公司注册与结构变更 - 公司于2018年3月9日将注册地从科罗拉多州变更为特拉华州，普通股面值调整为0.0001美元[25] 业务拓展与市场进入 - 2019年11月公司业务拓展至新西兰，原计划拓展至新加坡和马来西亚因疫情推迟[29] 培训与活动开展 - 2020财年公司开展每周两次的线上培训活动，部分会议超2000人参加[26] 新产品推出 - 2020财年公司推出新产品Protandim® NAD Synergizer™，可使sirtuin活性加倍[27] 销售补偿计划改进 - 2020财年公司对经销商销售补偿计划进行多项改进，推出每日奖金计划[30] 应用程序开发与维护 - 公司持续开发和改进LifeVantage应用程序，2020财年内部数字团队负责其编程和维护[31] 销售领袖吸引计划 - 公司通过红地毯计划吸引有经验的直销销售领袖，实现收入增长[33] 客户获取计划 - 2018年4月公司推出全球客户获取计划，最初在八个市场推出[37] 公司荣誉 - 公司连续四年被《直销新闻》评为最佳工作场所之一[37][133] 产品科学原理 - 热量摄入限制幅度为40% - 60%可使动物最大寿命显著增加，且需“sirtuins”蛋白家族参与[45] - 随着人类年龄增长，sirtuin活性自然下降幅度高达60%，通过大幅限制热量摄入可使sirtuin活性增加幅度高达94%，Protandim® NAD Synergizer™能在24小时内使sirtuin活性翻倍[54] 库存回购计划 - 公司独立分销商库存回购计划允许其退还特定未开封、未过期产品，退款为购买价格减去10%的重新进货费[66] 活跃分销商与客户数量 - 截至2020年6月30日和2019年6月30日，公司分别约有73,000和66,000名活跃独立分销商[71] - 截至2020年6月30日和2019年6月30日，公司分别有大约106,000和119,000名活跃客户[79] 研发规划 - 公司未来研发将专注于开发和评估符合提供优质、经科学验证产品承诺的新产品，还会继续赞助对现有产品的研究[48] 产品专利情况 - Protandim® Nrf2 Synergizer®有三种配方，公司持有多项相关美国专利[51] - LifeVantage TrueScience®护肤产品获得两项成分专利，经第三方临床研究显示可利用Nrf2技术减少衰老迹象[60] - Protandim® Nrf2 Synergizer®专利保护预计至少持续到2025年3月左右[92] - 公司在2018财年获得LifeVantage TrueScience®护肤产品线额外产品的组合物专利，该专利于2036年2月左右到期[93] - 公司在2020财年提交了一项美国临时专利申请，若获批将保护Tri - Synergizer™组合产品的协同效益[93] 销售模式特点 - 公司产品适合通过直销模式进行人际销售，该模式利于分销商向客户充分介绍产品优势并提供个性化服务[65] 账户分类与盈利方式 - 公司将账户分为独立分销商和客户两类，独立分销商通过批发价购买产品并销售获利[67][68] 补偿计划支付方式 - 公司独立分销商补偿计划在直销行业中经济回报较高，部分补偿每日支付给符合条件的分销商，部分每周支付[72] 营收地区占比 - 2020财年，美国市场营收约占公司总营收的67%，日本市场营收约占18%[84] - 2020财年、2019财年和2018财年，美洲地区净营收分别为166,336千美元（占比71.4%）、163,236千美元（占比72.2%）、151,609千美元（占比74.6%）[85] - 2020财年、2019财年和2018财年，亚太及欧洲地区净营收分别为66,579千美元（占比28.6%）、62,722千美元（占比27.8%）、51,595千美元（占比25.4%）[85] - 2020财年公司约33%的收入来自国际业务，其中大部分来自日本[149] 团队员工情况 - 截至2020年6月30日，公司销售、营销、公关和客户服务团队有145名全职员工[86] - 截至2020年6月30日和2019年6月30日，公司分别有247和227名全职员工[131] - 截至2020年6月30日，189名全职员工在美国，31名在日本，27名在泰国、台湾、香港、墨西哥和澳大利亚[131] 业务季节性影响 - 公司第一财季（7月1日至9月30日），美国和日本的直销业务通常受负面影响[82] 经销商培训方式 - 公司通过多种方式为独立经销商提供培训，包括蓝图、数字培训、精英学院等[74] 法规通知要求 - 公司需在含新结构功能声明的补充剂首次营销后30天内通知FDA[112] FDA警告信处理 - FDA若认为产品存在问题，通常会发出警告信，并要求在收到警告信后15个工作日内书面回复[116] 过往调查情况 - 公司在2008年和2009年接受过NAD调查，并于2009年结束[119] 投诉处理机制 - 2019年1月引入DSSRC，若公司未解决其投诉，可能会被上报给FTC[120] 法规权力变更 - 2011年颁布FDA食品安全现代化法案，赋予FDA更多权力[124] 产品配方调整 - 含ashwagandha成分的Protandim® Nrf2 Synergizer®于2013财年在日本市场重新配方[126] 不良事件报告要求 - 《膳食补充剂和非处方药消费者保护法》要求公司向FDA报告严重不良事件，并保存六年不良事件记录[130] 社会责任活动 - 过去6年假期公司前往墨西哥为有需要的家庭建造超25所房屋[141] - 公司为减少材料使用，用数字入门套件取代纸质版本[141] - 公司为应对COVID - 19，与制造商合作生产洗手液捐赠给犹他食品银行[141] - 公司设计办公室时选用美国绿色建筑委员会和LEED白金认证供应商的家具[141] 信贷安排情况 - 公司信贷安排包括1000万美元定期贷款和最高500万美元循环贷款，2020年6月30日财年结束时已还清定期贷款，循环贷款无未偿余额[164][165] 产品线收入占比 - Protandim®和TrueScience®产品线合计占公司总收入约77.3%[170] 限时优惠影响 - 产品限时优惠可能导致当季收入高于正常水平，影响同比和环比比较，还会给供应链带来压力[159] 产品线库存情况 - 2015年12月推出PhysIQ™产品线时，公司需求高于预期，库存不足，随后库存余额大幅增加[160] 信息技术系统依赖 - 公司依赖信息技术系统管理业务，系统中断会影响业务运营，未来增长需对部分系统进行扩展或更改[161] 数据安全与隐私 - 公司收集大量数据，数据安全和隐私保护面临法规要求，数据系统受损或数据泄露会损害公司声誉和业务[162] 监管环境影响 - 公司业务受监管环境变化影响，如欧盟GDPR等数据保留要求，合规难度和成本高[163] 国外市场风险 - 公司大部分业务在国外市场，面临贸易、外汇限制、关税增加、货币波动等风险，美元走强可能降低收入、毛利和净利润[167] 产品组合扩展资金需求 - 公司若要扩展产品组合，可能需筹集额外资金，否则可能缩减增长计划[169] 经销商依赖风险 - 公司依赖独立经销商，经销商流失、违规或缺乏兴趣会影响业务，且经销商活动违规可能使公司面临法律和监管风险[171][173][174] 产品召回情况 - 2012年12月公司自愿召回部分批次Protandim® Nrf2 Synergizer®产品[177] FDA警告信历史 - 2017年4月公司收到FDA警告信，后FDA认定问题已解决[188] 法规草案指南 - 2016年FDA发布更新的草案指南，强调膳食补充剂营销商提交NDI通知的必要性[193] 法规规则更新 - 2016年5月FDA发布最终规则更新营养标签，原合规截止日期为2018年7月26日，后延至2020年1月1日，再延至2021年1月1日[194] - 2018年12月美国农业部颁布法规，要求到2022年1月1日，某些生物工程食品标签需披露相关信息[194] FDA监管计划 - 2019年初FDA宣布计划加强对膳食补充剂的监管，但尚未采取具体行动[190] 运输渠道影响 - 运输渠道中断可能导致成本增加，影响公司利润率和盈利能力[176] 产品召回后果 - 产品召回可能产生高昂费用，损害公司声誉和股价[177][178] 法律法规限制 - 法律法规可能限制直销业务，导致公司收入和盈利能力下降[180] 不利宣传影响 - 不利的宣传可能损害公司业务，增加产品责任风险[181][182] 流通股与期权情况 - 截至2020年6月30日，公司有1430万股流通普通股和总计50万份流通股票期权，未来限制性股票单位的归属将增加流通股数量，稀释现有普通股投票权并可能导致股价下跌[214] 市场竞争风险 - 公司旗舰产品Protandim®所在的膳食补充剂市场竞争激烈，众多竞争对手资源更丰富，新产品可能降低该产品线需求并影响收入[203] 税务风险 - 公司面临税务风险，若监管机构质疑税务立场等，可能导致罚款、补缴税款和有效税率上升[198] 国际业务法律风险 - 公司国际业务受反腐败法律约束，违规可能面临调查和巨额罚款，虽有相关政策但效果不确定[199] 经销商税务义务风险 - 公司可能因独立经销商活动承担税务等义务，若经销商被视为员工，将损害财务状况和经营成果[202] 上市合规风险 - 2016财年公司未遵守纳斯达克持续上市要求，虽之后恢复合规，但未来仍可能被摘牌，导致股价下跌和交易受限[211] 股价波动风险 - 公司普通股交易价格历史波动大，未来可能因多种因素继续波动，且部分因素与经营业绩无关[212] 总部租赁情况 - 公司目前总部租赁面积44353平方英尺的租约于2021年2月到期，新总部将于2021年1月1日起租赁，面积约51674平方英尺，租期11年[217][218] 子公司办公租赁情况 - 公司子公司LifeVantage Japan K.K.在东京租赁约10400平方英尺办公空间，租约于2023年7月到期[219] 产品责任索赔风险 - 公司业务易受产品责任索赔影响，索赔可能增加成本、损害声誉并影响收入和经营利润，保险可能无法完全覆盖风险[208]