公司业务增长情况 - 公司是咖啡品类增长最快的品牌之一，袋装咖啡增长是品类的18倍，即饮咖啡是4倍；品牌知名度达29%，较2023年第三季度提高400个基点[2] - 公司在FDM咖啡类别中增速超过类别增长18倍以上，在RTD类别中超过4倍[41] 2023年第四季度财务数据关键指标变化 - 2023年第四季度净收入从2022年的9360万美元增至1.197亿美元，增长27.8%；批发收入从4120万美元增至7350万美元，增长78.5%；直接面向消费者收入从4560万美元降至3910万美元，下降14.4%；门店收入从680万美元增至710万美元，增长3.9%[28] - 2023年第四季度毛利润从2022年的2950万美元增至3170万美元，增长7.5%，毛利率从31.5%降至26.5%，下降500个基点[3][4] - 2023年第四季度一般及行政费用从2022年的1850万美元降至1510万美元，下降18.3%，占收入的比例从19.7%降至12.6%，下降710个基点[5] - 2023年第四季度净亏损从2022年的2000万美元收窄至1400万美元，调整后息税折旧摊销前利润从亏损1140万美元转为盈利1210万美元[3] - 2023年第四季度薪资、工资和福利费用从1690万美元增至1900万美元，增长12.4%，占收入的比例从18.0%降至15.9%，下降220个基点[29] - 2023年第四季度净收入增长28%至1.197亿美元，批发业务增长79%[41] - 2023年第四季度营销费用从2022年同期的1360万美元降至840万美元，降幅38.3%，占收入百分比从14.5%降至7%[44] - 2023年第四季度净利润亏损1400万美元，调整后EBITDA为1210万美元，而2022年同期净亏损2000万美元，调整后EBITDA亏损1140万美元[41][45] - 2023年第四季度净收入为1.1965亿美元，2022年同期为9361.8万美元；2023年全年净收入为3.95623亿美元，2022年全年为3.01313亿美元[50] - 2023年第四季度净亏损为1403.6万美元，2022年同期为2003万美元；2023年全年净亏损为5671.6万美元，2022年全年为3.38044亿美元[50] - 2023年第四季度EBITDA为 - 1043.9万美元，2022年同期为 - 1814.4万美元；2023年全年EBITDA为 - 4293.8万美元，2022年全年为 - 3.31701亿美元[55] - 2023年第四季度调整后EBITDA为1214.7万美元，2022年同期为 - 1142万美元；2023年全年调整后EBITDA为1327万美元，2022年全年为 - 3404.2万美元[55] 易货交易对收入的影响 - 2023年易货交易使净收入增加2890万美元，预计2024年增加650万美元；排除该交易影响，2022 - 2023年收入增长减少10%，2024年预计净收入增长增加6% - 8%[7] 门店及订阅者数量变化 - 2023年12月批发门店从10690家增至12200家，即饮门店从61230家增至86840家，直接面向消费者订阅者从270000人降至225800人；公司自有门店从15家增至18家，加盟店从11家增至18家，总门店从26家增至36家[15] 2024年公司财务预期 - 公司预计2024年净收入在4.3 - 4.6亿美元之间，增长9% - 16%；毛利率在37% - 40%之间；调整后息税折旧摊销前利润在2700 - 4000万美元之间；自由现金流实现80%的转化率[30] - 2024财年公司预计调整后EBITDA为2700万至4000万美元，自由现金流转化率约为调整后EBITDA的80%[41] 前瞻性指标调和情况 - 公司未将前瞻性调整后息税折旧摊销前利润与最直接可比的公认会计原则指标净收入（亏损）进行调和，因无法合理确定某些组成部分的最终结果[31] 资产相关数据变化 - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1.2448亿美元，2022年同期为3.899亿美元；受限现金为146.5万美元，2022年同期无受限现金[36] - 截至2023年12月31日，应收账款净额为2520.7万美元，2022年同期为2233.7万美元；存货净额为5646.5万美元，2022年同期为7718.3万美元[36] 现金流量相关数据变化 - 2023年经营活动净现金使用量为2496.7万美元，2022年为1.1619亿美元；投资活动净现金使用量为2150.8万美元，2022年为3040.4万美元[37] - 2023年融资活动净现金提供量为2139.8万美元，2022年为1.6725亿美元[37] - 2023年现金、现金等价物和受限现金净减少2507.7万美元，2022年净增加2065.6万美元[37] 2023年全年各业务线净销售额变化 - 2023年全年批发业务净销售额为2.25059亿美元，2022年为1.1936亿美元；直接面向消费者业务净销售额为1.43232亿美元，2022年为1.59022亿美元；Outpost业务净销售额为2733.2万美元，2022年为2293.1万美元[61] 2023年全年费用相关数据变化 - 2023年全年营销和广告费用为3079.4万美元，2022年为3816.9万美元；薪资、工资和福利费用为7105.4万美元，2022年为6428.6万美元[50] - 2023年全年利息费用为633万美元，2022年为159.3万美元；所得税费用为18.5万美元，2022年为36.7万美元[50] 2023年全年非现金经营活动数据变化 - 2023年全年非现金经营活动中，使用权经营租赁资产确认为1854.7万美元，2022年为2005万美元；库存交换预付广告收入确认为2890.1万美元，2022年无此项[53] 2023年全年现金支付相关数据变化 - 2023年全年现金支付所得税为56.2万美元，2022年为27.7万美元；现金支付利息为448.3万美元，2022年为127.9万美元[53] 2023年A类普通股流通股数变化 - 2023年A类普通股基本和摊薄加权平均流通股数为6093.2225万股，2022年为5124.6632万股[50]