市场规模与客户群体 - 国内可直接触达市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在超15300家联邦、州和地方执法机构；100家最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员；非致命产品全球市场细分领域预计到2023年将增长至118.5亿美元[108] 销售渠道与市场覆盖 - 公司与13家国内分销商达成协议，覆盖49个州；与29家国际分销商达成协议，覆盖36个国家，产品已交付至35个国家[110] 培训业务情况 - 截至2020年9月30日，公司培训了50名合同区域高级讲师，超300家机构接受了BolaWrap 100培训，超1100名培训官员获得认证[111] 订单与定金情况 - 截至2020年9月30日，公司有128143美元的客户订单定金，约110万美元的订单积压预计在未来12个月交付[113] - 2020年9月30日客户订单存款为128,143美元，积压订单约为110万美元，预计在未来十二个月交付[137,150] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，产品销售额从255973美元增至988089美元，增幅286%；其他收入从12790美元增至18675美元，增幅46%；总收入从268763美元增至1006764美元，增幅275%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，收入成本从157786美元增至687991美元，增幅336%；毛利润从110977美元增至318773美元，增幅187%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，销售、一般和行政费用从1878152美元增至3255464美元，增幅73%；研发费用从729788美元增至926677美元，增幅27%；总运营费用从2607940美元增至4182141美元，增幅60%[133] - 2020年第三季度与2019年第三季度相比，运营亏损从2496963美元增至3863368美元，增幅55%[133] - 2020年第三季度BolaWrap产品及配件销售收入为1,006,764美元，较上一年第三季度的268,763美元显著增加，较2020年第二季度的832,592美元增长21%[134] - 2020年9月30日递延收入为2,484美元，其中594美元与未完成培训收入相关，1,890美元与延长保修相关[135,149] - 2020年第三季度毛利润为32%，成本为687,991美元；2019年同期毛利率为41%[138] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用较2019年同期增加1,377,312美元[141] - 2020年第三季度研发费用较2019年同期增加196,889美元[144] 财务数据关键指标变化（前九个月对比） - 2020年前九个月产品销售收入为2,485,866美元，较2019年同期的418,874美元增长493%；其他收入为42,927美元，较2019年同期的27,144美元增长58%；总收入为2,528,793美元，较2019年同期的446,018美元增长467%[147] - 2020年前九个月毛利润为34%，成本为1,658,773美元；2019年同期毛利率为43%[151] - 2020年前九个月销售、一般和行政费用较2019年同期增加3,386,046美元[153] - 2020年前九个月研发费用较2019年同期增加416,813美元[156] - 2020年前9个月经营活动净现金使用量为7693290美元，2019年同期为5805987美元[164][165] - 2020年前9个月净亏损9024333美元，非现金费用1771258美元，主要为股票薪酬费用1562686美元；2019年净亏损5782059美元，非现金股票薪酬1074555美元[164][165] - 2020年和2019年前9个月购买财产和设备分别使用现金202432美元和197873美元[166] - 2020年和2019年前9个月专利投资分别为101266美元和95536美元[166] - 2020年8月购买短期投资24979511美元[166] - 2020年前9个月普通股注册发行净收益11667206美元，行使认股权证和股票期权净收益24029259美元，PPP贷款收益414362美元[167] - 2019年前9个月普通股注册发行净收益11351214美元，行使认股权证和股票期权收益1662285美元[168] - 2020年10月至报告日期行使认股权证和股票期权获得现金收益358834美元[168] 运营亏损情况 - 公司自2016年3月成立以来运营亏损显著，预计未来仍将如此，但认为有足够资金维持下一年运营[114] 疫情影响 - 新冠疫情导致公司运营和业务增长面临挑战，影响销售、培训和生产活动，增加成本且销售停滞[116] 特许权与租赁费用 - 公司需按4%的特许权使用费向Syzygy支付未来产品销售费用，最高累计100万美元或至2026年9月30日[169] - 2020年剩余时间、2021年和2022年设施租赁付款分别为36181美元、101406美元和57328美元[170]