盐业务销售结构 - 2018年公司盐业务中公路除冰业务占盐业务总销售额的62%，消费和工业产品业务占38%[37][39] 公路除冰业务客户与销售时间 - 英国约75%的公路除冰客户与公司签订了多年合同[37] - 过去三年，平均约三分之二的除冰产品销售发生在11月至次年3月的北美和欧洲冬季[37] - 过去三年平均约三分之二的除冰产品销售发生在11月至次年3月的北美和欧洲冬季[109] 植物营养业务销售占比 - 2018年，公司植物营养业务合计占总销售额的42%[43] 全球钾肥消费结构 - 全球钾肥年消费量约8200万吨，其中氯化钾占86%，硫酸钾占9%[44] 北美植物营养业务销售来源 - 2018年公司北美植物营养业务约91%的销售额来自美国客户[46] 公司工厂产能情况 - 公司犹他州工厂在天气正常时每年可生产多达32万吨太阳能池塘硫酸钾、约75万吨氯化镁和150万吨盐，目前硫酸钾年产能约55万吨[47] - 公司温亚德工厂每年为硫酸钾产能贡献4万吨[47] 全球硫酸钾产能分布 - 全球硫酸钾产能1200万吨，约60%位于中国[51] 公司在北美硫酸钾市场地位 - 公司是北美领先的硫酸钾生产商和销售商，估计在北美市场份额可观[51] 南美植物营养业务销售结构 - 2018年，南美植物营养业务76%的销售额来自农产品制造和营销，24%来自化学解决方案业务[52][54] 巴西农民营养补充剂使用情况 - 巴西农民平均仅使用约25%的最佳必需营养补充剂处方量[52] 南美植物营养业务产品组合 - 截至2018年12月31日，南美植物营养业务产品组合约有950种产品，其中农业生产力产品约725种，化学解决方案产品约225种[57] 巴西营养补充剂市场竞争情况 - 公司估计巴西营养补充剂市场约有15家国际竞争对手，主要来自欧盟[58] 巴西水处理市场竞争情况 - 公司估计约有五家公司占据巴西水处理市场约三分之二的份额[61] 公司员工分布与协议情况 - 截至2018年12月31日，公司有3071名员工，其中巴西1278人、美国961人、加拿大656人、英国176人[64] - 约50%的美国、加拿大和英国员工以及约30%的全球员工由集体谈判协议代表[64] - 2019年1月1日生效的13项集体谈判协议中，5项将于2019年到期，4项将于2020年到期，3项将于2021年到期，1项将于2027年到期[64] 公司在巴西的运营设施与权益 - 公司在巴西运营9个生产设施，包括一个与第三方联合运营的设施[55] - 公司通过合资企业持有Fermavi Eletroquímica Ltda 50%的所有权权益[55] 环境专项资本支出与负债 - 2018年环境专项资本支出为390万美元，预计2019年维持相同水平[74] - 截至2018年12月31日，已记录220万美元的或有环境负债应计费用[74] 美国以外销售额占比 - 2018年美国以外的销售额占总销售额的48%[102] 客户购买行为对公司影响 - 客户预期植物营养产品售价上涨会提前囤货，预期价格稳定或下降会延迟购买，影响公司产品提价、销量和售价[105] 农业部门状况对植物营养业务影响 - 北美和巴西农业部门的状况会显著影响公司植物营养业务，如天气、政府政策等因素[106] 钾肥市场竞争对公司影响 - 钾肥需求和价格高时，竞争对手可能增加生产和产能，MOP或SOP供过于求会影响公司SOP价格和销量[106] 运输成本与政策对公司影响 - 运输和处理成本是产品总成本的重要组成部分，运输服务可靠性、价格、天气等因素会影响产品交付和公司财务结果[107] - 柴油燃料是运输成本的重要组成部分，价格大幅上涨且未转嫁到客户可能增加成本、影响财务结果[107] - 巴西设定最低运费政策可能降低公司产品需求，影响价格和销量[107] 英国脱欧对公司影响 - 英国脱欧决定可能导致全球股市波动、汇率波动和监管复杂性增加，影响公司运营结果[104] 许可证与法律法规对公司影响 - 公司持有众多环境和矿产开采等相关许可证，政府机构对许可证的决定可能对运营产生重大不利影响[110] - 公司运营受国内外法律法规约束，违反相关法律可能面临民事或刑事处罚[111] - 公司运营受EHS法律法规影响，新规或执法变化可能增加成本或中断运营[114] 环境负债风险 - 公司可能因当前、未来或以前设施产生重大环境负债，相关费用难以估计[115] 知识产权保护风险 - 公司试图通过多种方式保护知识产权，但专利和商业秘密保护可能无效[116] 产品责任与召回风险 - 公司可能面临重大产品责任索赔和产品召回，影响业务和声誉[119] 产品注册与监管风险 - 产品注册被拒或监管要求增加可能对公司产生重大不利影响[120] 法律法规和行业标准变化影响 - 公司全球业务受法律法规和行业标准变化影响，可能影响服务客户能力和业务[121] 业务战略实施风险 - 公司可能无法成功实施业务战略，新投资存在风险和不确定性[122] 人才相关风险 - 公司业务依赖高技能人才，目前正在寻找总裁兼首席执行官，过渡可能影响运营并增加招聘和留住关键人员的难度[125] - 公司使用基于股票的激励奖励吸引、留住和激励人才，若奖励价值不提升或业绩条件未达成，可能削弱吸引人才的能力[125] - 关键员工流失可能损害客户关系、导致知识经验流失，且难以找到合格替代者[125] 计算机系统风险 - 公司依赖计算机系统开展业务，系统更新可能影响关键流程，网络攻击等技术中断可能造成不利影响[126] 收购业务风险 - 公司业务战略包括通过收购补充有机增长，但可能因多种原因无法获得收购机会，影响业务增长[127] - 收购新业务可能无法达到预期表现，增加债务义务，且整合过程存在风险[127] - 公司2016年10月收购Produquímica的收益实现取决于巴西和国际农业综合企业的发展、创新能力等因素[129] - 收购成功取决于能否成功整合业务，整合过程可能导致关键员工流失、成本增加等问题[129] 气候变化影响 - 气候变化可能影响公司运营、产品需求和成本，如暖冬减少除冰产品市场，干旱影响植物营养产品需求[130] - 气候变化相关法规或税收可能导致公司成本上升，无法及时应对气候变化风险可能产生重大影响[130]