公司业务运营调整 - 公司2020年第一季度将业务活动缩减至关键运营，80%的员工被暂时解雇，18名被解雇员工中有14名目前仍受雇于公司[38] - 公司2020年第一季度将业务活动缩减至关键运营，80%的员工被休假，18名休假员工中有14名目前仍受雇于公司[135] 公司资金情况 - 公司获得薪资保护计划资金66.6091万美元，贷款的减免尚在与贷款方协商中[39] - 公司获得薪资保护计划资金666,091美元，正与贷款方讨论贷款豁免事宜[136] 行业基础设施与政策 - 北美货运铁路运营商的铁路轨道及相关基础设施全国范围超14万英里，需升级通信系统[35] - 2020年5月美国一级铁路系统获联邦通信委员会授予全国性宽带无线电频谱，未来三年需vacate一系列窄带频道[35] 公司营销策略 - 公司采用“深耕与拓展”营销策略，深入渗透一级货运铁路、政府和航空市场，同时向相邻垂直终端市场扩张[42] 公司销售策略 - 公司销售策略包括系统销售，涉及基站和边缘无线电端点销售，含嵌入式FullMAX软件等[46] 公司客户网络情况 - 公司客户和生态系统合作伙伴部署的网络设计寿命为10 - 15年甚至更长[46] 疫情对公司业务的影响 - 公司业务受疫情影响，包括业务发展团队无法拜访客户、现场活动延迟、供应链中断和现金流减少[44] - 公司预计2021年业务仍受疫情影响，无法合理估计疫情对未来业务的全面影响[40] 公司战略目标 - 公司目标是成为全球安全无线连接解决方案的领导者，利用FullMAX技术和IEEE 802.16s标准实现目标[42] 公司战略合作 - 2020年4月公司与西门子交通建立战略伙伴关系，联合开发适用于北美铁路行业的无线通信产品，相关新产品将于2021年第一季度末推出[50][52] - 2020年4月24日，公司与西门子交通建立战略伙伴关系，联合为北美铁路行业开发无线通信产品，新产品将于2021年第一季度末推出[72] 市场规模预测 - 北美铁路网络规模庞大，有14万英里轨道、2.5万台机车和160万辆铁路车厢，预计公司FullMAX解决方案在北美一级铁路市场的潜在市场规模超15亿美元[53][58] - 戴尔奥罗集团预计到2022年，广域物联网支出将达到330亿美元，相比2017年增长约2.5倍[56] - MarketsandMarkets预测，全球边缘计算解决方案市场将从2020年的36亿美元以每年超34%的速度增长，到2025年达到157亿美元[56] - MarketsandMarkets估计，电力公用事业部门的通信支出预计每年增长超15%，到2021年将达到154亿美元[58] - Market Reports World预测，全球LMR市场到2027年将达到322亿美元[58] - MarketsandMarkets预测，到2022年油田通信支出将达到45亿美元，年增长率为7.9%[58] - 美国铁路部门预计到2020年将总计投入超100亿美元来全面实施列车自动控制系统安全功能[58] - 巴克莱资本分析师预计，商业无人机支出将在五年内从40亿美元增长超10倍，到2024年接近430亿美元[58] - 美国联邦航空管理局预计，到2022年美国商用无人机数量将从2017年增长四倍，超过45万架[58] 公司技术标准相关 - 公司FullMAX平台符合IEEE 802.16s标准，2020年1月IEEE成立新工作组制定IEEE 802.16t标准[69] - 2017年11月IEEE 802.16s发布后，公司在油气、水和废水处理、运输等终端市场的客户兴趣显著增加[70] 公司平台应用 - 公司FullMAX平台被Aura选中作为全国无人机无线通信网络的骨干，网络部署后可支持数万台无人机同时运行[73] - 公司FullMAX平台使传统LMR系统数据容量提升300倍以上，形成LMDR平台[74] 公司频谱收购 - 2019年6月，公司收购700MHz频段2MHz许可频谱，覆盖阿拉斯加州和墨西哥湾四个战略工业县[75] 公司业务扩张与客户参与 - 2018年公司启动业务扩张计划，自2018年下半年起，在运输、安全、LMR和UAS终端市场的客户参与度显著增加[82] 公司铁路业务展望 - 公司预计2021年多个铁路客户参与实验室和现场工作，未来几年所有一级铁路系统将进行900MHz网络升级[83] 公司订单情况 - 2021年3月公司收到Aura商业化下一阶段采购订单，预计2021年还会收到相关采购订单[85] 公司服务覆盖 - 公司在阿拉斯加和墨西哥湾四个战略工业县提供关键任务无线服务，在阿拉斯加覆盖超37万人口的两个行政区[87] 公司研发费用变化 - 研发费用在2020年12月31日和2019年12月31日分别约为358.7万美元和541.6万美元[108] 公司客户收入贡献 - 2020年12月31日，两个客户分别贡献约101.2万美元和100.5万美元收入，占比约47%和46%；2019年12月31日，三个客户分别贡献约14.4万美元、11.5万美元和5.6万美元收入，占比约45%、36%和18%[112] - 2020年两名客户分别贡献约1,012,000美元和1,005,000美元的收入，占比约47%和46%；2019年三名客户分别贡献约144,000美元、115,000美元和56,000美元的收入，占比约45%、36%和18%[138] 公司产品频段与信道 - FullMAX无线电工作频段为70 MHz至6 GHz，信道大小为12.5 kHz至10 MHz[102] 公司员工数量 - 截至2021年3月8日，公司有14名全职员工和1名兼职员工[118] 公司专利情况 - 截至文件提交时，公司在美国持有6项已授权专利、7项待审批专利申请，有1项国际待审批专利申请，专利有效期至2030 - 2037年[109] - 公司持有6项美国已授权专利、7项美国专利待申请和1项国际专利待申请，专利有效期在2030 - 2037年[172] 公司累计亏损情况 - 公司在2020年12月31日和2019年12月31日累计亏损分别约为6500万美元和5200万美元[123] 公司新客户销售周期 - 新客户销售周期为1 - 3年，随着市场拓展和生态系统发展有望缩短[94][111] - 新客户销售周期为1至3年，受客户网络复杂度、是否受州法规约束和年度预算周期影响[146] 公司产品设计流程 - 公司产品设计流程分为6个月、12个月和36个月计划，多数开发与软件相关[104] 公司子公司情况 - 公司有一个全资运营子公司Ondas Networks Inc.，还有两个与中国业务相关的子公司正在进行解散流程[119] 公司基站硬件平台功率 - 公司Mars基站硬件平台发射功率最高可达100瓦，Venus基站和远程无线电硬件平台发射功率最高可达4瓦[105] 公司产品保修政策 - 公司产品通常提供自客户收到产品之日起一年的保修，之后客户可提前按年支付延长硬件保修和软件维护及升级费用[143] 公司关键人员依赖 - 公司依赖Eric Brock、Stewart Kantor和Menashe Shahar等关键人员运营和发展业务，失去他们可能影响业务战略执行[144] 公司盈利能力风险 - 公司实现盈利后可能无法维持或提高盈利能力，成本未来可能增加[125] 公司标准采用风险 - 目标关键基础设施领域客户对IEEE 802.16s无线宽带标准的采用情况不确定[126] 公司合作依赖风险 - 公司增长部分依赖与西门子移动和Aura网络系统等第三方的战略合作伙伴关系[127] 公司市场拓展风险 - 公司正拓展至水电、油气和运输等新垂直终端市场，在这些市场建立地位对成功至关重要[128] 公司管理增长风险 - 管理计划增长不力可能对公司资源造成重大压力[130] 公司保证金能力风险 - 公司提供投标保证金、履约保证金或信用证的能力有限，可能影响未来收入和业务前景[147] 公司法规政策风险 - 产品依赖美国联邦通信委员会（FCC）监管的许可无线电频率，法规政策变化可能产生不利影响[148] 公司营销风险 - 营销依赖现有客户的积极推荐，失去或客户不满会损害品牌和声誉[149] 公司产品缺陷风险 - 产品可能存在缺陷，导致赔偿、保修、召回等费用增加，损害财务状况[150] 公司产品寿命与索赔估计风险 - 产品较新，对产品寿命和索赔发生率的估计可能不准确，导致保修或召回费用高于预期[153] 公司大规模部署风险 - 技术、产品和服务发展时间短，大规模部署可能遇到挑战，影响业务和财务状况[155] 公司技术更新风险 - 行业技术发展快，若不能跟上，产品可能过时，影响业务和财务状况[156] 公司法规变化风险 - 产品和服务受法规监管，法规变化可能增加成本，影响产品经济性和客户采纳意愿[158] 公司产品互操作风险 - 产品需与客户其他系统互操作，否则可能导致购买或部署延迟或取消，损害业务[160] 公司业务扩张风险 - 公司计划大幅增加运营费用以扩张业务，但不确定能否实现盈利，若销售增长慢或费用超预期，业务和财务状况可能受影响[183] 公司资金需求风险 - 若业务增长未达预期，公司可能需额外资金，不确定能否以可接受条款获得融资[184][185] 公司收入确认风险 - 公司大量收入需递延至未来确认，难以预测各期收入且金额波动大[186] 公司财务报告内部控制缺陷 - 公司在2020年12月31日财年报告中发现财务报告内部控制存在重大缺陷，与职责分离和会计资源不足有关[188] 公司收购风险 - 公司可能通过收购互补公司等方式发展业务，但收购存在整合、成本等诸多风险，且不确定能否完成合适收购[168][169][170] 公司诉讼风险 - 诉讼可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响，包括承担责任、耗费资源和影响声誉[171] 公司知识产权保护风险 - 公司知识产权保护存在不确定性，专利可能不被批准、被挑战，商标可能被挑战或侵权，商业秘密可能泄露[172][173][174][175] 公司知识产权侵权风险 - 若公司产品被指控侵犯他人知识产权，可能面临诉讼、重新设计产品、支付费用等问题，影响业务和财务状况[177] 公司开源软件风险 - 公司使用开源软件，可能面临所有权和许可条款相关诉讼，需公开源代码或重新设计产品[181] 公司新兴成长型身份 - 公司作为新兴成长型公司，将保持该身份至2021年12月31日、年度总收入达10.7亿美元、被视为“大型加速申报公司”（非关联方持有的普通股市值超7亿美元）或三年内发行超10亿美元非可转换债务中较早发生的时间点[195] 公司股权结构 - 截至2020年12月31日，公司高管、董事和持有5%以上普通股的主要股东及其关联方合计实益拥有约32%的已发行普通股[198] 公司股份发行授权 - 公司修订后的公司章程授权发行最多1.16666667亿股普通股，已预留333.3334万股用于2018年股权激励计划下的未来奖励[200] - 公司修订后的公司章程授权发行最多1000万股“空白支票”优先股，董事会有权在无需股东批准的情况下确定其条款[201] 公司普通股流通情况 - 截至2020年12月31日，公司已发行和流通的2654.0769万股普通股中，873.6339万股可由非关联股东自由交易，1780.443万股为受限证券[206] - 约800万股受限股受收购相关锁定协议约束，该协议随后修订，这些受限股在2021年3月28日前不得出售[206] 公司股份转售与发行登记 - 公司于2019年12月12日生效的S - 3表格注册声明涵盖289.4862万股普通股和144.7431万股认股权证对应的普通股的转售[207] - 公司提交的S - 8表格注册声明登记了为2018年股权激励计划预留的333.3334万股普通股的发行[208] 公司低价股风险 - 若公司普通股每股价格持续低于5美元，将继续被视为低价股，低价股规则可能减少其二级市场交易活动[210] 公司控制权风险 - 内华达州法律规定，罢免董事需三分之二股东批准，这可能使第三方更难获得公司控制权[211] 公司物业租赁情况 - 2018年10月30日，公司为Ondas Networks的办公室和设施签订约21,982平方英尺物业的转租合同，2021年2月28日到期后延至3月31日，原基础租金约每月28,577美元[216] - 2021年1月22日，公司就上述物业签订24个月租约，基础租金每月45,000美元，含90,000美元保证金，4月1日起生效[216] - 2013年11月11日，公司为Ondas Networks办公室签订约6,000平方英尺办公空间的三年租约，2017年12月31日到期[217] - 2017年10月16日，公司将上述租约延长三年至2020年12月31日，每月租金约12,600美元[217] - 2020年1月24日，公司将上述物业转租，次承租人自2月1日起每月支付约9,666美元租金和约457美元管理费，一次性支付19,332美元保证金[217] - 2020年2月1日至12月31日，转租租金收入为111,349美元[217] - 2020年12月31日，10,122美元保证金用于支付12月欠款，余额于2021年1月19日退还[217] 公司股票交易情况 - 公司普通股最初在OTC Markets的OTC Pink（当前信息）板块以“ZVVT”交易，2018年10月5日交易代码改为“ONDS”[223] - 2018年12月19日，公司普通股升级到OTCQB以“ONDS”交易[223] - 2020年12月4日，公司普通股升级到纳斯达克资本市场以“ONDS”交易，交易量有限[223]