市场整体表现 - 截至午盘，A股三大指数集体下挫，沪指跌0.17%，深成指跌0.68%，创业板指跌1.46%，北证50指数跌0.74% [1] - 沪深京三市半日成交额15966亿元，较上日缩量532亿元 [1] - 全市场超2300只个股上涨 [1] 领涨板块及驱动因素 - 小金属、钨、稀土等稀有金属板块集体爆发，受涨价催化影响，中钨高新、章源钨业、中稀有色等多股创历史新高 [1] - 算力租赁板块盘中大幅拉升，云天励飞、城地香江等多股收获涨停，催化因素为中国AI Token的调用量首超美国，反映云计算需求旺盛 [1] - 太空光伏方向走高，钧达股份、双良节能双双封板，机构认为“算力上天”已成共识 [1] - 煤炭开采加工、跨境支付、钢铁、光伏设备、AI应用、旅游及酒店板块同样涨幅居前 [1] 领跌板块及驱动因素 - CPO、PCB、存储芯片等算力硬件股多数回调，新易盛、中际旭创、胜宏科技盘中跌超5%，主要受隔夜英伟达创去年4月16日以来最大单日跌幅影响 [1] - 造纸、电池、光刻机、PET铜箔板块跌幅居前 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度收入为4.42亿美元，同比增长26% [42] - 2025年第四季度调整后EBITDA为8900万美元，调整后EBITDA利润率达到20%，创历史新高 [42] - 2025年全年收入为16.35亿美元，同比增长29% [44] - 2025年全年调整后EBITDA为2.72亿美元，调整后EBITDA利润率接近17%，同比提升超过500个基点 [44] - 2025年全年实现净利润6800万美元，首次实现全年GAAP盈利，而2024年净亏损为3700万美元 [19][44] - 2025年第四季度净利润为4100万美元，而2024年第四季度净亏损为600万美元 [59] - 2025年自由现金流为2.83亿美元，较上年增长超过两倍 [21][60] - 2025年第四季度发送量同比增长35%至210亿美元 [45] - 2025年第四季度每活跃客户发送量超过2200美元，同比增长13% [45] - 2025年第四季度季度活跃客户同比增长19%至近930万 [45] - 2025年第四季度收入减交易费用（RLTE）为3.05亿美元，同比增长30%，RLTE利润率达到69%，同比提升252个基点 [54] - 2025年第四季度交易费用为1.38亿美元，占收入的31% [55] - 2025年第四季度交易损失拨备为1500万美元，占发送量的7.3个基点，创历史新低 [55] - 2025年第四季度营销费用为8800万美元，同比增长11.5%，占收入比例为19.9%，同比改善超过250个基点 [56] - 2025年第四季度每活跃客户营销费用为9.49美元，同比下降6.5% [56] - 2025年第四季度客户支持与运营费用为2700万美元，占收入比例为6.1%，同比改善12个基点 [57] - 2025年第四季度技术与开发费用为5600万美元，占收入比例为12.7%，同比改善83个基点 [58] - 2025年第四季度G&A费用为4500万美元，占收入比例同比改善130个基点 [59] - 2025年全年股票薪酬占收入比例为9.5%，较2024年下降约250个基点 [61] - 2025年第四季度股票薪酬为4130万美元，同比下降0.8%，为公司历史上首次同比下降 [61] - 2025年稀释率降至5%，同比改善140个基点 [61] - 2025年净消耗率降至2.9%，同比改善200个基点 [61] - 2025年公司回购了2390万美元的股票 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心资金划转业务**：2025年年度发送量接近750亿美元，收入超过16亿美元，同比增长29% [14] - **新业务产品**：2025年新业务产品贡献了总收入的略高于1%，预计2026年新业务产品收入将增长超过一倍 [49] - **Flex（先发后付产品）**：截至2025年底，总用户数约为12万，并在全年每个季度实现了稳固的两位数环比增长 [16][52] - **Remitly Business（企业业务）**：截至2025年底，平台上有超过1.5万家企业客户 [18][51] - **钱包和卡产品**：截至2025年底，已创建超过6万个钱包 [53] - **高金额发送者**：2025年，高金额发送者（单笔交易超过1000美元）的发送量同比增长超过40% [10][14] - **高金额与极高金额发送者**：2025年第四季度，高金额发送者（单笔1000-10000美元）发送量同比增长40%，极高金额发送者（单笔超过10000美元）发送量同比增长105% [46] - **高金额与极高金额发送者占比**：这两个客户层级目前占发送量的近50% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：2025年第四季度美国市场收入同比增长28% [48] - **世界其他地区**：2025年第四季度世界其他地区收入同比增长26%，增速环比加快 [48] - **接收端市场**：流向印度、菲律宾和墨西哥以外地区的交易收入增速超过整体收入增速，目前占收入组合的一半以上 [48] - **阿联酋市场**：2025年第四季度，阿联酋市场新客户环比增长超过160% [48] - **地理扩张计划**：2026年将继续在阿联酋扩张，在第一季度初在日本推出出境服务，并计划在获得监管批准后，在沙特阿拉伯和巴西启用发送服务 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **中期财务目标**：公司在投资者日提出了中期展望，预计到2028年实现高达30亿美元的收入和6亿美元的调整后EBITDA [13][22] - **战略蓝图**：公司将利用投资者日展示的幻灯片6作为战略蓝图，以推动平台和产品改进，同时确保专注于满足不断增长的客户类别最关键的跨境金融需求 [22] - **人工智能战略**：公司将人工智能视为改善平台的巨大顺风，并作为实现战略和财务目标的推动者 [23] - **稳定币应用**：公司将通过启用更广泛的USDC访问，并进一步嵌入稳定币和资金运营，以产生增量营运资本效率并降低交易成本 [24] - **新业务产品规模化**：2026年，公司将继续测试和优化新业务产品，同时在关键地域全面推出，预计新业务产品收入今年将增长超过一倍 [24] - **客户类别拓展**：2026年将继续扩大在高金额发送者（单笔交易超过1000美元）中的影响力 [25] - **市场机会**：全球汇款是一个巨大的类别，有容纳多个强大参与者的空间，公司在消费者支付细分市场的份额约为4% [37] - **总潜在市场**：公司运营在一个快速增长、不断演变、年总潜在市场超过22万亿美元的环境中 [40] - **竞争优势**：公司在超过5300个全球通道建立的信任是一个护城河，其单位经济学在向更高发送门槛扩展时提供了巨大的竞争优势 [25][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2025年业绩**：2025年是公司历史上在战略和财务上最关键的一年之一，取得了非凡的业绩 [12][13] - **增长驱动力**：2025年的卓越业绩基于三个支柱：核心资金划转产品的实力、新业务产品的早期贡献、以及效率提升和运营杠杆 [13] - **盈利动力**：盈利势头由几个相互加强的力量驱动：人工智能驱动的运营提升、规模效应带来的单位经济学改善、以及资金运营的优化 [20][21] - **客户韧性**：即使在地缘政治波动的背景下，客户也表现出很强的韧性，这增强了公司对业绩指引的信心 [76] - **政策顺风**：适用于现金汇款的1%汇款税是年初的一个真正顺风 [76] - **2026年展望**：公司对2026年及以后的前景感到非常兴奋，增长反映了过去15年发展的核心优势的累积效益 [26] - **未来工作重点**：未来的工作是加速产品开发速度，将产品验证转化为广泛采用，并通过更紧密的节奏、可重复的操作手册和对执行质量的持续关注，将运营卓越制度化 [27][28] 其他重要信息 - **管理层变更**：公司宣布任命Sebastian Gunningham为新的首席执行官，创始人Matt Oppenheimer将转任董事长 [8][29] - **过渡计划**：过渡将是有意进行的，Oppenheimer将继续作为董事长积极参与，提供创始人视角并支持战略外部关系，而Gunningham将专注于推动产品速度和运营节奏 [32][33] - **创始人持股**：Oppenheimer将继续是最大的个人股东，在可预见的未来没有出售计划 [33] - **现金汇款税影响**：1%的现金汇款税有利于公司的客户获取，是2026年第一季度收入指引的驱动因素之一 [62][76] - **斋月时间影响**：斋月时间较去年提前几周，这也增强了公司对第一季度业绩的信心 [82] - **交易损失率预期**：交易损失率可能在季度间波动，公司在其指引和预测中参考9-13个基点的历史正常范围 [80] - **股票回购优先级**：在进行有机投资后，公司的首要现金使用优先级仍然是股票回购，并预计在2026年增加季度回购节奏 [66][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新任CEO Sebastian Gunningham的背景如何为领导Remitly做好准备，考虑到这是一个规模较小的消费者平台，与他之前领导的大型企业业务不同 [69] - Sebastian Gunningham回应称，他之前领导过世界上一些最好公司的产品和工程组织，管理过多个大陆的大型复杂业务，并多次担任CEO [70] - 具体到支付和Remitly业务，他曾管理亚马逊的支付业务，包括消费者端和商户端的所有资金进出渠道 [70] - 过去几年，他在桑坦德银行担任董事会和产品角色，帮助其核心业务和支付业务成功进行全球数字化转型 [71] - 他认为这些经验的总和使他能够很好地领导Remitly进入下一个规模化发展阶段 [71] - Matt Oppenheimer补充表示，他对Sebastian的到来感到非常兴奋和乐观 [72] 问题: 宏观经济因素（如外汇、移民政策）对公司业务有何影响，公司是在逆风中增长还是这些宏观因素并未产生影响 [74] - CFO Vikas Mehta回应称，公司取得了出色的年度和季度业绩，创下了收入、EBITDA和EBITDA利润率记录，这主要得益于强大的执行力，特别是在12月假日期间的表现超出了内部预期 [75] - 展望未来，建立在强劲的2025财年基础上，为公司带来了很大的可预测性 [76] - 即使在动荡的地缘政治背景下，客户也表现出很强的韧性，这增强了公司对业绩指引的信心 [76] - 适用于现金汇款的1%汇款税是年初的一个真正顺风 [76] - 公司在不同地域、客户和新业务产品上的多元化，以及新业务产品目前的势头，使公司对提出的指引充满信心 [76] 问题: 关于2026年收入指引的季度节奏以及调整后EBITDA利润率指引为何低于2025年第四季度水平 [78] - CFO Vikas Mehta回应称，2025年第四季度调整后EBITDA利润率达到20%有几个关键原因：强劲的假日季及营销效率、创纪录的低交易损失、以及严格的费用管理 [79] - 对于2026年，交易损失率往往有波动，公司在指引和预测中参考9-13个基点的历史正常范围作为基线 [80] - 公司认为通过强大的执行力，将继续推动利润率较2025财年全年实现扩张 [80] - 同时，公司看到巨大的有机增长机会，新业务产品势头良好，因此希望对此进行投资，以平衡盈利与增长 [81] - 关于收入节奏，上半年与下半年的情况与去年类似，增长速率在下半年会有所放缓，业务规模越大往往越遵循这种曲线 [81] - 第一季度受益于汇款税，且斋月时间较去年提前几周，这两个因素增强了公司对第一季度的信心 [82] 问题: 新任CEO Sebastian Gunningham预计在哪些方面能产生最大影响，以加速产品创新和执行 [84] - Sebastian Gunningham回应称，他将于次日开始担任CEO，因此不想过早下结论 [85] - 他认为这些是非常大的市场，公司在消费者市场已经取得了很大进展，在商业市场也看到了机会，即使在商业市场内部也有很多细分领域 [85] - 为每个细分市场提供正确的产品非常重要，任何产品开发速度的提升都将为公司在这些需要应对的大市场中带来各种机会 [86] - 目前发表强烈意见还为时过早，但对公司能在这些市场中取得的成就感到非常兴奋 [86] 问题: 关于人工智能在Remitly的机会，考虑到Sebastian Gunningham的数据科学背景和对AI的热情 [88] - Sebastian Gunningham回应称，他将避开Remitly的具体情况，只做一些一般性评论 [88] - 他认为人工智能有几个方面：面向客户的部分、面向内部效率的部分、以及软件工厂部分 [88] - 对于像Remitly这样拥有强大商业模式、正确单位经济学和喜爱产品的客户的现有企业，正确的人工智能采用将在未来几年为公司带来很多顺风 [89] - 他对目前看到的情况非常乐观，认为人工智能将成为公司长期发展的强大乘数 [90] 问题: 关于新业务产品Flex和钱包的早期观察，包括对钱包份额和客户支付意愿的洞察 [92] - CFO Vikas Mehta回应称，公司对Flex目前的表现印象深刻，它开辟了“先发后付”的全新类别 [93] - 对于低金额发送者客户，其收入时间与支付需求之间存在明显不匹配，且有时其信用历史与信用价值也不匹配，公司认为可以以有意义的方式填补这一空白，同时驱动积极的单位经济并为股东创造价值 [93] - 目前看到的情况很有希望：用户达到12万，收入几乎环比翻倍，同时保持了强大的单位经济，拨备也完全符合预期 [94] - 一个有趣的发现是，Flex用户（尤其是会员）的发送量往往高于非Flex用户/会员，这表明公司不仅创造了一个新类别，实际上还在创造一条发送更高金额的路径，并减少了之前存在的一些摩擦 [95] 问题: 关于2025年第四季度发送量强劲超预期的驱动因素，特别是围绕高金额发送者的战略和成果 [97] - CFO Vikas Mehta回应称，公司看到的趋势是高金额发送者发送得更多，而公司提高发送限额、开展正确营销活动等产品改进措施也产生了共鸣 [98] - 这体现在数据上：每季度活跃客户发送量创纪录，达到约2200美元，增长13% [98] - 公司进一步细分了高金额发送者，并新增了“极高金额发送者”（单笔交易超过10000美元）层级 [98] - 公司看到极高的增长率：高金额发送者发送量增长超过40%，极高金额发送者发送量增长超过100% [99] - 公司认为在这方面才刚刚开始，随着更多的产品创新和更积极的营销活动，将继续推动更高的市场份额增长，并对2026年及以后的前景感到非常兴奋 [99]

文章核心观点 - 2026年1月跨境商家信心整体回暖，市场开局稳健，但商家在备货、招聘等具体行动层面出现显著分化，反映了市场从高速增长向精细化运营转型，商家决策更趋理性务实 [1][6] 信心指数整体态势 - 2026年1月商家信心总指数为116，环比增加5% [2] - 即期指数为93，环比增加7% [2] - 预期指数为139，环比增加2% [2] - 三大指数均上涨，表明新年开局跨境市场整体回暖，卖家信心稳健向上 [2] 商家决策分化：招聘与备货 - **招聘策略保守**：80%的商家选择暂停或小幅补招，反映多数卖家对市场前景持保守态度，优先控制人力成本与规避扩张风险 [5] - **扩招意愿有限**：明确计划扩招的商家仅占13%，其决策多依赖于结构性机会如新兴市场或产品线升级 [5] - **备货策略积极但谨慎**：61%的商家增加备货，显示对短期订单需求持积极预期，但更倾向滚动补货与动态调整以规避库存风险 [5] - **备货规模稳定与减少**：23%的商家备货规模基本不变，16%的商家主动减少备货（其中小幅减少10%，明显减少6%） [6] - 招聘端回避激进扩张，备货端以小幅增加为主，体现了商家在把握增长与控制风险间的谨慎权衡 [6] 主要品类信心指数变化 - **家居品类**：信心指数达115，环比提升13%，增长得益于欧美市场对户外家具、智能家电的持续需求及供应链成本回落 [9] - **服饰品类**：信心指数升至111，环比增长3%，快时尚品牌通过“小单快反”模式与社交媒体营销（如TikTok Fashion内容播放量超50亿次）吸引年轻消费者 [9] - **数码电子品类**：信心指数为122，环比微增1%，增长动能来自AIoT设备与3C配件的创新迭代 [9] - 三大品类虽增速不同，但各自找到增长锚点，市场正从价格竞争转向体验竞争 [9] 商家销售增幅结构特征 - **增幅5%-10%区间**：占比30.27%，但环比下降4.75%，反映中低速增长商家收缩趋势，受头部卖家集中度提升与流量成本攀升挤压 [10] - **负增长区间**：占比18.07%，环比上升4.50%，表明部分商家在旺季后出现回落压力，可能受供应链、库存或营销问题影响 [10] - **增幅15%-20%区间**：占比8.40%，环比增长1.31%，虽占比较小但逆势上扬，显示部分具备敏捷供应链、精准运营或差异化产品的商家保持较强韧性 [10] - 商家增长格局从普遍回暖转向结构性分化，市场竞争进入“强者恒强”阶段 [10]

公司战略与投资 - Tether宣布对t-0 network进行战略投资，以支持其基于USDT的跨境支付结算平台[1] - t-0 network的平台面向持牌金融机构提供服务[1] 产品与服务模式 - t-0 network利用稳定币作为结算基础，实现低成本的法币对法币跨境支付[1] - 该平台通过单一API与金融机构进行对接[1] - 平台采用净额结算方式，旨在降低外汇风险和资本占用[1]

文章核心观点 - 跨境支付机构已从单纯的资金支付通道，演进为赋能全球贸易“毛细血管”的新型基础设施和不可或缺的核心节点，通过提供高效、本地化的支付解决方案，持续提升中国制造及民营企业的全球竞争力 [1] 行业规模与增长 - 2025年中国跨境电商进出口额达2.75万亿元，较2020年增长69.7% [2] - 2025年民营企业进出口额26.04万亿元，增长7.1%，占进出口总值的比重提升至57.3% [5] 市场需求与痛点 - 非洲是跨境电商发展的重要舞台，例如高端定制假发在尼日利亚市场售价可达约650美元 [2] - 民营企业“出海”常面临传统跨境支付手续费高、到账周期长、多币种管理复杂、实时汇率波动及各国金融法律差异等问题 [2] - 企业对跨境支付的需求包括：简化开户资料、统一管理多国多币种资金、使用单一支付工具完成向供应商付款及员工薪资发放等 [2] 支付机构解决方案与价值 - 支付机构通过搭建全球本地化清算网络，提供多币种、多渠道结算，并依托数字化平台提供实时汇率锁定、自动化分账等服务，显著提升资金周转效率 [3] - 例如，PingPong上线非洲本地钱包功能，将卖家跨境支付到账效率提升至秒级，支持用本地货币实时结算，帮助快速回笼资金 [3] - 连连数字提供一站式全球跨境资金解决方案，服务民营企业开通全球收款功能免开户费，全流程线上操作，支持多类型收款账户 [3] - 跨境支付机构通过“本土适配”（如使用尼日利亚本地收款账户奈拉报价、秒级到账）降低交易门槛，使企业定价策略更灵活，提升品牌全球竞争力 [3] - 支付机构的角色被定义为全球资金网络的整合者，能通过技术赋能打通贸易闭环，为民营企业“出海”提供关键基础设施 [3] 市场参与主体与格局 - 市场呈现多元市场主体协同发力的格局，包括PingPong、连连数字等专业第三方机构，以及微信支付、支付宝和各大商业银行 [4] - 微信支付与支付宝凭借庞大国内用户基数和全球化布局，以本地钱包合作、扫码支付等场景化服务，为中小民营企业提供便捷的零售支付解决方案，适配跨境电商零售、旅游消费等高频小额场景 [4] - 各大银行依托全球分支机构网络、资金实力及合规优势，主攻大宗商品贸易等大额B2B业务，提供一体化综合金融服务，与第三方支付机构形成差异化互补 [4] 机构全球化布局与能力 - 全球牌照布局是支付机构提升本土化服务能力的核心抓手 [4] - 连连数字已构建由66项支付牌照及相关资质组成的全球布局，持有香港证监会VATP牌照，服务覆盖超100个国家及地区，支持逾130种货币结算 [5] - 截至2026年1月20日，PingPong在全球主要经济体获取60余张支付牌照，业务覆盖欧美、东南亚、中东等核心贸易区域 [5] - 支付机构正加速从单一支付服务商向综合金融服务商跨越，整合外汇管理、供应链融资等增值服务，呈现服务智能化、网络全球化、生态综合化的特征 [5] 未来发展趋势与挑战 - 民营企业对跨境业务保持乐观，并计划加大资源投入、开拓新兴市场（如东南亚） [6] - 行业面临挑战包括：对民营企业差异化需求覆盖不足、风控体系建设与需求多样化的平衡难题、数据安全保障与跨境监管协同问题 [6] - 破局需协同推进系统性创新：技术层面探索区块链规模化应用以提升交易透明度与安全性；行业层面推出轻量化服务方案降低中小微企业成本，建立跨机构数据共享与联合风控平台 [6] - 深化本地化合作（与当地政府、银行共建合规框架）和强化技术赋能（借助AI与大数据构建动态风险模型）是两大核心抓手 [7] - 未来能力建设应聚焦三大维度：技术上构建基于AI与大数据的动态风控体系；合作上加强与全球金融网络及监管机构协同；治理上推动行业标准共建，探索利用区块链实现支付流程透明化治理 [8]

公司融资与估值 - 金融科技公司Ruvo在种子轮融资中筹集了460万美元 [2] - 本轮融资由1confirmation领投，Coinbase Ventures、Rebel Fund、Blast、Neer Ventures、First Check Ventures和Mission Street Capital参投 [2] - 公司还获得了Y Combinator的支持，并有来自金融科技和Web3领域的天使投资人参与 [2] 业务与产品模式 - 公司核心业务是为巴西与美国之间的资金流动提供解决方案 [2] - 公司以美元计价的美国账户形式运营，使巴西用户能够像身处美国一样接收付款、进行转账、消费和投资 [2] - 其平台在同一个应用中整合了Pix、稳定币、银行转账以及Visa [2] - 公司开发了首个将加密货币与Pix结合起来、用于巴西与美国两国之间汇款的解决方案 [2] 市场战略与资金用途 - 所筹资金将用于开发其国际支付基础设施 [2] - 资金还将用于扩大巴西个人和企业使用美元的渠道 [2]

行业痛点与选择标准 - 外贸商家面临汇率波动导致利润缩水、跨境到账慢影响资金周转、手续费不透明推高成本、提现结汇流程繁琐、多平台多币种管理困难以及合规与账户安全隐忧等支付痛点[1] - 选择跨境支付服务商需考虑业务匹配度、成本透明度、到账速度与稳定性、合规与安全以及用户体验与服务等关键因素[25][26][27][28][29] iPayLinks艾贝盈 - 公司成立于2015年，是一家以技术驱动的一站式跨境支付与资金清结算平台，已获得腾讯、联想、元璟资本等知名机构投资[2] - 公司连续11年获得PCI-DSS LEVEL1最高安全认证，并持有新加坡、中国香港、英国、美国等多国支付牌照[2] - 核心优势包括产品体系完整，覆盖外贸收款、跨境电商平台收款、跨境收单、VAT缴税、出口退税管家等全场景，并提供“跨境一户通”实现多业务线资金统一管理[3] - 本地化收款能力强，已在马来西亚、澳大利亚、尼日利亚、新加坡等多个国家上线本地收款账户，支持美元、欧元、林吉特、奈拉等币种直收，基于本地清算网络实现“0中间行手续费、最快实时到账”[3] - 提供智能汇兑与风控工具，如委托换汇、远期锁汇等，并内置智能风控系统[3] - 支持全程线上开户、当天生效，提供7×24小时客户服务[4] - 适合从事B2B外贸、跨境电商、国际物流、数字娱乐等多行业出海企业，尤其适合需要多币种收付、本地化运营、合规退税的商家[5] Wise - 公司以其透明的汇率和低手续费在国际个人与小企业汇款领域享有高知名度，采用“实际中间市场汇率”计费，费用结构清晰[6][7] - 核心优势包括汇率透明、费用低，手续费明显低于传统银行[7] - 支持持有和管理40多种货币的多币种账户[8] - 多数汇款可在1-2个工作日内到账[9] - 适合自由职业者、跨境电商小卖家、频繁进行小额国际付款的初创企业[9] Oceanpayment（钱海） - 公司专注为跨境电商提供全球数字支付解决方案，支持500多种本地支付方式，覆盖200多个国家和地区，擅长游戏、电商、旅游等线上交易场景[10] - 核心优势包括支付方式覆盖极广，整合全球信用卡、电子钱包、本地网银等[11] - 具备成熟的风险控制体系，包括实时反欺诈系统和chargeback管理机制[12] - 提供灵活的API对接，适合有技术能力的企业自定义支付流程[13] - 适合跨境电商平台、在线游戏、数字服务、旅游预订等线上交易密集型行业[14] Asiabill - 公司是一家成立于2015年的跨境收款服务商，专注于独立站收款与跨境电商平台收款，提供Visa、Mastercard、Apple Pay等国际卡支付受理服务[15] - 核心优势包括成熟的独立站收款方案，支持多个电商建站平台插件，便于快速接入[16] - 支持主流币种收款，结汇提现路径较灵活[17] - 注重风控与合规，持有中国香港MSO等牌照[18] - 适合跨境电商独立站卖家、品牌出海企业、电商平台商户[19] CoralCross（珊瑚跨境） - 公司主要服务于中国出海企业，提供跨境收款、外汇兑换、海外资金管理等服务，在东南亚市场有一定的本地化布局[20] - 核心优势包括东南亚本地化支持，在泰国、印尼等地提供本地收款解决方案[21] - 提供一站式资金管理，支持多平台店铺统一管理，并提供汇兑与付款服务[22] - 针对中小卖家推出较低费率的收款方案[23] - 适合专注东南亚市场的跨境电商卖家、外贸中小企业[24]

合作事件概述 - Ksher开时支付与越南海事商业银行于北京时间1月14日签署战略合作意向书[1] - 双方将通过“科技+金融”深度融合，共同开发新一代跨境支付解决方案[1] - 合作旨在为进军越南及东南亚市场的国际电商与B2B贸易商构建更安全、高效的资金通路[1] 行业背景与市场机遇 - 亚太地区正处于数字贸易爆发期，权威机构预测到2032年亚太跨境支付市场规模有望突破23.8万亿美元[2] - 越南作为东南亚经济增长的“桥头堡”，因金融服务数字化加速和国际贸易需求激增，成为全球企业竞相布局的核心市场[2] - 此次合作是顺应市场趋势的战略布局，旨在精准破局跨境支付在“时效”与“成本”方面的核心痛点[2] 合作具体内容与优势 - 合作超越传统通道对接，深入到资金链路优化与合规体系共建层面[3] - 资金流转更高效：MSB将向Ksher开放支付基础设施并整合网上银行服务，以大幅提升跨境资金结算效率[3] - 成本控制更优越：Ksher将依托银行端资源为客户提供具市场竞争力的优选外汇汇率，直接降低跨境贸易汇损成本[3] - 合规安全更稳固：双方构建“银行+科技”双重风控体系，严格遵守当地法规，为商户资金安全保驾护航[3] - MSB将利用其庞大客户网络，向其现有企业客户推广Ksher的支付解决方案，打通本地与国际商业循环[3] 合作目标与愿景 - 双方致力于在跨境支付领域实现技术突破，提供兼具最高安全标准与最佳运作效率的行业级解决方案[4] - 合作将MSB的银行业务底蕴与Ksher灵活的跨境支付技术相结合，旨在帮助企业解决国际交易与现金流管理难题[4] - 对于中国出海企业，合作意味着可使用更贴近越南本地习惯的收付款方式，享受更低费率和更快到账速度[4] - 未来合作不局限于单一支付产品，而是致力于共同构建一个智能、灵活、可持续的跨境支付生态系统[5] - 双方将联合制定市场拓展计划，让金融科技红利惠及更多企业与消费者，助其在全球竞争中建立优势[5] 合作方背景信息 - 越南海事商业银行成立于1991年，是越南第一家获得牌照的股份制商业银行[6] - MSB在越南全国拥有约260家分行和交易办事处，与全球55个国家地区的近400家代理银行连接[6] - MSB服务于超过600万个人客户和近10万家企业客户[6] - Ksher开时支付于2016年在泰国成立，由红杉资本等国际知名机构投资[7] - 公司在中国设有多地办公室，为东南亚跨境贸易企业提供多国本地金融运营服务[7] - Ksher是业内罕见同时拥有东南亚多个国家及地区8张牌照的支付公司，具备银行级风控体系[7]

公司动态与荣誉 - 连连数字在“2025年度AI金融创新发展论坛”上荣膺“年度AI金融创新应用领军机构”奖项 [1] - 该奖项旨在表彰在AI金融浪潮中勇于探索并取得卓越成就的机构与企业 [1] 产品与服务创新 - 连连数字旗下品牌连连国际正式对外官宣其打造的智能分析基础设施——LianLian跨境商家信心指数 [1] - 该指数于2025年1月推出，至今已连续发布12个月 [1] - 该指数运行在一套云原生、大数据与AI深度融合的智能平台之上 [1] - 该指数旨在提供反映卖家经营预期和行业信心的重要参考指标，持续系统性量化追踪跨境电商环境的变化趋势 [1] 公司战略与展望 - 连连数字是一家深耕跨境贸易领域十余年的数字科技公司 [1] - 公司始终以技术创新为核心驱动力 [1] - 公司将持续携手全球合作伙伴打造极具差异化与竞争力的智能基础设施 [1] - 公司致力于共同推动跨境行业迈入更加智能化、高效化的新时代，开启全球业务增长的新篇章 [1]

2025年LianLian跨境商家信心指数核心观点 - 2025年跨境卖家在承受成本与竞争压力的同时，依然对未来经营保持投入与信心，呈现出“当下承压、未来可期”的态势 [1][3] 指数构成与总体表现 - 信心指数由总指数、预期指数和即期指数构成，指数值大于100表示乐观，等于100表示中立，小于100则表示悲观 [1] - 2025年总指数全年稳定运行在105至119的高位区间 [3] - 即期指数全年维持在84至93的相对低位，始终低于100基准线，反映出现实经营环境中的谨慎态度与运营压力 [3] - 预期指数持续运行在125至148的乐观区间，显示出卖家对未来发展的长期信心 [3] - 预期指数与即期指数的持续背离，揭示了跨境商家普遍面临成本高企、竞争加剧等现实挑战，但对未来销售业绩与行业复苏仍保持强烈乐观预期的关键趋势 [3] 不同品类的信心指数分化 - 不同跨境电商品类因产品特性、目标市场、政策敏感度和供应链复杂度差异，呈现出显著的结构性分化，2025年这种分化在宏观不确定性背景下被进一步放大 [3] - 健康美容与汽车工业品类全年多数时间信心高于总指数，显示出较强的抗波动性 [4] - 健康美容品类受益于全球消费刚性与高端化趋势 [4] - 汽车工业品类依托于DIY需求及卖家较强的成本转嫁能力 [4] - 消费电子、家居园艺与时尚服饰品类信心起伏明显，主要因为这些品类与促销节点、关税政策、库存周期强相关 [4] - 消费电子品类在年终需求刺激下信心大幅反弹 [4] - 家居园艺品类在年末物流成本压力下信心回调 [4] - 玩具、宠物用品及运动户外品类对关税、海运成本及特定市场合规新政（如欧盟EN71、CBAM）反应极为敏感，信心常因政策风向而快速切换 [4] 行业趋势与卖家策略启示 - 2025年的品类信心指数揭示卖家已从关注“普适性增长”转向精耕“结构性机会” [4] - 建议跨境卖家在分化中寻找确定性，包括转向如健康美容等需求刚性、政策相对稳定的品类 [4] - 在消费电子、时尚等波动性品类中，建议精准押注政策窗口与旺季周期 [4] - 对于玩具、美妆等品类，建议提前应对合规要求，建立“合规壁垒” [4]