平台业务数据 - 2024年平台月均产生990万条消费者推荐[27] - 截至2024年12月31日，平台促成约1.19亿次消费者推荐[69] - 2024年新增超1200名代理商至平台[83] 整体财务数据关键指标变化 - 2024年交易价值达15亿美元，收入达8.647亿美元，较2023年分别增长151.4%和122.8%[30] - 2024年和2023年资本支出分别为30万美元和10万美元[33] - 2024年平均雇佣139人，产生15亿美元交易价值、2210万美元净收入和9610万美元调整后息税折旧摊销前利润[73] - 2023年平均雇佣142人，产生5.934亿美元交易价值、5660万美元净亏损和2710万美元调整后息税折旧摊销前利润[73] - 2024年全年公司收入为8.647亿美元[417] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为4326.6万美元，2023年为1727.1万美元[423] - 截至2024年12月31日，应收账款净额为1.42932亿美元，2023年为5377.3万美元[423] - 截至2024年12月31日，总资产为2.62447亿美元，2023年为1.53925亿美元[423] - 截至2024年12月31日，总负债为3.08679亿美元，2023年为2.4835亿美元[423] - 2024年公司运营收入为4272.5万美元，2023年运营亏损为3992.4万美元[426] - 2024年公司净收入为2211.8万美元，2023年净亏损为5655.5万美元[426] - 2024年A类普通股基本和摊薄后每股净收入为0.31美元，2023年为 - 0.89美元[426] - 2024年A类普通股加权平均流通股数为5304.3576万股，2023年为4557.3416万股[426] - 截至2024年12月31日，A类普通股发行和流通股数为5550万股，2023年为4740万股[423] - 2024年12月31日，A类普通股数量为55,456,104，B类普通股数量为11,574,029，股东权益总额为 -$46,232 [429] - 2024年净收入为22,118千美元，2023年净亏损为56,555千美元，2022年净亏损为72,446千美元 [432] - 2024年经营活动提供的净现金为45,872千美元，2023年为20,231千美元，2022年为28,274千美元 [432] - 2024年投资活动使用的净现金为 -$654千美元，2023年为 -$73千美元，2022年为 -$49,775千美元 [432] - 2024年融资活动使用的净现金为 -$19,223千美元，2023年为 -$17,429千美元，2022年为 -$14,521千美元 [432] - 2024年现金及现金等价物期末余额为43,266千美元，2023年为17,271千美元，2022年为14,542千美元 [432] - 2024年、2023年和2022年公司按交易模式划分的收入分别为8.64704亿美元、3.88149亿美元和4.59072亿美元[512] - 2024年、2023年和2022年公司按产品垂直领域划分的收入分别为8.64704亿美元、3.88149亿美元和4.59072亿美元[512] 美国保险市场数据 - 2023年美国保险公司保费约3万亿美元，2018 - 2023年复合年增长率为9%[35] - 2023年美国保险数字广告支出为90亿美元，预计2026年将增至约140亿美元[35] - 2023年Progressive和GEICO广告支出分别为12亿美元和8亿美元[37] - 2022 - 2023年在线购买保险的消费者比例从22%升至27%[37] - 2024年48%的美国消费者更喜欢在线购买保险[39] - 2021 - 2025年保险行业客户获取总支出预计从1460亿美元增至约1760亿美元[40] 交易价值结构数据 - 2024年点击、电话和潜在客户产生的交易价值占比分别为84.1%、9.4%和6.5%，2023年分别为69.4%、18.6%和12.0%[53] - 2024年财产与意外险和健康与寿险业务交易价值分别达12亿美元和3.009亿美元[63] - 2024年96%的交易价值来自2023年已存在的需求合作伙伴关系，2023年该比例为93%[64][75] - 2024年和2023年99%的交易价值来自2023年和2022年已存在的供应合作伙伴关系[67] 客户与供应商数据 - 平台前20大汽车保险客户获取支出最高的公司中有15家是需求合作伙伴[75] - 2024年有2个客户的收入超过10%，合计3.58亿美元，占总收入的41%；2023年无[401] - 2024年有2个客户的应收账款超过10%，合计6600万美元，占总应收账款的46%；2023年有1个，为700万美元，占比14%[401] - 2024年有1个供应商的采购额超过10%，合计7500万美元，占总采购额的11%；2023年也有1个，为4100万美元，占比13%[401] - 2024年有4个供应商的应付账款超过10%，合计5600万美元，占总应付账款的53%；2023年有1个，为1200万美元，占比21%[401] - 2024年有2个客户收入超10%，合计3.58亿美元，占总收入41%；2023年无此类客户[460] - 2024年有2个客户应收账款超10%，合计6600万美元，占总应收账款46%；2023年有1个，为700万美元，占14%[460] - 2024年有1个供应商采购额超10%，为7500万美元，占总采购额11%；2023年也有1个，为4100万美元，占13%[460] - 2024年有4个供应商应付账款超10%，合计5600万美元，占总应付账款53%；2023年有1个，为1200万美元，占21%[460] 财务报告相关评价 - 公司管理层认为截至2024年12月31日，公司的财务报告内部控制有效[405] - 普华永道认为，合并财务报表在所有重大方面公允反映了公司在2024年和2023年12月31日的财务状况[410] - 普华永道认为，截至2024年12月31日，公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制[410] 公司基本信息 - 公司于2020年7月9日在特拉华州注册成立，同年10月30日完成首次公开募股，出售7,027,606股A类普通股，每股发行价19美元，净收入1.242亿美元 [436][437] - 公司专注于为保险运营商、经销商等客户进行终端客户获取，业务涵盖财产与意外险、健康险和人寿险等领域 [435] - 公司总部位于加利福尼亚州洛杉矶，在亚利桑那州坦佩、佛罗里达州圣彼得斯堡、中国台湾台北和华盛顿州贝尔维尤设有办事处 [435] - 首次公开募股完成后，公司进行了一系列重组交易，通过中间控股公司成为QLH的唯一管理成员，并合并其财务结果 [438] - 2020年10月27日，公司与Insignia和高管签订交换协议，B类普通股持有人可将一股B类普通股及对应B - 1单位交换为一股A类普通股或等值现金[439] - 截至2024年12月31日，公司预留11,574,029股A类普通股用于未来与B - 1单位交换，数量等于已发行B类普通股总数[440] - 公司与Insignia、高管和White Mountains签订税收应收协议，需支付85%因资产税基增加和净运营亏损利用产生的现金节税[441][442] - 公司业务分公开市场和私人市场交易，公开市场交易中公司为主方，私人市场交易中为代理方[447] 信用与资产相关数据 - 截至2024年和2023年12月31日，公司维持的信用损失备抵分别为100万美元和50万美元[457] - 2024年和2023年公司未对新功能开发和云计算安排实施成本进行资本化，因成本微不足道[464] - 2024年和2023年无形资产和长期资产均未确认减值[473][475] - 公司对使用寿命有限的无形资产按2 - 10年摊销[473] - 截至2024年12月31日，公司就税收应收协议记录了700万美元的负债，2024年未付款，2023年付款280万美元[484] - 公司将向持有B - 1类单位的特定持有人支付实际实现或视为实现的税收优惠金额的85%[484] - 公司认定持有10%或以上公司证券的人及其直系亲属等为关联方[482] - 公司经营租赁办公空间相关房地产资产，对短期租赁（12个月及以下）不确认使用权资产和租赁负债[466][470] - 商誉按企业合并中购买对价超过所获资产公允价值减去承担负债的差额计算，每年或有减值迹象时进行减值测试[471] - 公司于2024年10月1日完成年度商誉减值测试，未记录减值[472] - 公司按资产和负债法核算所得税，季度评估递延所得税资产的可实现性[493] - 公司采用期间成本法核算全球无形资产低税收入（GILTI）的税收[496] - 截至2024年12月31日，2021信贷安排下未偿还本金总额为1.635亿美元，2021年循环信贷安排下剩余借款额度为4500万美元[504] - 2024年、2023年和2022年公司净收入与综合收入无差异[503] 业务季节性数据 - 财产与意外险业务第四季度通常疲软，第一季度通常强劲[84] - 健康保险业务第四季度通常强劲，其他季度客户获取支出较低[85] 员工相关政策 - 公司为员工匹配向合格501(c)(3)组织的捐款，每位团队成员每个日历年最高可达2500美元[98] 利率影响数据 - 假设2021年信贷安排的利率变动1.0%，将对2024年12月31日止年度的利息费用产生170万美元的影响[398] 业务领域市场趋势 - 2024年公司财产与意外险业务垂直领域强劲反弹，2025年市场状况持续向好[506] 公司收购相关数据 - 2022年2月24日公司子公司签订资产购买协议，4月1日完成收购Customer Helper Team, LLC，收购对价公允价值为5670万美元[513][514] - 收购协议规定最高2000万美元或有对价，因未达目标公司未支付[514] - 2022年公司交易相关成本为60万美元，计入综合运营报表一般及行政费用[515] - 2022年公司与CHT合并运营的预计总收入为4.65342亿美元，税前收入为3207.5万美元[515] 无形资产相关数据 - 2024年12月31日无形资产净值为19985千美元，2023年为26015千美元[516] - 2024年、2023年和2022年无形资产摊销费用分别为640万美元、690万美元和580万美元[516] - 2024年1月1日无形资产期初余额为26015千美元，2023年为32932千美元[517] - 2024年无形资产新增400千美元，2023年无新增[517] - 2024年无形资产摊销6430千美元，2023年为6917千美元[517] - 2024 - 2029年及以后可辨认无形资产未来摊销费用分别为5776千美元、5173千美元、4140千美元、2336千美元、1065千美元和1495千美元[517] - 2024年12月31日应计工资及相关费用为8855千美元，2023年为3831千美元[518] - 2024年12月31日客户关系净值为13997千美元，2023年为19553千美元[516] - 2024年12月31日商标等净值为5988千美元，2023年为6462千美元[516] - 2024年和2023年商誉均为47739千美元[516][517] 法律风险相关数据 - 2024年10月30日公司收到联邦贸易委员会信函，拟建议对公司提起诉讼，索赔金额远超现有流动性和财务资源[505]