利用其PEAK Matrix定位，需获得许可和分发权 [49][51] - PEAK Matrix评估标准会根据市场动态调整以反映现实和满足企业未来期望 [49] - PEAK Matrix定位只是评估的一方面，详细评估和评论对买家和提供商有帮助 [50] - 企业参与者可获得评估关键发现总结，提供商参与有助于保持能力更新、获得品牌知名度 [50]

报告行业投资评级 - 未提及相关内容 报告的核心观点 - 宏观经济不确定、地缘政治问题和通胀压力下，采购仍将降低成本作为首要任务，同时致力于提升运营的数字化成熟度，采购外包服务提供商在采购组织转型中发挥重要作用，通过多种方式支持采购组织，还将AI融入解决方案并增强采购专业知识 [2][3] - 报告对24家采购外包服务提供商进行评估，并在采购外包服务PEAK Matrix® 2024展示，还对22家提供商的源到合同能力进行评估并展示在S2C服务PEAK Matrix® [4][5] 根据相关目录分别进行总结 采购外包服务现状与提供商情况 - 采购外包服务提供商通过内部投资和合作，调整产品以满足企业需求，提供包含先进技术解决方案的综合数字生态系统 [2] - 提供商将AI融入现有解决方案，开发基于生成式AI的用例，还增强采购专业知识广度和深度 [3] - 采购外包服务提供商格局包括专业提供商、专注采购和供应链管理的提供商、广泛的业务流程外包提供商以及IT和业务流程外包提供商 [4] S2C服务PEAK Matrix®特征 - 领导者包括埃森哲、Genpact、GEP等，2023年增长势头较前一年放缓，但巩固了在S2C市场的地位，具备大规模采购支持能力、专业知识、端到端支持能力，还投资开发基于AI/生成式AI的解决方案 [7] - 主要竞争者包括Aquanima、凯捷等，因2023年S2C市场显著增长而巩固地位，进行针对性合作、构建能力、注重关系管理和提供灵活参与模式，部分还开发聚合采购能力和建立合作 [7] - 有抱负者包括Datamatics、EXL等，多数在战略上游流程支持客户的能力有限，部分虽有能力但规模较小 [7] GEP公司情况 概况 - 提供基于数字的端到端采购即服务，涵盖源到合同和采购到付款，包括采购和品类管理、采购运营、供应商关系和绩效管理、采购转型、采购软件及相关服务等 [11][13][14] - 品类专业知识涉及直接品类如化学品、金属等，间接品类如资本支出、维护维修运营等，为外部客户管理的支出达4500亿美元 [12][14] 关键发展 - 2023年推出AI驱动的低/无代码平台GEP Quantum，引入GEP供应链波动指数，扩展印度哥印拜陀的交付中心，推出新的尾支管理解决方案 [17] 客户组合 - 主要客户包括本田、家乐氏等各行业领先企业 [18] - 2023年宣布多项多流程采购外包合作，涉及不同地区和行业的客户，涵盖数字采购转型、供应商风险管理等服务 [19] 收入结构 - 按买家地理位置，2023年北美占50 - 55%，欧洲占21 - 25%等 [21] - 按买家行业，制造业占30 - 35%，医疗保健和制药业占15 - 19%等 [21] - 按买家规模，大型买家（收入> 50亿美元）占60 - 65%，中型买家（收入1 - 50亿美元）占25 - 30%等 [21] 技术解决方案 - 采用GEP SMART™和GEP NEXXE™平台，是AI驱动的低代码、云原生平台，具有多种功能和优势，提供全面的采购到付款 - 供应链管理和编排功能 [23] - 基于微软Azure云开发，采用智能技术和低代码技术，提供持续增强策略和创新功能，交付模式和定价灵活 [24] 地理位置 - 采购外包交付地点包括芝加哥、约翰内斯堡、孟买等多地 [27] 评估情况 - 在采购外包和源到合同评估中均为领导者和明星表现者 [29][31][33] - 优势在于提供端到端采购价值链服务，有深厚专业知识和强大数字生态系统，能根据客户需求定制产品，客户认可其采购和品类管理专业知识，还利用AI加速客户数字化成熟度，帮助客户建立供应链可持续性 [30][32] - 局限性在于下游采购业务规模相对较小，在第三方最佳解决方案方面经验有限，专注采购和供应链，对数字转型需求低的客户可能不适合其AI优先方法 [33] PEAK Matrix®框架相关 - 是评估市场影响和愿景与能力的专有框架，市场影响通过市场采用、组合组合、交付价值三个子维度衡量，愿景与能力通过愿景与战略、提供的服务范围、创新与投资、交付足迹四个子维度衡量 [35][39] - 明星表现者是在PEAK Matrix®上随时间表现出最大改进的提供商，评选基于同比相对改进，需满足一定条件 [41][42] 常见问题解答 - PEAK Matrix®评估采用无偏见和基于事实的方法，结合提供商信息和自有数据库，并根据市场经验等验证调整 [45] - 成为主要竞争者或有抱负者并非不利结果，能入选PEAK Matrix本身是一种认可 [49] - 提供商可通过与Everest Group达成协议获得使用PEAK Matrix定位的许可，可用于发布新闻稿、购买定制资料、使用徽章等 [48][50] - PEAK Matrix评估标准会根据市场动态和企业需求进行调整 [48] - 企业参与者可获得评估关键发现摘要，提供商参与有助于更新能力信息、提高品牌知名度 [49]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年特朗普拟推行保护主义贸易政策，全球供应链尤其是电力和公用事业部门面临重大冲击，输电和配电（T&D）行业在设备采购和劳动力方面将受严重影响，企业需采取措施应对 [2][3] - 贸易和政策转变会带来成本上升、交货期延长、项目延迟、潜在贸易战、供应链转移和劳动力短缺等影响，企业应评估风险并制定短期和中长期缓解策略 [11][12] 根据相关目录分别进行总结 目前关税压力 - 特朗普拟对加拿大和墨西哥商品征收25%关税，对中国额外征收10%关税，此前301条款下多数从中国进口的电气机械及关键部件已面临7.5% - 25%关税，2022年201和232贸易救济措施针对钢铁、铝和可再生能源设备 [2][3] - 美国依赖外国制造，2023年机械和电气进口占从墨西哥和中国进口总额的35 - 40%，电气机械和设备占所有进口商品的14.6%（4630亿美元） [4] - 变压器、开关设备和电缆等关键组件主要从可能被征收关税的国家采购，交货期已延长至1 - 4年，过去四年价格翻倍 [5] 潜在影响 - 成本上升：T&D设备成本预计上升，公用事业项目经济面临压力，可能需重新规划资本部署或寻求费率调整 [12] - 交货期延长和项目延迟：关税可能减缓跨境贸易，增加海关流程复杂性和港口拥堵，国内制造产能受限，新产能建设和质量控制审计需数年时间 [13] - 劳动力短缺：移民限制将加剧建筑和制造业的熟练劳动力短缺 [14] - 供应链转移：从中国、加拿大和墨西哥进口的经济激励减少，企业可能寻求亚太地区其他国家的替代供应商 [15] - 潜在贸易战：新关税可能引发贸易伙伴的报复措施，导致贸易紧张局势升级和经济不确定性增加，能源公用事业和制造商受影响较大 [16][17] 关键材料和供应商 - 加拿大、墨西哥和中国是美国前三大贸易伙伴，中国在电气设备制造方面具有战略优势，拥有综合生态系统 [18][19] - 列出了ABB、伊顿、通用电气等多家供应商的总部、在各国的位置以及受关税影响的具体产品 [20][21] 类别风险评估 - 通过成本增加、替代供应和组件关键性对T&D设备受拟议关税的脆弱性进行评分，电力变压器、钢杆和开关设备面临最高风险，项目经理应评估供应链以优先缓解关键组件风险 [23] 短期缓解策略 - 与供应商合作评估财务风险，绘制关键组件图，量化影响并征求供应商缓解计划，使用公式估算关税对可支配支出的影响，进行敏感性测试，CFO和FP&A团队应模拟不同关税情景 [26][28] - 库存经理与采购部门合作维持关键组件的战略库存，高资本项目采用混合推拉策略，采购团队密切监控交货期并调整订单 [30] - 项目经理在服务合同中纳入应急缓冲，以应对材料成本上升、关税波动和移民政策变化带来的风险 [31] 中长期策略 - 公用事业CPO应从非关税地区的供应商采购，实现供应基地多元化，采购团队对战略供应商的上游供应链进行尽职调查 [32] - 本地化供应链可减少交货期、运输成本和全球供应链风险，倡导支持国内制造和贸易的政策变化，争取关键能源基础设施材料的关税豁免 [33][34] - 财务总监和CFO应模拟关税对公用事业运营的长期财务影响，并尽早与监管机构沟通以确保成本回收 [34]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 采用前沿人工智能驱动的合同生命周期管理（CLM）解决方案的公司，能在运营效率、组织专注度、数据智能、合规性和谈判有效性方面创造显著竞争优势 [2] - CLM解决方案是源到付款（S2P）生态系统中上游采购工具的核心组成部分，可提高效率、缩短周期时间、增强支出可见性和控制 [11][14] - 人工智能在CLM平台中的用例正在迅速扩展，在采购的多个领域有应用机会 [16] 根据相关目录分别进行总结 研究概述 - 研究聚焦市场中21家CLM和情报解决方案提供商，涵盖多种平台和能力组合的代表性供应商 [2] - 采用领先CLM解决方案的公司可获得竞争优势，领先CLM解决方案具备智能合同元数据提取等功能 [2] 合同生命周期管理能力 - S2P套件占已部署CLM解决方案的51%，CLM点解决方案占39%，企业资源规划（ERP）占10% [2] - 89%的客户对其CLM解决方案及其投资价值总体非常满意或极其满意 [2] 价值实现 - 实施后81%的合同量通过CLM解决方案管理，合同周期时间平均缩短35% [2][14] - 平均而言，通过CLM实施和流程重新设计，80%的业务改进目标得以实现，CLM实施使合同效率和自动化提高63% [2] 自动化和智能 - 领先解决方案通过人工智能/生成式人工智能辅助合同审查等提升合同质量和合规性 [2] - 部分解决方案提供人工智能驱动的义务管理和里程碑跟踪，以改善费用控制等 [2] S2P和CLM解决方案对CPO议程重点领域的直接益处 - 2024年首席采购官（CPO）的前十大优先事项包括降低支出成本、确保供应连续性等 [5] - 当前CLM技术的采用率为43%，试点率为28%，2024年增长预测为11%，67%的企业达到或超过业务目标 [5] 合同生命周期管理流程与采购和风险管理的联系 - 合同生命周期管理流程与采购和风险管理相关，第三方风险管理流程会影响合同类型和附件要求 [8][9] CLM解决方案在S2P生态系统中的地位 - CLM解决方案是S2P生态系统中上游采购工具的核心组成部分，S2P技术生态系统包括端到端核心采购技术等 [11][12] 人工智能在CLM平台中的应用 - 采购中使用生成式人工智能的最大机会领域包括支出分析、合同生命周期管理和类别管理 [16][18] - 人工智能在合同录入、搜索、数据管理等方面有广泛应用，还在谈判、分析等方面不断扩展 [20][29] 定义数字世界一流绩效 - 本版数字世界一流矩阵纳入了具有CLM能力的S2P端到端软件提供商，建议客户综合考虑多种因素选择适合的解决方案 [36] Hackett数字世界一流矩阵 - 市场存在由公司收入和市场年限决定，能力广度衡量软件功能范围和深度，价值实现衡量软件对CLM绩效指标的积极影响 [41][42][43] - 所有软件提供商都提供强大工具，矩阵中位置靠右的提供商生态系统更广泛、功能更强大 [44] 用户采用和体验 - 89%的用户认为CLM解决方案易于使用、直观，87%的用户对CLM用户体验非常满意或极其满意 [46] - 平均81%的合同通过主要CLM解决方案管理，89%的用户对端到端CLM流程覆盖满意 [46] 质量、周期时间、数据可见性和智能 - 实施后合同周期时间平均缩短35%，90%的用户对合同流程质量和合规性满意，83%的用户对CLM数据可见性和数据智能满意 [49] 总体满意度和商业价值 - 89%的用户对CLM解决方案的总体满意度（物有所值）较高，73%的CLM客户实现了70%或更多的改进目标 [52] 选择S2P解决方案中CLM的差异化因素 - 选择时需考虑支持的合同类型、人员角色、端到端价值交付等多方面因素 [55] 对各S2P端到端套件提供商的深入分析 - **Coupa**：其CLM解决方案利用平台优势，在多个方面表现出色，客户满意度和业务价值高 [57][63] - **GEP**：人工智能驱动的CLM解决方案功能强大，在自动化、风险管理等方面表现优秀，客户评价高 [64][71] - **Ivalua**：CLM平台具有智能合同数字化等功能，集成和自动化成功率高，客户满意度和业务价值高 [72][76] - **JAGGAER**：CLM功能增强供应商和支出管理策略，提供合同消费等方面的可见性和洞察力，客户评价良好 [77][82] - **Raindrop**：由采购专业人员设计，注重功能实用性和易用性，客户在质量、满意度和业务价值方面评价高 [83][87] - **Synertrade**：拥有深厚采购知识库，平台灵活，客户满意度和业务价值高，版本5.0将提供新功能 [88][93] Hackett数字世界一流矩阵的范式转变 - 该矩阵不仅分析提供商差异化能力，还评估组织可期望的软件或服务价值实现 [95] - Hackett集团是唯一有资格评估软件和服务提供商能力并量化预期价值实现的公司 [96] 如何解读Hackett数字世界一流矩阵软件提供商位置 - 市场存在由公司收入和市场年限决定，不同位置的提供商在业务价值、能力范围等方面有不同特点 [105] Hackett数字世界一流矩阵常见问题解答 - 提供商根据研究纳入标准确定是否参与，不能自行选择是否纳入矩阵 [107][108] - 研究通常每12 - 24个月更新一次，具体取决于市场演变速度 [110] - 软件或服务提供商的评级基于能力广度、价值实现和市场存在等标准 [118][119]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 人工智能对采购和供应链管理具有变革性作用，企业需考虑改变相关策略，否则可能被竞争对手超越 [9][12] - 虽然采用人工智能面临挑战，但能带来诸多好处，企业应采取措施克服困难，积极拥抱人工智能 [50][51] 根据相关目录分别进行总结 人工智能在现代采购中的重要作用 - 采购已超越传统成本削减，成为创新、韧性和竞争优势的战略驱动力，人工智能是这一转变的核心 [3] - 人工智能引入了一系列工具，可重新构想采购流程，使采购专业人员专注于战略优先事项 [4] 企业采用人工智能的现状 - 2024年1月Gartner对供应链和采购领导者的调查显示，80%的供应链领导者和73%的采购领导者将在未来12个月内开始或继续实施生成式人工智能 [10][11] 人工智能带来的战略变革 - 人工智能、机器学习和生成式人工智能的进步显著改变了企业采购和供应链管理策略，尤其是智能自动化方面 [15][20] - 部分公司使用生成式人工智能进行任务智能自动化，部分公司成功部署机器学习以加快项目进度、节省时间和成本 [19] 采用人工智能面临的挑战 - 企业实施基于人工智能的工具和技术面临诸多挑战，包括维持投资、获取人才、培养变革管理、管理数据等 [24] - 数据管理和质量控制是人工智能应用的主要障碍，企业需建立统一数据战略，投资数据清洗和验证流程 [26] - 新兴技术采用缓慢的原因包括法规、组织惯性和投资需求等 [26] 生成式人工智能引发的数据隐私担忧 - 企业担心与开源大语言模型共享私有数据，倾向与能提供数据隐私措施的供应商合作 [27] 人工智能对采购和供应链管理的好处 - 人工智能可用于优化库存水平、预测需求、评估供应商风险、自动化流程等多个方面 [35] - 人工智能能使企业更主动地制定风险缓解策略，提高预测能力，实现实时库存管理 [37] 采用人工智能优先的思维方式 - 企业不采用人工智能技术进行采购和供应链管理，将面临效率无法提高和落后于竞争对手的风险 [40] 员工参与的必要性 - 让员工适应使用人工智能技术需要培训和学习意愿，员工采用对人工智能技术的应用至关重要 [43] - 人工智能可作为采购经理和供应商的助手，短期内不会完全取代员工 [44] 结论 - 采购和供应链管理专业人员需接受人工智能对行业的变革，尽管仍处于初期阶段 [50] - 企业实施人工智能可带来诸多好处，但需确保数据准确、解决数据隐私问题并培训员工 [51][52]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年特朗普拟推行保护主义贸易政策，对加拿大和墨西哥商品加征25%关税、对中国额外加征10%关税，或致全球供应链尤其是电力和公用事业领域受重大影响，电气设备行业在设备采购和劳动力方面面临挑战 [2] - 行业需评估关税对关键电气设备的影响，收集数据量化风险并优先缓解，实施短期措施管理成本和确保供应，积极与监管机构沟通以确保成本回收，与利益相关者透明沟通以维持信任 [7] 根据相关目录分别进行总结 目前关税压力 - 依据301条款关税，多数从中国进口的电气机械及其关键部件面临7.5% - 25%关税，半导体、电力变压器和可再生能源设备进口受显著影响，中国太阳能电池反倾销税超50% - 100%；2022年201和232贸易救济措施针对钢铁、铝和可再生能源设备 [4] - 美国依赖外国制造，从墨西哥和中国进口的机械和电气产品分别占对应国家对美总出口的35 - 40%；2023年电气机械和设备占美国所有进口商品3.17万亿美元的14.6%（4630亿美元） [5] - 变压器、开关柜和电缆等关键部件主要从可能被加征关税的国家采购，交货时间已延长至1 - 4年，过去四年价格翻倍 [6] 贸易和政策转变的影响 - 成本上升：受影响国家输配电设备成本预计上升，公用事业项目经济面临压力，监管公用事业部门成本回收机制或限制转嫁增加的资本支出，可能迫使公用事业重新规划资本部署或寻求费率调整 [10] - 交货时间延长和项目延迟：关税可能减缓跨境贸易，使海关流程复杂，增加港口拥堵或延迟，因额外文件和检查增加交货时间；国内制造产能受限，关键电气部件供应商新增产能建设和质量控制审核需数年完成 [11] - 劳动力短缺：移民显著减少将加剧建筑和生产设施现有熟练劳动力短缺问题 [12] - 供应链转移：从中国、加拿大和墨西哥进口的经济阻碍可能促使企业寻求亚太地区如韩国、日本和越南等其他国家的替代供应商 [13] - 潜在贸易战：新关税实施可能引发贸易伙伴报复措施，导致贸易紧张局势升级和经济不确定性增加，虽可能促使贸易条款重新谈判和关税降低，但短期内会带来市场波动，能源公用事业和制造商受影响大 [15] 关键材料和供应商 - 加拿大、墨西哥和中国是美国前三大贸易伙伴，加拿大和墨西哥有近岸优势，中国在电气设备制造方面有集成生态系统优势，结合了成本效益高的劳动力和端到端供应链控制能力 [16] - 列出ABB、伊顿、通用电气等多家供应商在加拿大、中国和墨西哥的总部、地点及特定产品的关税影响 [18][19] 类别风险评估 - 风险矩阵根据成本增加、替代供应和组件关键性对输配电设备受拟议关税（墨西哥25%、加拿大25%、中国10%）的脆弱性进行评估，电力变压器、钢杆和开关柜风险最高，高资本支出项目的项目经理应评估供应链以优先缓解关键组件风险 [21] 短期缓解策略 - 与供应商合作评估风险：供应链总监和首席财务官应与关键供应商合作，评估财务风险，了解其在新关税条件下满足需求的能力，探索替代供应源，包括绘制关键组件、量化影响并征求供应商缓解计划；使用公式估算关税对可支配支出的影响，进行敏感性测试，考虑未来支出；首席财务官和财务规划分析团队应模拟不同关税情景，调整预算预测以应对15 - 30%的价格变化 [24][26][27] - 建立战略库存：库存经理应与采购部门合作，维持关键组件的战略库存，平衡持有成本和缺货风险；高资本项目的项目经理应采用混合推拉策略；采购团队应与供应商密切合作，监控交货时间并调整订单 [28] - 在服务合同中建立应急缓冲：材料成本上升和关税波动可能影响工程、采购和施工合同，即将到来的移民政策变化可能影响劳动力供应；项目经理应在工作范围中纳入应急缓冲 [29] 中长期策略 - 多元化供应基地：公用事业首席采购官应从中长期从非关税地区的供应商采购，采购团队应彻底审查战略供应商的上游供应链以降低潜在中断风险 [30] - 本地化供应链：本地化供应链可减少交货时间、运输成本和全球供应链风险 [31] - 政策倡导和成本回收：倡导支持国内制造和贸易的政策变化，公用事业和行业团体应加大游说力度，争取关键能源基础设施材料的关税豁免；财务总监和首席财务官应模拟关税对公用事业运营的长期财务影响，并尽早与监管机构沟通以确保成本回收 [32]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 全球在解决和预防道路交通伤害方面取得进展，但仍有超百万人每年死于道路事故，非洲部分地区情况不佳，马拉喀什部长级会议应推动新行动 [2][4][5] - FIA基金会将在多方面持续努力，包括支持车辆安全测试、推动公路安全设计、保护摩托车手、保障儿童安全、连接气候行动、促进私营部门参与、提供工具和培训以及开展全球宣传等，以实现2030年道路安全目标 [8][10][14] 根据相关目录分别进行总结 安全车辆 - 全球新车评估计划（Global NCAP）自2011年启动，FIA基金会提供核心资金，通过独立碰撞测试、政策倡导和媒体宣传等为消费者争取五星安全，其“印度更安全汽车”运动促使印度政府2023年推出官方Bharat NCAP [7] - FIA基金会将继续支持Global NCAP等测试活动，NCAP未来议程包括鼓励采用主动安全技术、与车队合作促进安全采购、识别不安全产品制造商以及与追求五星安全的汽车制造商合作，还关注欧盟卡车直接视野设计要求和超大SUV问题 [8] 安全公路 - FIA基金会倡导公路安全，2008年召集开发银行全球会议，促使世界银行十年后采用道路安全保障政策，但仍有许多公路缺乏基本安全设计保护 [9] - 国际道路评估计划（iRAP）推动的安全设计改进在2016 - 2025年预防了约70万起死亡和重伤，FIA基金会二十年来为iRAP提供核心资金并紧密合作 [10] - iRAP的2030愿景是消除高风险道路，其已确定10%的道路承载了50%的伤害负担，修复这些道路可大幅减少交通死亡 [11] 保护摩托车手 - 摩托车和电动自行车使用增长导致全球道路伤亡增加，使用合格头盔可降低高达74%的脑损伤风险，FIA基金会在多个国家支持头盔联盟和活动，推动制定和执行国际认可的头盔标准，还需国际儿童头盔标准 [12] - iRAP分析显示仅29%的道路对摩托车达到三星或更高安全标准，防抱死制动系统（ABS）可避免约30%的两轮车死亡，FIA基金会与Global NCAP合作鼓励东盟国家要求安装ABS [13] 优先保障儿童安全 - 每天超500名儿童死于道路事故，FIA基金会发起儿童健康倡议，召集各方为儿童出行提供工程和速度管理解决方案，重点关注学校出行和30km/h限速 [14] - 自斯德哥尔摩部长级会议推出《2030儿童健康倡议宣言》以来，合作伙伴在政策和实践上取得显著变化，iRAP的学校星级评定已评估近2000所学校，450所学校升级，保护约46万儿童 [15] 与气候行动连接 - 安全道路是鼓励步行和骑行的前提，有助于减少道路交通碳排放，FIA基金会资助并协调积极出行与健康伙伴关系（PATH），支持非洲政府建设安全步行和骑行技术能力 [16][17] 私营部门参与 - 重视社会影响的公司认识到企业社会责任包括解决道路安全问题，FIA推出道路安全指数，FIA基金会支持该指数，鼓励雇主提高道路安全标准以减少伤亡 [18][19] 工具和培训 - FIA基金会支持多层次能力建设，为全球道路安全非政府组织联盟和青年道路安全运动提供资金，支持代尔夫特大学奖学金计划，与UNITAR和FIA开展汽车俱乐部倡导者培训试点 [20] - 基金会开发交通冲突分析工具，支持开发青年参与应用程序（YEA）和《为儿童设计街道》指南等工具 [21] 全球宣传 - FIA基金会在全球道路安全宣传方面成绩显著，近年来推动联合国“生命街道”倡议和青少年健康与福祉运动，但道路安全在国际发展议程中未获优先重视，需加大宣传力度争取更多资金和行动 [22][23]