财务数据关键指标变化（第三季度对比） - 2020年9月30日止三个月，公司总营收358.864万美元，毛利润122.2648万美元，毛利率34.1%，净收入52.7442万美元[185] - 2019年9月30日止三个月，公司总营收292.3148万美元，毛利润118.8262万美元，毛利率40.7%，净亏损298.5825万美元[185] - 2020年第三季度与2019年同期相比，成本占营收比例从59%升至66%，毛利润占比从41%降至34%[189] - 2020年第三季度与2019年同期相比，研发费用占营收比例从18%降至11%，销售、广告和促销费用占比从30%降至22%[189] - 2020年第三季度与2019年同期相比，运营亏损占营收比例从78%降至51%，净收入占营收比例从 - 102%升至15%[189] - 2020和2019年第三季度产品收入分别为2958579美元和2173257美元，增长785322美元（36%）[196] - 2020和2019年第三季度服务及其他收入分别为630061美元和749891美元，减少119930美元（16%）[203] - 2020和2019年第三季度总收入分别为3588640美元和2923148美元，增长892143美元（23%）[208] - 2020和2019年第三季度产品销售成本分别为2177676美元和1601913美元，增长575763美元（36%）[209] - 2020和2019年第三季度服务及其他收入成本分别为188316美元和132973美元，增长55343美元（42%）[210] - 2020和2019年第三季度毛利润分别为1222648美元和1118262美元，增长104386美元（9%）[214] - 2020和2019年第三季度销售、一般和行政费用分别为3066606美元和3468709美元，减少402103美元（12%）[215] - 2020年和2019年第三季度销售、广告和促销费用分别为789,854美元和877,218美元，减少87,364美元（10%）[216] - 2020年和2019年第三季度促销和广告费用分别为452,987美元和249,377美元，增加203,610美元（82%）[217] - 2020年和2019年第三季度基于股票的薪酬费用分别为498,356美元和405,579美元，增加92,777美元（23%）[219] - 2020年和2019年第三季度专业费用分别为118,344美元和168,996美元，减少50,652美元（30%）[220] - 2020年和2019年第三季度行政、销售和管理人员工资分别为506,219美元和735,637美元，减少229,418美元（31%）[222] - 2020年和2019年第三季度营业亏损分别为1,843,958美元和营业利润2,280,447美元，改善436,489美元（19%）[224] - 2020年和2019年第三季度利息收入分别为11,340美元和6,667美元[225] - 2020年和2019年第三季度利息支出分别为4,940美元和37,037美元[226] - 2020年和2019年第三季度所得税前收入分别为527,442美元和亏损2,985,825美元，改善3,513,267美元（118%）[238] - 2020年和2019年第三季度基本和摊薄每股收益分别为0.02美元和 - 0.26美元[241] 财务数据关键指标变化（前九个月对比） - 2020和2019年前三季度总营收分别为774.66万美元和802.09万美元，下降27.44万美元（3%）[259] - 2020和2019年前三季度产品营收分别为577.87万美元和603.94万美元，下降26.08万美元（4%）[248] - 2020和2019年前三季度服务及其他营收分别为196.79万美元和198.15万美元，下降1.36万美元（1%）[255] - 2020和2019年前三季度产品销售成本分别为433.25万美元和433.38万美元，下降1362美元（0%）[261] - 2020和2019年前三季度服务及其他销售成本分别为53.37万美元和36.63万美元，增加16.74万美元（46%）[262] - 2020和2019年前三季度毛利润分别为288.04万美元和332.08万美元，下降44.04万美元（13%）[265] - 2020年前三季度，云收入为72.57万美元，较2019年的54.40万美元增加18.17万美元（33%）[255] - 2020年和2019年前九个月销售、一般和行政费用分别为8794912美元和6119777美元，增长2675135美元（44%），排除专利诉讼和解费用后，2020年该费用减少3324865美元（27%）[267] - 2020年和2019年前九个月研发费用分别为1250528美元和1562086美元，减少311558美元（20%）[267] - 2020年和2019年前九个月销售、广告和促销费用分别为1958884美元和2871154美元，减少912270美元（32%），其中销售人员工资和佣金减少697271美元（35%），有效佣金率从24.8%降至16.6%[268] - 2020年和2019年前九个月专业费用分别为675662美元和1338447美元，减少662785美元（50%），主要因部分诉讼解决[272] - 2020年和2019年前九个月高管、销售和行政人员工资分别为1737869美元和2440925美元，减少703056美元（29%），主要因疫情减少技术支持人员[274] - 2020年和2019年前九个月运营亏损分别为5914476美元和2798963美元，恶化3115513美元（111%）[277] - 2020年前九个月利息收入从2019年的30279美元增至33208美元[278] - 2020年和2019年前九个月利息费用分别为338136美元和37037美元[279] - 2020年和2019年前九个月有担保可转换票据发行费用分别为34906美元和89148美元[285] - 2020年和2019年前九个月收益投资协议公允价值变动分别录得5250000美元收益和3275000美元损失[288] - 2020年和2019年前九个月有担保可转换票据公允价值变动损益分别为-130.0252万美元和-40.886万美元[294] - 2020年和2019年前九个月所得税前亏损分别为230.4562万美元和657.8729万美元，改善427.4167万美元（65%）[297] - 2020年和2019年前九个月净亏损分别为230.4562万美元和657.8729万美元，改善427.4167万美元（65%）[300] - 2020年和2019年前九个月基本和摊薄后每股亏损分别为-0.12美元和-0.58美元[301] 库存数据变化 - 2020年9月30日和2019年12月31日，过时和过剩库存储备分别为1992510美元和4144013美元[212] - 2020年9月30日和2019年12月31日，原材料和零部件总额分别为2450244美元和4481611美元，减少2031367美元（45%）[212] - 2020年9月30日和2019年12月31日，成品余额分别为5535073美元和4906956美元，增长628117美元（13%）[212] - 2020年9月30日和2019年12月31日，过时和过剩库存准备金分别为199.25万美元和414.40万美元[264] - 2020年9月30日和2019年12月31日，原材料和零部件总额分别为245.02万美元和448.16万美元，下降203.14万美元（45%）[264] - 2020年9月30日和2019年12月31日，成品余额分别为553.51万美元和490.70万美元，增加62.81万美元（13%）[264] 业务销售模式 - 公司国内销售通过员工销售团队直接面向终端客户，国际销售通过独立分销商进行[190][191] 新冠疫情对业务的影响 - 新冠疫情对公司2020年第三季度营收有影响，对传统产品有负面影响，对新产品线有积极影响[193][194] - 2020年3月起，新冠疫情开始对公司业务产生影响，截至2020年9月30日的季度，部分客户需求下降[327] - 公司实施了新冠疫情缓解计划，包括要求员工居家办公、增加IT网络能力等[333] 业务季度波动因素 - 公司业务季度波动大，受大订单时间、新产品推广、供应链问题、运营费用增加、专利诉讼和解等因素影响[185] 新产品营收情况 - 2020年第三季度，公司两款新产品ThermoVu™和Shield™总营收约110万美元[184] 资金筹集与债务情况 - 2020年前九个月公司通过多种方式筹集资金，包括公开发行普通股1280万美元等[302] - 2020年5月4日公司获得141.89万美元PPP贷款，预计全部豁免[303] - 2020年7月22日公司支付125万美元后PIA义务终止[293][302] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物余额为813.0331万美元，较2019年底增加777.0646万美元[309] - 2020年前九个月经营、投资和融资活动净现金分别为-1011.5605万美元、-88.9726万美元和1877.5977万美元[310][311][312] - 截至2020年9月30日，债务义务为1,568,900美元，长期债务义务为777,379美元[324] 租赁相关情况 - 2020年5月13日公司签订新仓库和办公场地经营租赁协议，首9个月免租，后续月租金12,398 - 14,741美元，租期至2026年12月[316] - 2019年10月公司签订复印机经营租赁协议，48个月每月支付1,598美元，2023年10月到期[318] - 截至2020年9月30日的9个月，总租赁费用为302,836美元[319] - 公司经营租赁的加权平均折现率为8%[320] - 截至2020年9月30日，未折现的未来最低租赁付款总额为1,068,517美元，总经营租赁负债为837,125美元[322] 公司业务预期与措施 - 公司预计2020年全年收入可能同比下降，已采取措施降低运营费用[334] - 基于当前现金状况、预计运营现金流和成本控制措施，公司认为有足够资金维持运营一年[334] 证券相关情况 - 2020年7月2日SEC宣布公司S - 3货架注册声明有效，可发售不超1.25亿美元证券[305]