市场覆盖与规模 - 公司产品可触达美国约90万名全职执法人员、超15300家执法机构，全球超100个国家的1200万名警察，100个最大国际警察机构约有1210万名执法人员，所在非致命产品全球市场预计到2023年增长至118.5亿美元[97] - 公司已向50个国家发货，拥有14家国内分销商覆盖50个州和波多黎各，与47家国际分销商达成分销协议[100] 营收情况 - 2021年前九个月公司营收较2020年同期增长109%，第三季度营收较上年增长79%[104] - 2021年第三季度营收1805美元，较2020年同期的1007美元增长79%，其中产品销售1719美元，增长74%，其他收入86美元，增长353%[131] - 2021年前九个月营收5280美元，较2020年同期的2529美元增长109%，其中产品销售4997美元，增长101%，其他收入283美元，增长558%[145] 培训情况 - 截至2021年9月30日，超940家机构接受了BolaWrap培训，超3250名培训人员获得认证，较2020年12月31日机构数量增加113%，培训人员增加140%[105] 订单与收入确认 - 截至2021年9月30日，公司积压订单约6.3万美元预计未来十二个月交付，递延收入24万美元预计未来五年确认[107] - 公司销售产品时，在产品发货（FOB装运港）或客户收货（FOB目的地）、费用固定或可确定且应收款回收有合理保证时确认收入[117] 产品线转变 - 2021年第二季度公司开始逐步淘汰BolaWrap 100生产线，第三季度完成向BolaWrap 150新产品生产流程的转变，第二季度记录了74.7万美元的产品线退出成本[108] 运营亏损情况 - 公司自2016年3月成立以来运营亏损显著，预计未来仍将如此，但认为有足够资金维持下一年运营[109] - 2021年第三季度运营亏损6019美元，较2020年同期的3863美元增加2156美元，增幅56%[131] - 2021年前九个月运营亏损19256美元，较2020年同期的9101美元增加10155美元，增幅112%[145] - 2021年前九个月运营亏损19256美元，较2020年同期增加10155美元，主要因股份支付和运营成本增加，还产生一次性非现金产品线退出费用747美元[156] 疫情与社会动荡影响 - COVID - 19和社会动荡对公司2020年及2021年前九个月运营和业绩产生负面影响，预计至少在2021年剩余时间仍有不利影响[111] 公允价值确定 - 公司股票期权授予日公允价值使用布莱克 - 斯科尔斯期权定价模型确定，受限股票单位授予日公允价值基于授予日公司普通股市场价格确定[118] 毛利润情况 - 2021年第三季度毛利润711美元，较2020年同期的319美元增长123%，毛利率为39%，2020年同期为32%[131][137] - 2021年前九个月毛利润1257美元，较2020年同期的870美元增长44%[145] - 2021年前九个月公司营收成本为4023美元，包含747美元重组库存费用，排除该非现金费用后，毛利率为38%，2020年同期为34%[150] 销售、一般和行政费用情况 - 2021年第三季度销售、一般和行政费用为4654美元，较2020年同期的3255美元增加1399美元，增幅43%[131] - 2021年前九个月销售、一般和行政费用为16210美元，较2020年同期的7933美元增加8277美元，增幅104%[145] - 2021年前九个月SG&A费用较2020年同期增加8277美元，主要因股份支付增加2329美元，其中董事薪酬1397美元，管理层和员工激励932美元[151] 研发费用情况 - 2021年第三季度研发费用为2076美元，较2020年同期的927美元增加1149美元，增幅124%[131] - 2021年前九个月研发费用为4303美元，较2020年同期的2038美元增加2265美元，增幅111%[145] - 2021年前九个月研发费用较2020年同期增加2265美元，主要因非现金股份支付费用增加419美元、现金薪酬成本增加636美元、外部咨询成本增加917美元[155] 财务状况 - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物9858美元，短期投资30004美元，营运资金42869美元，累计股东亏损44530美元[157] 股票收益 - 2021年前九个月公司从行使股票购买权证和期权获得13726美元收益[158] 现金流量情况 - 2021年前九个月经营活动净现金使用量为13729美元，2020年同期为7693美元[162][163] - 2021年前九个月投资活动中，公司使用30014美元购买短期投资，到期收益25000美元，2020年同期购买25000美元短期投资[164] - 2021年前九个月融资活动中，公司从行使股票购买权证获得12048美元，行使股票期权获得1678美元，偿还债务275美元[166] 特许权使用费 - 公司需按4%的特许权使用费向Syzygy支付未来产品销售费用，最高累计100万美元或至2026年9月30日[168]