收入与销售表现 - 公司2020财年前九个月收入同比增长11.5%，主要由于利息收入增长9.6%、平均零售销售价格增长4.7%以及零售单位销售数量增长6.6%[120] - 2020财年第三季度收入同比增长15.9%，达到1.867亿美元，主要由于现有经销商的收入增长[128] - 九个月销售额为48.107亿美元，同比增长11.8%，利息收入为6785万美元，同比增长11.5%[138] - 公司2020年1月31日的净收入为42,084千美元，较2019年同期的33,059千美元有所增长[151] - 2020财年第三季度平均零售销售价格为11,750美元，较去年同期增长604美元[131] - 2020财年前九个月的平均销售价格上涨了525美元，涨幅为4.7%[154] 毛利率与成本 - 2020财年前九个月毛利率为40.5%，较2019财年同期的41.6%有所下降，主要由于平均销售价格上涨[125] - 2020财年第三季度毛利率为40.3%，较去年同期的41.5%有所下降，主要由于车辆采购成本上升[130] - 公司预计毛利率将在短期内保持在历史范围内[125] - 销售成本占销售额的比例为59.5%，同比上升1.1%，毛利率从41.6%降至40.5%，主要由于平均零售销售价格上涨[139] - 公司预计未来车辆采购成本将因供应紧张和购买更高质量车辆的努力而继续适度增加[154] 信用损失与准备金 - 2020财年前九个月信用损失占销售额的比例为23.5%，较2019财年同期的25.9%有所下降，主要由于收款流程的改进[121] - 信用损失准备金占销售额的比例为24.6%，同比下降0.8%，净冲销率从6.2%降至5.9%，主要由于早期还款增加和收款实践改进[134] - 九个月信用损失准备金占销售额的比例为23.5%，同比下降2.4%，净冲销率从19.2%降至17.5%，主要由于收款实践改进[142] - 公司2020年1月31日的信用损失准备金为140.3百万美元，占应收账款本金余额607.5百万美元的24.5%[168] - 公司2020财年第一季度将信用损失准备金从25%降至24.5%，导致信用损失准备金减少2.6百万美元，税后净收入增加2.0百万美元[174] 费用与支出 - 销售、一般和行政费用占销售额的比例为18.6%，同比下降0.3%，费用总额增加约380万美元，主要用于员工薪酬和福利[133] - 九个月销售、一般和行政费用占销售额的比例为18.1%，同比下降0.3%，费用总额增加820万美元，主要用于员工薪酬和福利[140] - 九个月资本支出为320万美元，主要用于开设新经销店和翻新现有地点，折旧费用为290万美元[146] - 公司预计未来12个月内将投入约6.5百万美元用于购买物业和设备，以翻新现有经销商并增加新经销商[161] 财务应收款与债务 - 净融资应收账款增长12.5%，达到4.67255亿美元，库存增加1650万美元，达到5402.6万美元[144] - 公司2020年1月31日的应收账款净额从2019年4月30日增加了51.8百万美元[153] - 公司截至2020年1月31日的循环信贷设施总债务为1.845亿美元[183] - 利率每上升1%，公司年利息支出将增加约180万美元，税前净收入相应减少[183] - 公司的财务应收款固定利率为15%或16.5%每年，而循环信贷设施包含随市场利率波动的可变利率[184] 现金流与信贷 - 公司2020年1月31日的现金余额为2.1百万美元，另有56百万美元的循环信贷额度可用[159] - 利息费用占销售额的比例为1.2%，同比下降0.3%，利息费用总额减少8.6万美元，主要由于利率下降[135] - 九个月利息费用占销售额的比例为1.3%，同比下降0.1%，利息费用总额增加21.4万美元，主要由于平均借款增加5.8%[143] 员工与经销商管理 - 公司将继续投资于员工培训和发展，特别是针对经销商管理职位的员工[126] - 公司运营145家经销商，主要分布在美国中南部的小城市[119] 会计准则与财务影响 - 公司采用ASU 2016-02租赁准则后，总资产和负债增加了3450万美元[176] - 公司目前正在评估ASU 2016-13信用损失准则对合并财务报表的潜在影响，预计影响不大[177] - 公司正在评估ASU 2018-15云计算安排准则对合并财务报表的潜在影响，预计影响不大[178] 销售季节性 - 公司第三财季（11月至1月）通常是车辆销售最慢的时期，而第一和第四财季（5月至7月和2月至4月）是最繁忙的时期[180] - 公司预计未来几年第三财季的销售模式将继续保持[180] 信贷市场与需求 - 公司预计次级汽车行业的信贷可用性将在短期内保持当前水平，这将继续推动对公司购买的车辆的整体需求[155] 合同期限 - 公司2020年1月31日的加权平均合同期限为32.5个月，剩余23.6个月[168]