财务表现 - 第三季度收入同比下降2.3%至982百万美元[4] - 毛利润增加21.4%至413百万美元，毛利率提升820个基点至42.1%[6] - 净亏损为14百万美元，调整后EBITDA为71百万美元，较上年同期分别改善9.3百万美元和0.9百万美元[10] - 全年收入指引下调，毛利率和调整后EBITDA指引上调[11] - 2024年第三季度收入为98.204百万美元，同比下降2.3%[20] - 2024年前三季度收入为285.613百万美元，同比增长3.5%[20] - 2024年第三季度毛利率为42.1%，同比增加2.1个百分点[20] - 2024年前三季度毛利率为42.3%，同比增加4.1个百分点[20] - 2024年第三季度经营亏损为1.106百万美元，上年同期亏损6.986百万美元[20] - 2024年前三季度经营利润为6.040百万美元，上年同期亏损37.991百万美元[20] - 2024年第三季度净亏损为139.7万美元，EBITDA为376.7万美元，调整后EBITDA为710.4万美元[34] - 2023年前三季度净亏损为4,268万美元，EBITDA为-3,249.9万美元，调整后EBITDA为112.3万美元[34] - 2024年前三季度经营活动产生的现金流为914.5万美元，资本支出为700.7万美元，自由现金流为213.8万美元[35] - 2023年前三季度经营活动产生的现金流为-4,035.9万美元，资本支出为1,887.2万美元，自由现金流为-5,923.1万美元[35] 渠道表现 - 批发渠道收入增长3.5%，直接面向消费者渠道和门店收入下降11.4%[5] - 2024年第三季度直接面向消费者的销售收入为29.044百万美元，占总收入29.6%[26] - 2024年前三季度直接面向消费者的销售收入为91.628百万美元，占总收入32.1%[26] - 2024年9月30日FDM ACV占比为47.2%，RTD ACV占比为47.3%[27] - 2023年9月30日FDM ACV占比为34.1%，RTD ACV占比为42.0%[27] - 2024年9月30日DTC订阅用户数为194,000[27] - 2023年9月30日DTC订阅用户数为230,300[27] - 2024年9月30日公司拥有门店18家，特许经营门店19家，总门店数为37家[27] - 2023年9月30日公司拥有门店17家，特许经营门店17家，总门店数为34家[27] 成本管控 - 营销费用占收入比例上升210个基点至10.3%[7] - 人工成本占收入比例上升300个基点至16.9%[8] - 管理费用占收入比例下降680个基点至12.5%[9] 新品及战略合作 - 第四季度将推出Black Rifle Energy™即饮咖啡饮料，并与Keurig Dr Pepper达成战略合作[3]