业务安装情况 - 2024年Q3存储容量安装达336兆瓦时，超指引范围上限，同比增长92%，存储附加率达60%[1] - 2024年Q3太阳能发电容量安装为230兆瓦，处于指引范围高端，联网太阳能发电容量达7.3吉瓦[1] - 预计Q4存储容量安装在320 - 350兆瓦时，同比中点增长52%；太阳能发电容量安装在240 - 250兆瓦，同比中点增长8%[11][12] - 2024年第三季度新增客户31910个，新增订阅用户30348个，安装太阳能发电容量229.7兆瓦，为订阅用户安装太阳能发电容量220.7兆瓦，安装储能容量336.3兆瓦时[25] 现金生成与指引 - 2024年Q3现金生成250万美元，连续两个季度为正，重申2025年现金生成指引为3.5亿 - 6亿美元[1] - 重申2025年全年现金生成指引为3.5亿 - 6亿美元，Q4现金生成指引为5000万 - 1.25亿美元[11] 客户与收入情况 - 2024年Q3新增客户31,910个，其中新增订阅用户30,348个，截至9月30日有1,015,910个客户，同比增长12%[5] - 2024年Q3订阅用户年度经常性收入约15亿美元，平均剩余合同期限为17.6年[5] - 2024年Q3订阅用户价值为51,223美元，同比增长9%，创造成本为36,591美元，同比增长2%[6] - 2024年第三季度签约期用户价值为47557美元，续约期用户价值为3666美元，用户价值为51223美元，创造成本为36591美元，净用户价值为14632美元，总创造价值为4.441亿美元[26] - 截至2024年9月30日，客户数量为1015910个，订阅用户数量为858477个，服务低收入多户家庭房产的家庭数量为19321个，联网太阳能发电容量为7288兆瓦，联网订阅用户太阳能发电容量为6204兆瓦，联网储能容量为2133兆瓦时，年度经常性收入为15.17亿美元，平均剩余合同期限为17.6年，签约期总收益资产为129.64亿美元，续约期总收益资产为38.15亿美元，总收益资产为167.8亿美元，净收益资产为62.31亿美元[28] 营收与亏损情况 - 2024年Q3总营收5.372亿美元，同比下降5%；客户协议和激励收入4.059亿美元，同比增长28%；太阳能系统和产品销售收入1.313亿美元，同比下降47%[13] - 2024年第三季度总营收为5.37173亿美元，2023年同期为5.63181亿美元；2024年前九个月总营收为15.19227亿美元，2023年同期为17.43223亿美元[21] - 2024年第三季度净亏损为4.12188亿美元，2023年同期为14.70938亿美元；2024年前九个月净亏损为9.55266亿美元，2023年同期为21.47435亿美元[21] - 2024年第三季度归属于普通股股东的净亏损为0.83766亿美元，基本和摊薄后每股净亏损均为0.37美元；2024年前九个月归属于普通股股东的净亏损为0.3251亿美元，基本和摊薄后每股净亏损均为0.15美元[21] - 2024年前三季度净亏损9.55266亿美元，2023年同期净亏损21.47435亿美元；2024年第三季度净亏损4.12188亿美元，2023年同期净亏损14.70938亿美元[22] 费用与现金流情况 - 2024年第三季度研发费用为0.0818亿美元，2023年同期为0.05039亿美元；2024年前九个月研发费用为0.3051亿美元，2023年同期为0.14153亿美元[21] - 2024年前三季度经营活动净现金使用量为5.07794亿美元，2023年同期为7.04733亿美元；2024年第三季度经营活动净现金使用量为1.56156亿美元，2023年同期为6324万美元[22] - 2024年前三季度投资活动净现金使用量为19.08612亿美元，2023年同期为19.52019亿美元；2024年第三季度投资活动净现金使用量为7.64363亿美元，2023年同期为7.41447亿美元[22] - 2024年前三季度融资活动净现金提供量为24.39185亿美元，2023年同期为26.55674亿美元；2024年第三季度融资活动净现金提供量为8.88888亿美元，2023年同期为8.35554亿美元[22] 资产与负债情况 - 净盈利资产增至62亿美元，包括超10亿美元的现金总额，成为首家超100万住宅太阳能客户的清洁能源公司[1] - 截至2024年9月30日，公司总资产为221.04323亿美元，较2023年12月31日的204.50237亿美元有所增长[19] - 截至2024年9月30日，公司现金为5.33863亿美元，较2023年12月31日的6.78821亿美元有所减少[19] - 截至2024年9月30日，公司存货为3.42348亿美元，较2023年12月31日的4.59746亿美元有所减少[19] - 截至2024年9月30日，公司非追索债务（净额）为112.19898亿美元，较2023年12月31日的91.91689亿美元有所增加[19] 业务战略与风险 - 公司预计未来在业务战略上保持动力，包括ESG努力、市场份额、可寻址市场、客户价值主张等方面[18] - 公司面临成本管理、融资、经济环境、政策法规、供应链等风险和不确定性[18] 环境影响 - 2024年第三季度客户带来的过去十二个月积极环境影响为410万公吨二氧化碳减排量，新增客户预期终身积极环境影响为470万公吨二氧化碳减排量[27] 指标定义 - 部署指已确认安装的太阳能或储能系统，新增订阅用户指当期有执行客户协议的部署数量，新增客户指当期部署数量[29][30] - 创造成本由安装成本、销售和营销成本、一般和行政成本组成，减去销售系统的毛利润，不包括基于股票的薪酬等[32] - 订阅者价值是当期新增订阅者的前期和未来现金流（按6%折现）的每股价值[34] - 净订阅者价值为订阅者价值减去创造成本，总价值生成是净订阅者价值乘以新增订阅者数量[35] - 联网太阳能容量是公司自成立至计量日已确认为部署的太阳能系统的总兆瓦生产能力[36] - 联网储能容量是公司自成立至计量日已确认为部署的储能系统的总兆瓦时容量[37] - 总盈利资产分为合同期和续期两部分，合同期按6%折现计算，续期按初始合同到期后情况预测[37][38] - 净盈利资产为总盈利资产加现金减调整后债务和过手融资义务[39] - 现金生成根据合并资产负债表中不受限制现金余额变化计算，排除长期资产处置等[39] - 年度经常性收入是满足收入确认标准的订阅者未来十二个月客户协议产生的收入[39] - 客户带来的积极环境影响以百万公吨避免碳排放计量，按EPA工具计算[39] - 计算用户价值和总收益资产时采用6%的折现率，假设客户续约率为初始合同期末费率的90%，假设客户关系为30年[24]