财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收达1200万美元，较2022年第一季度的1060万美元增长13%，连续15个季度实现同比增长 [22] - 2023年第一季度非GAAP净收入为180万美元，创五年新高；GAAP净收入为62.1万美元，或摊薄后每股净收入0.04美元，而2022年第一季度净亏损59.2万美元，或摊薄后每股净亏损0.04美元 [22][49] - 2023年第一季度非GAAP研发总费用为420万美元，较2022年第一季度减少72.4万美元；获得以色列创新局26.2万美元的赠款，高于2022年第一季度的21.8万美元 [47] - 2023年第一季度非GAAP销售和营销费用为300万美元，较2022年第一季度增加40.7万美元；G&A费用为96.4万美元，较2022年第一季度增加13.9万美元 [48][66] - 2023年第一季度非GAAP毛利率为73%，预计第二季度保持相似水平 [65] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和短期银行存款为7790万美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与乐天移动合作推出电信行业首个网络数据分析功能NWDAF，但该产品短期内不会产生收入 [12] - 与AT&T保持战略合作，预计2023年来自AT&T的收入与去年持平，并有进一步增长潜力 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - GSMA Intelligence数据显示，未来两年5G连接预计将翻倍，2023年超30个国家将进行技术创新和新网络部署 [18] - 5G在欧洲、亚洲持续推进，拉丁美洲也出现相关迹象 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投入研发，开发基于AI的用例，推动自主网络愿景，为运营商提供创新保障技术，提升客户体验、节省成本和推动自动化 [36][38] - 2023年逐步增加销售和营销团队，加速业务增长，聚焦5G市场，凭借云原生5G网络领先保障提供商的地位和云专业知识驱动业务发展 [19] - 收购Continual，其独特的基于位置的技术可与竞争对手形成差异化，为新客户提供模块化附加解决方案，为现有客户提供追加销售机会，还带来新客户和人才 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 5G市场前景广阔但仍处于早期阶段，复杂的5G网络架构需要自动化保障解决方案，公司作为先进的5G自动化保障提供商将持续获得积极回报，业务管道健康 [16][43] - 宏观经济不确定性使运营商投资更加谨慎，但公司业务模式稳健，与领先运营商合作，有多年期合同和经常性收入，能够实现持续增长 [83] 其他重要信息 - 2023年第一季度宣布推出由AI驱动的虚拟网络运营中心vNOC，帮助运营商从手动运营过渡到自动检测异常和进行根本原因分析 [5] - 宣布RADCOM ACE与亚马逊网络服务AWS更紧密集成，为采用公共云的运营商提供运营灵活性，节省运营成本并提升用户体验 [14] - 2月销售团队参加巴塞罗那世界移动通信大会，与客户、顶级运营商和合作伙伴进行面对面交流，获得积极反馈，部分会议有望带来新销售机会 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运营商在收购Continual之前如何了解用户移动情况，推出后会替代或整合哪些工具 - 运营商此前缺乏有效工具，大多使用功能有限的工具，只能显示部分时间图表，Continual的技术能帮助运营商真正隔离质量问题，提升网络运营效率和用户体验 [53] 问题2: 公司在AI方面的投资情况，引入的功能及如何实现货币化 - AI是创建自主网络运营愿景的关键投资领域，可提高流程效率、缩短修复时间；AI功能将作为附加销售融入现有客户群体，同时作为差异化因素吸引新客户，替代其现有解决方案 [52][70] 问题3: 如何看待今年的利润率杠杆和模型，以及利润率提升空间 - 本季度业绩超预期，希望继续保持；收购Continual会增加运营成本，但谢克尔兑美元贬值可部分抵消；整体运营成本会略有增加，若谢克尔汇率保持当前水平，将带来约5%的收益 [74][75] 问题4: 预计员工人数环比增长约8.5%，运营成本是否会相应增加，新增成本在研发和销售营销之间的分配情况 - 预计下一季度员工人数增长8% - 9%，主要是由于收购Continual团队以及持续增加的销售和营销投资；Continual团队主要从事研发工作，研发和销售营销的新增成本比例大致相同，G&A费用基本保持不变 [78] 问题5: 基于本季度的强劲表现，营收是否会有环比增长 - 基于近期的业务成果，本季度营收超过1200万美元，公司希望逐季提高营收；但难以准确预测何时会有额外增长，预计今年仍将是增长的一年 [81] 问题6: 美国无线市场向全独立5G过渡延迟对公司产品的影响 - 所有电信运营商都在实施5G，5G独立核心是战略投资，为公司提供了替代传统解决方案的机会；宏观经济因素可能导致投资延迟，但公司业务模式稳健，能够实现持续增长；云技术的采用增加对公司有利，因为公司的差异化价值更加关键 [82][83][84] 问题7: Continual的技术如何被现有客户采用，对单个客户的营收提升幅度 - 目前仍处于向现有客户引入该技术的早期阶段，客户对此表示兴奋；Continual目前的营收对公司影响不大，但如果一切顺利，有望使公司营收增长15% - 20%，具体取决于客户的采用情况 [90]