报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 近期英国《金融时报》文章指出Shein和Temu在美国市场表现下滑，促使分析欧洲市场Sensor Tower应用数据 [1] - Sainsbury's在第一季度财报中提到行业竞争加剧，线上折扣零售商带来压力 [1] - Shein和Temu将部分营销预算转向欧洲，欧洲付费流量应用下载量上升，美国则下降 [1] - Shein和Temu在美国的周活跃用户数量在4月开始下降，早于最低免税额豁免政策结束时间 [1][6] - H&M和Zara尚未因Shein和Temu在美国市场的变化而出现显著增长 [1] 根据相关目录分别进行总结 Shein和Temu应用下载情况 - 此前Shein和Temu在美国的付费流量应用下载量与欧洲五个主要市场总量走势相近，近期出现差异 [1][3] - 2025年5月，Shein和Temu在美国的付费流量应用下载量大幅下降，在欧洲下降速度放缓 [3] Shein和Temu周活跃用户情况 - Shein和Temu在美国的周活跃用户数量在2025年4月开始下降，5月2日最低免税额规则结束 [6] H&M和Zara应用及网站流量情况 - H&M和Zara应用的使用量在同期基本稳定，但用户数量远少于Shein和Temu，数据可靠性可能较低 [9] - H&M和Zara的网站流量数据在最低免税额规则结束后未呈现明显趋势 [9]

贸易政策变化影响 - 美国取消800美元以下进口商品关税豁免政策 导致Temu和Shein面临高达120%关税或100美元固定费用(6月将升至200美元) [2] - 该政策此前是公司维持中国直邮低价的关键 现导致平台商品价格普遍上涨 Temu已完全停止美国境外直邮 [3] - 政策变化受到美国议员、工会和零售商欢迎 他们认为公司滥用豁免规则倾销廉价商品 [4] 公司应对策略 - Temu转向美国本地仓库发货模式 虽部分商品仍源自中国 但通过批量运输实现规模效益 [9][10] - Shein加速供应链全球化 在土耳其、墨西哥、巴西建立生产基地 并计划向越南转移 [11] - 两家平台加速引入美国本土卖家 过去数月入驻率显著提升 通过降低佣金和简化流程吸引商户 [7][8] 价格竞争力分析 - Shein在4月下旬实施调价 各类目涨幅5%-50% 玩具和美妆健康品类涨幅最大 [13] - 专家认为即使价格翻倍 平台商品仍可能比美国电商便宜 此前同类商品价格仅为亚马逊1/3 [14] - Temu通过"1美元店"模式维持心理价位优势 钢制耳环1.45美元、床垫保护垫11.54美元等促销品持续引流 [19] 核心竞争优势 - 敏捷供应链能力突出 Shein采用100-200件小批量生产模式快速测试市场反应 [17] - 应用端通过频繁推送、算法推荐、限时折扣和互动小游戏(如神秘盒子)增强用户粘性 [18][19][20] - 营销策略高效 结合直播和社交媒体传播 而美国零售商尚未有效调整供应链应对竞争 [21] 行业格局展望 - 专家预测竞争力差距可能继续扩大 中国电商在极限成本控制方面具有独特优势 [6][12] - 平台已制定完整应急预案 从利润率角度覆盖关税成本 维持运营灵活性 [5] - 最终是否恢复中国直邮将取决于中美贸易战走向 [10]