泡泡玛特 2026年上半年电话会议纪要关键要点总结 一、 涉及的行业与公司 * 公司: 泡泡玛特 [1] * 行业: 潮玩/IP运营/零售 [2] 二、 核心财务业绩表现 * 整体业绩: 2026年上半年集团实现收入171.7亿元，同比增长23.8% [3] 毛利为119.7亿元，同比增长22.6% [3] 净利润为51亿元，同比增长8.9% [3] 经调整净利润为51.6亿元，同比增长9.5% [3] * 利润率变化: 毛利率从70.3%微降至69.7%，同比下降0.6个百分点 [3][4] 净利润率由33.7%下降至29.7% [3] 经调整净利润率为30% [3] * 毛利率下降原因: 海外收入占比下降导致毛利率下降0.9个百分点 [4] 原材料成本上涨导致毛利率下降0.7个百分点 [4] 授权费等成本下降使毛利率提高1.0个百分点 [4] * 净利润变动原因: 毛利增加带来22亿元的净利润提升 [4] 销售费用及管理费用同比增长8.9亿元，主要源于全球净增105家线下店铺带来的人力、租金及装修费用增加 [4] 所得税费用等其他因素导致净利润下降8.9亿元 [4] 三、 核心观点与论据 3.1 业务结构与IP矩阵 * IP矩阵均衡化: 2026年上半年共有11个IP收入超过1亿元，IP分布更趋健康均衡 [5] Labubu收入占比降至25% [2][8] * 现象级IP表现: 星星人（Pino Jelly）成为现象级IP，销售额达26.5亿元，同比增长580.6% [2][3][5] Labubu依然是销售额最高的IP，上半年销售额达4.45亿元 [5] * 产品品类爆发: 毛绒玩具品类爆发，收入98.3亿元，同比增长60%，营收占比达57.2% [2][3] 手办类产品销售收入为51.9亿元，保持相对稳定 [3] * 自主产品占比: 自主产品销售占比提升至99.3%，同比增长24% [3] 其中，艺术家IP产品销售收入152.9亿元，占自主产品销售的89%，同比增长25% [3] 3.2 区域市场表现与战略 * 中国市场: 2026年上半年中国业务收入为122亿元，占集团总收入的71% [3] 国内业务上半年表现优异，增长超过40% [8] 门店升级换新持续推进，2026年上半年完成20多家门店移位换新，销售同比增幅显著高于全国平均水平 [25] * 海外市场调整期: 海外业务进入调整期，线上渠道因2025年高基数回落显著 [2][6] 亚太区销售收入25.8亿元，占比15% [3] 美洲区18.9亿元，占比11% [3] 欧洲区5.1亿元，占比3% [3] 截至2026年6月30日，全球共计676家店铺和2,827台机器人商店 [3] * 海外战略重心: 战略重心转向基建与门店优化，主力店型维持150-200平米，强调单店盈利与品牌一致性 [2][7] 公司将对海外早期开设的、位置或面积不够理想的门店进行优化调整，升级至100至200平方米的理想店型 [8] * 组织架构调整: 海外业务由四个大区统一由一个中台进行管理，旨在提升全球品牌形象的一致性 [19] 3.3 全年业绩展望与挑战 * 增长目标调整: 管理层预计全年20%增长目标大概率无法完成，下半年基数压力较大 [2][8] 2026年被定义为调整年，解决内部管理问题、实现长期健康发展是优先事项 [8] * 面临的挑战: 国际经济、地缘政治以及国内消费环境带来的影响比年初预期的要大 [8] 海外线上业务因2025年Labubu爆火带来的高基数而出现较大回落 [8] * 股票回购计划: 公司宣布20亿-50亿元股票回购计划，以体现对公司长期价值的信心 [2][9] 3.4 新业务与运营表现 * 甜品业务超预期: 国内首家甜品店于2026年6月在阿那亚开业，首月客流超6万人次 [20] 海外首家于7月底在新加坡圣淘沙开业，客单价已超过50新币（约合人民币250元） [20] 主题快闪店已在国内超过25个城市累计开设了40余家 [20] * 乐园表现: 乐园新区域开放后，客流环比增长超过一倍，同比增长近40% [23] 夜游流量占比超过25% [23] 乐园二期已进入概念设计阶段 [2][23] * 库存管理: 库存水位自7月起见顶回落 [2] 一年以内的新品库存金额自2026年第一季度起已有双位数下滑 [23] 公司不会进行大规模的促销活动以维护品牌力 [2][24] 四、 其他重要但可能被忽略的内容 4.1 IP运营细节与策略 * LABUBU世界杯营销: LABUBU与美加墨世界杯合作，在开幕式上的表演迅速登上中国社交媒体热搜榜前列 [9] 整个活动费用远低于外界想象，项目回报率相当高 [9] * LABUBU长期策略: 适当放缓产品发售节奏，为产品和粉丝留出更多的消化与沉淀时间 [11] 在乐园、电影等内容领域持续投入，以深化LABUBU的世界观和内容积累 [11] * IP市场反馈: LABUBU上半年部分产品（如三丽鸥联名款和复古理发店系列）出现两极分化的评价，被视为IP爆发性增长后的正常现象 [22] 若不与上一代极度热门的产品进行比较，实际上每一代产品的销售数据都表现良好 [22] * IP海外潜力: Skullpanda与小马宝莉的联名系列成为上半年最热销产品，销售额超6亿元，并登上了巴黎高定周 [5] Nyota在亚洲和西方市场均表现良好 [24] Pucky在西方市场也获得了不错的表现 [24] 4.2 运营挑战与应对 * 海外运营挑战: 美洲市场商品管理是主要压力点，剧烈的销售波动导致预测偏差较大 [12] 欧美市场工程方面压力较大，旗舰店和大型门店的工程难度、早期费用预估与实际落地情况存在偏差 [12] 物流时效是另一大挑战，产品开发时间预留不足导致生产和物流时间紧张 [12] * 供应链优化: 公司正通过加快海外供应链建设（优先由海外工厂向海外市场供货）和整合全球物流资源来加强成本管控 [19] 公司已在供应链、区域运营和商品团队间进行了细致的流程梳理，以期降低运费并保障新品发售时的货品充足 [12] * 经营理念演进: 公司并未改变“无用之用”的核心理念，而是在不断演进，从早期强调艺术和情感价值，到现在推出水杯等实用性产品，本质仍是IP的艺术化表达和情感传递的载体 [21][22] 从“没有故事的IP”到探索电影，是IP塑造方式的演进 [21] 4.3 渠道与消费者数据 * 线下渠道拉新: 线下渠道仍是主要拉新来源，2026年上半年拉新占比维持在高双位数 [15] 多渠道消费会员数（在两个及以上渠道消费）同比增长了高双位数 [15] * 私域与电商: 抽盒机渠道在2026年上半年，无论在访问人数、新客占比、老客占比、ARPU值还是转化率上，均呈正增长趋势 [18] 以天猫为例，剔除毛绒等爆品影响后，上半年日销同比仍呈双位数增长 [18] * 门店升级效果: 2026年上半年完成20多家门店的移位换新，这些门店的销售同比增幅显著高于全国门店的平均水平，店效和面积均实现双位数增长 [25] 部分位于二、三线城市的旗舰店，其开业前30天的客流量甚至超过了上海世茂旗舰店 [25]