During China’s yearslong crackdown on the tech sector, Alibaba Group Holding Ltd.’s internal messaging boards lit up with dreams to “MAGA” – Make Alibaba Great Again. Now, the company is deploying one of its most potent weapons to accomplish that mission: Jack Ma.After vanishing from the public eye at the outset of an antitrust investigation in late 2020, China’s most recognizable entrepreneur is back on Alibaba’s campuses – and he’s more directly involved than he’s been in half a decade, according to peopl ...

公司及行业 * 公司为阿里巴巴集团（Alibaba Group）[1] * 行业涉及中国互联网、电子商务、本地生活服务（包括食品外卖和即时零售）、云业务和数字地图服务[2][5][7] 核心观点与论据 **盈利能力改善路径** * 管理层概述食品外卖和即时零售业务盈利能力的四个关键驱动因素 旨在未来几个季度通过运营效率缩小亏损[2] * 用户结构优化 重点增加复购客户以提高留存率和生命周期价值 并得到强劲新用户留存率的支持[5] * 订单结构优化 通过将更多天猫品牌商家引入即时零售平台 减少低利润率品类（如奶茶 目前占订单<30%）的GMV占比 向更高价值商品多元化[5] * 履约效率提升 利用200万骑手网络和高城市密度优化配送成本[5] * 货币化能力增强 利用激增的流量进行货币化 即时零售平台吸引了显著的用户参与度[5] **生态系统协同与“一体化电商”战略** * 公司的总体目标是巩固其在“一体化电商”中的领导地位 涵盖传统平台电商（淘宝/天猫）、食品外卖和即时零售[2] * 优先考虑整个生态系统的整体增长 此方法提供了调整单个业务（如食品外卖）投资的灵活性[2] * 新推出的“淘宝淘气值”忠诚度计划作为基础计划 涵盖国内服务（电商、外卖、旅行） 消费者的会员等级由其在这些服务中的消费和参与度所获“淘气值”决定[2] * 达到该计划的高等级是解锁高级88VIP会员资格并享受大幅折扣的关键 是获得更多独家福利的入口[6] **地图服务与到店战略** * 高德地图（Amap）拥有1.7亿日活跃用户（DAU）和10亿月活跃用户（MAU） 是阿里巴巴进军中国到店和本地服务市场的天然入口[7] * 由于移动地图位于本地服务流量漏斗的顶部 且本地服务行业的利润池远小于电商 该类别的投资强度将小于食品外卖和即时零售[7] * 货币化机会包括广告、优惠券以及集成服务（如网约车）[7] * 2025年 高德地图通过AI驱动功能加速了这一战略[7] **组织变革与执行力** * 管理层强调组织简化以驱动执行力 包括围绕核心优先级调动内部资源 在蒋凡等人物领导下培养创业精神 更新管理团队和高级领导层（例如 合伙人数目在2025财年减少了近一半） 并刷新中层管理以重振动力[8] * 这种“更简化”的理念支持在竞争格局中做出敏捷反应[8] **投资主题与财务展望** * 公司2025年6月季度业绩增强了对其中长期盈利前景的信心[9][13] * 预计 streamlined operations、强大的财务资源以及在即时零售和云业务的清晰战略将驱动可持续的两位数盈利增长[9][13] * 虽然近期利润面临即时零售投资带来的压力 但效率提升和生态系统协同效应应能支持更强的长期轨迹[9][13] * 给予增持（Overweight）评级[3][4][9][13] * 港股目标价165港元[3][9] 美股目标价170美元[4][13] 基于12倍2027年预期市盈率 此倍数是中国主要互联网股的平均水平[10][14] * 使用分类加总估值法（SOTP）作为次要估值方法 对除云以外的利润部分赋予9倍2027年预期市盈率 对云业务赋予5倍2027年预期市销率 此估值相对于美国上市SaaS公司的平均估值有折扣[10][14] 风险提示 * 主要下行风险包括 1) 腾讯和百度等大型中国互联网公司可能对阿里巴巴的本地服务业务构成威胁[11][15] 2) 数字内容投资可能是一项长期努力 并带来长期利润率压力[11][15] 3) 移动端货币化改善进程可能慢于预期 以及中国零售市场GMV和收入增长的长期可持续性[11][15] 其他重要信息 * 覆盖该公司的研究分析师为Alex Yao、Andre Chang, CFA和Nancy Liu[3] * 摩根大通与阿里巴巴集团存在多种业务关系 包括做市/流动性提供[19][20]、过去12个月内担任其证券公开发行的经理或联合经理[21]、有益所有权超1%[23]、提供投资银行[24][26][27]与非投资银行服务[25][26][28]等[19][20][21][22][23][24][25][26][27][28] * 报告包含了自2022年9月至2025年8月的历史评级及目标价变化记录[32][33]

核心观点 - 阿里巴巴近期业绩显示企稳迹象 云计算和国际电商业务进展及重组努力表明最困难时期可能已过去 [1][3][12] 历史挑战 - 2020年股价峰值超300美元 当前交易价格不足峰值一半 反映实际业务阻力和投资者信心减弱 [2] - 面临监管打击 竞争加剧和消费需求疲软的多重压力 [2][5] - 蚂蚁集团IPO被叫停 公司被处28亿美元反垄断罚款 金融科技 数据和平台主导规则根本改变运营方式 [7] - 国内消费疲软 青年高失业率和疫情后复苏不均拖累零售支出 [7] - 拼多多和抖音持续侵蚀零售生态 激进折扣和创新形式挤压利润率和忠诚度 [7] - 中美紧张关系引发退市担忧 先进芯片出口限制威胁AI和云业务 外国投资者情绪恶化压缩估值 [7] 近期业绩表现 - 2026财年第一季度收入同比仅增2% 但剔除业务处置后实际增长接近10% [8] - 核心电商业务稳定增长 云计算板块加速增长 [8] - 中国电商业务收入增长10% 客户管理收入增长推动 [9] - 淘宝APP在8月前三周月活跃消费者同比增长25% [9] - 云业务收入飙升26% AI基础设施和服务需求激增推动 [10] - AI产品收入连续八个季度保持三位数增长 [10] 业务重组进展 - 将淘宝 天猫 饿了么和飞猪合并为一个商业部门 统一客户触点减少重复 [11] - 报告板块缩减为四个领域：中国电商 国际数字商业 云智能和其他业务 [11] - 重组可能带来更好聚焦和长期执行改善 [11] 持续挑战 - 快速商务虽具战略重要性但仍拖累盈利能力 [13] - 食品杂货配送价格战意味着高补贴和薄利润率 [13] - 国内消费持续疲软限制零售业务反弹速度 [13] - 美国芯片限制可能放缓AI路线图 尽管公司自研处理器 [13] - 拼多多和抖音竞争持续 两者展示吸引年轻消费者能力 迫使公司持续创新跟进 [14] 未来展望 - 云计算和AI成为真正增长驱动力 [15] - 国内电商在多年损耗后趋于稳定 [15] - 管理层以更清晰焦点重组业务 [15] - 投资者应密切关注电商业务进展和云业务增长可持续性 [16]

**行业与公司** * 纪要涉及中国互联网行业 涵盖电商 在线广告 在线游戏 云计算 AI 本地生活服务 在线娱乐 在线旅游 物流等多个垂直领域[1][9][31] * 重点提及的公司包括阿里巴巴(BABA) 腾讯(0700 HK) 拼多多(PDD) 美团(3690 HK) 网易(NTES) 百度(BIDU) 京东(JD) 携程(TCOM) 快手(1024 HK) 满帮(YMM) 世纪华通(002602 SZ)等49家覆盖企业[1][2][11] **核心观点与论据** **行业表现与估值** * 2025年初至今中国互联网板块回报率达+44.8% 表现领先于东南亚(+24.7%) 日本(+21.9%) 美国(+19.2%) 韩国(+17.4%)和印度(+13.6%)等市场[1] * 多数互联网公司估值仍低于全球同业及中国其他科技/消费类公司[1] * 覆盖的49家公司中 22家/25家实现2Q25收入/盈利超预期 12家/11家收入/盈利符合预期 15家/13家收入/盈利不及预期[2][10] **AI的乘数效应与货币化** * 观察到AI通过云基础设施 AI模型/令牌使用直接货币化的初步迹象 并在2Q25开始显现AI增强广告定向和游戏开发的效果[3] * 中国互联网公司凭借应用开发 大数据分析和用户定向算法方面的强大能力 有望利用AI技术提升广告 游戏货币化机会 并通过更好的发现和决策过程改善交易转化率[3] * 阿里云AI相关收入连续八个季度保持三位数同比增长[39] * 百度AI云收入在2Q25同比增长27%至65亿元人民币[39] **即时零售(快商)竞争与机会** * 阿里 京东和美团的增量销售与营销支出在2Q25达到400-500亿元人民币 投资规模超过了2014年微信支付与支付宝的移动钱包份额竞争 2014年滴滴与快的在网约车领域的补贴以及2021年多多买菜与美团优选社区团购竞争的补贴金额[4] * 预计即时零售长期可能占据电子商务市场的约10%至较低的两位数百分比 而直播电商占比为25-30%[4] * 行业玩家在过去4-5个月可能累计消耗了900-1000亿元人民币的消费者补贴[59] **平台流量振兴** * 阿里 京东通过投资即时零售 其淘宝 App和京东 App的日活跃用户(DAU)和使用时长出现显著增长[69] * 截至2025年7月 淘宝 美团 京东的月活跃用户(MAU)同比分别增长7%/11%/20%至9.83亿/5.25亿/5.96亿 日活跃用户(DAU)同比分别增长17%/20%/46%至4.19亿/1.85亿/1.50亿[70] **各板块运营亮点** * **电商**: 竞争将持续至4Q25 家电品类从9月开始面临高基数[75][77] * **在线广告**: AI开始提升广告效率 腾讯在线广告收入在2Q25同比增长20%[79][81] * **在线游戏**: 行业增长可能持续 新玩法/韧性参与度提供支撑 腾讯《Valorant Mobile》和网易《Destiny: Rising》等新射击游戏发布[1][84][85] * **娱乐内容**: 在线视频受益于监管放松 暑期档票房同比增长3%至120亿元人民币[96][103] * **在线旅游(OTA)**: 增长保持韧性 携程(TCOM)营销投资回报率优化[112] * **在线招聘**: 看准网(Kanzhun)招聘情绪持续改善[114] * **物流**: 竞争有望缓解 但行业包裹量增长可能在2H25放缓[115][117] **投资建议与风险** * 首选: 1) 腾讯与阿里作为核心AI标的 2) 拼多多作为高贝塔多头 3) 携程与满帮 4) 世纪华通作为A股选择[1][31] * 投资风险: 刺激政策乏力抑制消费 关税不确定性持续存在 商户支持措施 流量增长再投资以及激烈竞争给平台利润带来压力 AI资本回报放缓及地缘政治风险[6] **其他重要内容** **股东回报** * 阿里巴巴: 2Q25末净现金494亿美元 2Q25回购8亿美元 当前授权回购计划650亿美元[119] * 腾讯: 2Q25末净现金104亿美元 2Q25回购194亿港元[119] * 拼多多: 2Q25末净现金533亿美元 无回购[119] **资本支出预测** * 阿里巴巴: 预计2025年资本支出860亿元人民币[44] * 腾讯: 预计2025年资本支出1004亿元人民币[45] * 百度: 预计2025年资本支出82亿元人民币[51]

**阿里巴巴集团 (BABA) 高盛亚洲领袖会议2025关键要点总结** **涉及的行业和公司** * 公司为阿里巴巴集团 (Alibaba Group) 股票代码 BABA (ADR) 和 9988 HK (港股) [1][9][13] * 涉及的行业包括电子商务、云计算、人工智能、本地生活服务（即时零售和食品配送）[1][2][3] **核心观点与论据** **人工智能与云计算** * 云计算收入加速的能见度高 主要受AI计算需求推动 [1] * 维持未来三年AI资本开支目标3800亿元人民币不变 通过“一云多芯”策略执行 [1] * 阿里巴巴云的增长复合潜力是驱动其投资叙事的关键 且不完全依赖外国芯片供应状况 [9] **AI应用场景** * 为淘宝天猫开发AI工具以提升商家运营效率 例如内容生成 并提高商家对AI广告工具“全站推”的采用率 [2] * 在高德地图 App 内开发AI功能 如目的地推荐 [2] * 在夸克和钉钉 App 内开发AI功能 覆盖To-B和To-C场景 [2] **商品+服务平台与即时零售** * 公司将淘宝App视为综合消费平台 目标在食品配送/即时零售领域持续获取市场份额 [3] * 目标在未来3年内成为行业领导者 产生1万亿元人民币的增量即时零售GMV（包括食品配送） [3] * 预计中期内 即时零售协同效应带来的更强流量将为客户管理收入(CMR)贡献2-3个百分点的增量增长 [3][8] **单位经济效益改善** * 公司预计通过规模效应带来的效率提升 在未来几个月显著改善食品配送/即时零售的单位经济(UE) [4] * 效率提升途径包括优化用户结构 订单组合提升平均订单价值(AOV) 以及骑手效率优化 [4] * 公司认为在市场份额相近的区域 前两大玩家的单位经济水平通常相似 因此近期的规模增益将结构性改善此前规模不足城市的单位经济 [4] **客户管理收入(CMR)增长动力** * 公司目标在短期内依托GMV增长和AI驱动的广告技术（全站推渗透率）维持CMR增长势头 [8] * 中长期 预计即时零售协同效应带来的更强流量将贡献2-3个百分点的增量CMR增长 并可能节省传统的销售与营销支出 [8] **财务表现与预测** * 高盛对BABA/9988 HK给予买入评级 基于FY26E的SOTP目标价分别为163美元和158港元 [9][13] * 预计集团收入从FY24的9411.68亿元人民币增长至FY26E的10566.25亿元人民币 (CAGR ~6%) [10] * 预计中国商业EBITA利润率从FY24的~38% 波动至FY26E的23.6% [10] * 预计云业务收入从FY24的1063.74亿元人民币增长至FY26E的1512.45亿元人民币 (CAGR ~19%) 同时EBITA利润率从5.8%提升至9.0% [10] * 预计国际数字商业收入从FY24的1025.98亿元人民币增长至FY26E的1537.24亿元人民币 (CAGR ~22%) 并预计在FY26实现EBITA转正 利润率1.1% [10] **其他重要内容** **投资风险** * 低于预期的GMV增长（因宏观或竞争）[11] * 中国零售业务货币化速度慢于预期 [11] * 关键战略投资的执行弱于预期 [11] * 云收入增长减速 [11] **估值与市场数据** * 当前股价BABA为136.45美元 9988 HK为134.10港元 (截至2025年9月3日收盘) [13] * 基于目标价 潜在上行空间为17.8%至19.5% [13] * 公司市值约为3275亿美元 [13] * 高盛覆盖范围内 阿里巴巴的并购排名为3（低概率 0%-15%）[13]

这份电话会议纪要涉及中国互联网行业及其主要上市公司 对2025年的展望 以下是基于全文的详细关键要点总结 行业与公司 * 纪要涉及中国互联网行业 涵盖电商 娱乐 在线广告 垂直领域 物流 云计算 金融科技和东南亚市场等多个子板块[1][2][3][4][5][12][13][14][15][17][48] * 提及的核心公司包括阿里巴巴(BABA) 腾讯(0700 HK) 京东(JD) 拼多多(PDD) 美团(MT) 携程(TCOM) 快手(KS) 百度(BIDU) 满帮(YMM) 贝壳(BEKE) BOSS直聘(BZ) 哔哩哔哩(BILI) 中通快递(ZTO) 奇富科技(QFIN) 分众传媒等 以及东南亚的Sea Limited(SE)[3][4][5][7][12][13][15][16][17][48] 核心观点与论据 行业整体展望 * 基于20年互联网周期分析 行业在近期政策支持措施后进入新阶段 看好2025年互联网板块前景[1][2][32] * 近期政策是关键事件 引发了板块大幅反弹 改善的消费者情绪将推动所有行业 尤其是垂直领域和电商的更好表现[2][32] * 2025年 投资者不仅关注盈利修正 还会评估不同的估值方法来确定股价上行空间[1][2][32] * 推荐一个包含18只股票的投资组合 覆盖不同子行业[1][16] 电商 (E-commerce) * 2025年市场将关注政策支持的消费者情绪以及动态的线上购物竞争格局[3][37] * 阿里巴巴(BABA) FY26前景积极 货币化率将受益于全站推(QZT)的推进 新产品货币化(如直播 百亿补贴频道) 服务费以及与微信支付的协同效应[3][37] * 京东(JD) 其用户增长 第三方(3P)生态系统和盈利能力的策略 以其供应链能力为支撑 预计将保持不变[3][37] * 拼多多(PDD) 市场将关注其再投资策略下的盈利前景 以及2025年Temu的GMV和基本面[3][37] * 短视频预计增长不如早期快 而快手(KS)预计将保持市场份额[3] * 美团(MT) 预计将继续在核心本地商业(CLC)展示强大执行力 运营利润增长将受益于广告货币化和补贴率杠杆 而到店 酒店及旅游收入应受益于低渗透率[3] 娱乐 (Entertainment) * 在线游戏 玩家对高质量的需求为新游戏的成功设定了高基准[4][38] * 腾讯(0700 HK) 其关键游戏在iOS游戏畅销榜上持续占据前三位置 并成功焕新了其旗舰游戏《王者荣耀》(HoK)和《和平精英》(PKE) 《地下城与勇士》手游(DnF Mobile)的全年贡献预计在2025年[4][38] * 网易(NTES) 市场期待《逆水寒》手游(Where Winds Meet) 这将是关键的股价催化剂[4] * 非游戏领域 市场将关注腾讯音乐娱乐(TME)的音乐净增趋势和ARPPU(每付费用户平均收益)前景 游戏直播中非直播流媒体的收入贡献预计将增加 爱奇艺(IQ)的爆款内容和盈利能力很重要[4][39] 在线广告 (Online Advertising) * 2025年 前五大广告收入平台预计保持不变(字节跳动 阿里巴巴 拼多多 腾讯 百度) AI赋能的关键平台将推动行业增长[5][40] * 腾讯(0700 HK) 通过广告技术升级和视频号(VA)获得市场份额的故事预计保持不变[5][40][43] * 阿里巴巴(BABA) 市场应关注随着流量货币化增加 广告货币化率(take rate)趋势 QZT对客户管理收入(CMR)的贡献是关注焦点[5][40][43] * 百度(BIDU) 用户体验是构建AI生态系统的首要任务 生成式AI的AI搜索结果尚未货币化[5][40] * 快手(KS) 在线营销收入预计将受益于广告主数量和广告效率的提升[5][40] * 哔哩哔哩(BILI) 在线广告正经历快速增长趋势 广告主数量增加 得益于广告产品和基础设施的增强以提升转化能力[11][40][43] 垂直领域 (Verticals) * 2025年 旅游仍是首选垂直领域 OTA(在线旅行社)增速将超越行业[12][41][44] * 携程(TCOM) 预计将受益于国内和出境游的市场份额增长 同程旅行则拥抱低线城市和海外扩张的机遇[12][41][44] * 满帮(YMM) 在整车(FTL)庞大的可寻址市场和大量的中国中小企业基础中 交易服务收入快速增长和利润率扩张的故事使其处于有利地位以获取市场份额[12][41][44] * 贝壳(BEKE) 其现有和新房交易预计将受益于2025年近期的政府支持措施 还拥抱装修与家居 房屋租赁和C2M模式被好家的机遇[12][41][44] * BOSS直聘(BZ) 预计将继续保持坚实的用户增长 付费率和ARPU有进一步增长空间[12][41][44] * 汽车之家(ATHM) 拥有庞大的用户基础 其在线市场是通过数据产品和特许经营模式的新零售的关键驱动力[12][41] 物流 (Logistics) * 2025年 行业包裹量预计将受益于消费者情绪的复苏 服务质量 规模和盈利能力是关键[13][42][45] * 2024年8月 中国总包裹量同比增长19.5% 达到143.8亿件 行业收入同比增长约12.9% 这意味着每包裹平均收入同比下降约5.5%[42] * 中通快递(ZTO) 预计2024年下半年包裹量增长将加速 全年包裹量指引保持不变[13][42] * 京东物流(JDL) 对其利润率前景和外部客户增长趋势持积极态度[13][42][45] * 圆通速递(YTO) 从数字化向AI迁移对于提高效率和生产力很重要[13][42] * 极兔速递(J&T) 在2024年上半年首次实现调整后盈利[13][42] 云计算 (Cloud) * 2025年 阿里巴巴 百度和腾讯的云收入预计将受益于AI迁移[14][46][49] * 阿里巴巴云(BABA) 预计外部云收入在FY25下半年恢复两位数同比增长 核心公共云收入应保持两位数同比增长 AI收入来自不同领域 应实现三位数同比增长[14][46][49] * 百度AI云 自2023年下半年以来 同比增长势头加速 得益于GPU云带来的AI收入贡献增加 除了训练之外的模型推理机会 以及交通行业的正常化[14][46][49] * 腾讯云 通过数据驱动效率 全栈集成产品 AI技术和海外运营赋能企业[14][46][49] 金融科技 (Fintech) * 2025年 贷款量增长预计将受益于复苏故事 而盈利能力仍然是关键焦点领域[15][47][50] * 奇富科技(QFIN) 预计下半年贷款发起量将优于上半年 并增加用户获取力度 强调高质量借款人 长期货币化率保持在约4-4.5% 支付20%至30%的净收入作为半年度股息 并正在执行从2024年4月1日起的12个月内3.5亿美元的股票回购计划(超过其当前市值的10%)[15][47][50] * 信也科技(FINV) 确认了其2024年全年贷款增长目标 覆盖国内和海外 印尼市场预计在2024年产生利润 而菲律宾市场呈现快速增长趋势[15][47][50] 东南亚市场 (Southeast Asia) * 2025年 Sea Limited(SE)的Shopee的GMV增长预计将继续受益于较低的在线渗透率 实现中等十几位数( mid-teens )的GMV增长[17][48][50] * Grab 的送餐和出行服务渗透率仍然较低 送餐业务将受益于广告货币化和激励效率的提高[48][50] * GoTo 预计将继续对ODS/金融科技采取再投资策略 以高利润的电商服务费为支撑[48][50] 估值方法与资本回报 * 不同子行业适用不同的估值方法论 将子行业估值分为三个篮子:(1)线上购物:行业估值低端 有重新评级故事;(2)本地服务和OTA:能见度清晰;(3)垂直领域:处于复苏故事中心[51] * 线上购物在近期政策前交易于约8-9倍市盈率( sector valuation的低端) 较15-16倍的高端有约40%-50%的折价 预计随着情绪改善 高低端之间的差距不会像以前那样大[51] * 对美团(MT)应用20%的PEG估值溢价 目标价上调至270港元 对贝壳(BEKE)应用20%的PEG溢价 目标价上调至30美元[7][51] * 分析了主要公司的资本回报计划 包括腾讯9M24回购超883亿港元(113亿美元) 阿里巴巴9M24回购约147亿美元 未使用额度约220亿美元有效期至27年3月 百度/网易各有50亿美元股票回购计划 分别于25年12月/26年1月到期[52][54] 其他重要内容 * 提供了多个行业数据图表和预测 包括线上实物商品GMV及增速(2020-2025E) 中国网游总收入及增速(2020-2025E) 快递行业总包裹量及增速(2020-2025E) O2O零售市场规模及渗透率(2019-2025E) 在线广告细分构成(2020-2025E) 东南亚GMV估算(2021-2025E)等[19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30] * 详细讨论了各子行业的竞争格局 用户行为变化 AI技术应用(如LLM大语言模型 AIGC生成式AI)以及对不同公司战略和财务指标的影响[58][63][65][69][76][78][90][91][101][105][106][118][119][183][198][199][235] * 强调了本地生活(O2O) 生鲜电商 预制菜等细分赛道的高增长潜力[129][130][136][137][138][145][153][154][155][164] * 指出迷你游戏(Mini-games)是一个巨大的机会 预计2024年销售额将同比增长32%至529亿元人民币[248][249]

行业与公司 * 纪要主要涉及中国人工智能（AI）行业及其在各互联网和软件公司中的应用[1] * 核心讨论的公司包括阿里巴巴、腾讯、百度、快手、哔哩哔哩、微博、美图、金蝶、用友、网易、携程、同程旅行、BOSS直聘、唯品会等中国主要互联网企业[2][7][9] 核心观点与论据：AI采用深化与货币化进展 AI战略核心与采用加速 * 公司将AI战略置于核心位置，通过产品功能创新和与现有生态系统集成来加速采用，以提升用户体验和保持竞争力，应用案例包括搜索、内容推荐、生产力工具等[1] * 内部效率提升获得广泛关注，AI编码、AIGC和客户服务支持的更广泛应用促进了毛利率或运营层面的利润率改善[1] 云与广告的AI货币化 * 云和广告仍是AI货币化最显著的领域：主要中国云服务提供商（CSP）的2025年共识收入预期在Q2后/年初至今被上调了2%/9%，主要由AI相关需求增长驱动[2] * 在广告方面，哔哩哔哩和微博指出AI在Q225使其效果广告的eCPM（每千次展示有效成本）分别提升了超过10%和个位数百分比，腾讯则指出其提升了广告主的点击率、转化率和投资回报率（ROI）[2] * 加速上云趋势可能支持垂直用例中的企业软件货币化：金蝶和用友的Q225业绩显示云收入加速增长，这得益于客户AI采用率的提升，这可能进一步扩大其订阅收入[2] 直接AI货币化的出现 * 直接AI货币化开始涌现，包括视频生成（快手的Kling，Q2收入2.5亿人民币，环比增长67%）、照片编辑与设计（如美图的H125业绩显示AI功能驱动付费用户强劲增长）、教育（科大讯飞的AI学习平板，H125收入同比增长一倍）以及招聘（如招聘代理/AI面试官的初步进展）[2] 稳定的资本支出与国产芯片关注度提升 * 对于资本支出（capex），中国互联网巨头重申了对AI投资的承诺，并基本维持了全年资本支出指引，同时更注重提高芯片利用率和部署效率[3] * 面对不确定的美国芯片供应，他们强调了灵活AI芯片选项的重要性，包括国产替代品[3] * 美国超大规模云计算公司则大幅提高了资本支出指引，这可能反映了其投资回报率（ROI）能见度更高，这得到了云和广告收入加速增长以及AI原生初创公司年度经常性收入（ARR）快速扩张的支持[3] * 在技术方面，注意到在优化使用国产GPU方面取得潜在进展，例如深度求索（DeepSeek）发布的V3.1采用了微缩放FP8数据类型，旨在兼容下一代国产加速器；阶跃星辰（StepFun）推出了针对国产芯片推理成本优化的新模型；科大讯飞的星火V4模型已经实现了完全在国产算力上进行训练和推理[3] 看好的股票 * 报告看好腾讯（作为AI驱动广告增长的关键受益者，并通过微信生态系统AI智能体机会成为长期赢家）、快手（通过Kling在视频生成方面早期收入表现强劲）以及阿里巴巴（作为中国最大的云供应商和领先的大语言模型提供商）[4] * 在软件方面，看好美图（生成式AI加速向创意软件领域扩张，将总目标市场（TAM）扩大了10倍）和金蝶（成功转型至订阅模式为AI货币化铺平道路）[4] * 将边缘AI SoC视为结构性机会，最看好的标的是地平线（Horizon）[4] 其他重要内容 资本支出数据与对比 * 中国互联网巨头（阿里巴巴、腾讯、百度）的2025年共识资本支出预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前分别上调了4%、0%、4%，2026年预期分别上调了5%、2%、4%[13] * 美国超大规模云计算公司（亚马逊、微软、谷歌、Meta）的2025年共识资本支出预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前分别上调了8%、12%、12%、3%，2026年预期分别上调了10%、26%、17%、31%[17] * 阿里巴巴Q225资本支出环比增长54%至386亿人民币（对比上一财季的250亿人民币），但管理层重申了今年早些时候宣布的三年3800亿人民币的资本支出计划[14] * 腾讯Q225运营资本支出同比增长149%至179亿人民币，由对GPU和服务器的AI能力投资驱动，总资本支出达到191亿人民币，同比增长119%[14] * 百度Q225资本支出为38亿人民币，同比增长79%[14] 云业务收入增长与预期上调 * 主要中国CSP（阿里云、腾讯云、百度云、金山云）的2025年共识收入预期在当前（截至2025年8月29日）相较于Q225业绩前上调了1%-5%不等，相较于年初至今上调了9%-13%不等；2026年共识收入预期相较于Q225业绩前上调了1%-3%不等，相较于年初至今上调了12%-18%不等[19][20] * 阿里云Q225收入同比增长26%，得益于深度求索发布后推理需求增加以及新垂直领域采用率增长，息税前利润（EBITA）利润率微升至8.8%，高利润率的AI需求（连续第八个季度实现三位数同比增长）和运营杠杆抵消了更高的GPU折旧[7] * 百度智能云Q225收入达到65亿人民币（同比增长27%），非GAAP营业利润也同比增长，企业云仍是主要贡献者，其订阅收入稳步增长[7] * 腾讯云服务收入增长相较于最近几个季度加速，受益于为客户的AI需求提供GPU和API代币所产生的收入增加[7] AI在广告中的具体影响 * 腾讯Q225营销服务收入同比增长20%至360亿人民币，视频号和小程序收入增长50%，微信搜索收入增长60%；其扩展的AI能力（包括广告创建、投放、推荐和效果分析）提升了广告主的点击率、转化率和ROI[25] * 哔哩哔哩Q225广告业务同比增长20%至24亿人民币，eCPM提升超过10%，效果广告收入增长约30%，广告主数量增长超过20%；更深层次的大语言模型整合支持更精准的意图捕捉和个性化广告推荐，智能投放工具通过减少手动操作提高了效率[25] * 微博Q225广告收入达到3.834亿美元，同比增长2%，其中超过10%的广告资产通过灵宠平台由AI生成，驱动了效果广告eCPM的个位数增长[25] * 快手Q225在线营销服务收入达到198亿人民币，同比增长12.8%，增长加速，由广告加载率和eCPM提升驱动；AI通过优化智能营销解决方案、降低客户投放门槛、提升转化效率和升级AIGC素材做出了贡献[25] 具体AI应用与产品表现 * 快手的Kling AI在Q225收入超过2.5亿人民币，应用场景从短视频扩展到游戏、电影和其他大型创意产业，全年收入预计将翻倍初始目标；年中额外进行了算力投资，相关资本支出预计将比年初预算翻倍[9] * 百度的数字人生成技术在Q225收入环比增长55%，占百度核心在线营销收入的3%；其广告代理业务推动转化效率提升，Q225收入环比增长50%，贡献了百度核心在线营销收入的13%（对比Q125的9%）[7] * 美图的RoboNeo（AI成像智能体）支持高质量图像/视频生成、美学评估和精细编辑，最初定位为生产力工具但广泛用于消费场景，MAU已超过100万，并在中国、越南和西班牙的应用程序商店排行榜中名列前茅[9] * 哔哩哔哩在Q225约有10%的新广告标题和超过30%的广告封面由AI生成[9]

涉及的行业与公司 * 公司为阿里巴巴集团控股有限公司 BABA US[1] * 行业为互联网与新媒体[1] * 内容亦提及竞争对手美团 3690 HK[2][18] 核心观点与论据：电商与即时零售业务 * 公司对电商、云业务及新即时零售业务前景表示乐观[1] * 即时零售业务8月日均订单量达8000万单 其中饮料相关订单占比低于30%[2] * 即时零售业务亏损严重 新成立的中国电商集团调整后EBITA同比下降21%或100亿元人民币 主要因该业务当季约110亿元人民币的投资所致[2] * 预计9月季度亏损将因前置投入而达到峰值220亿元人民币 但单均亏损预计在未来两个月内通过优化运营效率和规模经济收窄50%[2] * 公司视即时零售为独立的新增长引擎及整个生态系统的驱动力量 预计到2028年可直接贡献约1万亿元人民币的商品交易总额 GMV 约占其电商规模10%的增长[3] * 即时零售业务推动淘宝App月活跃买家数在8月前三周实现同比25%的强劲增长 进而支持客户管理收入 CMR 增长并可能节省营销开支[3] * 客户管理收入 CMR 在6月季度同比增长10% 符合市场预期 管理层有信心在未来几个季度保持类似增速[4] 核心观点与论据：云与人工智能业务 * 阿里云收入同比增长26% 超出市场预期的20% 由强劲的AI相关需求驱动[5] * AI相关收入占阿里云外部客户收入的20%以上[5] * 本季度资本支出环比增长57% 同比增长2.2倍 达到380亿元人民币 彰显公司对AI需求前景的信心[5] * 公司相信云收入未来将继续加速增长[5] 核心观点与论据：资本回报与投资重点 * 公司在2025年上半年回购了价值14亿美元的股票 并拥有193亿美元的有效回购授权[6] * 管理层表示 回购速度可能因优先投资AI和即时零售以寻求新增长机会而放缓[6] 其他重要内容：财务表现摘要 * 公司一季度总收入为2476.52亿元人民币 同比增长1.8%[11] * 毛利润为1112.23亿元人民币 同比增长15% 毛利率为44.9% 同比提升5.0个百分点[11] * 调整后EBITA为388.44亿元人民币 同比下降14% 调整后EBITA利润率为15.7% 同比下降2.8个百分点[11] * 中国商业分部收入为1401亿元人民币 同比增长10% 调整后EBITA为384亿元人民币 同比下降21% 利润率下降10.8个百分点至27.4%[12] * 国际商业分部收入为347亿元人民币 同比增长19% 亏损大幅收窄[12] * 云业务分部收入为334亿元人民币 同比增长26% 调整后EBITA为30亿元人民币 同比增长26% 利润率维持在8.8%[12] 其他重要内容：估值与风险 * 研报维持对阿里巴巴的买入评级 目标价152美元 对应2026年预测市盈率14倍 当前股价对应11倍[8][9] * 目标价下行风险包括：投资加大导致利润率下滑 以及与支付和互联网金融行业相关的监管风险 这可能影响公司主营业务及其在蚂蚁集团的投资价值[8][26] * 公司市值为2850.83亿美元 净现金为257.16亿美元 占市值9%[14]

核心观点 - 阿里巴巴股价年内上涨近60% 主要受电商和云计算业务强劲增长以及AI发展前景推动[1] - 公司计划未来三年在AI领域投资530亿美元 并正在开发专为推理设计的新AI芯片[4] - 尽管整体营收增长平缓 但电商和云计算业务显示出明显复苏势头[12] 云计算业务表现 - 云计算收入增长26%至47亿美元 AI产品收入连续八个季度翻倍增长[3] - 调整后EBITA增长26%至4.12亿美元[3] - 与SAP达成新合作 SAP客户可在阿里云基础设施上运行系统[4] 电商业务复苏 - 电商业务收入同比增长10%至196亿美元[7] - 第三方业务收入增长10% 快速商务收入增长13%[7] - 88VIP会员数量突破5300万 实现两位数增长[7] - 公司通过新增软件服务费和AI营销工具"全站推"推动收入利润增长[6] 快速商务发展 - 快速商务月活跃用户达3亿 较4月增长200%[8] - 该服务推动淘宝日活用户增长20% 用户平均购买量大幅提升[8] - 天猫超市业务正在向快速商务模式转型[8] - 但对快速商务的投资导致部门EBITA下降21%至54亿美元[7] 国际商业业务 - 国际商业收入增长19%至49亿美元[9] - 部门EBITA为亏损800万美元 较过去季度大幅改善[9] 财务表现 - 总收入增长2%至346亿美元 剔除处置项目后增长10%[10] - 调整后EBITA下降14%至54亿美元[10] - 调整后每ADS收益下降10%至2.06美元[10] - 运营现金流下降39%至29亿美元 自由现金流为流出26亿美元[10] - 期末现金及短期投资523亿美元 债务323亿美元[11] - 资产负债表上股权及其他投资510亿美元[11] 估值与前景 - 股票基于2026财年预期收益的远期市盈率约为13倍[14] - 公司在AI领域的发展势头不断增强 电商业务出现转机[14] - 快速商务投资和国际商业盈利改善支撑长期增长前景[13][14]

这份文档是UBS关于中国AI智能行业在2025年第二季度（Q225）表现的综合研究报告 以下是基于全文内容的详细分析总结 涉及的行业与公司 **核心行业** * 人工智能（AI） * 互联网服务 * 云计算服务（CSP） * 企业软件 * 数字广告 **涉及的主要公司** * **互联网与云服务巨头**：阿里巴巴（Alibaba）、腾讯（Tencent）、百度（Baidu） * **内容与媒体平台**：哔哩哔哩（Bilibili）、微博（Weibo）、快手（Kuaishou）、网易（NetEase）、腾讯音乐娱乐（TME） * **企业软件与垂直SaaS**：金蝶（Kingdee）、用友（Yonyou）、科大讯飞（iFlytek） * **消费与工具软件**：美图（Meitu）、BOSS直聘（Boss Zhipin） * **交易平台**：携程（Trip com）、同程旅行（Tongcheng Travel）、唯品会（Vipshop）、京东（JD com）、美团（Meituan） * **半导体**：地平线（Horizon） * **美国超大规模云厂商（对比参照）**：亚马逊（Amazon AWS）、微软（Microsoft Azure）、谷歌（Google Cloud）、Meta 核心观点与论据 **AI采用深化与货币化进展** * 公司将AI战略置于核心地位 加速产品功能创新并将其集成至现有生态 以提升用户体验和保持竞争力 应用案例包括搜索、内容推荐、生产力工具等[1] * 内部效率提升获得广泛关注 AI编码、AIGC和客户服务支持的使用有助于毛利率或运营利润率的改善[1] * 在AI产品的直接货币化方面取得进展 尤其是在内容生成领域[1] **云和广告成为最显著的AI货币化领域** * 主要中国云服务提供商（CSP）的2025年共识收入预期在Q2后/年初至今被上调了2% 9% 主要受AI相关需求增长驱动[2] * 在广告领域 AI提升了效果广告的eCPM：哔哩哔哩和微博表示Q225其eCPM分别提升了超过10%和个位数百分比 腾讯指出其广告的点击率、转化率和广告主投资回报率（ROI）有所改善[2] * 加速上云趋势支持了垂直用例中的企业软件货币化：金蝶和用友的Q225业绩显示云收入加速增长 这得益于客户AI采用率的提高 并可能进一步扩大其订阅收入[2] * 直接AI货币化开始涌现 包括视频生成（快手的Kling AI Q2收入2 5亿人民币 环比增长67%）、照片编辑与设计（如美图）、教育（科大讯飞的AI学习板 H125收入同比翻倍）和招聘（如招聘代理 AI面试官的初步应用）[2] **稳定的资本支出展望与国产芯片关注度提升** * 中国互联网巨头重申对AI投资的承诺 并基本维持全年资本支出指引 更侧重于提高芯片利用率和部署效率[3] * 面对不确定的美国芯片供应 公司强调灵活AI芯片选项的重要性 包括国产替代方案[3] * 美国超大规模云厂商大幅上调了资本支出指引 可能反映了在云和广告收入加速增长以及AI原生初创公司年度经常性收入（ARR）快速扩张的支持下 投资回报率（ROI）能见度更高[3][14] * 在技术层面 在优化使用国产GPU方面取得潜在进展：DeepSeek发布V3 1、StepFun推出针对国产芯片推理成本优化的新模型 科大讯飞的Spark V4模型已完全在国产算力上完成训练和推理[3] **具体公司AI应用与财务影响案例** * **阿里巴巴**：云收入同比增长26% 因DeepSeek发布后推理需求高涨及新垂直领域采用增加 EBITA利润率微升至8 8% 高利润的AI需求（连续第八个季度三位数年增长）和运营杠杆抵消了更高的GPU折旧[7] * **腾讯**：扩展AI能力（广告创建、投放、推荐和性能分析）提升了广告点击率、转化率和广告主ROI[7] AI云收入在Q225达到65亿人民币（同比增长27%）[7] * **百度**：AI编码助手Comate广泛采用 7月AI生成代码占比超45%（需开发者监督）[7] 数字人收入Q225环比增长55% 占百度核心在线营销收入的3%[7] * **快手**：Kling AI在Q225收入超2 5亿人民币 应用场景从短视频扩展至游戏、电影等大型创意产业 全年收入预计将翻倍初始目标[9] 年中追加了算力投资 相关资本支出预计较年初预算翻倍[9] * **哔哩哔哩**：Q225约10%的新广告标题和超30%的广告封面由AI生成 eCPM同比提升超10% 效果广告收入同比增长约30%[9] * **微博**：通过麟盾平台 AI生成的广告资产占比超10% 推动效果广告eCPM个位数增长[9] * **美图**：AI功能（如AI换装、AI闪光灯）驱动付费用户强劲增长 RoboNeo成像代理MAU超100万 登顶中国、越南、西班牙应用商店榜单[9] **资本支出与财务数据** * **中国厂商资本支出**：阿里巴巴Q225资本支出环比增长54%至386亿人民币（对比上季度250亿） 腾讯运营资本支出同比增长149%至179亿人民币 百度资本支出同比增长79%至38亿人民币 三者均维持全年资本支出指引[14] * **中国云收入共识上调**：Q2后 阿里云、腾讯云、百度云、金山云2025年总收入共识上调2%（2225亿人民币） 年初至今总共识上调9%（2225亿人民币）[19][20] * **美国厂商资本支出**：谷歌Q2资本支出224亿美元 将2025年指引从750亿美元上调至约850亿美元 Meta预计2025年资本支出660 720亿美元（从640 720亿美元收窄） 微软Q2资本支出242亿美元 亚马逊Q2资本支出314亿美元[14] * **美国云收入增长**：亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云在Q225均保持增长[24] **看好的股票与逻辑** * **腾讯**：AI驱动广告增长的关键受益者 长期可通过微信生态AI智能体机会获胜[4] * **快手**：通过Kling在视频生成方面早期收入表现强劲[4] * **阿里巴巴**：中国最大云供应商和领先大语言模型（LLM）提供商[4] * **美图**：生成式AI（GenAI）加速向创意软件领域扩张 将总目标市场（TAM）扩大了10倍[4] * **金蝶**：向订阅模式的成功转型为AI货币化铺平道路[4] * **地平线**：边缘AI SoC是结构性机会[4] 其他重要但可能被忽略的内容 **用户与市场数据** * **AI聊天机器人月活（MAU）**：DeepSeek、豆包（字节跳动）、元宝（腾讯）、Kimi（月之暗面）、文心一言（百度）、通义千问（阿里巴巴）等中国主要AI聊天机器人的MAU和用户平均使用时长数据被追踪[27][29] * **AI应用收入**：展示了Filmora（万兴科技）、Kling AI（快手）、PixVerse、Talkie、HeyGen等选定AI应用的月度应用内购买收入（APP Grossing）[33] **风险提示** * 行业关键风险包括：竞争格局演变和竞争加剧、技术及用户需求快速变化、货币化不确定性、流量获取和内容推广成本上升、IT系统维护、向国际市场扩张、市场情绪不利变化、监管变化等[38] * 报告为各推荐公司列出了具体的上行和下行风险[39][40][41][42][43][44] **方法论与免责声明** * 报告基于公司数据、Visible Alpha共识预测和QuestMobile等第三方数据[8][10][13][20][25][31][34][37] * 报告包含大量详细的免责声明、评级定义、分析师认证和冲突管理披露 表明其内容受严格监管框架约束 并可能存在业务冲突[6][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60]及后续