市场份额和领先地位 - 公司在性能运动艇、无内置发动机艇和24'-29'舱内发动机艇类别中占据领先市场份额[31] - 公司在性能运动艇类别的美国市场份额从2010年的24.5%增长到2023年的30.5%[31] - 公司在24'-29'舱内发动机艇类别的美国市场份额从2010年的14.2%增长到2023年的40.8%[31] - 公司通过收购Pursuit品牌增加了在无内置发动机钓鱼艇市场的份额[32] - 公司的Maverick Boat Group品牌有望进一步提高在无内置发动机玻璃钓鱼艇整体市场的份额[32] 产品组合和创新 - 公司产品组合包括性能运动艇、舱内发动机艇和无内置发动机艇等多个细分市场[25][26] - 公司产品以性能、质量、价值和多功能性为特点,有助于拓宽目标市场并提高市场份额[26] - 公司通过持续创新,如推出Surf Gate等专有技术,拓展了产品市场[26] - 公司提供多种创新功能以提高性能、功能性和整体航行体验，如Surf Gate、Surf Band等[35][36] - 公司采取双管齐下的产品开发策略,一方面推出新船型以覆盖未被满足的细分市场,另一方面开发和集成创新的新功能[52] - 公司采用严格的阶段管理流程来管理产品开发策略,确保新产品按时按预期推出[53] 分销网络和营销 - 公司拥有覆盖全球400多家经销商的分销网络,是行业内最强大的分销网络之一[28] - 公司拥有300多个经销商网点遍布美国和加拿大,约50%的经销商合作超过10年[37][38] - 公司通过培训销售人员、开发品牌网站和社交媒体等方式进行营销推广,提高品牌知名度和忠诚度[49][50] 制造和供应链 - 公司拥有8个制造工厂,采用连续流生产工艺制造各类型船只,并垂直整合了关键部件的制造[54][55][56] - 公司与通用汽车签订了供应协议,采用自主研发的发动机以减少对外部供应商的依赖[57][58] - 公司在2022财年遭遇了供应链中断,但相信已基本得到缓解[59] 质保和知识产权保护 - 公司提供不同品牌船只的质保服务,涵盖结构、零部件等方面[60][61] - 公司通过专利、商标等方式保护自身的知识产权[63][64] 业务季节性管理 - 公司采取措施应对业务的季节性,如调整生产计划和销售激励计划[65] 安全生产和员工管理 - 公司设有OSHA培训和文件要求以满足工作任务需求[74] - 公司致力于营造安全文化并持续推进安全计划以实现无伤害工作场所[74] - 公司为员工提供有竞争力的薪酬和福利以鼓励可持续长期表现[73] - 公司重视内部晋升,约89%的生产主管是内部晋升[73] - 公司与多所大学合作开展工程实习生项目,并吸纳实习生加入公司[73] - 公司每年开展员工参与度调查以收集反馈并持续改进[76] - 公司致力于营造包容、平等和多元化的文化,不因种族、肤色、宗教等因素歧视员工[78] 社区参与 - 公司通过多种方式积极回馈当地社区,如节日慈善、学校支持等[79] 股权结构和税收优惠 - 公司股权结构包括A类普通股和B类普通股,后者无经济权利但有相应的表决权[81,82] - 公司与原股东签有税收优惠协议,可获得部分税收优惠[86] 汇率和利率风险 - 公司在澳大利亚和美国有业务运营,面临外汇汇率和通胀风险[362] - 澳大利亚业务从美国采购关键部件并以美元支付,美元兑澳元汇率波动导致外汇折算收益微小[363] - 公司资产负债表上的澳大利亚子公司资产负债按期末汇率折算,收益损失计入其他综合收益[364] - 公司有可变利率的循环信贷融资,如果利率继续上升将导致利息支出增加[365] - 截至2024年6月30日,公司未使用循环信贷融资,未使用额度为3.484亿美元[365] - 截至2024年8月26日,循环信贷融资利率为8.75%,如果利率上升100个基点将使年利息支出增加约30万美元[365]