财务数据关键指标变化 - 2022年前九个月自由现金流为1.58607亿美元，2021年同期为 - 2031.4万美元[139] - 2022年前九个月总RPO预订量为23.84832亿美元，2021年同期为18.52411亿美元[142] - 2022年前九个月总收入为24.02603亿美元，2021年同期为17.72545亿美元[142] - 2022年和2021年10月31日止三个月，总营收增加2.65亿美元，增幅39.9%，其中云服务营收增加1.31亿美元，增幅53.9%，许可营收增加1.346亿美元，增幅54.0%[167] - 2022年和2021年10月31日止三个月，维护和服务营收占总营收的比例分别为18.5%和26.0%；九个月的占比分别为21.1%和28.6%[159] - 2022年和2021年10月31日止三个月，总成本增加1350万美元，增幅7.2%，主要因云服务成本增加[173] - 2022年和2021年10月31日止三个月，云服务成本增加1930万美元，增幅19.3%，主要因第三方托管费、咨询服务费用及薪资福利增加[173] - 2022年和2021年10月31日止三个月，维护和服务成本减少590万美元，减幅6.8%，主要因薪资福利减少[173] - 2022年和2021年10月31日止三个月，总毛利润增加，主要因支持云服务交付的云基础设施进一步优化[174] - 2022年和2021年10月31日止三个月，研发费用分别为2.41395亿美元和2.65145亿美元，占营收比例分别为26.0%和39.9%[159] - 2022年和2021年10月31日止三个月，销售和营销费用分别为3.88094亿美元和3.86932亿美元，占营收比例分别为41.7%和58.2%[159] - 2022年和2021年10月31日止三个月，一般及行政费用分别为1.18307亿美元和1.1275亿美元，占营收比例分别为12.7%和17.0%[159] - 第三季度，总运营费用从2022年的7.648亿美元降至2023年的7.478亿美元[185] - 研发费用在2022 - 2021年的三个月内减少2380万美元，降幅9.0% [187] - 销售和营销费用在2022 - 2021年的三个月内增加120万美元，增幅0.3% [188] - 一般及行政费用在2022 - 2021年的三个月内增加560万美元，增幅4.9% [189] - 九个月内，总收入增加6.301亿美元，增幅35.5%，其中云服务收入增加3.889亿美元，增幅59.4%，许可证收入增加2.392亿美元，增幅39.1% [197] - 九个月内，总成本收入增加6710万美元，增幅12.3%，主要因云服务成本收入增加 [198] - 九个月内，研发费用减少1790万美元，降幅2.3% [201] - 九个月内，销售和营销费用增加6880万美元，增幅6.1% [202] - 九个月内，一般及行政费用减少5450万美元，降幅13.6% [204] - 截至2022年10月31日，公司有18亿美元现金、现金等价物和投资，其中3.165亿美元由外国子公司持有 [208] - 2022年前十月经营活动提供的净现金为1.736亿美元，2021年同期使用的净现金为460万美元[214] - 2022年前十月投资活动使用的净现金为6.559亿美元，主要包括可销售证券购买6.36亿美元、物业和设备购买920万美元、战略投资购买640万美元、内部使用软件开发使用现金580万美元[215] - 2021年前十月投资活动使用的净现金为3.448亿美元，主要包括可销售证券购买2.343亿美元、TruSTAR收购现金对价8030万美元、战略投资购买1550万美元、物业和设备购买980万美元[215] - 2022年前十月融资活动使用的净现金为1.135亿美元，主要包括股权奖励净股份结算相关税款支付1.635亿美元，员工股票购买计划所得款项4860万美元抵消部分支出[216] - 2021年前十月融资活动使用的净现金为1.172亿美元，主要包括普通股回购10亿美元、股权奖励净股份结算相关税款支付1.496亿美元，2026年票据发行所得款项9.822亿美元和员工股票购买计划所得款项4820万美元抵消部分支出[216] 业务发展战略 - 公司业务从许可证销售转向云服务交付，预计将继续向云服务倾斜[128] - 公司将继续投资产品开发、扩大销售和营销组织、进行收购及投资私营公司以实现长期增长[129] 业务评估指标 - 公司使用云年度经常性收入和总年度经常性收入评估业务增长，ARR不代表美国公认会计原则下的年收入[135] - 公司通过云美元净留存率量化现有云客户的净扩张情况[137] 业务市场情况 - 2023财年第二季度末至第三季度，宏观经济环境致客户购买模式改变，云服务扩张和迁移放缓，销售周期变长[131] - 截至2022年10月31日，公司产品已被超90家财富100强公司部署[144] - 公司预计随着云服务营收占比提高，季节性对销售活动的影响将随时间减弱[145] 业务收费模式 - 公司通常按每日索引数据量或客户所需基础设施、数据存储和带宽确定云服务年度订阅费用，按估计每日数据索引容量或计算能力确定许可证费用[126][127] 财务报表相关说明 - 公司按美国公认会计原则编制合并财务报表，需进行估计和假设，实际结果可能与管理层估计有重大差异[221] 其他财务相关情况 - 公司的合同义务和承诺除特定附注披露外无重大变化[217] - 2022年和2021年前十月公司无与未合并组织或金融伙伴关系以促进资产负债表外安排[218] - 赔偿安排下的索赔和报销对公司合并财务报表不重要，截至2022年10月31日无此类金额应计[220] - 与2022年1月31日财年年度报告相比，公司市场风险敞口无其他重大变化[224]