财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**：总收入达到22亿美元，同比增长69% [4]；净收入为5.3亿美元 [4]；调整后EBITDA为8.45亿美元，利润率38% [25]；全年自由现金流为6.84亿美元，是2024年的三倍多 [25]；摊薄后每股收益为2.62美元，上年为亏损 [25] - **2025年第四季度业绩**：总收入为7.26亿美元，同比增长70% [12][23]；净收入为2.52亿美元，占收入的35% [23]；调整后EBITDA为3.27亿美元，占收入的45% [23]；自由现金流为2.64亿美元，占收入的36% [23]；摊薄后每股收益为1.24美元，是2024年的三倍多 [23] - **关键运营指标**：第四季度日活跃用户数超过1.21亿，同比增长19% [4]；周活跃用户数超过4.71亿，同比增长24% [4]；用户平均收入为5.98美元，同比增长42% [26] - **盈利能力与成本**：第四季度是连续第六个季度收入增长超过60% [24]；连续第六个季度毛利率达到90% [24]；第四季度总调整后成本为3.99亿美元，同比增长46% [26]；全年总调整后成本增长35%，约为收入增长率的一半 [25] - **股票薪酬与股本**：第四季度股票薪酬费用占收入的13%，是连续第三个季度低于20% [24]；2025年全年股票薪酬为3.87亿美元，约占收入的18% [34]；总流通股数量小幅下降至2.061亿股，低于1%-3%的中期稀释指引 [24] - **现金流与资产负债表**：年末现金及现金等价物接近25亿美元，较上季度增加2.5亿美元，较上年增加超过6.3亿美元 [29]；第四季度资本支出为300万美元 [29]；公司宣布了一项高达10亿美元的股票回购计划 [10][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **广告业务**：第四季度广告收入为6.9亿美元，同比增长75% [12][25]；全年广告业务增长强劲，由漏斗各环节驱动 [12] - **其他收入**：第四季度其他收入（包括内容授权业务）为3600万美元，同比增长8% [26] - **广告漏斗表现**：漏斗下层的目标（如购买转化和应用安装）收入同比增长一倍 [12]；漏斗中层点击量增长超过60%，漏斗下层转化量同比增长一倍 [15] - **广告产品进展**：动态产品广告成为第四季度漏斗下层的驱动力 [16]；购物广告的机器学习模型使广告主投资回报率提升了75%以上 [16]；Conversions API覆盖的转化收入在第四季度同比增长了三倍，2025年每个季度都如此 [16] - **广告主增长**：第四季度活跃广告主总数同比增长超过75% [15]；中小企业收入同比增长一倍 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - **区域收入**：第四季度美国收入同比增长68%，国际收入同比增长78% [14][26] - **垂直行业表现**：前15大垂直行业中，有11个的收入同比增长50%或以上，零售、制药、金融服务和科技行业领先 [14] - **搜索与国际化**：第四季度每周有超过8000万人直接在Reddit上搜索，高于一年前的6000万 [8]；Reddit Answers已新增五种语言 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品战略与用户体验**：公司正专注于改善新用户引导流程和整合搜索界面，以提高用户增长、留存和参与度 [7]；计划在今年逐步取消报告登录与非登录用户数据，因为产品策略演变使这一区分意义减弱 [9][31]；正在投资人工智能和机器学习以提高信息流相关性，使体验更个性化 [9] - **人工智能与内容真实性**：公司认为在人工智能生成内容泛滥的时代，Reddit的真实性和对话质量是其差异化优势 [6]；正在通过推出品牌和个人认证资料、机器人验证和标签来保持平台的真实性 [7]；将人工智能生成内容视为需要透明标注的事物，而非完全禁止 [53] - **广告平台战略**：战略重点是：1) 提升全漏斗广告解决方案的效果；2) 通过自动化改善广告主易用性和销售团队效率；3) 提供Reddit独有的解决方案和广告格式 [15]；2026年将专注于通过广告管理器和Reddit Max扩展自动化，提供全漏斗价值，并扩展Reddit for Business生态系统 [19][21] - **领导层与资本配置**：任命了新的首席产品官以提升执行速度和质量 [10]；资本配置优先顺序为：1) 投资核心业务；2) 进行有意义的并购；3) 在适当时机回购股票 [30][37]；股票回购计划证明了公司产生大量现金的能力和对股东的承诺 [10] - **行业定位与合作伙伴关系**：公司认为Reddit处于互联网一代一遇的转变中心，是人们寻求真实社区和可信推荐的地方 [5][6]；与Google和OpenAI的人工智能合作关系正从纯商业交易转向产品合作伙伴关系，旨在将用户引入Reddit的社区体验 [68]；在代理商务时代，Reddit作为可信推荐来源的地位使其处于有利位置 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：管理层认为互联网环境正被不透明的算法、生成内容和日益增长的不信任所塑造，而Reddit作为“互联网上最具人情味的地方”因此受益 [5][6] - **未来前景与指引**：预计2026年第一季度收入在5.95亿至6.05亿美元之间，同比增长52%-54% [33]；预计第一季度调整后EBITDA在2.1亿至2.2亿美元之间，同比增长约82%-91%，利润率中值为36% [33]；预计2026年股票薪酬费用占收入比例仍将维持在高十位数百分比 [34]；对2026年的机遇感到兴奋，并相信已为今年做好了准备 [22] 其他重要信息 - **用户指标报告变更**：从2026年第三季度开始，将停止报告登录与非登录用户指标，仅报告美国和国际的日活跃用户和周活跃用户数量 [32] - **Reddit Max Campaigns**：这是一款人工智能驱动的广告活动平台，在测试中平均降低了17%的单次操作成本，并提升了27%的转化量 [17]；将首先用于转换现有漏斗下层广告主，然后用于简化新广告主入驻 [48] - **认证资料**：第四季度推出的认证资料有助于推动内容创作和社区信任，认证用户在第一周的发帖量增加了10%以上 [18] - **广告定价与需求**：第四季度收入增长的主要驱动力是展示次数增长，同时定价也同比增长 [14]；定价上涨是由于为广告主提供了更多营销效果和效率 [14]；定价竞争力取决于广告主的投资回报率 [74] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于改进后的新用户引导流程和搜索整合的早期效益，以及Reddit Max如何简化广告主入驻并影响渠道组合 [42] - **回答 (产品)**：新用户引导流程的简化确实提高了留存率，公司正在利用大语言模型帮助定位用户兴趣，并投资机器学习以改善新用户的“冷启动”信息流 [44]；搜索方面，已将搜索栏整合，Reddit Answers的查询量从一年前的100万增至1500万，总体搜索查询量从6000万增至8000万，公司将继续投资Answers以更灵活地响应用户查询 [45] - **回答 (Reddit Max)**：目前正专注于将现有漏斗下层广告主转换为使用Reddit Max，这需要几个季度的时间，之后才会用于新广告主入驻；Reddit Max将通过简化从设置到创意的活动创建流程，并利用人工智能工具提升效果，来帮助降低摩擦并促进客户增长 [48][49] 问题: 关于人工智能生成内容在平台上的发展看法，以及公司在代理商务时代的定位和影响 [51] - **回答 (AI生成内容)**：人工智能生成内容（如机器翻译）在某些情况下可能是有益的，关键在于透明度和意图；Reddit的核心是人与人交流，任何自动化或生成内容都需要明确标注，但不必完全禁止 [52][53] - **回答 (代理商务)**：Reddit在消费者决策过程中作为可信推荐来源，定位非常有利；在代理商务中，价格比较和最后点击可能被商品化，但关于“买什么”的最终决策点（即推荐环节）至关重要，而Reddit拥有最好的产品和服务推荐 [56][57] 问题: 关于非登录用户的货币化机会，以及取消报告区分是否意味着货币化能接近 parity [59] - **回答**：登录和非登录用户都会看到广告，展示次数的价值是相同的，区别在于参与度；公司的策略是通过产品改进（如个性化体验）来提高参与度，从而增加展示次数并创造更多价值，这正是取消该报告区分的原因 [63][64] 问题: 关于与Google和OpenAI的人工智能协议，其数据使用情况及其重要性，以及机器人验证对用户或收入的影响 [66] - **回答 (AI协议)**：与Google和OpenAI的关系健康且日益重要，对话正从纯商业交易转向产品合作伙伴关系；公司希望合作能将用户引入Reddit的社区和对话体验，从而产生更多内容，形成良性循环 [68] - **回答 (机器人验证)**：对用户没有影响，公司一直会移除其认为是机器人的账户；平台上已有标注机器人的文化（如提醒机器人）；随着Reddit开发者计划的扩展，需要确保此类交互被明确标注，但默认假设始终是人与人的对话 [69][70] 问题: 关于用户使用Reddit Answers和搜索如何影响近期和长期的货币化，以及定价对收入增长的贡献程度和未来展望 [72] - **回答 (搜索与Answers)**：搜索和Answers目前尚未货币化，但这是一个巨大的市场机会；搜索行为（无论是导航式还是代理式）似乎是增量且互补的，为公司提供了另一个接触点，尤其是对于具有高购买意图的漏斗下层场景 [73] - **回答 (定价)**：公司不单独披露展示次数和定价的具体数字，但定价是增长驱动力；定价上涨是由公司策略驱动的，即通过提高每次展示带来的营销效果（如点击率、转化率）来提升展示价值；关键在于广告主的投资回报率，因此衡量和证明Reddit的独特价值至关重要 [74][75] 问题: 关于如何改进应用主页设计以突出搜索功能，以及希望如何改进与Google/OpenAI合作中的引用以驱动更多Reddit对话 [77] - **回答 (搜索栏设计)**：公司正在测试不同的搜索栏变体，包括一个位于顶部更显眼的“大搜索栏” [78] - **回答 (AI引用与合作伙伴关系)**：理想情况下，希望当用户在外部平台通过Reddit内容获得建议时，能意识到可以前往相关的Reddit社区与真人交流；公司与Google和OpenAI关系密切，产品迭代迅速，预计将继续共同发展 [78][79] 问题: 关于随着新的全漏斗广告解决方案推出，效果广告和品牌广告的增长预期 [81] - **回答**：公司提供的是全漏斗解决方案，品牌广告是重要组成部分；2026年将继续投资品牌广告，包括开发Reddit独有的互动广告格式、深化视频广告优化（如更长视频）、推广自动出价和自动定向等自动化工具，以及加强与市场组合模型合作伙伴的衡量工作 [82][84] 问题: 关于在广告需求旺盛的背景下，销售团队招聘、培训和支持的进展与规划 [86] - **回答**：公司有一个持续投资销售团队并利用工具技术提高其生产力的流程；投资回报率很高（3-6倍于成本），因此当看到机会时会进行投资；团队在消化和采纳众多新产品的同时，已连续6个季度实现60%的增长，表现优异；管理层会审慎评估市场需求与产品消化节奏 [87][91] 问题: 关于大广告客户领域的钱包份额和增长空间，以及第一季度展望中是否有需要注意的宏观环境因素 [93] - **回答 (大客户)**：在大客户中仍有很大增长空间，包括将美国合作伙伴发展为全球合作伙伴、渗透客户旗下更多品牌、以及将合作从漏斗上层延伸至下层；由于部署CAPI等基础设施需要时间，漏斗下层仍有增长空间 [94][95] - **回答 (Q1展望)**：第一季度指引（52%-54%增长）与过去几个季度相似；第四季度业务表现强劲，为第一季度带来势头；第一季度业务通常更晚发生（三月是最大月份），因此需要当季完成订单，这是主要的动态差异；整体指引与近期季度类似 [96][97] 问题: 关于用户营销支出的投资回报率看法及2026年扩展计划，以及并购战略中“规模能力”收购的具体含义 [99] - **回答 (用户营销ROI)**：评估模型与其他公司类似，基于获客成本、用户留存曲线以及用户带来的高毛利收入；由于高毛利率，公司的回报能力略有优势 [100][101] - **回答 (并购)**：并购范围广泛，包括能力、技术和公司；目前重点是通过“补强”收购整合技术（特别是在广告技术领域），这有助于快速上市并验证产品；公司对所有可能性持开放态度 [102][103] 问题: 关于发展购物广告所需工具或广告格式，以及对于用户使用生成式AI工具进行搜索时，Reddit试图构建的体验 [105] - **回答 (购物广告/DPA)**：当前产品已具备竞争力，但希望通过改进机器学习信号来进一步提升投资回报率，以与一线公司竞争；此外，还需要在广告主入驻（如产品信息流和CAPI集成）方面做更多工作 [106][107] - **回答 (搜索体验)**：去年主要工作是统一传统搜索和生成式AI搜索；发现生成式AI搜索结果对大多数查询更好，尤其擅长没有标准答案、需要多视角的问题；Reddit Answers的用户数增长迅速（从第一季度的100万到本季度的1500万），未来还将使回答内容更丰富（不止于文本） [108][110] 问题: 关于Reddit作为品牌希望更稳定出现在大语言模型中的门户，这是否会促使更多公司尝试平台广告，以及如何改变广告主认为Reddit是利基平台的看法 [113] - **回答 (品牌与LLM)**：品牌方越来越认识到，要在外部搜索和大语言模型中表现良好，就需要在Reddit上有良好表现；公司通过Reddit Pro系列工具（如认证资料、官方账户）帮助品牌以标注清晰、意图明确的方式出现，这也有助于建立客户关系 [114][115] - **回答 (平台认知)**：需要不断教育市场，虽然Reddit由众多社区组成看似利基，但整体用户规模庞大（超5亿月活，1.2亿日活）；公司计划将社区洞察和工具与广告管理器更紧密地结合，让广告主更直观地感受到可触达的受众规模和营销机会 [117][119]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**：总收入达22亿美元，同比增长69% [4]；净收入为5.3亿美元 [4]；调整后EBITDA为8.45亿美元，利润率为38% [24]；全年自由现金流为6.84亿美元，是2024年的三倍多 [24]；摊薄后每股收益为2.62美元，上年为亏损 [24] - **第四季度业绩**：总收入为7.26亿美元，同比增长70% [12][23]；广告业务收入为6.9亿美元，同比增长75% [12][25]；其他收入（包括内容授权）为3600万美元，同比增长8% [25]；净收入为2.52亿美元，占收入的35% [23]；调整后EBITDA为3.27亿美元，占收入的45% [23]；自由现金流为2.64亿美元，占收入的36% [23]；摊薄后每股收益为1.24美元，是2024年的三倍多 [23] - **用户与ARPU**：第四季度日活跃用户数超过1.21亿，同比增长19% [4]；周活跃用户数超过4.71亿，同比增长24% [4]；平均每用户收入为5.98美元，同比增长42% [25] - **盈利能力与成本**：第四季度是连续第六个季度收入增长超过60% [24]；连续第六个季度毛利率超过90% [24]；第四季度总调整后成本为3.99亿美元，同比增长46% [26]；全年总调整后成本增长35%，约为收入增长率的一半 [24]；第四季度股权激励费用占收入的13%，连续第三个季度低于20% [24] - **现金流与资本**：第四季度末现金及现金等价物接近25亿美元，环比增加2.5亿美元，较上年增加6.3亿美元以上 [29]；资本支出为300万美元 [28]；全年总流通股数小幅下降至2.061亿股，低于1%-3%的中期稀释指引 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **广告业务整体**：第四季度广告收入增长75%至6.9亿美元，增长基础广泛，涵盖目标、渠道、垂直领域和地区 [12] - **广告漏斗表现**：下漏斗目标（如购买转化和应用安装）的收入同比增长一倍 [12]；中漏斗点击量增长超过60%，下漏斗转化量同比增长一倍 [15]；覆盖CAPI的转化收入在第四季度同比增长三倍，与2025年每个季度的情况一致 [16] - **广告客户增长**：第四季度活跃广告客户总数同比增长超过75% [15]；中小企业收入同比增长一倍 [13] - **广告产品与自动化**：第四季度测试版推出的“活动预算优化”工具，可动态分配预算，降低广告客户的每次点击成本 [15]；动态产品广告成为第四季度下漏斗增长驱动力，其机器学习模型使广告客户投资回报率提高了75%以上 [16]；AI驱动的“Reddit Max Campaigns”在测试中平均降低了17%的每次转化费用，并提升了27%的转化量 [17] - **其他业务**：内容授权业务所在的“其他收入”在第四季度达到3600万美元，同比增长8% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - **地区收入**：第四季度美国收入同比增长68%，国际收入同比增长78% [14][25] - **垂直领域表现**：前15大垂直领域中有11个的收入同比增长50%或以上，零售、制药、金融服务和科技领域领先 [13] - **广告渠道**：大客户部门和规模化部门（包括中端市场和中小企业）均实现了中到高两位数的同比增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品战略与用户体验**：公司正专注于通过改进新用户引导和整合搜索界面来推动用户增长、留存和更深度的参与 [7]；第四季度每周有超过8000万人直接在Reddit上搜索，高于一年前的6000万 [8]；计划在今年晚些时候逐步取消报告登录与未登录用户数据的区别，因为产品策略正在演变，旨在让所有用户更容易参与 [9][31]；正在投资人工智能和机器学习以提高信息流相关性，使体验更加个性化 [9] - **技术投资与AI应用**：正在积极研究保持真实性和对话质量的方法，包括在第四季度推出品牌和个人认证资料，并即将推出机器人验证和标签 [7]；将核心搜索与AI驱动的“Reddit Answers”功能相统一，该功能的查询量从一年前的100万次增长到1500万次 [45]；计划利用AI和自动化，将Reddit的240亿帖子和评论转化为强大的信号，以进一步改善广告效果 [19] - **领导团队与组织**：公司新任命了首席产品官Maria Angelidou-Smith，以加快产品组织的发展速度并专注于高影响力领域 [10] - **资本配置战略**：宣布了一项高达10亿美元的股票回购计划，这证明了其增长能力以及对股东回报的承诺 [10]；资本配置的三大优先事项是：首先投资核心业务，其次进行有意义的并购（包括小型和规模化的机会），第三是在适当时机回购股票 [30][37] - **行业定位与差异化**：公司认为，在一个由不透明算法、生成内容和日益增长的不信任塑造的互联网环境中，Reddit因其真实的人类社区和对话而成为差异化平台 [5][6]；Reddit被定位为消费者寻求可信推荐和产品研究的关键场所，这使其在代理商务时代处于有利地位 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年第一季度展望**：预计收入在5.95亿至6.05亿美元之间，同比增长52%-54%，中点约为53% [33]；预计调整后EBITDA在2.1亿至2.2亿美元之间，同比增长约82%-91%，中点利润率为36% [33]；预计第一季度总调整后成本基础为3.85亿美元，将较第四季度环比下降 [33] - **2026年全年预期**：目标使股权激励费用占收入的比例保持在较高的十位数百分比，与2025年约18%的水平相似 [34]；目标稀释率处于1%-3%中期指引的低端 [34] - **广告战略重点**：2026年广告战略将围绕几个关键主题：通过广告管理器和Reddit Max扩展自动化；在整个漏斗中为广告客户提供更多价值；扩展Reddit for Business生态系统 [19][21] - **增长信心与机遇**：管理层对当前的商业势头和未来方向充满信心 [10]；认为Reddit处于一代人一次的转变中心，有巨大机会成为端到端的搜索目的地 [5][8]；与Google和OpenAI的AI合作关系正在从纯商业交易转向更多产品合作伙伴关系，Reddit被视为AI答案的首要引用来源 [67][68] 其他重要信息 - **认证资料与信任**：第四季度推出的认证资料旨在帮助企业和专业实体在Reddit上建立可信身份，早期测试显示，认证用户在第一周的发帖量增加了10%以上，并产生了更多的消费者参与度 [18] - **独特广告格式**：公司继续发展其独特的广告产品和高参与度格式，如自由形式、AMA和对话总结附加组件 [17]；第四季度通过与派拉蒙的合作推出了互动广告测试版，并推出了提醒广告测试版 [18] - **测量能力**：公司正在扩展其测量能力，包括第一方测量工具、第三方合作伙伴关系和增强的归因能力，以展示Reddit的影响力 [20] - **用户营销投资**：第四季度用户营销支出环比增加，受数量和价格推动，价格增长受季节性和地域（主要针对美国市场）因素影响 [27]；品牌营销活动集中在育儿、娱乐和体育等领域 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品改进（新用户引导和搜索整合）的早期效益和用户体验影响 [42] - **回答 (Steve Huffman)**：第四季度进行了大量新用户引导实验，核心论点仍然是简化流程可以提高留存率，并正在利用LLM帮助定位用户兴趣，同时需要投资机器学习以改善新用户的“冷启动”信息流 [44]；搜索方面，已将搜索栏整合，Reddit Answers的查询量从一年前的100万次增长到1500万次，整体搜索查询量从6000万次增长到8000万次，公司将继续投资Answers，以更灵活地响应用户查询 [45] 问题: Reddit Max将如何简化广告客户引导，以及渠道组合可能如何演变 [42][43] - **回答 (Jen Wong)**：目前正专注于将现有下漏斗广告客户转换为使用Reddit Max，这需要大量努力，因此新广告客户的引导可能还需要几个季度才能开始，但Reddit Max将通过简化创意和优化流程，使引导更容易，并推动生产力和绩效提升，从而有助于持续的用户获取增长 [49][50] 问题: 对平台上AI生成内容的看法及其潜在影响，以及公司在代理商务时代的定位 [52] - **回答 (Steve Huffman)**：AI生成内容在某些方面（如机器翻译）可能是有益的，但关键在于透明度和意图，Reddit是供人类交流的，任何自动化或生成内容都需要明确标注，但不必完全禁止 [53][54] - **回答 (Jen Wong)**：Reddit在消费者决策旅程中处于有利地位，是可信推荐的关键点，虽然价格比较和最后点击执行可能被商品化，但人类关于“买什么”的最终决策点在于推荐，而Reddit拥有最好的产品和服务推荐，这使其在代理商务时代定位良好 [55][56][57] 问题: 未登录用户的货币化机会，以及取消登录状态报告是否意味着货币化将趋于一致 [59] - **回答 (Jen Wong)**：登录和未登录用户都会看到广告，每次展示的价值是相同的，真正的差异在于参与度，公司的战略是通过产品改进（如个性化）来增加参与度，随着未登录用户体验的改善和参与度的提高，可以获得更多展示和价值，因此取消该指标报告是因为界限正在模糊 [63][64] 问题: 与Google和OpenAI的AI交易细节，以及验证功能对用户或收入的影响 [66] - **回答 (Steve Huffman)**：与Google和OpenAI的关系健康，正从纯商业交易转向更多产品合作伙伴关系，公司希望合作能帮助将用户引入Reddit的社区体验 [68]；关于机器人，公司一直移除其认为是机器人的账户，但看到越来越多代理性使用（如用ChatGPT写评论），这需要明确标签，但默认假设仍是与人类交流，这是对长期存在的垃圾信息挑战的新篇章 [69][70] 问题: Reddit Answers和搜索对货币化的影响，以及定价对收入增长的贡献和未来展望 [72] - **回答 (Jen Wong)**：搜索和Answers目前尚未货币化，但这是一个巨大的增量机会，因为搜索行为通常具有高购买意图 [73]；定价是收入增长的一个驱动因素，但未具体拆分展示量和定价的贡献，定价上涨是由公司战略推动的，即通过提高每次展示的营销效果（如点击率、转化率）来增加广告价值，关键在于广告客户的投资回报率，因此公司专注于通过测量来展示Reddit的独特价值 [74][75][76] 问题: 关于改进搜索功能在应用主页上的视觉突出度，以及希望AI合作伙伴的引用如何更好地引导用户进入Reddit对话 [78] - **回答 (Steve Huffman)**：公司正在测试不同的搜索栏设计，包括更显眼的版本 [79]；关于AI引用，理想情况是当用户在其它平台通过AI获取推荐（如最佳音箱）时，能意识到可以前往相关的Reddit社区（如r/Audiophile）与爱好者交流，公司正与合作伙伴密切合作，共同演进 [80] 问题: 鉴于新广告解决方案的推出，绩效广告的增长是否会再次超过品牌广告 [82] - **回答 (Jen Wong)**：公司提供全漏斗解决方案，品牌广告是重要组成部分，2026年将继续投资品牌广告，包括开发Reddit独特的互动广告、深化视频广告投资（如更长视频）、推广自动出价和自动定向等优化自动化，以及加强品牌测量合作伙伴关系 [83][84][85] 问题: 关于销售团队招聘和培训以跟上广告需求的进展 [87] - **回答 (Jen Wong)**：公司持续投资销售团队，并通过工具和技术提高其生产力，当看到机会时，由于投资回报率高，会投资于新垂直领域、地域和渠道扩展，这是一个持续的过程，团队在消化众多新产品的同时保持了强劲增长 [88][89] - **回答 (Drew Vollero)**：管理层经常审视此问题，当看到机会时就会进行投资，特别是在当前高利润率的情况下，投资回报非常可观（3-6倍），且易于追踪，关键在于推动增长的赋能因素 [92] 问题: 关于大广告客户类别的钱包份额和增长空间，以及第一季度展望中是否有需要注意的环境因素 [94] - **回答 (Jen Wong)**：在大客户方面，仍有很大增长空间，包括从美国市场扩展到全球合作、覆盖客户旗下更多品牌、以及从漏斗顶部向下漏斗（如通过CAPI）渗透，这些广告客户规模庞大，公司仍处于初步接触阶段 [95][96] - **回答 (Drew Vollero)**：第一季度指引与过去几个季度（增长低至中50%区间）非常相似，第四季度业务从头到尾都很强劲，为第一季度带来了势头，但第一季度业务通常来得较晚（3月是最大月份），部分订单仍在季度内确定，这是唯一的边际动态 [97][98] 问题: 用户营销支出的投资回报率看法及2026年扩展计划，以及对并购（包括规模化收购）的潜在目标看法 [100] - **回答 (Drew Vollero)**：用户营销投资回报率模型与行业其他公司类似，基于获取成本和用户留存曲线，但由于Reddit的高毛利率，其回报模型更具优势，投资回收期相对较短 [101][102]；在并购方面，公司关注各种机会，包括能力、技术和公司收购，过去在广告技术方面通过整合技术而非自建取得了成功，这加快了上市时间，目前这是主要焦点，但也不排除任何规模化机会 [103][104] 问题: 关于购物广告（DPA）增长所需的工具或广告格式改进，以及对于搜索和生成AI工具的体验构建愿景 [106] - **回答 (Jen Wong)**：DPA产品目前具有竞争力，但希望通过机器学习信号进一步改善投资回报率，以与一线公司竞争，同时需要继续在广告客户采用和设置（如产品信息流和CAPI集成）方面努力 [107][108] - **回答 (Steve Huffman)**：去年主要致力于统一传统搜索和生成AI搜索体验，发现生成AI搜索结果对于大多数查询可能更好，尤其是那些没有标准答案、需要多视角的问题，Reddit Answers的用户数从第一季度的100万增长到上季度的700万，再到本季度的1500万，增长显著，未来还将使AI回答更加多媒体化 [109][111] 问题: Reddit作为品牌希望更频繁出现在LLM中的门户，这是否会促使更多公司尝试在平台上投放广告，以及如何改变广告客户认为Reddit是利基平台的看法 [114] - **回答 (Steve Huffman)**：与品牌的对话显示，他们越来越认识到要在外部搜索和LLM中表现良好，就必须在Reddit上良好呈现，他们希望不仅通过付费广告，也通过有机方式（如客户服务、内容发布）参与，公司通过Reddit Pro系列工具（如认证资料、官方账户）帮助品牌以一等公民的身份良好呈现 [115][116] - **回答 (Jen Wong)**：营销人员理解Reddit推荐对LLM的价值源于真实的人类对话，在Reddit上通过营销平台与这些有影响力的受众互动是当下利用这一机会的最佳方式 [117]；关于“利基”看法，公司需要不断教育市场，Reddit虽然由众多社区组成，但整体受众规模庞大（超5亿月活，1.2亿日活），未来计划将社区洞察与广告管理器更紧密地结合，以更直观地展示其规模和触达机会 [118][119][120]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总收入为7.26亿美元，同比增长70% [11][21][23] - 2025年全年总收入为22亿美元，同比增长69% [3][11][22] - 2025年第四季度广告业务收入为6.9亿美元，同比增长75% [11][23] - 2025年第四季度其他收入（包括内容授权）为3600万美元，同比增长8% [23] - 2025年第四季度净利润为2.52亿美元，占收入的35% [21] - 2025年第四季度调整后EBITDA为3.27亿美元，占收入的45% [21] - 2025年全年净利润为5.3亿美元，占收入的24% [3][22] - 2025年全年调整后EBITDA为8.45亿美元，利润率38% [22] - 2025年第四季度每股摊薄收益为1.24美元，是2024年同期的三倍多 [21] - 2025年全年每股摊薄收益为2.62美元，上年为亏损 [22] - 2025年第四季度自由现金流为2.64亿美元，占收入的36% [21] - 2025年全年自由现金流为6.84亿美元，是2024年的三倍多 [22] - 2025年第四季度平均每用户收入为5.98美元，同比增长42% [24] - 2025年第四季度总调整后成本为3.99亿美元，同比增长46% [24] - 2025年全年总调整后成本增长35%，约为收入增长率的一半 [22] - 2025年第四季度毛利率超过90%，连续第六个季度保持90%以上 [22] - 2025年全年毛利率为91.2%，上升70个基点 [22] - 2025年第四季度股权激励费用占收入的13%，连续第三个季度低于20% [22] - 2025年全年股权激励费用为3.87亿美元，约占收入的18% [32] - 公司总股本略微下降至2.061亿股，年度稀释为负 [22] - 截至2025年底，现金及现金等价物为近25亿美元，环比增加2.5亿美元，同比增加6.3亿美元以上 [26] - 2025年第四季度资本支出为300万美元 [26] - 公司宣布了一项高达10亿美元的股票回购计划 [9][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务：第四季度收入6.9亿美元，同比增长75% [11][23] - 广告增长驱动力：1) 效果广告表现出色，以购买转化和应用安装为代表的下漏斗目标收入同比增长一倍 [11]；2) 大客户和规模化客户（包括中端市场和中小企业）均实现中高双位数同比增长，中小企业收入翻倍 [12]；3) 前15大垂直行业中，有11个收入同比增长50%以上，零售、制药、金融服务和科技行业领先 [12]；4) 美国收入增长68%，国际收入增长78% [12] - 广告技术：第四季度中漏斗点击量增长超过60%，下漏斗转化量同比增长一倍 [13]；购物广告（动态产品广告）的机器学习模型改进使广告主投资回报率提升超过75% [14]；覆盖转化API的转化收入在第四季度同比增长两倍，2025年每个季度均如此 [15] - 用户增长：第四季度日活跃用户超过1.21亿，同比增长19% [3]；周活跃用户超过4.71亿，同比增长24% [3] - 搜索功能：第四季度每周有超过8000万用户直接在Reddit上搜索，高于一年前的6000万 [6]；Reddit Answers（AI搜索功能）的查询量从一年前的100万次增长到1500万次 [43]；搜索周活跃用户从6000万增长到8000万，增幅30% [109] - 广告主基础：第四季度活跃广告主总数同比增长超过75% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第四季度收入同比增长68% [12][23] - 国际市场：第四季度收入同比增长78% [12][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位：Reddit将自己定位为互联网上“最具人情味的地方”，在算法不透明、生成内容泛滥和信任缺失的时代，其真实社区和可信对话是差异化优势 [4] - 产品战略：重点改善新用户引导流程和整合搜索界面，以推动用户增长、留存和深度参与 [5]；计划逐步取消报告“登录用户”与“未登录用户”的区分，因为产品优化（如即时个性化）使两者界限模糊 [8][28][29]；目标是让Reddit对所有人更快、更相关、更易访问，通过AI/ML提高信息流相关性 [8] - 人工智能与内容真实性：正在积极采取措施保护平台对话的真实性和质量，包括在第四季度推出品牌和个人“已验证资料”，并计划快速推进机器人验证和标签工作 [5]；对AI生成内容持开放但要求透明的态度，强调需要明确标签，但不必完全禁止 [50][51] - 领导团队：欢迎Maria Angelidou-Smith担任新任首席产品官，以提升执行速度和结果质量 [9] - 资本配置策略：优先顺序为1) 投资核心业务；2) 进行有意义的并购（包括小型整合和规模性机会）；3) 在适当时机回购股票 [27][34]；宣布10亿美元股票回购计划，证明了业务产生大量现金的能力 [9][27] - 行业竞争与机遇：公司认为其独特的社区模式和广告平台投资推动了差异化增长 [11]；在代理型商务时代，Reddit作为可信推荐来源的地位将更加重要 [53]；与Google和OpenAI的AI数据合作正在从纯商业交易转向更深度的产品合作伙伴关系 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是突破性的一年，公司在各个业务领域都建立了真正的增长势头 [3] - 当前的互联网环境由不透明的算法、生成内容和日益增长的不信任感塑造，但更多人正转向Reddit进行连接、学习和研究 [4] - 公司对2026年的前景感到兴奋，并相信已为今年做好了充分准备 [18][20] - 广告战略将聚焦于：1) 通过广告管理器和Reddit Max扩展自动化；2) 在全漏斗范围内为广告主提供更多价值；3) 扩展“Reddit for Business”生态系统 [18][19] - 2026年第一季度业绩展望：收入预计在5.95亿至6.05亿美元之间，同比增长52%-54%；调整后EBITDA预计在2.1亿至2.2亿美元之间，同比增长约82%-91%，利润率中值约为36% [31] - 2026年全年，目标将股权激励费用控制在收入的高十位数百分比，并将稀释率控制在中期指引1%-3%的较低端 [32] 其他重要信息 - 公司计划从2026年下半年开始更新披露指标，以更好地反映其运营业务的方式，具体将从2026年第三季度起，停止报告“登录”与“未登录”指标，但继续报告美国和国际的日活跃用户及周活跃用户数量 [30] - 第四季度营销支出占收入的百分比为中个位数，主要用于用户营销和品牌营销 [25] - 公司员工总数增至2,555人，同比增长14%，环比增长约3% [25] - 在测试中，AI驱动的广告平台“Reddit Max Campaigns”平均降低了17%的单次操作成本，并提升了27%的转化量 [16] - “已验证资料”的早期测试显示，已验证用户在第一周的发帖量增加了10%以上，并产生了更多的用户互动 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品改进（新用户引导和搜索整合）的早期效益以及对用户体验的影响 [40] - **回答 (Steve):** 第四季度进行了大量用户引导实验，核心结论是简化流程确实能提高留存率，同时发现需要投资机器学习来改善新用户的“冷启动”信息流体验 [42]；搜索方面，将传统搜索与Reddit Answers整合后，搜索量显著增长，Reddit Answers查询量从一年前的100万次增至1500万次，总搜索查询量从6000万次增至8000万次 [43] 问题: 关于Reddit Max如何简化广告主引导流程，以及其对不同规模广告主渠道组合的影响 [40][41] - **回答 (Jen):** 当前重点是先将现有的下漏斗广告主转换为使用Reddit Max，这需要时间处理数千名广告主；之后才会专注于用Reddit Max引导新广告主，预计仍需数个季度；Reddit Max将通过减少摩擦、提供创意和优化优势，来帮助获取新客户并提升绩效 [46][47] 问题: 关于AI生成内容在平台上的演变及其对参与度的潜在影响，以及公司在代理型商务时代的定位 [49] - **回答 (Steve):** AI生成内容（如机器翻译）在某些情况下可能有用，但关键在于透明度和意图；完全自动化的机器人行为不受欢迎，而有益的自动化功能（如提醒机器人）应明确标注；Reddit的核心是人与人交流，任何自动化或生成内容都需要清晰标识 [50][51] - **回答 (Jen):** Reddit在消费者决策旅程和代理型商务变革中处于有利位置，因为它是可信推荐的关键节点；虽然价格比较和最终点击可能被商品化，但“购买什么”的决策点在于推荐，而Reddit拥有最好的产品和服务推荐 [53][54] 问题: 关于未登录用户的货币化机会，以及取消报告区分是否意味着货币化水平将趋同 [57] - **回答 (Jen):** 登录和未登录用户都会看到广告，每次展示的价值是相同的，差异在于参与度；公司的战略是通过产品改进（如个性化体验）提高参与度，从而增加展示次数并创造更多价值；取消该指标报告正是因为这种界限正在模糊 [61][62] 问题: 关于与Google和OpenAI的AI数据合作进展，以及这些公司如何使用Reddit数据；关于机器人验证对用户或收入的影响 [64] - **回答 (Steve):** 与Google和OpenAI的合作关系健康，对话正从纯商业交易转向更多产品合作；公司希望合作能帮助将用户引入Reddit的社区和对话体验 [65]；关于机器人，公司一直移除其认定的机器人账户，对用户没有影响；随着代理使用增加（如用ChatGPT撰写评论），需要明确标签，但Reddit的默认假设始终是人与人的对话 [66][67] 问题: 关于搜索和Reddit Answers对货币化的影响（当前及长期），以及定价对收入增长的贡献程度和未来展望 [69] - **回答 (Jen):** 搜索和Answers目前尚未货币化，但这是一个巨大的增量机会，尤其是这些查询常带有购物等高意图；定价是收入增长的一个驱动因素，但未提供具体数字；定价上涨源于公司通过提高每次展示的营销效果（如点击率、转化率）来增加广告价值；关键在于广告主的投资回报率，因此衡量和证明Reddit的独特价值至关重要 [70][71][72] 问题: 关于如何改进应用主页设计以突出搜索功能，以及对于Google/OpenAI引用内容形式的期望 [74][75] - **回答 (Steve):** 公司正在测试不同的搜索栏设计变体，包括更显眼的版本 [76]；对于AI合作伙伴的引用，希望当用户在其他平台通过Reddit内容获得建议时，能意识到并引导他们进入相关的Reddit社区进行深入交流 [77] 问题: 鉴于公司推出了新的全漏斗广告解决方案，是否应预期效果广告再次超过品牌广告的增长 [79] - **回答 (Jen):** Reddit提供的是全漏斗解决方案，品牌广告是重要组成部分；2026年将继续投资品牌广告，包括开发Reddit独有的互动广告体验、深化视频广告优化、推广自动出价/定向等自动化工具，以及加强品牌效果衡量 [80][81] 问题: 关于在广告需求旺盛的背景下，销售团队招聘、培训和支持的进展，以及何时能赶上需求 [84] - **回答 (Jen):** 公司持续投资销售团队并通过工具提升其效率；当看到机会时，由于投资回报率高，会果断投资新垂直领域、地域和渠道；产品推向市场、客户消化和采纳需要过程，目前团队在推动多项新产品的同时表现良好 [85][86] - **回答 (Drew):** 管理层会定期审视投资机会，当看到机会时，凭借公司的高利润率，很容易做出投资决策，并能获得3-6倍的年内回报 [89] 问题: 关于大广告客户类别的钱包份额现状及增长空间，以及2026年第一季度展望中是否有需要注意的宏观环境因素 [92] - **回答 (Jen):** 在大客户方面仍有很大增长空间，包括将美国合作伙伴发展为全球合作伙伴、渗透客户旗下的更多品牌、以及推动大客户更多采用下漏斗广告解决方案 [93][94] - **回答 (Drew):** 第一季度指引与过去几个季度相似（增长52%-54%）；业务在第四季度末势头良好；第一季度业务通常启动较晚，3月是最大月份，部分订单在季度内达成，这是主要的边际动态 [95][96] 问题: 关于用户营销支出的投资回报率看法及2026年扩展计划，以及并购战略中“规模性能力收购”的具体含义 [98] - **回答 (Drew):** 用户营销的ROI模型与行业其他公司类似，基于获客成本和用户留存曲线；由于Reddit的高毛利率，该模型在回报方面略有优势 [99][100] - **回答 (Steve):** 并购机会涵盖能力、技术和公司，是一个谱系；目前重点是通过整合技术（特别是在广告技术方面）来加速产品上市，这已被证明是成功的；公司对任何可能性持开放态度 [102][103] 问题: 关于购物广告（DPA）需要从工具或广告格式方面做哪些改进以加速增长，以及对于搜索和生成AI工具，公司希望为用户构建怎样的体验 [105] - **回答 (Jen):** 当前的DPA产品已具有竞争力，但希望在机器学习信号方面做得更多，以进一步提升投资回报率；同时需要继续推动广告主采用，包括接入产品源和转化API [106][107] - **回答 (Steve):** 公司去年致力于统一传统搜索和生成AI搜索体验；发现生成AI搜索结果对大多数查询更好，尤其擅长那些没有标准答案、需要多元视角的问题；Reddit Answers使用量增长迅速（从100万到1500万），未来还将使回答内容更加多媒体化 [108][109] 问题: 关于Reddit作为品牌希望更稳定出现在LLM中的门户，这是否会促使更多公司尝试在平台投放广告；以及如何改变广告主将Reddit视为小众平台的认知 [112] - **回答 (Steve):** 品牌方越来越认识到，要在外部搜索和LLM中表现良好，就需要在Reddit上良好展现；公司通过“Reddit Pro”系列工具（如官方资料、验证账户）帮助品牌以一等公民的身份出现，这有望为客户关系打开大门 [113][114] - **回答 (Jen):** 营销人员理解Reddit推荐对LLM的价值，而通过Reddit的营销平台与这些有影响力的受众互动是当下利用这一机会的最佳方式 [115]；关于“小众”认知，需要不断教育市场，Reddit虽然由众多社区组成，但整体受众规模巨大（超5亿月活，1.2亿日活）；未来计划将社区洞察与广告管理器更紧密地结合，以更直观地展示其规模 [116][117]

股价表现与市场比较 - Reddit股票在过去12个月中上涨了35.9%，表现优于Zacks计算机与科技行业整体22.1%的涨幅，同期Zacks互联网软件行业仅上涨0.8% [1] - 其优异表现归因于强劲的用户参与度、每用户平均收入增长以及广告工具扩展 [1] 用户指标与参与度 - 2025年第三季度，每日活跃用户达到1.16亿，每周活跃用户达到4.44亿，均同比增长20% [2] - 公司对AI驱动工具的投资推动了用户参与度和广告收入的增长 [2] 财务业绩与增长 - 2025年第三季度广告收入同比激增74%，达到5.49亿美元 [5] - 2025年第三季度每用户平均收入同比增长41%，达到5.04美元，表明产品组合扩展正在推动单用户货币化水平提升 [2] - 公司预计2025年第四季度收入在6.55亿至6.65亿美元之间，Zacks一致预期为6.6852亿美元，暗示同比增长56.30% [9] - 2025年全年，Zacks收入一致预期为21.5亿美元，表明同比增长65.01%，每股收益预期为2.35美元，表明同比增长170.57% [10] 广告业务与产品创新 - 公司正受益于对增强用户友好功能的强烈关注，这推动了用户参与度和广告收入的显著增长 [5] - 最近宣布了Max campaigns的测试版发布，这是一个AI驱动的自动化广告解决方案，可实时优化定向、创意、版位和预算，早期测试者实现了高达27%的转化率提升和更低的成本 [6][8] - 该解决方案利用Reddit社区智能提供独特的受众洞察，例如顶级受众画像 [6] 行业竞争格局 - Reddit面临来自Snap、Meta Platforms和Pinterest等竞争对手的激烈竞争，这些公司也在扩展广告业务以在快速增长的数字广告市场竞争 [11] - 2025年第三季度，Snap的广告收入同比增长5%至13.2亿美元，主要受直接响应广告收入增长8%的推动 [12] - 2025年第三季度，Meta Platforms的广告收入同比增长25.6%至500.8亿美元，占其第三季度收入的97.7% [13] - Pinterest在2025年12月宣布已签署最终协议，收购专注于联网电视广告平台的公司tvScientific，以将其广告业务扩展到电视屏幕 [14] 公司估值水平 - Reddit股票目前交易价格存在溢价，其价值评分为F [15] - 就未来12个月市销率而言，Reddit的交易倍数为15.19，高于其自身中位数14.24，也远高于Zacks计算机与科技行业整体的7.41 [15]

股价表现与行业对比 - Reddit (RDDT) 股价在过去六个月期间飙升96.7%，远超Zacks计算机与科技行业27.4%的涨幅，而Zacks互联网软件行业同期下跌4.9% [1] - 公司股价表现优于同行，同期Pinterest (PINS) 股价下跌18.8%，Meta Platforms (META) 和 Snap (SNAP) 股价均下跌6.6% [2] 用户增长与参与度 - 第三季度（2025年）日活跃用户达1.16亿，周活跃用户达4.44亿，均同比增长20% [6] - 每周有超过7500万人在Reddit上进行搜索 [8] - 平均每用户收入 (ARPU) 在第三季度同比增长41%至5.04美元 [3] - 国际ARPU在第三季度同比增长39%至1.84美元 [9] 人工智能工具与产品创新 - 对AI驱动工具的投资推动了用户参与度 [6] - 推出Reddit Answers功能，利用社区驱动的洞察增强搜索功能，并将其整合到核心搜索中 [7] - AI应用推动了国际用户增长，公司实现了30种语言的机器翻译，并为印度、巴西、德国、法国等国家开发了本地化内容框架 [9] 广告业务与财务表现 - 第三季度广告收入同比增长74%至5.49亿美元 [11] - 广告收入增长由与现有广告商关系深化、获取新客户以及在大、中、小企业间多元化广告客户基础共同驱动 [11] - 活跃广告商总数同比增长超过75% [11] - 公司推出了Reddit Pixel、转化API (CAPI) 和动态产品广告 (DPA) 等工具以支持广告活动效果 [10] 财务预期与估值 - 对于2025年第四季度，公司预期收入在6.55亿至6.65亿美元之间，Zacks一致预期收入为6.6852亿美元，意味着同比增长56.30% [12] - 对于2025年全年，Zacks一致预期收入为21.2亿美元，意味着同比增长62.78% [13] - 公司股票目前以溢价交易，其未来12个月市销率为14.44，高于其自身中位数14.39，也远高于Zacks计算机与科技行业整体的6.72 [14]

估值水平 - 公司股票当前交易价格存在溢价，其价值评分为F [1] - 公司远期12个月市销率为12.97倍，高于Zacks计算机和科技行业6.75倍的水平，也高于Zacks互联网软件行业4.95倍的水平 [1] - 公司市销率显著高于同业可比公司，包括Pinterest（3.88倍）、Meta Platforms（6.88倍）和Snap（2.13倍）[2] 股价表现 - 公司股价年初至今上涨19.1%，表现逊于Zacks计算机与科技行业24.2%的涨幅 [5] - 公司股价表现优于Zacks互联网软件行业7.7%的涨幅 [6] - 在可比公司中，公司股价表现优于Pinterest（下跌6.6%）、Snap（下跌23.7%）和Meta Platforms（上涨6.2%）[9] 用户增长与用户价值 - 第三季度日均活跃用户达1.16亿，同比增长20% [11] - 第三季度周均活跃用户达4.44亿，同比增长20% [11] - 第三季度平均每用户收入同比增长41%至5.04美元 [11] - 用户参与度提升得益于动态产品广告、Reddit Pixel和CAPI等广告工具的扩展 [10] 广告业务与财务表现 - 第三季度广告收入飙升74%，达到5.49亿美元 [12] - 广告收入增长由现有广告主加大投资和活跃广告主数量增长75%共同驱动 [12] - 公司预计2025年第四季度营收在6.55亿至6.65亿美元之间 [19] - Zacks共识预期公司第四季度营收为6.6807亿美元，预示同比增长56.20% [19] - 第四季度每股收益共识预期为0.98美元，过去30天内上调22.5%，预示同比增长172.22% [20] 产品组合与战略扩张 - 独特的广告解决方案（如动态产品广告和互动广告形式）推动广告主采用并带来强劲业绩 [12] - 国际扩张是重点，已在30种语言中实现机器翻译，并为印度、巴西、德国和法国等市场开发本地化内容框架 [13] - 第三季度国际平均每用户收入同比增长39%至1.84美元 [13] - 通过Reddit Answers扩展搜索互动，第三季度每周有超过7500万人在Reddit上搜索 [14] - Reddit Answers已集成至核心搜索功能，并扩展至西班牙语、德语、意大利语、法语和葡萄牙语等非英语语言 [14] 人工智能工具与用户体验 - 对人工智能工具的投资通过改善用户体验和社区管理来增强产品组合 [17] - 2025年9月推出面向发布商的Reddit Pro工具，旨在帮助媒体机构轻松分享、跟踪和互动其内容 [17][18] - 更新包括文章洞察、自动RSS导入和AI驱动的社区推荐，并提供更好的应用内链接查看体验和讨论工具 [18]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到5.85亿美元，同比增长68% [3] - 季度末日活跃用户(DAUQ)为1.16亿，周活跃用户(WAUQ)为4.44444亿，均同比增长约20% [3] - 公司实现GAAP盈利，净利润为1.63亿美元，净利润率为28%，较去年改善1.33亿美元 [3] - 调整后EBITDA利润率达到40%，这是公司IPO时设定的盈利目标 [3] - 季度现金流为1.83亿美元，自由现金流利润率为31%，过去12个月累计产生超5亿美元自由现金流 [18] - 现金及现金等价物持续积累至22亿美元 [18] - 每用户平均收入(ARPU)同比增长41%至5.04美元 [19] - 第四季度收入指引为6.55亿至6.65亿美元，同比增长53%至55%，调整后EBITDA指引为2.75亿至2.85亿美元，同比增长78%至85% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务收入在第三季度达到5.49亿美元，同比增长74% [11] - 其他收入（包括数据许可业务）为3600万美元，同比增长7% [19] - 广告主数量同比增长超过75% [11] - 转化API覆盖的转化收入在第三季度同比增长三倍 [13] - 动态产品广告目前占公司总漏斗下游收入的一小部分，更广泛的广告主采用仍是机会 [12] - 对话摘要附加组件等独特广告格式正在更广泛的广告主中进行测试，例如Bethesda的点击率提高了15% [15] - Freeform广告格式表现强劲，例如Footjoy的点击率比基准高出100%，停留时间比基准高出50%以上 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入同比增长67%，国际收入同比增长74% [19] - 国际日活跃用户同比增长31%，法国、巴西和印度等焦点国家增长突出 [26] - 机器翻译已支持30种语言，是美国以外渠道增长的主要驱动力 [7] - 本地内容框架已在印度成功应用，并正推广至澳大利亚、巴西、德国和法国 [8] - 公司在美国每周有1.9亿访客，重点是提高这些访问的频率 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 消费者产品战略专注于使Reddit更易于使用且更有价值，让休闲用户成为日常用户 [4] - 产品路线图三大重点领域为核心产品、搜索和国际化 [5] - 核心产品正在进行重新设计，采用更现代的搜索优先界面，并简化新用户引导流程 [5] - 搜索是重大机遇，第三季度每周有超过7575万人在Reddit上搜索 [6] - Reddit Answers旨在提供精选的、社区驱动的见解，并正被整合到核心搜索中，增加其在对话中的可见性，并推广至非英语语言 [6][32] - 国际增长战略包括机器翻译、基于兴趣的本地内容框架、营销努力以及与品牌和知名人士的本地合作伙伴关系 [26] - 长期优先事项包括通过改善体验和留存来增长应用用户，扩大用户和社区类型，通过多样化流量来源增加渠道顶部增长，以及为用户和合作伙伴扩展货币化和广告格式 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境大体稳定，但能见度较低，关税问题是一些客户关注的焦点，效率很重要 [73] - 公司拥有全漏斗产品，可以广泛满足客户在动态环境中的需求 [73] - 公司处于独特地位，不试图成为下一个什么，而是专注于成为最好的自己，成为互联网最需要的东西——一个人们可以就几乎所有话题进行联系并找到真正有用信息的地方 [8][9] - 在人工智能时代，公司的定位是"由人类创造，为人类服务"，希望Reddit成为人类就感兴趣的事物进行交流的地方 [91] - 视频是Reddit上增长最快的内容类型，尽管不将Reddit视为视频平台，但视频在Reddit上仍有很大发展空间，包括作为帖子以及未来可能作为交流媒介 [92] 其他重要信息 - 公司推出了面向出版商的新Reddit Pro Tools，早期采用者如美联社可以同步其信息流，自动导入文章，跟踪其故事分享情况，并使用AI工具找到合适的社区 [4] - 在审核方面，公司投资于帮助版主发展和加强社区的工具，这些工具现已在3000多个社区上线，平均活跃版主数量增加了30% [5] - 公司总股本数量为2.061亿股，低于上季度的2.066亿股和去年的2.062亿股 [18] - 股权激励成本在收入和收入占比上均环比下降，从19%降至16% [18] - 资本支出保持适度，为200万美元，不到收入的0.5% [23] - 公司正在测试端到端的自动化广告活动平台，该平台使用AI简化活动设置，早期结果令人鼓舞，广告主在花费更少时间管理活动的同时获得了更高的广告投资回报率 [14][15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 用户增长趋势和流量多样化进展，以及Reddit Answers的用户参与度趋势 [30] - 第三季度用户增长是有机产品和成功营销之间的良好平衡，外部搜索基本持平，产品计划（包括机器翻译）是最大贡献者 [31] - 长期重点是通过产品驱动可持续增长，重点是通过改善首次会话用户体验来提高留存率 [31] - Reddit Answers的整合进展顺利，目标是构建全球统一现代的搜索体验，目前处理约20%的搜索量，并已扩展至西班牙语、德语、意大利语、法语和葡萄牙语等非英语语言 [32] - 搜索是许多用户在首次会话中进行的操作，是整体引导和留存战略的一部分，旨在提供出色的差异化搜索结果，从而改善留存 [33] 问题: Reddit Pro的收入机会，以及用户营销的投入计划 [35] - Reddit Pro首先是为平台带来价值，使平台拥有更多样化的用户和实体，增加平台的活力，更多参与可以转化为收入，并且可以帮助企业在Reddit上找到归属，这可能是广告平台的潜在线索 [36][37][38] - 用户营销支出目前处于测试模式，关注渠道顶部和底部的支出，在美国和国际市场进行品牌和效果营销，上季度支出约为收入的低个位数百分比，本季度约为低至中个位数百分比，没有具体目标数字，重点是用户质量和投资回报率，如果发现合理领域不惧投入 [39][40][41] 问题: 新营销活动的回报和学习，以及通过效果广告获取的用户参与度与现有用户的比较 [43] - 在法国等美国以外知名度较低的市场进行品牌活动，看到了Reddit应用安装量的增加以及品牌知名度和考虑度的提升，这为后续效果奠定了基础 [44] - 公司近期才开始营销，需要建立营销基础设施，支出让公司得以学习，有机会增长特定受众，例如在美国，育儿、体育、游戏等内容丰富，但约一半的美国父母甚至不考虑将Reddit用于育儿，只有四分之一的人使用Reddit，这是巨大机会，正在测试针对特定受众的登录页面体验 [45][46][47] 问题: 简化引导流程的早期结果，以及AI聊天机器人的推荐流量重要性 [49] - 简化引导流程的改版即将推出，直觉上很有意义，目标是减少步骤，确保用户登陆到与其相关的信息流，目前仍处于早期阶段 [50] - AI聊天机器人目前不是重要的流量驱动因素，与合作伙伴的关系健康，双方学到了很多，有机会继续合作，但它们不是主要的流量驱动因素 [51] 问题: LLM许可交易的进展，与诉讼公司的逻辑，以及为未登录用户捕获身份的可能性 [53] - 关于LLM许可，没有新消息可分享，关系健康且协作，双方更好地确定了可以相互帮助产品和改进消费者体验的领域，期待继续合作 [54] - 关于诉讼，无法补充，公司的投诉值得一读，工作是保护数据 [54] - Reddit围绕连接用户与其兴趣构建，不需要知道用户是谁或 demographics，根据用户在Reddit上的明确兴趣进行定位，这对用户隐私更好，并且可以在一个独特但强大的维度上进行定位 [55] 问题: 改善来自搜索的未登录用户体验的产品路线图，以及2026年令人兴奋的下游产品 [57] - 重点是通过两种方式增长登录应用用户：将一些搜索用户转化为登录用户（认为可以做得更多，但长期可能不是最佳渠道），以及为首次打开Reddit应用的用户提供更好体验，改善其留存率 [58][59] - 令人兴奋的下游产品包括引擎自动化（使平台更易使用，吸引更多广告主）、购物（与Smartly的合作，DPA结果令人满意）以及应用安装（测量和归因方面的进展，成为SAN的潜力） [60][61] 问题: 新引导流程的实验学习和推出计划 [62] - 目标是减少引导步骤，最好的推销是Reddit的内容，确保首次信息流出色，机器学习信息流能力更强，是新的子版块订阅的主要驱动力，让用户尽快进入该信息流，让ML完成推荐社区的工作，正在积极推进测试并尽快推广 [63] 问题: Reddit在搜索和LLM结果中的展示如何与数据许可交易的价值相关联 [64] - 与搜索和LLM公司的关系是多方面的，产品不同，关注所有可能的价值交换方式，首要任务是发展Reddit社区和对话产品，帮助飞轮转得更快，另一方面可以帮助这些公司在这些时刻提供更好的搜索结果，关系健康协作，核心业务是广告，是收入的主要驱动力 [65][66] 问题: 用户成为Reddit应用用户的最佳驱动因素 [68] - 用户成为Reddit应用用户的方式是安装应用并找到精彩内容，每天有很多新应用用户和重新参与的机会，最大的留存驱动因素是关注与其兴趣相关的子版块，重点是改善首次打开体验，确保用户和看到Reddit内容之间没有障碍，机器学习已变得更好，根据用户来源提供定制信息流 [69][70] 问题: 第四季度运营环境假设和宏观展望，以及达到IPO利润率目标后的新目标 [72] - 宏观市场大体稳定，但能见度低，关税是部分客户关注点，效率重要，公司提供全漏斗产品以满足需求 [73] - 40%的利润率是IPO时的目标，很高兴在六个季度后实现，第四季度指引甚至高于40%，新的目标是50%左右，中期重点将优于40%，但业务不会每季度都如此，保留战略投资以促进增长的权利 [74][75] 问题: 自助服务是否成为广告主数量扩张的重要部分，以及营销人员如何使用Reddit进行生成式AI优化 [77] - 目前有自助服务，但不是业务的主要部分，端到端自动化工作是朝着这个方向迈出的重要一步，重点是在最大市场机会中最大化，目前位于托管细分市场，策略是为合适的广告主提供合适的服务模式以取得成功，对自助服务感兴趣，但更关注正确的服务模式 [78][79][80] - 营销人员使用Reddit是因为对话发生在Reddit上，有机会在对话发生的环境中找到客户并吸引他们，从而将其参与度转化为有助于业务增长的成果，价值来自Reddit平台本身，LLM欣赏对话是核心平台惊人价值的副产品 [81] 问题: 用户组合随时间的变化，以及RPU增长的基础驱动因素和广告负载的贡献 [83] - 用户组合有一些变动，但处于相当一致的范围，贡献策略是帮助新用户成功发帖并消除障碍，例如使用AI在用户发帖前检查是否违反社区规则，测试效果良好，Reddit有多种贡献方式，"潜水者"（不评论但投票）很重要，投票对排名很重要，评论和投票需要登录，改善引导流程、成功登录、相关社区、减少贡献障碍、找到喜欢的内容以增加投票参与度都是推动健康方向的机会 [84][85] - RPU策略是通过提供硬成果（更多点击、转化）使每次展示更有价值，第三季度ECPM增长，但展示次数增长是更大贡献者，展示次数增长的三个组成部分是用户参与度、评论中的广告以及平衡供需时广告负载的临时操作点，总体广告负载远低于同行，不是核心策略，策略是使每次展示更有价值，并在没有广告的空间设计广告单元，广告负载是供应紧张时确保市场一致的杠杆，第三季度临时使用了该杠杆但已调回 [86][87][88] 问题: 在AI内容兴起和视频消费增长的环境下，Reddit的内容策略是否仍以文本为主 [90] - 公司的定位是"由人类创造，为人类服务"，希望Reddit成为人类交流的地方，每个帖子（链接、文本、图像、视频、表情包、GIF）都是对话的提示，对帖子类型没有强烈偏好，只想要更多帖子，并继续扩展Reddit支持的帖子类型，开发者平台是实现这一目标的重要方式，视频是Reddit上增长最快的内容类型，尽管不视为视频平台，但视频仍有很大空间，包括作为帖子以及未来可能作为交流媒介，例如NASA的视频AMA，视频评论回复是将现代内容格式与对话结合的有趣方式，总是思考内容格式的"Reddit版本"，对于出版商，文本不会消失，可以作为对话的提示，借助AI可以将文本转为音频，视频或AI视频不会取代文本，内容蛋糕会越来越大，确保一切在Reddit上运行 [91][92][93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长78%至5亿美元 创2022年以来最快季度增速 [7] - 日活跃用户(DAU)达1 1亿 同比增长21% 美国和国际市场均实现增长 [7] - 广告业务收入同比增长84%至4 65亿美元 占总收入93% [20][31] - 调整后EBITDA达1 67亿美元 利润率33% 同比提升1900个基点 [28][29] - GAAP净利润8900万美元 净利润率18% 去年同期为亏损 [28][40] - 自由现金流1 11亿美元 自由现金流利润率22% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务中 效果广告和品牌广告均增长超80% [32] - 动态产品广告(DPA)投入全量使用 广告主ROAS达到标准转化活动的2倍 [22] - 数据授权业务收入3500万美元 同比增长24% [31] - 用户ARPU达4 53美元 同比增长47% 但绝对值仍偏低 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长79% 国际市场增长71% [32] - 欧洲市场表现强劲 英国 荷兰和法国为主要增长驱动力 [32] - 机器翻译功能已支持23种语言 覆盖亚洲 欧洲和拉丁美洲市场 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品战略聚焦三大方向：核心产品优化 搜索功能强化和国际扩张 [13][15] - 搜索产品Reddit Answers用户数从100万增至600万 计划与核心搜索功能深度整合 [15][63] - 通过AI技术提升内容个性化推荐和社区发现效率 [14] - 在AI时代 公司强调其作为人类对话平台的核心价值 被列为AI模型最常引用的域名 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - CEO认为在算法主导的时代 人类对话平台价值凸显 [8][10] - 广告主认可平台独特价值 在戛纳广告节获得积极反馈 [5][6] - 预计Q3收入5 35-5 45亿美元 同比增长54-56% 调整后EBITDA1 85-1 95亿美元 [41] 其他重要信息 - 员工人数同比增加17% 约100人 其中70%集中在销售 营销和广告技术岗位 [35] - 营销支出占Q2收入几个百分点 下半年将继续投入 [38] - 现金及投资总额首次突破20亿美元 达20 6亿美元 [39] 问答环节所有的提问和回答 用户增长趋势 - Q2美国用户增长改善 Q3初DAU已超过Q2平均水平 [54] 广告产品创新 - 重点发展动态产品广告(DPA) 自动化竞价和社区智能广告格式 [57] 搜索战略 - 计划将Reddit Answers与核心搜索功能统一 并提升在应用中的曝光度 [63][97] 数据授权机会 - 公司认为Reddit内容对AI训练至关重要 但未来合作模式仍在探索中 [72][108] 国际扩张进展 - 通过机器翻译和本地社区建设推动国际化 目标实现市场自给自足 [118][120] 广告主关系 - 成立全球客户团队服务大客户 同时通过自动化工具拓展中小广告主 [67][123] 产品体验优化 - 测试简化版Reddit Lite界面 计划将改进融入核心应用 [103][104] 与搜索引擎关系 - 强调Reddit内容独特性 用户主动搜索"Reddit"的需求持续存在 [113][115]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长78%，达到5亿美元，为2022年以来最快季度增速 [6] - 每日活跃用户增长至1.1亿，同比增长21% [6] - 调整后EBITDA达到1.67亿美元，GAAP净收入达到8900万美元 [29] - 调整后EBITDA利润率达到33%，同比增长超1900个基点，净收入利润率为18%，去年同期为亏损 [30] - 产品毛利率扩大130个基点至90.8%，连续四个季度超90% [30] - 第二季度自由现金流为1.11亿美元，自由现金流利润率为22%，前两个季度自由现金流为2.37亿美元 [31] - 预计2025年第三季度收入在5.35 - 5.45亿美元之间，同比增长54% - 56%，调整后EBITDA在1.85 - 1.95亿美元之间，同比增长约100% - 110%，调整后EBITDA利润率中点为35% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务第二季度同比增长84%，达到4.65亿美元，总活跃广告客户数量同比增长超50% [20][21] - 其他收入（包括数据许可业务收入）达到3500万美元，同比增长24% [32] - 平均每用户收入（ARPU）同比增长47%，达到4.53美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和国际市场收入分别同比增长79%和71%，欧洲市场表现强劲，英国、荷兰和法国增长稳健 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 明确产品战略，集中资源提升核心产品、使Reddit成为首选搜索引擎并进行国际扩张，同时搁置用户经济相关项目 [11][12] - 核心产品方面，优化用户入门体验，实现实时个性化和智能社区发现，推进人工验证以保持平台真实性 [13] - 搜索方面，Reddit Answers全球扩张，与核心搜索体验深度整合，使搜索成为核心功能，并配合营销活动提高全球认知度和使用率 [14] - 国际扩张方面，机器翻译支持23种语言，吸引用户，本地化内容和应用体验增强相关性，招聘专业版主构建强大生态系统 [15] - 广告业务通过提升广告模型和格式性能、改善广告商易用性和销售团队生产力、提供独特解决方案和广告格式实现增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 互联网快速变化，Reddit作为社区驱动的人际连接平台，其角色愈发重要，拥有难得的发展机遇 [7] - 人类对话和知识对AI训练至关重要，Reddit是重要且独特的数据来源，其真实性为品牌提供与用户直接连接的机会 [8][9][10] - 看好Reddit用户基础增长和用户参与度提升潜力，将通过产品和营销举措实现目标 [11] 其他重要信息 - 公司在第二季度开始测试Reddit营销支出，计划在下半年继续投资，并根据市场反馈调整支出水平 [37][38] - 资本支出（CapEx）第二季度为50万美元，年初至今不到200万美元，运营现金流和自由现金流保持同步 [39] - 股票薪酬及相关税费支出环比从1.07亿美元降至9500万美元，占收入不到20%，年初至今占收入23%，与同行水平相符 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国用户趋势及第三季度情况，以及广告业务下半年创新举措 - 第二季度4月起步较慢，后续因产品、营销和用户获取工作改善，谷歌流量有波动但总体是逆风；第三季度7月美国和国际市场每日活跃用户均有增加 [54][55] - 广告业务下半年值得期待的创新包括动态产品广告（DPA）更广泛应用、平台自动化程度提高、商标社区情报相关产品扩大采用和影响 [57][58][59] 问题2: Reddit Answers全球推广计划及与广告商关系演变 - Reddit Answers将与Reddit搜索统一为单一搜索体验，置于应用前端，满足不同用户需求 [65] - 与广告商关系的演变体现在为大客户提供全球服务、满足广告商接入第三方生态系统需求、广告商合作目标更具多样性 [68][69][70] 问题3: Reddit成为LLM模型最常引用域名对用户趋势和数据许可机会的影响，以及营销战略的关键学习和新用户特征 - Reddit对AI和LLM至关重要，数据许可交易显示公司处于有利战略地位，未来有机会为用户提供更多观点；目前仍在学习用户对数据的依赖程度和用途 [73][74] - 营销方面，国际市场提高知名度和考虑度是机会，法国品牌活动有积极反馈，未来将投资营销以培养用户在Reddit上搜索的习惯 [77][78][79] 问题4: 用户参与度和使用时间情况，以及销售和营销支出季度增长的驱动因素 - 用户参与度和使用时间表现良好，相关性是核心，公司目标是让产品即时个性化，简化新用户入门流程 [83][84][85] - 销售和营销支出增长的驱动因素包括可变成本、招聘和营销投入，第三季度成本增长预计仍在30%以上，将根据营销效果调整 [87][88][89] 问题5: 滚动用户和搜索用户的混合变化预期，以及Reddit Answers的发展方向 - 长期来看，不偏好滚动用户和搜索用户的特定混合比例，期望两者平衡，外部搜索是新用户的重要驱动因素 [94][95] - Reddit Answers将与核心搜索整合，成为一种能力融入整个应用，而非独立体验 [96][97][98] 问题6: Reddit Lite国际测试的早期学习，包括参与度和货币化机会，以及更广泛推广的考虑 - Reddit Lite测试表明，简化应用界面可使关键指标向好，目前重点是将UI改进应用于大众市场，包括美国 [100][101][102] 问题7: Reddit数据是否可能仅许可给一个LLM并设置流量保证 - 目前判断未来合作形式为时尚早，公司仍在学习用户对数据的依赖程度和用途，将继续发展合作关系并构建优质产品 [106][107] 问题8: 对Google测试扩展讨论和论坛结果的看法，以及AI模式对Reddit流量的影响 - Google产品的发展对生态系统有影响，但Reddit语料库对其重要，用户搜索Reddit表明平台将受益；AI模式下，用户需要Reddit观点，这为平台带来机会 [109][110][111] 问题9: 国际市场实现自给自足的进展和措施，以及广告产品路线图以扩大广告客户基础 - 国际市场发展需提升产品价值，包括内容本地化、版主社区建设和社区发现，通过简化版主工作和提高个性化效果促进发展 [114][115][116] - 广告产品路线图包括实现关键模块半自动化和端到端自动化，提高广告客户获取规模，利用Gen AI和相关公司增强创意能力 [119][120][121] 问题10: Reddit的广告投资回报率（ROAS）与其他社交渠道的比较，预算来源，以及新业务资料注册转化为广告客户的情况和渠道潜力 - Reddit的ROAS不断提升且更具竞争力，广告目标增长得益于效果和竞争力提升，预算来源既有市场整合也有市场增长 [125][126] - Reddit Pro仍处于早期阶段，但越来越多企业咨询在Reddit上的参与方式，公司正在建立Reddit Pro与广告管理器的连接，有转化机会 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3.92亿美元，同比增长61%，连续三个季度增长超60% [9] - 季度末周活用户4.01亿，日活用户1.08亿，均同比增长31% [9] - 调整后EBITDA达1.15亿美元，GAAP净利润达2600万美元，按过去十二个月计算已实现GAAP盈利 [32] - 调整后EBITDA利润率达29%，同比提高超2500个基点，净利润率为7%，去年同期为亏损 [33] - 产品毛利率扩大190个基点至90.5% [33] - 运营现金流超1亿美元，达到1.28亿美元，运营现金流利润率为营收的33% [34] - 总稀释股份在第一季度降至2.006亿股 [34] - 预计第二季度营收在4.1亿 - 4.3亿美元之间，同比增长46% - 53%，调整后EBITDA在1.1亿 - 1.3亿美元之间，同比增长约180% - 230% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 广告业务 - 第一季度广告业务收入同比增长61%，达到3.59亿美元 [21] - 广告业务各目标、渠道、垂直领域和地区均表现强劲，活跃广告商总数同比增长超50% [22] - 广告印象数因用户增长、智能广告加载、参与度提高和对话页面货币化改善而同比增长，广告定价同比上升 [23] - 低漏斗投资持续推动积极成果和业绩，第一季度转化率和点击量同比显著增加，CAPI覆盖的低漏斗转化收入同比增长两倍 [25] - 超90%的托管广告商已采用Pixel，近期推出了Pixel与Google Tag Manager的集成 [26] - 购物广告单元DPA目前处于测试阶段，第一季度在性能和易用性方面有所改进，ROAS比去年的广告系列平均高出90%以上 [26] 其他业务 - 包括数据授权业务在内的其他收入达到3400万美元，同比增长66% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国广告收入同比增长56%，国际广告收入同比增长83%，为三年来最快增速 [23] - 美国和国际营收分别同比增长57%和82%，国际营收增长加速至三年多来最快 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 核心产品战略 - 利用搜索帮助用户在Reddit上找到所需内容，升级Reddit Search并将其更好地集成到产品中，Reddit Answers已达100万周活用户并开始全球扩张 [14] - 通过在13种语言中提供机器翻译并在法国、西班牙和巴西等重点市场实施国际战略，成为真正的全球平台 [15] - 让Reddit更有趣、易用，简化用户参与社区的流程，第一季度有40万人在开发者平台上玩游戏和参与互动体验 [17] 广告业务战略 - 成为多目标广告平台，继续在各目标上实现增长，扩大规模渠道，提高广告解决方案的性能，改善广告商的易用性和销售团队的生产力，提供独特的广告解决方案和格式 [21][24] 行业竞争 - 公司认为自身具有独特优势，用户带着明确意图来到Reddit，寻求真实意见和解决方案，是寻找可能解决方案的首选平台，且一半以上的产品对话在Reddit上进行 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境变化带来挑战和机遇，但人们在不确定时期仍需要连接和信息，公司有能力应对，且用户带着意图来到Reddit，具有独特优势 [10] - 公司对第一季度的业绩感到满意，认为在核心产品和广告业务上取得了进展，未来将继续推动增长和盈利 [9][20] - 尽管市场存在不确定性，但公司凭借路线图和市场策略，能够为客户提供更有利可图的结果，并与客户保持密切联系，帮助他们应对市场波动 [51] 其他重要信息 - Reddit成立20年来，拥有超10万个持久社区，未来仍有很多机会和工作要做 [8] - Reddit的开放性使其内容能在开放网络上被发现，吸引新用户，但也导致部分外部流量不稳定，但不影响长期战略和机会 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从宏观角度看当前广告市场情况以及宏观因素对业务的影响，对用户增长的看法 - 公司认为目前业务势头良好，虽市场存在不确定性，但总体业务正常，能为客户提供更有利可图的结果，并与客户保持密切联系，帮助他们应对市场波动 [50][51] - 第一季度日活用户1.08亿，周活用户4亿，同比均增长31%，公司对中长期发展有信心，产品改进将推动增长，但由于搜索生态系统的变化，短期内可能会有波动，4月总日活用户同比增长处于高位 [53][55] 问题2: 广告定价的驱动因素以及与其他平台的比较，Reddit Answers的发展和用户提问的演变 - 定价是市场供需的结果，公司通过提高广告效果，使每个展示更有价值，从而增加了市场需求，与同行相比具有竞争力，但也需平衡规模 [66][67][68] - Reddit Answers目前有100万周活用户，公司计划将其与Reddit搜索集成，提供一个搜索框，并增加多个搜索入口，它解锁了一种新的主观问题查询方式，目前正在开发中，预计今年上线 [71][72][75] 问题3: 用户贡献率的趋势以及对业务的影响，数据授权业务的可持续性 - 公司关注用户投稿的成功率，通过在投稿时提供规则提示，将不良用户体验转化为教育时刻，提高了投稿成功率，使生态系统更健康，减轻了版主负担 [79][80][83] - 目前谈论数据授权业务的续约还为时过早，但客户对Reddit数据很满意，公司的战略是保持开放，在自身语料库上构建产品，并确保Reddit信息在多个领域可用 [84][85][86] 问题4: Google对机器翻译内容的处理方式，以及为何不加大成本投入 - Google认可公司的机器翻译内容，双方有良好的共生关系，机器翻译可将更多用户生成内容纳入索引，吸引全球新用户 [90][91] - 公司的目标是营收增长速度是成本增长速度的两倍，目前在招聘和技术方面的投资取得了良好效果，未来可能会考虑营销和用户获取方面的投资，但会保持谨慎 [92][94][95] 问题5: 4月美国和国际、登录和未登录用户的日活趋势，以及3月是否有影响第一季度日活数据的干扰因素 - 公司主要关注产品的长期建设，搜索流量主要来自美国，部分为登录用户，预计会有波动，具体情况将在下个季度分享 [103] 问题6: 未来12 - 24个月广告营收增长的各项举措的相对贡献，动态产品广告的进展 - 增长驱动因素包括规模渠道、绩效目标和国际市场，动态产品广告处于测试阶段，虽复杂但已更新ML模型，ROAS提高了90%，未来将继续改进 [107][108][110] 问题7: Reddit未来最大的机会，以及在将参与度与广告结合方面，丰富媒体格式的进展 - 公司认为应满足用户的不同需求，对于寻求答案的用户，应提供更有效的解决方案，以提高用户满意度和参与度 [115][116][117] - Reddit在广告效果方面对媒体类型不敏感，正在努力使现有视频资产更易于移植到广告堆栈中，并优化创意，但视频不是重点 [118][119][120] 问题8: Reddit在成为更好版本的旅程中的进展，以及如何与其他产品共存 - 公司认为自己处于不断改进的过程中，与其他产品满足不同需求，预计将与其他公司共同发展，Google仍将是重要的渠道 [124][125] 问题9: 美国登录用户的转化率和留存率情况，Meta活动导入工具的更新 - 公司在应用程序中提高登录用户转化率和留存率方面取得了成功，这是一项持续的工作，留存率的提高将促进增长 [128] - Meta活动导入工具是公司为降低广告商入门门槛所做的努力之一，已获得一定的采用率，公司对广告商数量的整体增长感到满意 [129][130] 问题10: 用户参与度的情况，以及如何管理版主的增长 - 公司通过提高产品的易用性和相关性，特别是优化主页推送，提高了用户留存率，未来将继续改进 [134][135] - 公司一方面通过AI工具减轻版主负担，另一方面通过招募和培训新的版主，扩大版主数量，这是国际增长战略的重要组成部分 [136][137][138] 问题11: 对话广告展示位置的表现，以及对搜索和货币化战略的影响 - 对话页面内的广告展示位置具有高参与度和高相关性，约40%的对话与商业相关，公司对该广告的采用率和表现感到满意，认为有很大的机会推动广告效果和业绩 [142][143][145]