行业现状与焦虑 - 邮轮行业普遍对2026年市场前景感到焦虑，焦点集中在日本航线取消后转向韩国市场带来的挑战[3] - 自2025年底起，国内母港邮轮公司大幅削减或取消日本停靠港口航线，韩国成为主要备选方案[4] - 韩国母港热度空前，但优质港口排期竞争激烈，部分外资公司因决策较晚，需通过集团层面谈判才争取到釜山、济州岛等有限排期[5][6] 销售遇冷与市场反应 - 韩国航线销售进度与去年同期相比差距很大[8] - 保留的少数2026年日本航线因宣传受限（如OTA首页无法推广），销售进度放缓，远不及2025年11月前的火爆行情[8] - 爱达邮轮在经历2025年最好的一年后，2026年面临内部整合与完全取消日本航线的双重压力，销售曲线出现显著下滑[9] - 皇家加勒比游轮在2026年2月安排了六个针对旅行社和代理的免费航次，邀请大几百人免费登船体验，以在生意冷淡期维持市场热度[10][11] 价格战重启与低价现状 - 韩国航线遇冷最直接的反应是价格崩塌，低价时代回归[12] - 皇家加勒比海洋光谱号内舱价格重回“1”字头，官方小程序推出家庭房同舱船票买2免2促销，单人船票价格低至1831元[13] - MSC地中海邮轮荣耀号在2025年12月推出阳台房买1免3促销，指定航次同舱第三、第四位儿童免船票[15] - 国内母港邮轮价格下行，例如爱达·地中海号2026年1月7日出发的8晚9天东南亚长航线，单人价格仅2950元（含1850元港务税）[15] - 蓝梦邮轮退出，招商维京伊敦号转战欧洲，市场玩家减少，但留下的MSC、爱达、皇家加勒比等巨头间竞争更加惨烈[16] - 2026年国内母港邮轮市场开启存量竞争，价格战可能刚刚拉开序幕[17] 价格战深层原因分析 - 中外邮轮市场底层逻辑不同：海外市场邮轮即目的地，硬件决定票价；中国市场目的地是决定价格上限的绝对锚点[19][20] - 国内游客购票优先考虑目的地，其次才是船只，目的地锚点漂移导致定价体系坍塌[21] - 风暴中心是日本港口航线全线遇冷与大面积取消，韩国旅游资源与岸上游可玩性难以对标日本，市场反馈真实[22] - 产品极度同质化是价格战潜在爆发的第二个深层原因，所有大船航线集中于济州岛、釜山、仁川，差异性被抹平[32][33] - 目的地相同导致消费者决策依据只剩价格，同质化成为高溢价的坟墓[34] - 降价从促销手段变为唯一求生通道[35] - 2026年价格战是邮轮价值重塑过程中的阵痛，蓝梦邮轮的倒下是此逻辑的直接体现[36] - 在靠低价换取生存权的市场，缺乏溢价能力的玩家（如蓝梦邮轮的老旧小船）将最先耗尽资源[37][38] 历史参照与市场变化 - 2017年因萨德事件，中国邮轮集体不再经停韩国港口，行业受到立竿见影的冲击，进入漫长回调期[24][25][26] - 后疫情时代，2025年国内母港邮轮市场饱和程度不及疫情前一半，外资与国资公司均盈利丰厚[27] - 2025年爱达邮轮、皇家加勒比推出的7晚8天及以上日本长航线（如至函馆、新潟）销售良好，证明中国游客愿为优质目的地支付溢价[28] - 2026年日本航线窗口关闭，上海母港出发的航线日本港口选择极其有限，各公司重新聚焦韩国红海市场[30][31] 破局思路与模式创新 - 行业破局需彻底打开思路，MSC地中海邮轮荣耀号推出上海与釜山双母港航线新模式[39][40] - 双母港模式允许上海游客从吴淞口登船去韩国，同时釜山韩国游客可作为母港客人上船来中国观光[41] - 该模式打破了过去国内母港邮轮等同于单向出境游的局限，船只从消耗国内存量市场的“单程大巴”向出入境双向循环进化[45][46][49] - 欧洲地中海区域的成熟模式是每站可上船的循环模式，邮轮成为流动的、国际化的社交与消费平台[47][48] - MSC地中海邮轮内部数据显示，最近一艘停靠上海的邮轮上，外籍客人占比高达90%以上[50] - 利用邮轮将全球客源引入中国港口城市，可重塑目的地价值锚点，使邮轮从成本中心转变为带动地方文旅消费的增量引擎[52][53] 政策机遇与价值重塑 - 价值重塑契合宏观政策风向，商务部印发大连等9个城市（大连、宁波、厦门、青岛、深圳、合肥、福州、西安、苏州）服务业扩大开放综合试点任务书[54][55][57] - 任务清单包含159项试点，文旅服务业的差异化探索被置于重要位置，国家鼓励城市结合自身优势重构商贸文旅边界[58][59] - 国内邮轮产业对邮轮和目的地重要程度的认知正发生深刻价值漂移，港口从停靠码头转变为国家服务业扩大开放的前哨站[60][61] - 2026年日本航线红利消退、价格战阴影下，视角转换（从盯国内存量客源到吸引全球客源）或许是唯一生机[62] - 行业阵痛在为过时的商业模式举办葬礼，仅会打价格战的玩家终将淘汰，能看清大势、重塑价值的先行者将迎来下一个黄金时代[63][64]

01 最近，我陆续参加了几场邮轮业内的活动，推杯换盏寒暄背后，我发现大家关心的焦点出奇一致，甚至带着一丝焦虑，几乎所有人都在问同一个问题： 今年，邮轮价格战是不是又要回来了？ 这种焦虑并非空穴来风，去年年底开始，随着国内母港各家邮轮公司大幅削减、取消日本停靠港口航线，原本作为备选方案的韩国，突然成了各家船司眼 中救命稻草。 前几天，一家外资邮轮公司高管朋友和我直言，今年韩国 母港热度前所未有的大。 "因为我们调整日本航线决策做得晚了一些，等到反应过来想去抢占韩国港口时，才发现很多黄金排期早就被国内邮轮公司提前锁定了。" 最后没办法，他们只能动用集团全球总部力量，直接去和韩国政府谈判，好不容易才争取来釜山、济州岛几个停靠排期。 但这并没有让她松一口气，拿到船期只是第一步，能不能把票卖出去才是真正的考验。 朋友和我披露，从目前韩国航线的销售进度来看，和去年同期相比差距很大。 而这家外资邮轮公司原本保留的极少数2026年日本航线，也因为OTA平台首页无法宣传，公司层面不能大张旗鼓推广，导致销售进度慢了下来，远不如去 年11月前的火爆行情。 感受到寒意的，不只是外资巨头。 一位爱达邮轮的内部人士也向旅界披露了他们的近 ...

邮轮市场复苏与布局 - 中国邮轮市场复苏回暖步伐加快，持续复苏的邮轮经济正成为文旅新热点，预计经过2024年和2025年两年的恢复和培育，中国邮轮经济将进入第二个黄金发展十年 [1] - 爱达邮轮宣布旗下中国首艘国产大型邮轮"爱达·魔都"号将在2027年4月至10月首次在天津运营，加码布局以京津冀为核心的北方市场 [1] - 天津国际邮轮母港是中国北方最大的邮轮母港，也是京津冀重要的海上客运通道，能够辐射北方众多省市 [2] 国产邮轮运营动态 - 爱达·魔都号首次在上海母港以外的中国港口城市亮相，以青岛为首站正式开启中国海岸巡游，青岛启程的两个航次共售出超9000个席位，其中4月6日首航航次开船一周前就已售罄 [1] - 爱达·魔都号将于6月末开启"哪吒闹海"夏日主题航季，推出沉浸式中国动画互动体验，并在2025夏季特色长航线中首度造访北海道，开启9天8晚的"盛夏北海岸"之旅 [1] - 爱达·地中海号在大连港国际邮轮中心启航，标志着大连在时隔五年之后重新开启邮轮航季 [2] 邮轮市场热度与增长 - 今年一季度我国国际邮轮运送旅客达到32.8万人次，较去年同期增长67.8% [5] - "五一"假期期间，上海邮轮口岸迎来今年首次"四船同靠"，天津港接连迎来"三轮同靠"和"双轮同靠"的盛景 [5] - 欧洲、北美邮轮类长线游产品在今年暑期预订中已崭露头角，很多7月初团期的邮轮游产品已经售罄 [5] 邮轮公司战略布局 - 歌诗达邮轮"赛琳娜号"将分别从上海、福冈、济州三地出发，开启三趟5天4晚的多母港运营航程 [6] - MSC地中海邮轮荣耀号将于7月13日再度回归上海吴淞口国际邮轮母港，开启运营13条暑期航次 [6] - 皇家加勒比"海洋光谱号"将继续以上海、香港为母港，全年部署于中国市场，推出全新升级的特色周末航线和长航线 [6] 邮轮产业链发展 - 中国已成为全球第二大邮轮市场，国产大邮轮投入运营标志着中国在全球邮轮旅游产业链的地位前进了一大步 [6] - 邮轮经济带动港口补给、免税购物、岸上游等全链条消费，一艘邮轮相当于一座海上城市，为游客提供吃住行、游购娱全套服务 [6] - 中国邮轮产业链实现了全线贯通和"0到1"的跨越，产业生态初具规模，构建了以文化、艺术、科技为核心的全产业链发展生态 [7] 行业挑战与创新方向 - 中国邮轮市场同质化问题严重，价格战此起彼伏，需要提高邮轮吸引力并在产品创新上下功夫 [7] - 设计定制游、长航线以及搭载中华文化底蕴IP的邮轮文化产品有利于突破当前的存量竞争 [7] - 需要持续培育邮轮文化、畅通游客通关环境、提升邮轮船供便利度等 [7]

五一邮轮市场表现 - 今年五一假期邮轮市场显著升温，国内母港出发邮轮达8艘，总载客量接近3万人 [2] - 广州康辉旅行社数据显示，截至4月25日邮轮旅游人次同比增长30.2%，5月1-2日出发人次同比增长25.6% [2] - 上海市场表现最为突出，皇家加勒比海洋光谱号、爱达·魔都号和蓝梦之歌三艘邮轮基本售罄 [6] 邮轮价格与预订情况 - 海洋光谱号内舱房价格涨超2倍，双人入住价格从去年12月的3700元/人涨至10412元/人 [7][8] - 热门邮轮需提前数月预订，套房房型甚至需提前一年 [8] - 社交平台出现"拼房搭子"现象，部分非热门邮轮尾单价格低至1599元/人 [10] 邮轮市场整体恢复情况 - 2025年是中国邮轮市场全面恢复的第二年，行业氛围较去年改善 [3][11] - 爱达·魔都号4月以来以近5000名宾客的上座率满载运营 [13] - 高端邮轮产品如南北极航线咨询量上升，北极环岛18天行程价格达101800元/人 [17] 邮轮公司策略调整 - 邮轮公司采取前置销售策略，价格比去年降低，接近疫情前水平 [21] - 推出多项优惠政策如"家庭房买2免2"等 [21] - 调整航线布局，不再集中于华东地区，例如爱达·魔都号选择青岛作为首航地 [23] 代理关系改善 - 邮轮公司降低代理方风险，单舱损失从数千元降至数百元 [23] - 允许代理在开船前一定期限内取消返还舱位 [23] - 去年暑期部分代理亏损数百万，今年行情好转 [19][15]