财务数据和关键指标变化 - 2022年包裹量达243.9亿件，增长9.4%，市场份额扩大1.5个百分点至22.1% [7][15] - 2022年调整后净利润68.1亿元，增长37.6%；第四季度调整后净利润21.2亿元，增长21% [6][7] - 第四季度总收入99亿元，增长7.1%；2022年总收入354亿元，增长16.3% [15] - 核心快递业务年度ASP第四季度和全年分别增长4.7%和8.1% [16] - 第四季度和2022年总营收成本分别为71亿元和263亿元，分别增长1.9%和10.6% [16] - 核心快递业务单位营收成本第四季度下降0.7%，全年增长2.4% [16] - 单位运输成本第四季度和全年分别下降2.5%和0.7% [16] - 单位分拣成本第四季度持平，全年增长5.8% [16] - 第四季度和全年毛利润分别增长23.2%和37.2%，毛利率分别提升3.7和3.9个百分点 [17] - 剔除SBC后，第四季度和全年SG&A分别增长18.8%和16.6%，占收入比例分别为5.7%和5.4% [17] - 剔除SBC后，第四季度和全年运营收入分别增长19.8%和37.6%，相关利润率分别提升2.6和3.5个百分点 [18] - 第四季度和全年运营现金流分别为38亿元和115亿元，分别增长24.7%和59%；2022年资本支出72亿元 [18] - 公司宣布2022年股息为0.37美元/股，股息支付率为30%，高于去年的25.9% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心快递业务年度ASP第四季度和全年分别增长4.7%和8.1%，行业定价更趋稳定 [16] - 核心快递业务单位营收成本第四季度下降0.7%，全年增长2.4%；单位运输成本第四季度和全年分别下降2.5%和0.7%；单位分拣成本第四季度持平，全年增长5.8% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司市场份额扩大1.5个百分点至22.1%；预计2023年市场份额至少提升1.5个百分点 [7][15][19] - 进入2023年第一季度，行业有反弹迹象，预计行业全年收入增长7%，包裹量增长约10% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司实施多项战略举措，包括加强运营安全控制、提升服务质量、提高网络政策公平透明度、整合运营财务IT等 [7][8] - 2023年公司将继续执行企业战略，包括确保业务流程安全、提高基础设施投资产出、精准成本分析、赋能合作伙伴、实施末段政策、加强核心业务与生态业务协同等 [9][10][12] - 行业呈现强者恒强趋势，追求盈利成主流，低价换量不可持续 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情影响，快递行业整体增长减速，公司克服挑战，巩固行业领先地位 [6] - 进入2023年第一季度，中国经济有复苏迹象，消费者信心提升，物流行业是国民经济战略和基础产业 [9] - 公司对中国快递行业长期增长前景乐观，相信自身战略有效，有信心实现业务增长和市场份额提升 [12][19] 其他重要信息 - 公司预计2023年包裹量在287.8 - 297.5亿件，同比增长18% - 22% [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年包裹量增长的驱动因素，各来源占比及单位经济趋势 - 进入2023年第一季度行业有反弹，预计行业包裹量增长约10%，公司目标是扩大市场份额至少1.5个百分点，实现18% - 22%的包裹量增长，因过往经验认为目标可实现；无法透露各来源具体占比，公司作为开放平台服务各类电商玩家，有望获得最大增量份额；运输成本因数字化举措将继续下降 [20][21][22] 问题2: 2023年单位盈利能力展望 - 公司一直注重质量、市场份额和盈利能力，数字化在2022年带来有利结果，2023年将更明显；加强分拣中心、网点和末端配送人员的连接，将提升市场份额、业务量和成本效率，实现单位利润增长 [23][24][25] 问题3: 2023年资本支出指引及是否考虑提高股息支付率 - 2022年资本支出72亿元，此前几年约93亿和92亿元，公司进入投资周期尾声，新投资周期将用于综合物流服务能力建设，会稳健投入，资本支出将维持当前水平或降低；随着现金流增强，预计自由现金流增加，扣除再投资需求后，大概率提高股息支付率；公司正在争取5%的优惠股息税率，有望未来1 - 2年进一步提高股东回报 [26][27][28] 问题4: 公司追求的资产负债表状况，2023年业务开局及价格竞争情况 - 公司过去借贷保守，资产负债表去杠杆化；未来自由现金流增加时，打算回购或分红；2023年春节后中国经济有反弹，公司业务量在近期购物节有提升，相信经济将稳步复苏，公司目标增长高于行业预期体现信心；2022年下半年起企业更注重利润而非价格竞争，2023年公司对小包裹价格调整未引发市场价格竞争反应，认为市场价格将稳定并上升 [31][32][34] 问题5: 发行可转换债券的理由及使用计划 - 公司主要在岸业务产生人民币，发行美元可转换债券用于回购、分红和向项目公司注入资金，以美元投资在获取土地和设施投资方面有价格和成本优势 [35][36] 问题6: 今年价格调整后其他玩家是否跟进，价格恶化风险及综合物流园投资情况 - 公司定价政策以服务质量、市场份额和利润为目标，稳定可持续；2023年价格调整有利于稳定网络和增强新合作伙伴信心，如改变合作伙伴目标设定方式和实施奖励推荐机制；预计2023年价格有季节性波动，但公司价格因服务质量和规模优势将保持高位，价格竞争会更健康；公司目标是成为综合物流服务提供商，综合物流园可整合多种物流服务，实现协同效应和成本优势，如提高资源利用率、改善客户体验和降低成本 [37][38][45]