三一重工 2026Q3 电话会议纪要关键要点 一、纪要涉及的行业与公司 * 公司：三一重工[1] * 行业：工程机械行业[2] 二、核心观点与论据 1. 2026Q3 业绩预期加速向好 * 收入端：2026Q3 海外收入增速预计超 20%[2]，国内价格企稳回升[2]，综合收入增速接近 20%[2] * 利润端：2026Q3 表观利润增长有望进一步加速[2]，表现优于 2026Q2（净利润同比增长 17%）[3] * 毛利率：预计持平或微降，受海外非挖掘机品类增速加快及国内价格企稳回升综合影响[3] * 费用端：继续受益于降本控费措施[3] 2. 海外业务区域表现分化 * 高增长区域：西欧 2026H1 增速超 35%[3]，美国 2026H1 增速 25%[3]，2026Q3 预计加速[3] 非洲维持 30%或以上高增长[3] * 弱势区域：中东可能微幅下降[7]，俄语区 2026Q3 若能正增长已是较好结果[7]，印度 2026 年全年基本持平[7] * 整体判断：海外市场呈现“东方不亮西方亮”局面[7]，单一市场波动不影响整体增速[7] 3. 海外业务盈利能力强劲 * 净利率：处于 15%-20%区间[8] * 毛利率：约 33%（含普茨迈斯特）[8]，不含普茨迈斯特则更高[8] * 费用率：销售、管理、研发三项费用合计 12%-13%[8] * 减值影响：全年减值拨备约十几至二十三亿元，对海外利润率影响约一个百分点[8] 4. 汇兑压力显著减轻 * 历史数据：2025H2 汇兑损失超 10 亿元（2025Q4 约 7 亿元）[4] 2026H1 汇兑损失约 17 亿元（2026Q1 超 7 亿元，2026Q2 约 9 亿元）[4] * 2026Q3 预期：七、八两月合计亏损约两三亿元[4]，整个 2026Q3 预计亏损约 4 亿元[4] * 影响：对表观利润形成正向贡献[2]，同比影响大幅减小[4] 5. 全球产能布局加速 * 在建工厂：巴西工厂已试生产[5]，土耳其、罗马尼亚工厂建设中[2] * 已投产工厂：印尼工厂正常向美国市场供货[4] * 美国工厂：已开始试产部分本地化产品[2]，2026 年已实现扭亏为盈[4] * 完成时间：预计 2026-2027 年核心产能建设基本完成[2] 6. H 股发行后资源投入提速 * 渠道拓展：一线服务工程师和网点数量大幅提升[5] * 融资体系：已在香港成立办公室[5]，海外研究院建设提上日程[5] * 大客户拓展：SA 级大客户销售占比 2026 年同比增长预计超 30%[5] * 回购计划：加大 A 股回购力度（4-8 亿元）[2]，用于常态化员工持股激励[5] 7. 海外业务中长期增长逻辑 * 增长预期：未来 2-3 年海外业务维持 15%-20%增长[2] * 核心驱动：产品竞争力提升和全球市场份额持续扩大[10] * 历史验证：2024 年全球市场下滑近 10%时，公司仍实现约 11%-12%增速[10] 自 2021 年以来海外收入复合增速超 20%，规模翻近两倍[10] * 当前状态：市占率提升与海外行业自 2024 年后转暖双重利好共振[11] 8. 关税与政策风险可控 * 关税政策：没有任何边际变化[4] * 收入结构：西欧和北美合计占海外收入约 25%[4]，其余 75%来自其他市场[4] * 应对措施：全球制造布局降低对中国出口依赖[4] * 总体判断：影响不大且在可控范围内[4] 9. 加息对需求影响有限 * 客户结构：全款或类全款销售占比超 50%[8] * 利率敏感度：融资成本非客户购买决策中最敏感因素[8] * 影响测算：利率上升 1-2 个百分点，折算到三年设备价格影响仅 3-5 个百分点[8] * 长期判断：对需求影响完全可控[8] 10. 海外市场周期判断 * 周期长度：若无黑天鹅事件，全球工程机械上行周期通常为 3-4 年[9] * 当前状态：海外市场整体仍处于向上周期[9] * 关注指标：GDP 增速、金属价格、全球企业资本开支、基建和城镇化进程、设备更新周期[9] 三、其他重要但可能被忽略的内容 * 产品结构：2026Q3 非挖掘机产品表现略好于预期[3]，起重机等品类增速使产品结构更趋均衡[3] * 国内竞争：行业竞争减弱[3]，价格端企稳回升[3] * 员工持股：员工持股和股权激励已成为常态化工具[5]，2026 年回购资金作为库存股用于未来员工持股计划储备[5] * H 股后规划：是否推出新股权激励产品尚在方案设计和论证阶段[5] * 经销商整合：核心经销商销售贡献占比持续提升[6]，形成双向投入共同发展局面[6]