文章核心观点 - TOMI Environmental Solutions Inc 作为全球消毒净化解决方案的领导者 正在呼吁邮轮行业采纳其Steramist等医院级技术作为先进海上净化的无妥协标准 以应对邮轮上的健康风险并满足后疫情时代旅行者的更高期望 [1][2][3] 公司产品与技术 - TOMI的核心技术是Binary Ionization Technology®平台 该技术最初在美国国防高级研究计划局的资助下发明 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 产生电离过氧化氢雾 其产品品牌为SteraMist® [4] - SteraMist技术能产生一种可视的非腐蚀性气体状杀菌气溶胶 适用于传统清洁方法经常忽略的关键区域 如公共餐饮娱乐区 船员健康区 高风险区域和儿童区域 包括船上诊所 手术室 儿童游乐设施甚至户外躺椅 [2][4] - 公司产品旨在服务于广泛的商业建筑 包括但不限于医院 邮轮 办公楼 酒店 学校 餐厅 肉类和农产品加工设施 军营 警察和消防部门以及体育设施 其产品和服务也用于独户住宅和多单元住宅 [5] 行业现状与问题 - 邮轮是人员高度密集的高风险环境 隔离和疏散选择有限 是诺如病毒和军团菌等病原体的完美温床 这些微生物通过密闭空间和共享水系统迅速传播 [2] - 近期报告突显了问题的紧迫性 例如AIDA邮轮上发生的一起诺如病毒事件导致超过100名乘客患病 这仅是今年美国疾病控制与预防中心追踪到的第21起此类事件 [2] - 后疫情时代旅行者的期望已发生根本改变 乘客需要确保从主餐厅 自助餐线到船员舱和船上诊所的每个环境都采用最高效的消毒技术进行处理 [2] 公司主张与市场机遇 - TOMI呼吁邮轮行业超越被动清洁 拥抱主动预防性净化 其价值主张明确 即增强乘客信心 降低疫情导致的运营风险 并获得强大的营销优势 [3] - SteraMist能够实现主动的疫情管理 快速彻底地消毒受影响空间 从而最大限度地减少停运时间 并比传统方法更有效地遏制潜在传播 [2] - 采用该技术可以保护从船长到度假家庭的所有人 同时提高旅行者购买邮轮旅行的需求和信心 [3] - 公司鼓励邮轮行业和公众与其合作 共同倡导在全球范围内采用改进的消毒技术 [3] 公司业务与资质 - TOMI是一家全球净化和感染预防公司 通过制造 销售和许可其BIT™平台 为室内表面消毒提供环境解决方案 [4] - 公司为客户制定培训计划和应用方案 并且是美国生物安全协会 美国组织库协会 感染控制和流行病学专业人员协会 美国医疗保健流行病学协会 美国种子贸易协会和修复行业协会的良好信誉成员 [6]

公司业务进展 - 公司定制集成项目管道取得重大进展，当前估值约为300万美元 [1] - 公司在SteraMist集成系统（SIS）和定制工程系统（CES）平台上有十个活跃项目，服务于新老客户 [1] - 多个项目计划在年底前完成，另有重要项目处于最终采购和规划阶段，表明业务发展势头将持续至2026年 [5] 战略合作与市场定位 - 公司的成功源于与主要外壳制造商的战略合作伙伴关系，包括ESCO Micro Pte Ltd、Steelco SpA、PBSC、Nuaire, Inc 和 Getinge AB [3] - 合作伙伴关系使公司的iHP技术能够无缝集成到现有外壳系统中，满足市场对全面净化解决方案的需求 [4] - 公司定位于受监管行业（如生命科学和医疗设备领域）的一站式解决方案提供商，这些行业对消毒和净化解决方案有高价值需求 [2][7] - 通过利用与成熟制造商的合作伙伴关系，公司扩大了市场影响力，确保客户获得有全面支持的集成解决方案 [9] 技术平台与行业影响 - SIS和CES平台提供定制能力，满足不同设施和应用的独特运营要求 [8] - 公司的Binary Ionization Technology®（BIT™）平台利用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，产生离子化过氧化氢（iHP™）雾气，用于室内表面消毒 [13] - 该技术为需要最高净化标准的环境提供经过验证的解决方案，直接影响产品质量、研究完整性和患者安全 [7] - 公司专注于专业市场整合，服务于需求最关键的行业，而非广泛的消费者应用 [6] 业务模式与发展前景 - 公司业务模式侧重于高价值合作伙伴关系和专业领域，旨在实现可持续扩张而非快速的量增长 [12] - 从活跃项目到完成安装的进程为潜在客户评估类似集成需求创造了参考点 [11] - 公司通过战略合作伙伴关系和经过验证的项目交付来放大其信息，确保技术价值在生命科学市场产生强烈共鸣 [12]

公司融资举措 - 公司向美国证券交易委员会提交了价值5000万美元的通用储架注册声明 [1] - 该注册声明生效后，公司将可灵活地不时发售和出售总额不超过申报文件中所述金额的证券 [2] - 公司已与Bancroft Capital达成战略咨询和配售安排，并与Hudson Global Ventures, LLC建立了2000万美元的股权信贷额度 [3] - 股权信贷额度允许公司在24个月期间内不时向Hudson Global Ventures, LLC出售其普通股 [3] 财务状况与业绩 - 股权信贷额度为公司提供了额外的财务灵活性以支持增长 [4] - 公司在第三季度实现了强劲的环比收入增长、毛利率改善以及客户对其SteraMist®技术采用率的扩大 [4] - 此次融资使公司能够战略性地加速在创新、制造效率和全球分销方面的投资 [4] 业务与技术概览 - 公司是一家全球去污和感染预防公司，通过其领先的Binary Ionization Technology®平台为室内表面消毒提供环境解决方案 [5] - BIT™解决方案利用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，产生电离过氧化氢雾气 [5] - 以SteraMist®品牌产品为代表的iHP™可产生一种杀菌气溶胶，其作用类似于可视的非腐蚀性气体 [5] 市场与应用 - 公司产品旨在服务于广泛的商业建筑，包括但不限于医院和医疗设施、邮轮、办公楼、酒店和汽车旅馆房间、学校、餐厅、肉类和农产品加工设施等 [6] - 公司产品和服务也已用于单户住宅和多单元住宅 [6] - 公司为客户制定培训计划和应用方案，并且是多个行业组织的良好信誉成员 [7]

核心观点 - 公司公布2025年第三季度财务业绩，季度收入环比增长95%，显示出强劲的运营势头和战略执行效果 [1][5] - 公司通过产品创新、国际市场扩张和战略合作，积极拓展在生命科学、医疗保健、食品安全等领域的应用，为长期增长奠定基础 [4][5][10][11] - 公司财务状况得到改善，营运资本为250万美元，并通过新的融资安排增强了财务灵活性，以支持未来增长 [7][8][9] 财务业绩 - 2025年第三季度净销售额为201.2万美元，较2024年同期的254.2万美元有所下降，但较2025年第二季度环比增长95% [5] - 2025年前九个月净销售额为461.9万美元，低于2024年同期的667万美元 [5] - 第三季度毛利率保持强劲，为61%，与去年同期持平 [5] - 第三季度运营亏损为32.1万美元，去年同期为运营收入14.9万美元；前九个月运营亏损为220.9万美元，去年同期为亏损95.6万美元 [5] - 第三季度净亏损为45万美元，合每股亏损0.02美元，去年同期为净利润5.9万美元，合每股0.00美元 [5] 业务运营亮点 - 季度内StreaMist解决方案销售额在前九个月同比增长21% [5] - 国际市场扩张显著，第三季度国际收入贡献占比达到近36%，高于第二季度的20% [5] - 销售订单积压持续增长，季度末达到90万美元，并在10月31日进一步扩大至130万美元，另有约300万美元的待定合同预计在年底前完成 [5] - 公司估计其三大产品线的潜在需求总额约为1500万美元，其中700万美元被指定为高优先级 [5] 战略举措与产品发展 - 公司在生命科学领域成功完成首批StreaMist集成系统-独立版的安装，并预计后续将有强劲的安装需求管道 [5] - 公司与东海岸分销商Ares Scientific合作，赢得新的大学客户，加强了在学术垂直领域的市场渗透 [5][6] - 美国食品药品监督管理局扩大了过氧化氢的允许使用范围，这显著拓宽了StreaMist iHP技术的潜在应用市场 [10][12] - 公司正通过与领先企业的OEM合作，加速进入高密闭性和洁净室市场，首个合作安装预计在2025年第四季度进行 [11] 流动性及资本状况 - 截至2025年9月30日，公司营运资本为250万美元 [7] - 与前九个月相比，经营活动所用现金改善了约87.6万美元，主要得益于更集中的应收账款回收和库存管理策略 [7] - 公司在2025年成功完成了53.5万美元的可转换票据融资 [7] - 公司于2025年11月5日签订了一项股权信用额度协议，可在24个月内出售最多2000万美元的普通股 [8] - 公司预计将提交一份通用货架注册声明，一旦生效，将允许公司不时发售总额不超过5000万美元的证券，这为公司提供了财务灵活性以支持增长 [9] 行业趋势与市场定位 - 公司技术获得认可，StreaMist品牌被评为“2025年度消毒和去污染产品公司” [10] - 公司正将其市场覆盖范围扩大到食品、农业和环境生物安全等关键长期增长驱动领域 [10] - 公司在德国、荷兰和意大利的分销商正在推进强大的业务管道，待最终获得欧盟和英国监管批准后，有望进一步扩大全球市场渗透 [11] - 公司专注于利用全球清洁制造、人工智能自动化和生物安全趋势，致力于提供可持续的长期增长和股东价值 [12]

公司近期动态 - 公司宣布参与并发表演讲于美国实验室动物科学协会第76届国家会议，会议于2025年11月9日至13日在加州长滩举行 [1] - 公司由首席运营官、产品合规与制造总监、销售总监和首席营收官等高管团队领衔参与此次会议 [4] 战略目标与机遇 - 此次会议是公司连接行业领袖、维持战略伙伴关系并拓展其突破性SteraMist集成系统平台覆盖范围的机会，旨在将公司定位在动物研究环境净化解决方案发展的前沿 [2] - 公司计划通过高影响力网络和合作加速增长，并与包括ARES Scientific在内的关键分销商进行战略会议，以扩大分销渠道并推动其创新电离过氧化氢技术的进一步应用 [3] - 公司旨在利用AALAS平台推动其全球提供优质净化解决方案的使命，重点聚焦于创新与合作，以把握动物研究领域涌现的巨大机遇 [5] 技术与产品平台 - 公司的核心技术为Binary Ionization Technology平台，该技术利用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，并在所有SteraMist系统中使用专利电离过氧化氢技术以实现卓越消毒 [5] - SteraMist产品设计服务于广泛的应用场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业办公楼、学校、餐厅、肉类及农产品加工厂以及警察和消防部门等 [5] - BIT™解决方案最初是在与美国国防部国防高级研究计划局相关的国防资助下发明的 [5]

业务进展与客户案例 - TOMI公司的SteraMist技术在大型微藻生产公司Algafeed成功实施，用于解决水产养殖和鱼类营养领域的污染挑战 [1] - Algafeed面临原生动物纤毛虫污染问题，该问题会阻碍藻类生长并影响营养循环，经SteraMist处理后，污染水平已降至不影响目标产量的程度 [2] - Algafeed首席运营官表示实施SteraMist后污染物显著减少，并计划在全球设施中扩大该技术的使用 [4] 技术与解决方案优势 - SteraMist技术基于二元电离技术平台，使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，并采用专利的电离过氧化氢技术实现卓越消毒效果 [5] - 该技术最初是在美国国防部国防高级研究计划局的资助下发明的 [5] - TOMI产品的应用场景广泛，包括医院、生物安全实验室、制药设施、商业楼宇、学校、食品加工厂及应急部门等 [5] 行业背景与市场机会 - 藻类是虾、贝类和鱼类养殖场的主要食物来源，传统藻类生产需要大量沿海土地或产出冻干产品 [3] - Algafeed拥有创新专利技术，能够培育和输送高密度微藻，为水产养殖行业带来显著优势 [3] - TOMI公司首席运营官指出，此次合作凸显了其技术在应对水产养殖等不同行业关键污染挑战方面的多功能性和有效性 [4]