编者按： 随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身"金融航海家"，驶向更广阔的全球市场。它们以跨 境投行连接东西，用财富管理服务民生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国 际资本市场发出"中国声音"。证券时报携手中国证券业协会推出"券商'出海'进行时"栏目，全景展现中资 券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从"参与者"蜕变 为"规则制定者"，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第十篇，敬请垂注！ 随着中资企业出海步伐加快，跨境金融需求持续升温。区域券商如何在国际化进程中找准自身定位，既服务本 土经济又实现自身突破，成为业内探讨的话题。 山西证券香港子公司山证国际总经理赵雪表示，山证国际不仅是山西证券的一个业务平台，更是连接山西与全 球资本市场的重要纽带，通过构建双向服务通道，既帮助山西本土企业对接国际资本，也为海外投资者打开了 解山西优质资产的窗口。 面对中国香港金融市场中外资投行同台竞技的激烈竞争态势，区域券商如何依托自身优势实现差异化发展，成 为业内持续探讨的话题。山证国际的实践为业内提供新的解题思路。 赵雪坦言，面对中国香港市场的 ...

随着中资企业出海步伐加快，跨境金融需求持续升温。区域券商如何在国际化进程中找准自身定位，既 服务本土经济又实现自身突破，成为业内探讨的话题。 山西证券香港子公司山证国际总经理赵雪表示，山证国际不仅是山西证券的一个业务平台，更是连接山 西与全球资本市场的重要纽带，通过构建双向服务通道，既帮助山西本土企业对接国际资本，也为海外 投资者打开了解山西优质资产的窗口。 他谈到，山证国际既牢牢抓住山西及内陆企业的跨境需求"基本盘"，又在特定业务条线集中力量形 成"尖刀优势"，最终实现"小而美、专而精"的差异化发展。 在履行资本桥梁职能的同时，山证国际还是山西证券国际化能力建设的"试验田"。赵雪表示，在集团全 球化进程中，山证国际承担着"先行先试"责任，直面海外市场的本地化布局、人才团队建设、境内外制 度差异等挑战，通过实践打磨跨境服务体系，为集团积累跨境服务经验。 区域券商破局之道 面对中国香港金融市场中外资投行同台竞技的激烈竞争态势，区域券商如何依托自身优势实现差异化发 展，成为业内持续探讨的话题。山证国际的实践为业内提供新的解题思路。 践行双向服务使命 在全球经济格局深刻变革与中国金融双向开放稳步推进的背景下，证券公 ...

行业核心观点 - “十五五”时期银行业将面临净资产收益率持续下滑、马太效应加剧等多重挑战 最大增量机会将集中在对公业务中的产业金融和零售业务数字化转型两大领域 [1] - 未来5年 能否抓住产业金融机遇、实现零售业务数字化经营质变 将决定银行在分化格局中的站位 [1] 银行业面临的挑战 - 行业面临净资产收益率持续下滑的紧迫挑战 [1] - 行业马太效应加剧 [1] 银行业增量机会领域 - 对公业务中的产业金融是重要增长点 产业金融客户供应链链条长、结算量大、存款沉淀深厚 [1] - 零售业务数字化转型是另一大增量机会领域 [1] 产业金融的具体业务机会 - 服务新质生产力企业是银行业需聚焦的方向 [1] - 产业金融客户的股东、管理人、核心骨干将带来私人银行、代发工资等零售业务 [1] - 产业金融客户将带来FICC结算、避险等金融市场业务 [1] 银行业转型发展建议 - 建议银行业建设“强总行、强大脑” [1] - 总行需在产业洞察、经营策略设计、过程督导、营销支持和工具建设等方面先行一步 [1]