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泼天的流量之下,亚瑟士“危机”来了?
36氪· 2025-05-26 11:00
亚瑟士的市场表现 - 2022至2024财年中国市场销售额从30.3亿元人民币增长至48.8亿元人民币,2024年全球营收同比增长19%,大中华区增速近30%领跑全球 [4] - 2022-2024财年中国净销售额从624亿日元跃升至1004.98亿日元,三年增幅61%,2024财年同比增速突破30% [24] - 小红书"亚瑟士"话题浏览量达2.9亿,StockX平台2024年上半年复古鞋款交易量同比暴涨600% [6][19] 产品与技术特点 - Gel缓震科技实现"18米高空坠落生鸡蛋不碎"效果,天猫销量TOP10鞋款均搭载该技术 [17] - 经典系列Kayano(1993年诞生)、GT-2000、Contend(第四代)成为热销款,复古款Gel-Kayano 14设计元素与重制版高度一致 [6][20] - 天猫旗舰店销量前十跑鞋定价均低于500元,显著低于昂跑、HOKA等竞品千元级售价 [19] 消费者画像转变 - 从2015-2020年"爸妈专属足力健"标签转变为2024年年轻人新宠,天猫Contend 4提问区从"送爸爸合适"转向健康功能咨询 [4][6] - 25%中国青少年患扁平足,30年间患者增20%,专业足弓支撑需求推动亚瑟士成为"康复装备库"选择 [8][11] - 门店提供足内翻/外翻科普和"医学处方"式服务,社交媒体形成"买鞋看膝盖"消费共识 [9][12] 营销与竞争策略 - 2024年前4个月联名Kiko kostadinov、Haven等品牌,覆盖都市机能/简约美学等多风格,获Jennie等明星穿搭加持 [20] - 复古银色跑鞋面临New Balance、耐克等竞品围攻,天猫竞品同款销量突破10万+ [24] - 六大满贯赛事穿着率10%-15%,落后耐克(34.9%),本土箱根驿传未进TOP1,中国马拉松市场特步以32.1%居首 [26] 现存挑战 - 黑猫投诉平台近1900条投诉聚焦"鞋面易破",联名款曾因缺陷召回,社交媒体出现"乞丐鞋"负面评价 [28] - 拼多多118元仿品销量超100万件,线下高仿门店直接冒用品牌名称 [28] - 斯凯奇、索康尼等推出平价舒适竞品,技术优势被稀释,专业赛事表现乏力 [26][28]
一季度延续增长势头,“老人鞋”亚瑟士何以翻红?
21世纪经济报道· 2025-05-21 14:31
财务表现 - 2025财年一季度净销售额同比增长19.7%至2083亿日元(约103亿元人民币),首次单季度突破2000亿日元大关 [1] - 2025财年一季度归母净利润同比增长18.4%至316亿日元(约15.7亿元人民币),连续3年创历史新高 [1] - 2024财年全年营收349亿元人民币,同比增长18.9%;营业利润48亿元人民币,大幅增长84.7% [1] - 性能跑鞋业务2024财年收入3269亿日元(占比48%),同比增长14.3% [3] - 子品牌Onitsuka Tiger 2024财年收入954亿日元,同比增长58.3%,利润率34.0%(同比提升8.5个百分点) [3] 品牌复兴策略 - 复古潮流(Y2K/千禧风格)成为核心增长驱动力,GEL-CONTEND 4单品销量超40万件 [3] - StockX平台数据显示2024年上半年交易量同比暴涨600%,增速居运动鞋品牌首位 [3] - 通过联名策略强化年轻化形象(如Puton芭蕾鞋、街霸/阿童木IP合作) [4] - 启用网红萨摩耶Felix作为代言人,精准触达Z世代消费者 [4] 中国市场表现 - 2022-2024财年中国市场净销售额分别为624亿/776亿/1005亿日元(约30.3亿/37.7亿/48.8亿元人民币),跃居全球第三大市场 [5] - 采用"中产运营模式":拓展线上线下渠道、赞助路跑赛事、健身达人合作、构建私域社区 [7] - 价格带优势显著:天猫旗舰店热销款集中在500元以内,低于竞品On昂跑(990-1490元) [7] 产品结构 - 性能跑鞋业务为最大收入来源(48%占比),实现双位数增长 [3] - Onitsuka Tiger成为高利润增长点,利润率达34%且增速远超集团平均水平 [3]
「爸妈都嫌丑」的亚瑟士,被00后疯抢
36氪· 2025-04-28 21:42
品牌逆袭与业绩增长 - 亚瑟士2024年全球销售额达6785.26亿日元(约349亿元人民币),同比增长19%,大中华区营收1004.98亿日元(约48.23亿元人民币),同比增长30%,增速超越安踏和阿迪达斯 [6] - 公司从2020年经营亏损39.5亿日元(约2亿元人民币)实现扭亏为盈,2022-2024年中国市场销售额从624亿日元(约30.3亿元人民币)增至1004.98亿日元(约48.8亿元人民币),三年增长61% [4][21] - 经典鞋款Contend 4、Kayano 31、GT-2000 12等成为天猫热销产品,其中得物平台Contend 4单款销量达31万双 [6][14] 市场定位与产品策略 - 品牌前身鬼塚虎1977年更名为亚瑟士后专攻中老年市场,设计强调低调配色(黑白灰银为主)和小型logo,2002年重启鬼塚虎子品牌瞄准年轻潮人市场 [11] - 产品定价分层明显:入门级跑鞋300元左右(天猫销量3万+集中在300-500元区间),专业级跑鞋1000元以上 [12] - 2024年推出10余个联名企划,包括复刻2008年经典款的GEL-NIMBUS 10.1,被时尚博主称为"最值得入手新品" [16] 消费群体与需求驱动 - 千禧复古文化(Y2K风格)兴起使品牌上世纪90年代设计元素(网眼鞋面、反光银色等)成为潮流,小红书相关笔记超27万篇 [7][14] - 功能性需求显著:东京马拉松40岁以上参赛者78%穿亚瑟士,中国跑者中55.6%精英跑者和32.3%严肃跑者年消耗4双以上跑鞋 [19] - 扁平足人群推动通勤场景消费,我国青少年扁平足占比达25%,近30年患者增加20%,小红书"亚瑟士扁平足"相关笔记超1万篇 [20] 市场竞争与质量争议 - 中国市场出现大量白牌仿品,拼多多平台"亚瑟士"关键词下50万+销量产品仅售118元,最低价67元产品销量2.4万件 [32] - 黑猫投诉平台累计近1900条投诉,主要涉及鞋面破损(穿着8小时至1个月出现开线、破洞等问题),2024年2月召回nonnative联名款鞋 [26][29] - 竞品斯凯奇、索康尼等凭借舒适平价优势形成替代选择,行业观察认为品牌需提升质价比以维持增长 [31][32] 战略布局 - 大中华区已成为全球第三大市场,公司2030年愿景中将"加速大中华区扩张"列为优先战略 [23] - 通过联名款和经典复刻款持续强化潮流属性,同时依托GEL缓震等技术优势巩固专业运动市场 [16][19]
“爸妈都嫌丑”的亚瑟士,被00后疯抢
创业邦· 2025-04-28 11:33
核心观点 - 亚瑟士通过复古潮流和功能性定位实现业绩逆袭,2024年全球销售额达6785.26亿日元(约349亿元人民币),同比增长19%,大中华区营收1004.98亿日元(约48.23亿元人民币),同比增长30% [6][7][19] - 品牌成功融合千禧复古文化(Y2K风格)与专业跑鞋技术,经典鞋款Contend 4、Kayano 31等在得物平台销量达31万双,联名策略加速商业化 [12][14] - 中国市场的增长由通勤文化和跑步热潮驱动,扁平足人群需求推动"工鞋"定位,三年间中国销售额增长61% [17][18][19] - 质量问题和白牌竞争构成挑战,黑猫投诉平台近1900条投诉涉及开线、破损等,拼多多仿款价格低至67元 [22][26][27] 品牌历史与定位 - 前身鬼塚虎创立于1940年代,1977年更名亚瑟士,2002年分拆为兄弟品牌,分别瞄准潮人市场和中老年市场 [11] - 设计延续低调风格:黑白灰主色调、隐藏logo,Runwalk系列结合运动鞋底与皮鞋外观强化中老年用户粘性 [11] - 价格分层策略:入门款300元、专业款超1000元,天猫热销款集中在300-500元区间 [11] 业绩表现 - 2020年亏损39.5亿日元(约2亿元人民币),2024年扭亏为盈,大中华区增速超安踏、阿迪达斯 [5][7] - 东京马拉松40岁以上参赛者78%穿亚瑟士,中国跑者55.6%精英群体年消耗4双以上跑鞋 [17] - 2030年战略将大中华区扩张列为核心,当前中国市场占比居全球第三 [19] 市场驱动因素 - 千禧复古文化激活经典款价值,得物平台单款销量31万双,2024年推出10余个联名企划 [12][14] - 功能性需求爆发:扁平足青少年占比25%,小红书"通勤鞋"笔记超1万篇,医生推荐康复训练使用 [18] - 中国路跑赛事656万人参赛,跑者优先考虑舒适性而非品牌,降低亚瑟士市场教育成本 [17] 产品与技术 - GEL缓震等自研技术构建壁垒,专业跑鞋Contend 4、Kayano 31等成为天猫旗舰店爆款 [7][17] - 联名策略强化潮流属性:2024年推出GEL-NIMBUS 10.1复刻款,被时尚博主评为"最值得入手新品" [14] 竞争挑战 - 质量问题集中爆发:鞋面开线、洗后破损等投诉,2024年2月召回nonnative联名款缺陷产品 [22][24] - 白牌冲击:拼多多仿款销量超50万件,价格仅为正品1/5,线下出现"AISASSA"等山寨门店 [27] - 竞品替代风险:斯凯奇、索康尼等同样主打舒适平价,分流消费者选择 [27]