财务表现 - 公司2023年第三季度净销售额为3.22亿美元，同比增长0.6%[179] - 2023年第三季度净利润为280万美元，同比下降78.2%[179] - 2023年第三季度调整后EBITDA为2090万美元，同比下降25.2%[179] - 公司2023年第三季度净收入利润率为0.9%，相比2022年同期的4.0%有所下降[179] - 公司2023年第三季度调整后EBITDA利润率为6.5%，相比2022年同期的8.7%有所下降[179] - 公司2023年第三季度净销售额为1.142亿美元，同比增长2.5%[204] - 2023年第三季度净利润为200万美元，同比下降65.1%[204] - 2023年第三季度调整后EBITDA为760万美元，同比下降23.5%[204] - 公司2023年第三季度净收入利润率为1.8%，相比2022年同期的5.1%有所下降[204] - 公司2023年第三季度调整后EBITDA利润率为6.7%，相比2022年同期的8.9%有所下降[204] - 2023年第三季度净销售额为1.14154亿美元，同比增长2.5%，毛利率从54.7%提升至58.5%，主要得益于品牌溢价和差异化产品[245] - 2023年第三季度运营收入从630万美元下降至201万美元，同比下降68.0%，主要由于销售、一般和行政费用增加[245] - 2023年第三季度净收入从571.9万美元下降至199.8万美元，同比下降65.1%[245] - 2023年前九个月净销售额同比增长0.6%，订单量增长16.2%，但平均订单价值（AOV）下降13.4%，主要由于低价产品销量增加[251] - 2023年前九个月毛利润增长1510万美元，同比增长9.0%，毛利率提升440个基点，主要得益于品牌溢价和定价引擎表现[252] - 2023年9月30日止九个月的净收入为2,793万美元，同比下降78.2%[259][271] - 2023年9月30日止九个月的调整后EBITDA为20,908万美元，同比下降25.2%[259] - 2023年9月30日止九个月的毛利润为183,992万美元，同比增长9.0%[271] - 2023年9月30日止九个月的总订单数为121,641，同比增长16.2%[278] - 2023年9月30日止九个月的平均订单价值(AOV)为2,647美元，同比下降13.4%[278] 费用与成本 - 2023年第三季度销售、一般和行政费用增加1020万美元，同比增长18.7%，主要由于营销、其他一般行政费用和员工费用分别增加540万美元、350万美元和130万美元[226] - 2023年前九个月销售、一般和行政费用增加2910万美元，同比增长19.2%，主要由于营销、其他一般行政费用和员工费用分别增加1370万美元、930万美元和610万美元[253] - 2023年9月30日止九个月的运营费用增加29,132万美元，同比增长19.2%[271] - 2023年9月30日止九个月的营销费用增加，主要用于品牌推广和战略增长支持[269][274] - 2023年9月30日止九个月的利息费用增加108万美元，同比增长2.9%[270][275] 现金流与流动性 - 2023年9月30日止九个月的净现金流入为15,514万美元，同比增长72.0%[263] - 2023年前九个月经营活动产生的净现金为1550万美元，相比2022年同期的900万美元增加了650万美元，主要由于与经营活动相关的资产和负债变化带来的1350万美元增加，部分被净收入调整后的非现金费用减少700万美元所抵消[289] - 2023年前九个月融资活动使用的净现金为1230万美元，相比2022年同期的2240万美元减少了1010万美元，主要由于根据LLC协议向成员支付的税款分配减少了840万美元[304] - 截至2023年9月30日，公司现金余额（不包括限制性现金）为1.471亿美元，营运资本（不包括非限制性现金）为负2200万美元[300] - 公司预计未来12个月内有足够的流动性来满足运营、债务和税务分配需求[262] - 公司的主要流动性需求包括库存采购、运营费用支付、LLC成员的税款分配、债务服务和资本支出，这些需求通常通过经营活动产生的现金、现金等价物、资本筹集活动和借款来满足[300] - 公司预计未来流动性需求可能包括根据TRA支付的款项以及州和联邦税款，这些需求可能会减少公司或Brilliant Earth, LLC的总体现金流[302] - 2023年5月24日，Brilliant Earth, LLC与硅谷银行签订了SVB信贷协议，提供了6500万美元的SVB定期贷款和最高4000万美元的SVB循环信贷额度，截至2023年9月30日，SVB循环信贷额度下无未偿还金额[305] 战略与计划 - 公司计划通过本地化营销渠道提升品牌知名度，并利用数据驱动的技术平台优化产品推荐和库存管理，以推动全球市场扩展[236] - 公司将继续投资技术以增强数字和展厅体验，包括动态可视化、增强现实试戴和自动化快速交付，以提升客户转化率[234] - 公司计划通过产品扩展和品牌合作，增加特殊场合和自我购买的产品种类，以推动新客户和重复购买[234] 税务与分配 - 公司预计根据TRA（税收分配协议）向持续权益所有者支付的现金金额将显著，具体金额和时间将取决于多个因素，包括持续权益所有者的赎回或交换时间、公司未来产生的应税收入金额和时间等[308] - 2023年前九个月，公司库存、预付费用和其他流动资产、其他资产以及递延收入增加了2470万美元，部分被应付账款、应计费用和其他流动负债以及经营租赁负债减少了1130万美元所抵消[289][290]