财务数据关键指标变化 - 2019财年第三季度（截至2019年5月31日），公司合并销售额增长11%，达5600万美元，排除外汇影响增长12%[109][113] - 2019财年第三季度，报告的订阅及订阅相关收入较2018财年第三季度增长27%[111] - 截至2019年5月31日，资产负债表上递延订阅收入为3990万美元，较2018年5月31日增长16%（540万美元）[111] - 2019财年第三季度，商品销售成本为1630万美元，毛利润增长14%，达3970万美元，综合毛利率为70.8%[115] - 2019财年第三季度，运营费用较上年增加400万美元，主要是SG&A费用增加380万美元和折旧费用增加30万美元[116] - 2019财年第三季度，运营亏损改善至190万美元，净亏损为200万美元（每股0.14美元）[118] - 2019财年第三季度利息费用较上年减少20万美元[131] - 截至2019年5月31日季度的实际所得税受益率为16.3%，2018财年第三季度为17.9%[132] - 2019财年前三季度实际所得税受益率为9.3%，2018财年前三季度为39.1%[145] - 截至2019年5月31日，公司现金及现金等价物余额为1090万美元，循环信贷额度可用2590万美元[148] - 截至2019年5月31日，公司经营活动提供的现金为1860万美元，较2018财年前三季度的860万美元增长117%[152] - 2019财年前三季度投资活动使用现金480万美元[153] - 截至2019年5月31日，公司循环信贷额度已提取410万美元，长期义务包括810万美元定期贷款等，定期贷款和信贷额度有效利率为4.3% [176] - 若有效利率提高1%，公司在未来12个月将增加约10万美元利息支出[176] - 公司总部设施的融资义务固定利率为7.7%，或有对价负债不受利率影响[176] - 公司未在2019年5月31日结束的季度使用任何外汇或利率衍生工具[177] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019财年第三季度，直销办公室部门销售额为4038.7万美元，增长405.6万美元，美国/加拿大销售增长260万美元，国际直销办公室收入增长120万美元[120] - 2019财年第三季度，国际加盟商部门销售额为301.4万美元，较上年减少52.9万美元，主要因材料销售和咨询收入减少等[123] - 2019财年第三季度，教育部门销售额为1108.8万美元，增长185.3万美元，主要因订阅服务收入和研讨会收入增加等[125][127] - 2019财年前三季度企业部门直销办公室销售额为1.15271亿美元，上年同期为1.03802亿美元，增长1146.9万美元[135] - 2019财年前三季度国际加盟商收入为959.8万美元，上年同期为990.9万美元，减少31.1万美元[137] - 2019财年前三季度教育部门销售额为3113.2万美元，上年同期为2741.8万美元，增长371.4万美元[140] 财务费用预计 - 预计2019财年折旧费用约为650万美元[129] - 2019财年无形资产摊销费用预计总计500万美元[130] 股票回购情况 - 董事会授权的股票回购计划允许公司最多回购4000万美元普通股，截至2019年5月31日已花费2680万美元回购1539828股[159] 资金需求与运营维持 - 公司预计在2019财年剩余时间通过现有现金余额、经营活动现金流和现有担保信贷协议借款来满足资本支出、偿债和营运资金需求，现有信贷协议2021年3月31日到期[160] - 公司预计现有资本资源至少能维持未来12个月运营，但受销售趋势、宏观经济等多种因素影响[161] 会计准则变更影响 - 公司需在2019年9月1日（2020财年开始）采用新租赁会计准则（ASU No. 2016 - 02和ASU No. 2018 - 10），预计会增加资产和负债[164][165][166] - 公司预计在2019年6月1日采用非员工股份支付会计改进准则（ASU No. 2018 - 07），预计无累积影响[167] 股价波动因素 - 公司普通股市场价格可能因季度营收和盈利波动、未达预期等因素而波动，且受分析师覆盖不足和潜在投资者少影响[174]