财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为3.98亿美元，同比增长8.8%，主要受美洲地区耗材销售稳定增长和国际市场强劲表现的推动 [53] - 2023年全球设备收入相对持平，仅增长0.2%，主要由于美洲地区因Syndeo问题导致设备采用率下降 [53] - 2023年耗材销售额同比增长19.9%，达到1.914亿美元，占总收入的48.1% [54] - 2023年全年调整后EBITDA为2430万美元，同比下降47.2%，主要由于毛利率下降 [55] - 2023年第四季度收入同比下降1.3%至9680万美元，美洲地区收入同比下降8.5%，主要由于设备销售疲软 [56] - 2023年第四季度APAC收入同比增长17.3%，其中中国贡献1420万美元，同比增长71.8% [57] - 2023年第四季度耗材销售额为5220万美元，同比增长10%，占总收入的53.9% [58] - 2023年第四季度设备销售额同比下降12%至4460万美元，主要由于美洲和EMEA地区设备销售下降 [58] - 2023年第四季度调整后EBITDA为340万美元，同比下降80.7% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度APAC地区耗材收入同比下降30%，主要由于分销渠道疲软 [7] - 2023年第四季度中国耗材销售额同比下降几个百分点 [7] - 2023年第四季度EMEA地区收入同比增长8.4%，主要受耗材销售推动 [57] - 2023年第四季度设备销售量为1551台，平均售价为28783美元，同比增长主要由于APAC和EMEA直接市场的有利组合 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区2023年第四季度收入同比下降8.5%，主要由于设备销售疲软 [56] - APAC地区2023年第四季度收入同比增长17.3%，其中中国贡献1420万美元，同比增长71.8% [57] - EMEA地区2023年第四季度收入同比增长8.4%，主要受耗材销售推动 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施业务转型计划，目标是实现2000万美元的年度成本节约，并计划在2024年完成Syndeo 3.0替换计划 [67][65] - 公司正在优化制造运营和减少运营支出，以实现长期净节约 [69] - 公司计划通过增加资本设备销售和耗材销售来扩大市场份额 [79] - 公司正在重新调整营销支出，以支持销售工作并降低系统平均售价 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年收入将持平或实现个位数增长，调整后EBITDA将达到4000万美元或更高 [75] - 公司预计2024年上半年设备销售将面临挑战，但预计下半年将恢复增长 [73] - 公司预计2024年调整后毛利率将略有改善，主要由于供应链效率提升 [74] - 公司预计2024年第一季度收入将同比下降，主要由于美洲地区设备销售疲软 [73] 其他重要信息 - 公司2023年第四季度库存为9130万美元，同比下降16.8% [64] - 公司2023年第四季度回购了990万股股票，平均价格为2.80美元/股 [63] - 公司2024年1月使用5780万美元现金购买了7500万美元的债务 [63] - 公司2023年第四季度末的Syndeo替换计划应计费用为2100万美元，较2023年第三季度末的3200万美元有所下降 [66] 问答环节所有的提问和回答 问题: Syndeo 3.0的质量问题和中国市场的增长潜力 [2] - Syndeo 3.0存在一些质量控制问题，如运输过程中的噪音和机器划痕，公司正在解决这些问题 [3] - 公司认为在中国市场仍处于早期阶段，预计未来将继续增长 [4] 问题: 耗材销售的区域趋势和长期增长潜力 [7] - 2023年第四季度美洲和EMEA地区耗材销售增长，但APAC地区耗材收入同比下降30% [7] - 公司正在开发专门针对APAC市场的产品，并计划在未来推出 [7] 问题: 设备销售的市场份额和自由现金流 [10] - 公司没有具体的市场份额数据，但预计未来几个季度设备销售将回升 [12] - 公司预计2024年将产生至少4000万美元的调整后EBITDA，资本支出预计为1500万至2000万美元 [13] 问题: Syndeo 3.0的持续问题和升级计划 [16] - Syndeo 3.0的问题主要是运输过程中的噪音和损坏，公司正在进行全面运营审查 [17] - 公司正在调整升级计划，提供激励措施以鼓励升级到Syndeo 3.0 [19] 问题: 资本分配优先事项 [28] - 公司正在与董事会讨论资本分配，目前没有进一步的更新 [22] 问题: 销售增长和营销支出 [80] - 公司预计2024年下半年将恢复增长，主要由于设备销售回升和耗材销售增加 [82] - 公司正在调整营销支出，以支持销售工作并降低系统平均售价 [74]