投资者关系活动概况 - 活动形式为特定对象调研和现场参观，时间是2025年7月3日15:30 - 17:30，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书廖燕桃 [1] - 参与单位及人员包括国君资管冯自力、鹏华基金杨浩等 [1] 竞争优势相关 国内潜在竞争者追赶阻力 - 全球前十大卫生用品厂商市场份额大，卫材热熔胶进入门槛高、客户认证周期长 [1] - 公司在技术、服务、成本方面有综合竞争优势 [1] - 公司管理层和核心骨干经验丰富，熟悉海外市场规则和客户标准 [1] - 公司构建了稳固的全球供应链系统，提升供应、服务和应对贸易壁垒能力 [1] 综合竞争优势原因 - 中国卫生用品和化工行业发展，公司贴近下游市场和原材料供应商，有原料供应和研发优势，建立创新研发生态系统，实现技术领先 [2] - 公司团队经验丰富、机制反应快，能针对客户和供应商需求做出高效配方 [2] - 公司增强研发创新能力，优化配方，导入国产原材料，保持产品性能和成本领先 [2] - 公司可为客户开发适用热熔胶，提供个性化喷胶技术解决方案，节省成本 [3] 海外布局相关 布局海外工厂原因 - 海外市场份额大，全球前十大厂商工厂分布全球，海外布局是开拓市场和成为本地主要供应商的必要条件 [4] - 波兰和马来西亚工厂是战略投资和海外展厅，提升品牌形象和竞争力，增强客户粘性，应对贸易壁垒，助力业绩增长和战略目标实现 [4] 海外市场业务情况 - 2024年海外收入占公司收入比重达58% [5] 政策及市场因素影响 美国关税政策影响 - 公司北美市场销售收入占比低，当前影响有限 [6] - 波兰生产基地可支援开拓北美市场，公司推进马来西亚基地建设，完善供应链，提高应对贸易壁垒能力 [6] - 关税政策对竞争对手也有影响，对公司综合竞争力影响不大 [6] 原材料和海运费价格走势 - 原材料价格取决于供需，2025年上半年下降，不排除未来反弹风险 [7] - 国际海运费2025年1 - 5月下降，第一季度未回调至上年同期，5月下旬欧洲、美洲航线跳涨，不排除涨势持续风险 [7] 新卫生要求影响 - 《一次性使用卫生用品卫生要求》规范卫生用品厂商，加快小型不达标准厂商退出 [7] - 公司已进入多家全球知名卫生用品厂商合格供应商体系，行业集中度向主流厂商集中有利于公司业务发展 [8] - 公司产品符合规定，新卫生要求为新产品开发提供参考 [8] 公司发展战略 - 公司聚焦卫材热熔胶主业，提升全球市场品牌影响力，加大市场开拓力度，提高市场份额，尤其是海外和全球前十大厂商份额 [8] - 公司尝试寻找其他应用领域发展方向，打造综合性热熔胶专业公司 [8]

资金管理 - 2024年12月6日同意用不超3.5亿自有和3.54亿募集资金现金管理，至2025年12月5日[1] - 2025年2月24日自有资金现金管理额度调至不超5亿，至2025年12月5日[2] - 2025年6月25日增加自有资金现金管理额度不超5亿，至2025年12月31日[3] - 增加额度后自有资金现金管理额度合计不超10亿[4] 投资相关 - 投资目的是提高资金效益、增加回报、保值增值[4] - 投资品种为安全、流动性好产品，不投高风险[5] 风险与控制 - 投资风险有市场波动、收益不可预期、操作监控风险[10] - 风险控制措施包括选产品、跟踪投向等[12] 决策情况 - 增加额度不影响日常经营，可获投资效益[13] - 董事会、监事会、保荐机构均同意增加额度事项[14][15][16]

会议信息 - 公司第二届监事会第十七次会议于2025年6月25日召开[2] - 会议通知于2025年6月20日以电子邮件方式发出[2] - 应出席监事3人，实际出席3人[2] 决策内容 - 会议审议通过增加闲置自有资金现金管理额度议案[3] - 增加后拟使用不超100000万元闲置自有资金进行现金管理[3] - 表决情况为3票同意，0票反对，0票弃权[3]

会议信息 - 公司第二届董事会第十七次会议于2025年6月25日召开，应出席董事9人，实际出席9人[2] 资金管理 - 同意增加闲置自有资金现金管理额度不超5亿元，有效期至2025年12月31日，可循环滚动使用[3] - 增加额度后，闲置自有资金现金管理额度合计不超10亿元[3] 议案表决 - 增加闲置自有资金现金管理额度议案9票同意，0票反对，0票弃权[3] 核查意见 - 保荐机构对增加额度议案出具无异议核查意见[3]

资金管理额度 - 2024年12月6日同意用不超3.5亿自有和3.54亿募集资金现金管理，至2025年12月5日[1] - 2025年2月24日自有资金额度增至不超5亿，至2025年12月5日[2] - 2025年6月25日再增不超5亿自有资金额度，至2025年12月31日，合计不超10亿[3] 投资相关 - 投资目的是提高资金效益、增加回报、保值增值[4] - 投资品种为安全高、流动性好产品，不投高风险[5] 风险与控制 - 投资风险有市场波动、收益不可预期、操作监控风险[10] - 控制措施有选高安全性产品、跟踪投向等[11] 决策情况 - 2025年6月25日董事会和监事会通过增加额度议案[13][15] - 保荐机构认为合规，利于提效增收[16]

行业标准影响 - 《一次性使用卫生用品卫生要求》为卫生用品厂商完善产品和原材料卫生要求提供参考，也为公司研发新产品提供启发 [1] 客户与市场 - 公司进入金佰利、恒安等主要客户合格供应商体系，在这些客户处仍有开拓空间 [2] - 公司海外市场份额小，将加大市场开拓及品牌建设力度，推动海外业务发展 [5] 股东减持 - 股东郑朝阳根据自身资金需求和规划减持，公司按规定披露 [2] - 原始股东减持符合法律法规及规范性文件规定，履行了减持意向承诺 [8] 子公司与募投项目 - 聚胶墨西哥公司 2024 年亏损 2471.57 万元，原因是汇率波动和项目暂停费用无法资本化 [3] - 年产 12 万吨卫生用品高分子新材料制造及研发总部项目 2024 年 6 月达预定可使用状态，12 月末未全部切换完成；卫材热熔胶产品波兰生产基地项目 2024 年净利润 1646.29 万元，未达预计效益；马来西亚生产基地项目正在建设 [3] 成本控制 - 公司通过制定采购管理程序、与供应商建立长期合作、定制化开发国产原材料、调整配方和策略性备货等措施降低生产成本 [4] 新产品研发 - 公司新产品湿强胶、新一代尿显胶等已商业化；新一代柔味胶、生物可降解热熔胶等已在部分客户试机，可随时商业化 [5] 工厂与现金流 - 广州智慧新工厂和全球研发中心投入使用，提高了生产效率、智能化水平和规模效应 [5] - 2025 年第一季度公司经营活动产生的现金流量净额为 2.09 亿元，账面资金充足 [6] 发展战略 - 公司未来 3 - 5 年聚焦主业，增强品牌建设，提升全球市场影响力，开拓海外市场，寻找新赛道 [8] 业绩与股价 - 2024 年公司营业收入 20.06 亿元，同比增长 23.27%，海外业务收入 11.66 亿元，占比 58.12%；2025 年第一季度营业收入 5.03 亿元，同比增长 4.80%，净利润 3551.70 万元，同比增长 13.62% [9] - 公司股价处于破发阶段，公司通过加强专业队伍建设、推动供应链布局、坚持自主创新等提升长期投资价值 [10] 其他问题 - 公司会综合考虑实施利润分配政策并履行相关程序和披露义务 [9] - 公司会视具体情况斟酌考虑回购股份注销或用于股权激励 [12]

业绩说明会安排 - 公司将于2025年5月30日15:00-17:00通过"价值在线"平台以网络文字互动方式举办2024年度业绩说明会 [1] - 投资者可通过指定网址或微信小程序参与互动交流，并可在会前提问 [2] - 说明会主要内容包括2024年经营业绩、发展战略等，公司将在信息披露允许范围内回答投资者普遍关注的问题 [1][2] 参会人员 - 董事长兼总经理陈曙光、董事会秘书廖燕桃、财务负责人师恩成、独立董事葛光锐及保荐代表人肖峥祥将出席（特殊情况可能调整） [1] 投资者参与方式 - 会前问题征集截止时间为2025年5月30日，通过https://eseb.cn/1otWoiYQ2gU或微信小程序提交 [2] - 会后可通过"价值在线"或"易董app"查看说明会记录 [2] 信息披露 - 公司2024年年度报告及摘要已于2025年4月15日在巨潮资讯网披露 [1]

财报披露 - 公司于2025年4月15日披露《2024年年度报告》及摘要[3] 业绩说明会 - 召开时间为2025年5月30日15:00 - 17:00[3][4][5] - 召开方式为网络文字互动[3][4] - 召开地点为价值在线（www.ir - online.cn）[3][4][6] - 参加人员包括董事长等，特殊情况可能调整[4] 投资者参与 - 可于2025年5月30日前会前提问[3][5] - 于2025年5月30日15:00 - 17:00可参与互动交流[5] 联系方式 - 联系人廖燕桃，电话020 - 82469190[6] - 传真020 - 82469698，邮箱secretaryoftheboard@focushotmelt.com[6] 会后查看 - 可通过价值在线或易董app查看情况及内容[6]

股东减持计划 - 股东郑朝阳计划通过集中竞价交易方式减持不超过80.42万股，占公司总股本的1.00% [1] - 股东郑朝阳计划通过大宗交易方式减持不超过160.84万股，占公司总股本的2.00% [1] - 合计减持股份不超过241.25万股，占公司总股本的3.00% [1] 减持原因及来源 - 减持原因是股东个人资金安排 [1] - 减持股份来源为公司首次公开发行前已发行的股份 [1] 减持价格及不确定性 - 减持价格将根据市场价格确定 [1] - 股东将根据市场情况、公司股价等因素决定是否实施减持计划，存在不确定性 [1]

股东情况 - 股东郑朝阳持股3448422股，占总股本4.29%[2] 减持计划 - 拟减持不超2412534股，不超总股本3.00%[2][3][4] - 集中竞价不超804178股，1.00%，2025.6.17 - 9.16[4] - 大宗交易不超1608356股，2.00%，2025.5.29 - 8.28[4] 其他 - 减持因个人资金安排，股份为首发前已发行[3] - 减持计划实施有不确定性，不影响控制权等[7]