公司业务布局 - 公司运营216家DXL零售店、15家DXL奥特莱斯店、66家Casual Male XL零售店、30家Casual Male XL奥特莱斯店和5家Rochester Clothing店以及线上业务dxl.com[16] - 截至2019年2月2日，公司运营216家DXL零售店、66家Casual Male XL全价零售店、15家DXL奥特莱斯店、30家Casual Male XL奥特莱斯店和5家Rochester服装店[36][39][40][43] - 到2018财年末，公司在美国和加拿大开设231家DXL零售和奥特莱斯门店，同时关闭许多Casual Male XL和Rochester Clothing门店，过去两个财年开店速度放缓[92] - 截至2019年2月2日，公司运营216家Destination XL零售店、15家Destination XL奥特莱斯店、66家Casual Male XL零售店、30家Casual Male XL奥特莱斯店和5家Rochester Clothing店[140] 业务拓展与调整 - 2018财年公司推出批发业务单元[16] - 2018财年完成客户细分研究，确定“Fit and Style”客户群体[24] - 2018财年新增The North Face和Vineyard Vines两个全国性品牌，商品组合包含超100个全国性品牌和9个自有品牌[24] - 2018财年将3家Casual Male店重新品牌化为DXL格式，2019财年计划转换12家Casual Male XL零售店和1家Casual Male XL奥特莱斯店，之后每年转换10 - 15家[24] - 2019财年公司将关闭5家Rochester Clothing店[26] - 2018财年，公司新开2家DXL商店，并将3家Casual Male XL零售店重新品牌化为DXL商店，预计2019财年将重新品牌化12家Casual Male XL零售店和1家Casual Male XL奥特莱斯店[38] - 2018财年第四季度，公司决定在2019财年关闭5家Rochester服装店，因租赁成本高，后续将继续在DXL商店和网站销售该品牌商品[43] - 2018财年第三季度，公司推出更新后的网站，增强数字影响力和功能；第四季度，以120万美元购买域名“dxl.com”作为电子商务业务的着陆页[48][50] - 2019财年，公司计划转向更具针对性、个性化、数据驱动的营销模式，并实施新的CRM系统支持客户细分营销[67] - 2019财年，公司将继续升级订单管理系统并实施新的CRM平台，还会持续改善网络环境和系统安全[82] - 2019财年计划开设2家DXL零售店，将12家Casual Male XL零售店和1家Casual Male XL奥特莱斯店重新品牌化为DXL店铺，关闭5家Casual Male XL零售店、1家DXL店和5家Rochester Clothing店[186] 公司业务特色 - 公司畅销裤子有49种尺码组合，而普通零售商可能只有15种[23] - 公司网站提供超600种款式的鞋子，尺码从10W到18W，包括多个设计师品牌[49] - 公司核心商品约占商品种类的38%，规划和分配团队提前数月预估数量和需求以优化毛利率[56] - DXL门店平均约51%为品牌商品，品牌服装渗透率在15% - 80%之间[30] 公司运营成本与节省措施 - 2018财年公司企业重组，消除56个公司办公室职位，预计每年节省约1000万美元[26] - 2018财年，公司营销费用为2440万美元，低于2017财年的2950万美元[66] - 2018年5月公司削减企业员工15%，预计每年节省成本约1000万美元，2018财年已节省约600万美元，产生遣散费和终止福利费用190万美元[177] - 此次重组使2018财年SG&A费用节省约600万美元，预计年化节省约1000万美元[200] 公司供应链与采购 - 公司的采购网络包括6个国家的超28家工厂，目前约50%的产品需求直接采购，主要在东南亚国家生产自有品牌商品[68] 公司员工情况 - 截至2019年2月2日，公司约有2543名员工，在秋季和假期高峰季节会雇佣额外临时员工[88] 公司业务合作与合同 - 公司与UPS的当前合同将于2020年1月5日到期[74] 公司业务季节性 - 公司业务具有季节性，历史上很大一部分营业收入和净收入在第四季度产生[86][101] 公司知识产权 - 公司拥有多个与业务相关的服务标记和商标，还持有可扩展衣领系统的美国专利和免熨烫吊牌的美国版权[87] 公司外汇风险管理 - 公司为减少外汇风险，对直接采购供应商和采购代理的所有付款均以美元通过信用证或账户付款方式进行[71] 公司分销业务 - 公司所有分销业务集中在马萨诸塞州坎顿的总部，若门店有货而配送中心无货，许多门店可直接完成订单并发货给客户[72] 公司面临的竞争 - 公司面临来自百货商店、大众商品零售商、其他专卖店、折扣和低价零售商等多种来源的竞争，直接业务也有多个竞争对手[84] 公司销售结算方式 - 2018财年约86%的销售通过信用卡和借记卡交易结算[123] 公司股权相关 - 公司董事会已授权发行最多100万股面值为0.01美元的优先股[133] - 公司章程修正案限制普通股转让，禁止未经董事会事先许可使个人或实体成为5%股东或增加现有5%股东持股比例[135] - 截至2019年3月15日，公司普通股约有86名登记持有人[150] - 2018财年公司没有进行股票回购[151] 公司股票回报率 - 2015 - 2019年公司普通股（DXLG）年度回报率分别为 - 5.6%、 - 15.4%、 - 23.3%、 - 21.8%、 - 2.3%[153] - 2015 - 2019年标准普尔500指数年度回报率分别为11.9%、 - 2.7%、18.3%、20.4%、 - 2.0%[153] - 2015 - 2019年道琼斯美国服装零售商指数年度回报率分别为19.3%、 - 2.9%、 - 4.5%、9.4%、8.4%[153] - 假设2014年1月31日投资100美元，2019年1月31日公司普通股（DXLG）指数回报为46.84美元[155] - 假设2014年1月31日投资100美元，2019年1月31日标准普尔500指数回报为151.83美元[155] - 假设2014年1月31日投资100美元，2019年1月31日道琼斯美国服装零售商指数回报为131.24美元[155] 公司财务数据关键指标变化 - 公司目标是实现10%的EBITDA利润率[15] - 2018财年销售总额47380万美元，毛利润21130万美元，较上一财年的46800万美元和21040万美元有所增长[160] - 2018财年运营亏损1010万美元，净亏损1350万美元，稀释后每股净亏损0.28美元[160] - 2018财年可比销售百分比为3.0%，毛利润率为44.6%[160] - 2018财年自由现金流为280万美元，EBITDA为1850万美元，调整后EBITDA为2740万美元，调整后EBITDA利润率为5.8%[160] - 2018财年末营运资金为1970万美元，存货为10680万美元，总资产为22610万美元[160] - 2018财年公司记录了190万美元的企业重组费用和240万美元的CEO搜寻及过渡费用[161] - 2018财年资产减值费用为460万美元，其中包括150万美元的“Rochester”商标注销[160][162] - 2018财年净亏损1350万美元，摊薄后每股亏损0.28美元，调整后净亏损350万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；2017财年净亏损1880万美元，摊薄后每股亏损0.39美元，调整后净亏损1280万美元，摊薄后每股亏损0.26美元[175][184] - 2018财年EBITDA为1850万美元，调整后EBITDA为2740万美元；2017财年EBITDA为1300万美元，调整后EBITDA为1710万美元[175] - 2018财年可比销售额增长3.0%，直接业务占零售业务销售额的21.6%，2017财年为21.0%，2016财年为19.9%[183] - 2018财年销售额为4.738亿美元，较2017财年的4.68亿美元增长1.2%；2017财年销售额较2016财年的4.503亿美元增长3.9%[189] - 2018财年毛利率为44.6%，较2017财年的45.0%下降40个基点；2017财年毛利率较2016财年的45.5%下降50个基点[190][191][192] - 2018财年SG&A费用占销售额的38.8%，2017财年为41.3%，2016财年为38.5%；2018财年SG&A费用为1.839亿美元，较2017财年的1.932亿美元减少940万美元，降幅4.8%[194][195] - 2017财年SG&A费用增加1990万美元，增幅11.5%，达到1.932亿美元，2016财年为1.733亿美元[198] - 2018财年CEO过渡和搜索成本总计约240万美元，预计2019财年还将产生约50万美元搜索、法律和住房补贴费用，以及假设达到目标情况下约120万美元未来现金支付[201] - 2018、2017和2016财年资产减值费用分别为460万、410万和40万美元[202] - 2018财年折旧和摊销费用为2870万美元，2017财年为3110万美元，2016财年为3020万美元[205] - 2018财年净利息费用为350万美元，2017财年为340万美元，2016财年为310万美元[206] - 2017财年公司因AMT结转信贷确认约210万美元所得税收益[210] - 2018财年税收收益为20万美元，部分被当期州边际税和外国所得税抵消[211] - 2018财年净亏损1350万美元，摊薄后每股亏损0.28美元，2017财年净亏损1880万美元，摊薄后每股亏损0.39美元，2016财年净亏损230万美元，摊薄后每股亏损0.05美元[212] 公司业务风险 - 现行关税未对业务产生重大影响，但美国新立法或行政行动可能增加商品成本并影响业务和财务表现[107] - 集中配送中心的损失或中断会对业务和运营产生负面影响[108] - 管理信息系统集中在公司总部，系统基础设施的中断或破坏可能严重影响业务[109] - 业务高度竞争，可能导致收入和利润率下降[112] - 依赖第三方制造商品，若制造商无法按时供货或产品质量不佳，会影响业务[117] - 大量商品直接从其他国家进口，美国进一步加征关税或限制进口可能影响收入和利润率[119] - 无法成功预测时尚趋势和客户偏好，可能导致销售受影响和库存积压[127] 公司售后回租情况 - 公司企业办公室和零售配送中心位于面积约27.3英亩、总面积755,992平方英尺的建筑内，2006年1月30日进行售后回租交易，初始年租金460万美元，2019年2月2日递延收益余额为1030万美元[139] 公司管理层变动 - 2019年4月1日起Harvey S. Kanter将担任公司总裁、首席执行官和董事[185] 公司业务目标 - 公司期望实现低个位数的全渠道零售业务可比销售额增长，并在2019财年产生自由现金流，长期目标是实现10%的EBITDA利润率[186] 公司客户细分 - 公司通过调查超4000名目标客户完成客户细分研究，将目标客户分为六个不同类别，“Fit & Style”客户约占大码男装市场的28%，购买力约占55%[67] 公司财务指标监控 - 公司定期监控调整后净亏损、调整后摊薄每股净亏损、自由现金流、EBITDA和调整后EBITDA等非GAAP财务指标[173] 财年周期说明 - 2018财年为52周，2017财年为53周，同比销售按可比周数计算[170] 公司业务部门合并 - 公司将商店和直销业务合并为一个可报告的零售部门，2018财年推出批发部门，但因其收入、利润和资产不重要，运营结果与零售部门合并[169]