新产品与业务线增长情况 - 2018年公司推出六个新产品系列，过去两年推出的新产品销售额占比从2017年Q4的不到1%增至2018年Q4的17%[20] - 2017 - 2018年公司传统军事照明产品线增长超90%[20] - 2018年推出六个新产品系列，过去两年推出的新产品销售额占比从2017年第四季度的不到1%增长至2018年第四季度的17%；传统灯具产品线从2017 - 2018年增长超90%[185] 市场规模与增长预测 - 2017年北美商业和工业线性灯具市场约为160亿美元，TLEDs预计在2018 - 2027年以7.6%的复合年增长率增长[25] - 到2020年，医疗、教育、商业和工业市场的LED渗透率预计为17% - 18%[25] 照明技术优势 - 用LED管替换荧光管可减少约50%的能耗，使用智能照明技术可再减少50%（总共减少75%）[28] 销售覆盖范围 - 截至2018年12月31日，公司通过六个地理区域和50个销售代理将销售覆盖范围扩大到全美国，每个代理平均有10名代表[38] - 2017年公司通过六个地理区域和50个销售代理将销售覆盖范围扩大到全美国[88] - 截至2018年12月31日，公司销售覆盖扩展至全美国，设有六个地理区域，拥有50个销售代理，平均每个代理有10名代表[184] 客户销售占比 - 2018年，一家美国海军分销商客户占净销售额的41.9%，美国海军分销商总销售额占净销售额的46.2%[45] - 2017年，三家客户占净销售额的48.4%，其中两家商业客户分别占18.3%和12.8%，一家美国海军分销商占17.3%，美国海军分销商总销售额占22.0%[45] - 2018年，一家美国海军分销商占净销售额的41.9%，美国海军分销商销售总额占净销售额的46.2%；2017年，三家客户占净销售额的48.4%[72] - 2017年，两家商业客户分别占净销售额的18.3%和12.8%，美国海军分销商占净销售额的17.3%，美国海军分销商销售总额占净销售额的22.0%[72] 产品认证与特性 - 公司500D系列TLED产品通过UL认证，光学闪烁低于1%[35] 产品开发费用 - 2018、2017、2016年产品开发总费用分别为260万美元、290万美元、360万美元[50] - 2018年产品开发总支出260万美元，较2017年的290万美元下降11.7%，2017年较2016年的360万美元下降19.0%[201] 员工情况 - 2018年12月31日公司有58名全职员工，其中5名在台湾，53名在美国，另有8名临时合同员工[53] 公司亏损情况 - 2018年公司持续经营业务净亏损910万美元，依赖融资维持业务[58] - 2018和2017年公司持续经营业务净亏损分别为910万美元和1130万美元，截至2018年12月31日累计亏损1.173亿美元[69] 融资情况 - 2015年公司通过普通股发行筹集约2360万美元，2019年3月29日通过发行次级可转换本票筹集约170万美元，2018年12月11日获得500万美元循环信贷额度[59] 现金及信贷额度情况 - 2018年12月31日公司现金及现金等价物约630万美元，信贷额度余额220万美元；2019年3月31日估计现金及现金等价物约390万美元，信贷额度余额190万美元[59][69] - 截至2018年12月31日，公司现金为630万美元，信贷额度借款为220万美元；截至2019年3月31日，估计现金及现金等价物约为390万美元，信贷额度未偿还余额约为190万美元[189] 销售周期 - 公司初始销售周期长，一般为12 - 18个月或更长[76] 成本节约计划 - 2017年公司实施全面成本节约计划以减少净亏损[78] 主要竞争对手 - 公司主要竞争对手包括皇家飞利浦、理想工业、欧司朗喜万年等[85] 经营风险 - 若客户需求未达预测水平，公司可能无法缩减制造和间接成本，导致利润率降低、库存减记[84] - 公司依赖独立代理和销售代表实现大部分净销售额，管理不善或关系终止会使净销售额下降[87] - LED照明技术普及面临挑战，如初始成本高、客户认知有限等，可能影响公司业绩[92] - 自2013年以来公司管理团队和其他员工有大量人员流动，吸引和留住合格人员困难[97] - 公司可能面临各类法律诉讼，结果难评估，支付高额赔偿会影响业务和经营成果[98] - 公司经营业绩受多种因素影响而波动，如经济状况、客户订单时间等[101] - 部分客户依赖政府资金，资金不足或预算优先事项改变会影响公司产品销售[107] - 公司将部分生产外包给少数供应商，供应商问题会损害公司业务和声誉[110] - 公司业务部分收入来自政府销售，违反政府合同相关法律法规可能导致诉讼、处罚、合同终止等后果[125] - 公司面临他人获取信息技术系统未授权访问风险，可能导致商业信息被盗用等不良影响[123] - 公司知识产权保护面临挑战，可能遭遇侵权诉讼，影响业务和财务状况[121] - 公司国际业务面临执行协议困难、法规变化、税收等多种风险[134] - 作为上市公司，需遵守公司治理和信息披露法规，可能产生高额费用和合规风险[140] - 公司依赖信息技术系统运营，系统故障或安全漏洞会对业务和财务产生重大不利影响[145] 产品质保期 - 产品提供1至10年质保期，多数新LED照明产品标准质保期为10年[118] 税收抵免限制 - 公司有大量美国净运营亏损和税收抵免结转，税法规定所有权变更时使用这些税收属性有年度限制[129] 产品安全风险 - 产品使用120或240 AC线电压，短路或故障时有触电、受伤或死亡风险[116] 股票情况 - 公司普通股为“交易清淡”股票，公众流通股较少，股价高度波动且可能与经营业绩无关[147] - 公司普通股自2014年8月在纳斯达克资本市场上市以来，市场价格在0.49美元至29.20美元之间波动[148] - 截至2018年12月31日，公司获授权发行3000万股普通股，其中已发行和流通的为12090695股[152] - 2019年1月，公司收到纳斯达克的不合规通知，此前连续30个工作日，普通股收盘价低于每股1美元的最低要求，公司有180个日历日恢复合规，最终在通知期内恢复合规[157] - 2018年和2017年各季度公司普通股最高和最低市场销售价格分别为：2018年第一季度3.45美元和2.15美元、第二季度2.90美元和1.78美元、第三季度2.40美元和1.80美元、第四季度2.18美元和0.49美元；2017年第一季度5.18美元和3.03美元、第二季度3.52美元和2.32美元、第三季度3.24美元和1.51美元、第四季度3.46美元和2.00美元[172] - 截至2019年3月28日，公司普通股约有82名登记持有人[173] - 公司普通股交易清淡，公众流通股相对较少，这增加了股价的波动性，投资者买卖股票可能会对股价产生重大影响[148,149] 股权补偿计划 - 截至2018年12月31日，经股东批准的股权补偿计划下，待行使的证券数量为839729股，加权平均行使价格为3.78美元，剩余可发行证券数量为1671299股[175] 办公与制造设施 - 公司主要行政办公室和制造工厂位于俄亥俄州索伦约11.7万平方英尺的设施内，租赁协议于2022年6月30日到期[163] 股息情况 - 公司从未宣布或支付过普通股股息，预计在可预见的未来也不会支付[158,159,174] 净销售额与毛利润变化 - 2018年净销售额为1.8107亿美元，较2017年的1.9846亿美元有所下降；2018年毛利润为341.2万美元，较2017年的482.1万美元下降[178] - 2018年净销售额1810万美元，较2017年下降8.8%，2017年净销售额1980万美元，较2016年的3100万美元下降36.0%[193][195] - 2018年毛利润340万美元，较2017年的480万美元下降，2017年较2016年的770万美元下降290万美元；2018年毛利润率18.8%，低于2017年的24.3%，2017年与2016年的24.8%相近[197][198] 军事海事与商业产品销售变化 - 2016 - 2017年军事海事销售同比下降67.7%，公司对相关设备和软件计提减值损失，并对库存计提330万美元费用[183] - 2018年军事海事销售较2017年增长104.0%，2017年较2016年下降71.4%；2018年商业产品净销售额较2017年下降43.1%，2017年较2016年增长2.8%[193][195] 重组计划影响 - 2017年第一季度实施重组计划，全职员工数量减少51%，运营费用净减少840万美元，2017年库存准备金净减少140万美元[184] 销售成本、毛利润及运营费用占比 - 2018年销售成本占净销售额的81.2%，2017年为75.7%，2016年为75.2%；2018年毛利润占比为18.8%，2017年为24.3%，2016年为24.8%[191] - 2018年总运营费用占净销售额的69.0%，2017年为81.1%，2016年为79.1%；2018年运营亏损占比为50.2%，2017年为56.8%，2016年为54.3%[191] - 2018年持续经营业务净亏损占比为50.3%，2017年为56.8%，2016年为54.5%[191] 销售、一般和行政费用 - 2018年销售、一般和行政费用980万美元，占净销售额的54.1%，较2017年的1130万美元（占比57.0%）下降150万美元；2017年较2016年的2010万美元下降880万美元，降幅43.7%[202][203] 设备减值与出售 - 2016年和2017年分别记录设备和软件减值损失90万美元和20万美元，2018年第一季度完成设备出售[204][208] 重组费用与租赁义务 - 2017年记录重组费用约170万美元，2018年约10万美元；截至2018年12月31日，预计收到约70万美元转租收入以抵消约110万美元剩余租赁义务[211][212][213] 利息与其他费用 - 2018年和2017年利息费用分别为8000美元和2000美元，2016年无利息费用；2018年、2017年和2016年其他费用分别为7000美元、9.9万美元和其他收入1.8万美元[214][215] 有效税率 - 2018年、2017年和2016年有效税率分别为 -0.1%、1.0%和 -0.2%[216] 商业照明控制应用渗透率 - 2015年，商业照明控制应用的渗透率为32%，工业为6%[37] 公司战略计划 - 公司持续评估战略选择，计划通过获取外部资金、重组、产品开发和销售渠道策略等实现盈利并缓解持续经营疑虑[188][189] 国际净销售额占比 - 2018年、2017年和2016年国际净销售额分别占净销售额的约2%、2%和4%[196]