这是半佛仙人的第1949篇原创 临近春节，往往大家会开始期待又纠结。 原因无他，过年现在已经快成专啃打工人钱包的赛博年兽了。 小时候的过年，是一场合理的多巴胺盛宴。 一盒烟花、一个红包，就能让你开心一整天。 但现在？ 看到年货，第一反应不是流口水，而是要控糖了。 提到红包，想到的不是有钱了，而是又要掏钱了。 年货备了吗？红包包了吗？礼物买了吗？ 人情世故成了新的年关，春节从团聚的日子变成了啃钱包的年兽。 所以呢？ 你需要拼多多。 过年最基础的，是年货。 看见茶几上堆成山的坚果零食，墙角里摞成城墙的饮料箱，餐桌上摆满的硬菜阵列，才真正意识到，过年了。 年货，是过年的储备。 好菜，是团圆的地基。 而好菜需要好油。 在我们山东，油就只有两种，鲁花和其他。 鲁花5S压榨一级花生油 ，AKA厨房里的老神仙。 锅里滋啦一响，是年夜饭的第一个烟火。 4桶5 52元起，比超市能便宜100多，就这四桶鲁花往厨房一摆，爸妈看了都夸你会过日子，全家看了都觉得自己有面子。 光有油不行，还得有甜。 你们过年都吃什么糖？ 我不怎么爱吃甜，但记得小时候， 当超市的货架上爬满了徐福记，心灵就解锁了春节的记忆。 今年必须还是徐福记，那个夹心巧 ...

中国高端消费市场结构性变迁 - 2024年中国高端消费市场规模高达1.63万亿元，并未萎缩，而是发生了渠道和形态的结构性迁移[5] 传统高端商场面临挑战 - 多地商场客流显著下降，呈现冷清景象，与以往拥挤情况形成鲜明对比[1][3] - 消费者认为商场溢价过高，72%的人直言商场溢价太高，不愿为高加价买单[9] - 传统商场模式因市中心高租金、豪华装修折旧、多层经销商加价及导购提成，导致终端价格虚高，一件出厂价200元的卫衣在商场可售价800元或更高[7][9] 线上平台成为重要“价值洼地” - 线上购物平台（如拼多多）正在接管部分原属高端商场的交易，2024年双11新增用户中近一半来自一二线城市[12] - 平台通过大额补贴吸引消费者，例如2025年618期间某国产旗舰手机直降1200元，iPhone 16 Pro Max也能省下数千元[14] - 平台通过溯源码、“假一赔十”等承诺建立正品信任，解决了消费者对商品真伪的担忧[16] - 消费者通过平台直接连接源头工厂（如曹县汉服、即墨卫衣、佛山家具），实现工厂直销，消除中间环节，同款卫衣在工厂店售价仅89元，而商场售价399元[17][19] 线下折扣零售业态崛起 - 奥特莱斯业态表现强劲，已非传统过季尾货处理场，例如上海青浦百联奥莱2024年销售额达61.7亿元，为全亚洲第一[21] - 2025年6月数据显示，全国200多家品质奥特莱斯年销售额达1800亿元[21] - 奥特莱斯满足了消费者对品牌和折扣的双重需求，例如Lululemon在北京八达岭奥莱开店时，消费者为5到7折的瑜伽裤排起长队[23] - 山姆会员店模式受到青睐，其“精选”模式为消费者节省决策时间，沃尔玛中国旗下8家山姆店每家年均销售额达5亿美元[25][27] 体验与服务消费快速增长 - 消费流向正从实物商品转向服务与体验，2023年服务零售额增长20%，远超商品零售增长[29] - 高净值人群消费重心从“买奢侈品”向“买高端体验”转移，高端体验市场规模已达970亿元[31] - 文旅体验消费旺盛，例如2025年元旦当天海南离岛免税销售额达1.3亿元，结合了旅游与购物折扣的双重吸引力[31] - 年轻人愿意在特定体验上高消费（如几千元的海边冲浪、机票），同时在实物消费上寻求高性价比（如使用拼多多百亿补贴节省手机开支）[31] 消费行为核心逻辑转变 - 消费觉醒的核心是消费者开始夺回定价权，重新审视每一分钱的价值，追求“物超所值”[33][35] - 新的消费尊严体现在用更合理的价格过上更有品质的生活，例如将线上购物节省的开支转化为健身卡、书籍或餐饮等体验性消费[35][37] - 市场淘汰的是依靠高溢价和信息差获利的旧商业模式，而非消费需求本身[37][39]

公司业务与战略 - 拼多多平台被选为乡村公益图书馆的主要采购平台，主要出于成本考量，因其价格更实惠，对非营利且资金紧张的项目至关重要[10] - 拼多多近年来持续推动优质供给与服务深入县域乡村，平台上涌现出越来越多具备良好品质和性价比的商家[10] - 拼多多的服务网络深入乡村，能够便捷可靠地将货物送到村庄，操作简单且物流能到村，使用在当地非常普遍[10] - 2025年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设[15] - 作为“千亿扶持”计划的一部分，平台针对西部偏远地区、中东部山区和乡村振兴重点帮扶地区等县域乡村倾斜资源，推动好商品“进得来、送得到、买得起”[15] - 得益于平台政策，从拼多多上购置一块电子屏的价格比其他渠道低了不少[15] 行业与市场影响 - 物流商贸席卷乡村，村里建起一排排蓝色厂房，大货车的轰鸣声取代了曾经的鸡犬相闻，反映了乡村经济的变迁[6] - 尽管乡村生活水平在改善，但文化程度和学习氛围却差强人意，手机成了孩子们的“电子保姆”[6] - 乡村存在教育资源差距，许多村民家里没有书架甚至整洁的书桌，有些孩子趴在板凳上写作业[6] - 通过电商平台采购的电子屏、护眼灯、文具等，成为乡村孩子们缩小与城市教学资源差距的重要工具[10][15][17] - 远程直播等数字化教学方式，被用于连接千里之外的课堂，以持续点燃乡村孩子的求知欲[14][19] 项目运营与成效 - 思源图书馆由周庆贵和六位发小于2021年筹集8万多元建立，将占地总面积两百四五十平方米的老宅翻新而成[4][8] - 图书馆的日常维护运营依靠发起人群体，资金来源于私人捐赠和有限筹款，每一分钱都需精打细算[8][10] - 图书馆藏书量在五年间已达20000多册，涵盖经典名著与儿童书籍，并增添了电子屏、护眼灯等设备[10] - 图书馆签到簿上签满了读者名字，寒暑假一天甚至能有十几个名字，吸引了考研大学生和结伴而来的孩子[17] - 图书馆对当地孩子产生了积极影响，有常客考入山东政法学院，也有学生受阅读启发从中专考取本科，人生有了更多选择[17][19]

前段时间，我们办公室有个同事在拼多多上给孩子买了件衣服，花了十几块钱，转身又在淘宝上看了看同款，标价却是五六十块。她当时就纳闷了，难 道是品质完全不一样？我们几个人坐在一起讨论这个话题，发现不少人都有过类似的疑惑。看起来同样的商品，为什么拼多多就能卖得便宜那么多？这 背后到底是怎么回事？ 其实这个问题问得特别好，因为它反映了现在消费者心里的一个真实困惑。我们常常会在两个平台之间徘徊，一边想要便宜，一边又怕质量有问题。那 我们就来好好聊聊，这个看似简单的价格差异背后，究竟藏着什么样的商业逻辑。 拼多多能把价格压得那么低，根本上不是什么神奇的秘诀，而是它采用了完全不同的商业模式。淘宝这些年的运营方式，大家都不陌生。卖家要交店铺 保证金，要交各种服务费，还要根据销售额交佣金，平台还经常搞活动扶持，商家要参与就得交推广费。这一套流程下来，商家的成本已经相当高了。 然后商家为了能在淘宝上活得舒服点，得投入钱来优化店铺、提高销量、积累信誉。这些钱最后都会被分摊到商品价格里面。 淘宝这几年也发现了自己的问题。一个平台上的费用越来越多，商家的压力越来越大，结果就是消费者能感受到价格确实在上涨。淘宝有意识地在调整 自己的策略， ...

行业整体态势 - 2025年第四季度电商行业呈现经营旺季与商家投诉并存的态势 各大平台在推出扶持政策与节日促销活动的同时 也面临诸多商家权益相关问题[1] - 四季度电商商家在京东 淘宝天猫 拼多多 抖音电商等平台多维度的扶持与密集的节日促销中 迎来了全年最重要的经营旺季[5][8] - 在“双11” “年货节”等关键节点 电商平台内广告竞争白热化 可能推高获客成本和营销投入 同时平台算法 扶持政策和活动规则不断更新 商家需要持续学习与快速适应 在激烈的价格竞争和平台促销机制下 商家的利润空间可能受到挤压[5][8] 平台表现与投诉概况 - 快手电商以“年终购物狂欢节”为核心 围绕冬季保暖 节日礼赠等场景发力 销售与推广热度环比分别增长1.50%和5.62% 黄金 玉石 车厘子/樱桃 男士面部护肤等品类热销 平台还升级生鲜返佣政策 发布年货节营销作战图等助力商家发展[1] - 同期电商平台商家投诉情况突出 抖音电商(38.75%)和拼多多(33.55%)的投诉占比位居前两位[1][6][10] - 投诉问题以任意仅退款(37.09%) 过度维护消费者(19.97%) 扣押保证金(9.99%)和任意罚款(9.73%)为主[1][6][14] - 投诉商家主要集中在广东省(23.86%) 浙江省(14.53%) 山东省(11.80%)等地区[1][16] - 投诉商家的经营类目以服装服饰(15.95%) 3C数码(10.64%) 食品生鲜(9.08%)居多[1][18] - 投诉金额超九成集中在0-5万元(95.07%)[1][20] - 男性商家负责人投诉比例为70.78% 女性为29.22%[22] 主要平台投诉详情 - 抖音电商平台涉及的298份商家投诉中 任意仅退款占比最高 为46.64% 其余问题类型依次为过度维护消费者(29.53%) 任意罚款(7.72%) 随意封店(1.34%) 扣押保证金(1.01%)[25] - 投诉抖音电商平台的商家注册地区TOP9依次为浙江省(19.46%) 广东省(19.13%) 山东省(15.77%)[28] - 投诉抖音电商平台的商家经营类目TOP5依次为服装服饰(23.49%) 户外用品(14.43%) 3C数码(11.07%)[31] - 淘宝平台涉及的商家投诉问题类型主要集中在任意仅退款(30.95%) 过度维护消费者(28.57%) 任意罚款(13.10%)[34] - 投诉淘宝平台的商家注册地区TOP5依次为广东省(28.57%) 浙江省(17.86%) 福建省(7.14%)[36] - 投诉淘宝平台的商家经营类目TOP5依次为服装服饰(14.29%) 居家用品(9.52%) 3C数码(9.52%)[39] 典型案例与行业挑战 - 十大典型案例涉及随意封店 规则矛盾等问题[1] - 如话题商家吐槽网购羽绒服旅游半个月退回登上微博热搜 商家认为这是白嫖行为 因为衣服上的吊牌仍然完好无损 尽管平台支持退款 但商家对此感到愤怒 认为二次销售对其他消费者不公平 销毁又觉得可惜[5][8] - 整体来看 电商平台在推动销售增长 丰富营销场景的同时 仍需优化规则制定与执行 平衡消费者与商家权益 提升商家经营体验以促进行业健康发展[1]

核心观点 - Temu凭借中国供应链与数字技术协同出海，在三年内实现快速增长，以2.464亿月活用户成为全球电商第三极，其成功关键在于对全球理性消费需求的精准捕捉、极具冲击力的营销组合拳以及不断进化的供应链体系[1] 市场表现与用户洞察 - **月活用户与行业地位**：根据Similarweb 2025年数据，Temu以2.464亿月活用户稳居全球电商APP第三位，与亚马逊和Shopee构成全球电商“三强格局”[1] - **用户增长与下载量**：截至2025年10月，Temu全球累计下载量已突破12亿次，相当于全球每7个人中就有1人下载过该APP[2] - **用户结构变化**：Temu近一半营收来自年收入13万美元以上的美国中产消费者，表明其成功撬动了中产市场，用户心智从追求“廉价”转向拒绝品牌溢价的“理性消费”[1] 营销策略与市场扩张 - **顶级广告投放**：2023年，Temu豪掷1400万美元登陆美国超级碗，广告曝光量超1亿观众，当晚下载量激增45%，日活用户增长20%；2024年又追加1.5亿元续投超级碗以巩固品牌认知[2] - **社交裂变驱动增长**：在东南亚市场推出“邀请3位好友得10欧元券”活动，单日新增用户突破50万；在拉美市场，60%的用户通过WhatsApp分享商品链接，带动新用户转化率提升至25%[2] - **新兴市场战略重心转移**：2025年前三季度，欧洲贡献了Temu 40%的GMV，拉美下载量占比近三成，非洲市场增速高达168%，尼日利亚跃居其全球第三大单一市场[5] 供应链模式演进与护城河 - **全托管模式**：早期为快速抢占市场采用全托管模式，平台包揽全流程，卖家专注生产，截至2025年该模式仍贡献了Temu 66%的GMV，是其低价优势的核心支撑[3] - **模式多元化适配**：推出半托管模式以解决大件商品物流难题，并推进“本地卖家计划”，在巴西、马来西亚等30多个市场落地“本地对本地”配送，以缩短时效并精准适配本地需求[3] - **供应链与产业带双向赋能**：通过分析全球用户数据反向指导国内产业带升级，例如浙江平湖羽绒服产业带推出的防风羽绒服在欧洲冬季销量暴涨200%，山西文水牛肉产业带产品溢价能力提升50%[4] 竞争环境与挑战应对 - **竞争对手压力**：亚马逊推出低价商店Amazon Haul并提供“低价商品免邮”服务直接竞争；TikTok Shop在印尼的市场份额已接近Temu的两倍[4] - **合规风险影响**：2025年3月美国取消小额免税豁免后，Temu美国业务量环比下降40%，较2024年峰值下滑72%；欧盟针对“数据安全”的调查仍在推进[4] - **主动战略调整**：在加拿大扩展包税范围以应对税务问题；2025年3月推出第三方平台模式，允许商家自主定价并引入中高端品牌，该模式下客单价已达全托管模式的3倍[5] 商业模式与行业意义 - **本质是供应链红利释放**：Temu的规模跃迁本质是中国供应链产业红利的释放，其模式是通过数字化手段将中国供应链的柔性、效率与全球消费需求精准对接[4][5] - **中国电商出海模式缩影**：Temu的崛起是中国电商“数字能力 + 供应链优势”出海模式的缩影，为SHEIN、AliExpress等提供了“中国供应链 + 数字平台”逻辑的延伸借鉴[5]

期权交易活动分析 - 近期监测到28笔不寻常的期权交易 其中看跌期权26笔 总价值656.44万美元 看涨期权仅2笔 总价值14.81万美元 [1] - 交易者情绪明显偏空 82%的交易呈现看跌倾向 仅17%的交易者看涨 [1] - 最值得注意的期权活动集中在2026年9月18日到期、行权价为170美元的看跌期权上 其中五笔大宗扫单交易金额在43.23万美元至69.58万美元之间 [6] 价格与市场预期 - 大资金关注的股价区间在过去一个季度为110美元至170美元 [2] - 当前股价为120.72美元 日内微跌0.21% 交易量为1,169,568股 [9] - 过去一个月内 一位行业分析师给出了170美元的平均目标价 一家机构维持“买入”评级及170美元的目标价 [8] 期权市场流动性数据 - 期权合约的平均未平仓合约为11,149.67份 总交易量为18,805份合约 [3] - 图表展示了在过去30天内 行权价在110美元至170美元区间的大额期权交易的成交量和未平仓合约变化情况 [3][4] 公司业务概况 - 公司业务遍及全球80多个国家 主要运营拼多多（中国社交电商平台）和Temu（全球电商市场） 在中国还拥有社区团购业务 [7] - 公司已建立起支持其核心业务的采购、物流和履约能力网络 [7] 其他市场指标 - 相对强弱指数暗示标的股票可能正在接近超买区域 [9] - 预计下一次财报发布将在70天后 [9]

来源：市场资讯 （来源：科创100ETF基金） 美股三大指数集体低开，标普500指数跌0.1%，道指跌0.35%，纳指跌0.15%。大型科技股方面，谷歌A 涨1.43%，Meta跌1.01%，苹果跌1.33%，特斯拉跌1.37%。中概股方面，哔哩哔哩涨3.24%，携程涨 1.02%，理想汽车跌1.10%，京东跌1.14%，拼多多跌1.19%。 ...

文章核心观点 - 中国宠物经济正成为新兴增长赛道 吸引众多从传统制造业（如家电、厨具）转型而来的中小企业进入 这些企业凭借供应链基础和创新产品获得成功 [1][3][4] - 宠物经济的本质是“人的生意” 产品需兼顾宠物实用性与宠物主的情感、社交及审美需求 精准把握消费洞察是成功关键 [7][8][9] - 电商平台（如拼多多）通过提供低门槛、高效率、快反馈的运营环境 成为推动本轮宠物经济热潮的重要力量 帮助转型商家快速测试市场并打造爆品 [13][14][15] 行业转型与市场机遇 - 广东中山黄圃镇大岑片区通过旧厂房改造升级 形成智能家电产业园区 智能化改造助力雪乐电器、昊森热能、威锦电器等多个项目产值超亿元 [1] - 传统小家电行业面临产能过剩和激烈竞争 迫使企业家寻求转型 例如袁培杰将酸奶机产线改造为宠物保温碗产线 进入宠物经济赛道 [1] - 宠物经济兴起源于年轻人将宠物视为重要情感寄托 相关消费逻辑与母婴产品类似 部分供应链能力可复用 [3] - 宠物智能电器相比人用电器技术门槛较低 对传统家电厂商构成“降维打击”机遇 [3] 企业案例与产品策略 - 袁培杰创立“卡屋” 其首款宠物赛道产品宠物保温碗在拼多多平台迅速起量 [3] - 蔡烁驰因自家猫粮受潮问题创立品牌“喵享家” 研发自动真空喂食器 产品开发周期长达一年 追求精品 [4][6] - 喵享家饮水机客单价在189-300元人民币 高于行业平均水平 但日订单量仍超300单 [6] - 品牌“哲哲”从外贸猫爬架业务起步 2018年拓展内销 其创新设计的圣诞主题宠物马甲成为爆品 成功转型为“网红品牌” [9] - 哲哲已与KFC、必胜客等大品牌推出联名款 在拼多多平台仅宠物服饰的日销量便超过700单 [11] 消费洞察与行业挑战 - 宠物用品需同时满足宠物需求与宠物主人需求 后者包括观赏、炫耀、家居造景等情感与社交需求 [7][8] - 袁培杰将宠物比作家中“一幅5D的画” 指出产品价值常体现在“给人看的景观部分”而非仅动物使用部分 [8][9] - 商家与消费者在产品认知上存在偏差 例如哲哲改进狗窝海绵结构提升回弹性却遭消费者误解为偷工减料 实际成本更高 [11][12] - 行业处于早期阶段 商家计划通过知识科普工作来弥合与消费者之间的认知差距 [12] 平台角色与商业模式 - 拼多多平台为转型商家提供了从产品到销售的多方面支持 帮助其快速进入新消费市场 [3] - 平台运营模式被形容为“简单直接”、“实在” 商家只需关注承诺与数据是否达成 [14] - 拼多多的“短链路、高效率、质价比”模式为商家提供了低门槛、快反馈的创业环境 极大提升了研发、测款及爆品打造效率 [14] - 创新产品（如保温宠物碗）在拼多多平台可在一周内完成市场测试 速度快于其他平台（约需半个月） 显著降低了创新风险 [14] - 平台不仅提供线上运营支持 还组织线下商家培训（如在潮州市） 对缺乏电商经验的创业者至关重要 [14] - 平台通过“做减法”简化经营流程 让商家能更专注于供应链优化和产品研发 [14] - 电商平台在上游承接传统产业能力、下游链接消费者洞察中扮演关键角色 推动宠物经济热潮并释放消费需求 [15]

**涉及行业与公司** * **行业**：中国/香港股票市场、资产管理行业、A股市场 * **公司**：报告广泛覆盖中国/香港上市公司，重点提及的个股包括： * **增持最多**：平安保险 (2318-HK)、拼多多 (PDD-US)、阿里巴巴 (9988-HK) [11] * **减持最多**：建设银行 (939-HK)、小米 (1810-HK)、安踏体育 (2020-HK) [11] * **其他重点公司**：腾讯 (700-HK)、宁德时代 (300750-CN)、友邦保险 (1299-HK)、网易 (9999-HK)、招商银行 (3968-HK)、美团 (3690-HK)等 [72][73][74] **核心观点与论据** **1. 外资流动：整体加速流入，被动与主动基金分化显著** * **12月外资加速流入**：12月外资对中国股票的总流入加速至35亿美元，主要由被动基金44亿美元的流入驱动，而主动基金继续流出9亿美元 [1][11] * **2025年全年逆转**：2025年全年，外资长线基金（含被动和主动）累计流入140亿美元，与2023-24年累计流出260亿美元的情况形成鲜明对比 [11] * 被动基金累计流入290亿美元（2024年为70亿美元）[11] * 主动基金累计流出放缓至150亿美元（2024年为流出240亿美元）[11] * **外资持仓配置**：基于截至11月30日的数据，全球基金对中国保持1.4个百分点的低配，而新兴市场和亚洲（除日本）基金则小幅削减中国仓位，分别至低配3.9个百分点和超配0.3个百分点 [11] **2. 内资流动：资金从货币市场基金向股市显著再配置** * **A股基金规模大增**：12月，A股股票型和混合型公募基金资产管理规模显著增长2400亿元人民币，使2025年全年净增2.2万亿元人民币，几乎是2024年1.0万亿元净增量的两倍 [11][12][29][30] * **货币市场基金规模收缩**：12月货币市场基金资产管理规模减少1160亿元人民币，2025年全年仅净增8520亿元人民币，显著低于2024年2.3万亿元人民币的增幅，表明资金正从货币市场基金向股市重新配置 [11][12][31] * **私募基金规模企稳**：私募基金资产管理规模在10月显著增长1万亿元人民币后，11月保持相对稳定，净增310亿元人民币，前11个月累计净增1.8万亿元人民币，显示高净值投资者正重新参与股市 [24] * **南向资金放缓但全年新高**：12月南向港股通流入放缓至30亿美元（11月为130亿美元），但2025年全年净流入达到创纪录的1700亿美元 [15] **3. 散户与市场流动性：参与度保持平稳** * **散户活动平稳**：12月A股散户活动总体平稳，上交所新开户数小幅环比增至260万户（11月为240万户），2025年全年新开户达2700万户（2024年为2500万户）[21] * **小额订单净流入稳定**：代表散户参与度的小额A股订单（单笔4万元人民币以下）日均净流入相对稳定在240亿元人民币（11月为250亿元人民币）[21][22] **4. 主动基金持仓变动：行业与个股偏好** * **按行业（环比变动）**： * **增持最多**：保险业、资本品、可选消费分销与零售 [11][75] * **减持最多**：银行业、制药业、耐用消费品与服装 [11][75] * **按公司（环比变动）**： * **增持最多**：平安保险、拼多多、阿里巴巴 [11] * **减持最多**：建设银行、小米、安踏体育 [11] **其他重要信息** * **北向资金数据替代指标**：自2024年8月19日起，北向资金净流入日度数据停止披露，报告使用外资被动基金流向沪深300指数的数据作为替代指标，因其历史上与北向资金流相关性良好 [15][71] * **外资被动基金流向沪深300转正**：追踪沪深300的外资被动基金在12月恢复资金流入，结束了自10月以来的连续两个月流出 [15][44] * **国内被动基金流入强劲**：12月国内被动基金（投资A股）净流入加速至160亿美元，为2025年单月第二高水平，全年净流入达480亿美元（2024年为1410亿美元）[15] * **研究方法说明**：分析基于规模最大的主动基金样本，包括国际UCITS基金（样本规模1460亿美元资产管理规模）和美国基金（样本规模2570亿美元资产管理规模），数据截至11月30日，为市场趋势的尽力估算 [80][81][82]