AI 安全，谁在真金白银买单 20261013 AI 安全 2027 年迎放量拐点，传统网安厂商凭数据壁垒占优 摘要 AI 安全市场尚处早期，POC 转化率仅 10%（传统网安>50%），预计 2027 年随 AIAgent 大规模落地迎来需求放量拐点。 预算结构分化：2026 年 IT 总预算预计增 8.6%，增量集中于 AI 与基础 设施，传统网安预算面临缩减，AI 安全多靠临时申请或现有预算调剂。 产品形态与定价：95%为标准化产品；大模型防火墙单价 30-50 万， AIAgent 安全以订阅制为主（约 400 元/终端/年）。 竞争格局：传统网安厂商凭借数据与攻防经验在专项 PK 中胜率达 90%；云厂商占据 30%入口优势；初创公司聚焦泛互联网定制化需求。 VMware 替代周期：目前实际替换率不足 20%，受维保合同制约，预 计 2027 年 Q3 至 2028 年 Q1 进入订单爆发期。 硬件成本传导：硬件占成交价不足 10%，上游涨价未推升售价；传统网 安价格战趋缓，2025-2026 年成交均价进入维稳期。 Q&A 从您覆盖的客户来看，2026 年以来企业对 AI 安全的需求处于哪个阶段？ ...