财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年9月30日止三个月净销售额为2910万美元，2021年同期增至6940万美元，增长率138.3%；净收入从1030万美元降至210万美元；调整后EBITDA从1160万美元增至1820万美元，增长率56.7%；调整后EBITDA利润率从39.8%降至26.2%；调整后净收入从1130万美元增至1580万美元，增长率39.7%[189] - 2021年第三季度净销售额为6943.3万美元，较2020年同期的2913.5万美元增长4029.8万美元，增幅138.3%，其中700万美元增长归因于收购ISLE和Chubbies，其余增长主要源于订单总数增长104.7%和平均订单规模增长3.9%[219] - 2021年第三季度商品销售成本为2841.2万美元，较2020年同期的836.2万美元增长2005万美元，增幅239.8%，其中750万美元增长归因于收购ISLE和Chubbies，其余增长源于产品和运费增加；毛利润为4102.1万美元，较2020年同期的2077.3万美元增长2024.8万美元，增幅97.5%；毛利率从71.3%降至59.1%，下降12.2个百分点[221] - 2021年第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）为2858.4万美元，较2020年同期的946.4万美元增长1912万美元，增幅202.0%，占净销售额比例从32.5%升至41.2%，其中430万美元增长归因于收购ISLE和Chubbies，主要增长因素包括广告营销支出增加980万美元、运输成本增加320万美元、卖家费用增加100万美元和员工成本增加300万美元[223] - 2021年第三季度折旧和摊销费用为506.3万美元，较2020年同期的64.8万美元增长441.5万美元，增幅681.3%，占净销售额比例从2.2%升至7.3%，主要因确定使用寿命的无形资产增加，2020年9月30日该资产账面价值为4110万美元，2021年9月30日增至2.834亿美元，带来430万美元额外摊销费用[224] - 2021年第三季度其他运营费用为306.3万美元，较2020年同期的0美元增长306.3万美元，增幅100.0%，占净销售额比例从0.0%升至4.4%，主要增长因素包括290万美元收购相关费用和20万美元业务优化费用[226] - 2021年第三季度利息费用为220万美元，较2020年同期的20万美元增加，主要因2021年9月30日未偿还债务总额为3.79亿美元，而2020年9月30日为1000万美元[227] - 2021年第三季度其他非运营费用接近零，2020年同期为20万美元[228] - 2021年第三季度所得税接近零，2020年同期也接近零[229] - 2021年第三季度末净利润为212万美元，2020年同期为1026.8万美元[247] 财务数据关键指标变化（前九个月对比） - 2020年9月30日止九个月净销售额为6660万美元，2021年同期增至2.272亿美元，增长率241.3%；净收入从2150万美元增至4410万美元；调整后EBITDA从2710万美元增至7780万美元，增长率187.0%；调整后EBITDA利润率从40.7%降至34.2%；调整后净收入从2590万美元增至7000万美元，增长率170.0%[190] - 2021年前三季度DTC渠道收入为1.91492亿美元，批发渠道收入为3575.7万美元；2020年前三季度DTC渠道收入为5999.3万美元，批发渠道收入为659.9万美元[207] - 2021年前三季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为7782.1万美元，调整后EBITDA利润率为34.2%；2020年前三季度调整后EBITDA为2711.5万美元，调整后EBITDA利润率为40.7%[207] - 2021年前九个月净销售额为2.272亿美元，较2020年同期的6660万美元增加1.607亿美元，增幅241.3%，主要因订单总数增加213.4%和平均订单规模增加3.4%[231] - 2021年前九个月商品销售成本为8010万美元，较2020年同期的2120万美元增加5890万美元，增幅277.7%，主要因产品和运费增加[232] - 2021年前九个月毛利润为1.472亿美元，较2020年同期的4540万美元增加1.018亿美元，增幅224.2%，因产品需求增加[232] - 2021年前九个月毛利率为64.8%，较2020年同期的68.2%下降3.4个百分点，因产品需求增加被相关费用抵消[232][233] - 2021年前九个月销售、一般和行政费用为7700万美元，较2020年同期的2040万美元增加5660万美元，增幅277.3%，占净销售额比例从30.6%升至33.9%，主要因广告营销、运输成本等增加[234] - 2021年前九个月折旧和摊销费用为1300万美元，较2020年同期的220万美元增加1080万美元，增幅497.1%，占净销售额比例从3.3%升至5.7%，主要因无形资产增加[236] - 2021年前九个月其他运营费用为570万美元，较2020年同期的名义金额增加570万美元，增幅94450.0%，占净销售额比例从0.0%升至2.5%，主要因收购、IPO等费用增加[237] - 2021年前九个月利息费用为740万美元，较2020年同期的110万美元增加，因2021年9月30日债务余额为3.79亿美元，而2020年同期为1000万美元[238] - 2021年前九个月其他非运营费用为名义金额，2020年同期为20万美元[239] - 2021年前九个月所得税为10万美元，2020年同期为名义金额[240] - 2021年前九个月净利润为4408.2万美元，2020年同期为2147.5万美元[247] 首次公开募股情况 - 2021年10月28日完成首次公开募股，发行12903225股A类普通股，发行价每股17美元，净收益2.005亿美元，用于偿还3000万美元次级债务和1.705亿美元循环信贷额度[191] 疫情期间资金情况 - 2020年3月因疫情增加现金储备，提取循环信贷额度1000万美元，4月起实现同比销售增长，夏季偿还借款[196] 口碑推荐业务数据变化 - 2020年3月口碑推荐仅占solostove.com订单的26%，2021年3月升至45%，同比增长70%[196] 公司运营影响因素 - 公司运营受经济状况、创新能力、季节性/天气、疫情、运营模式扩展、业务收购等因素影响[198,199,200,201,202,203,204] 公司业绩评估指标 - 公司跟踪关键业务指标和非GAAP财务指标评估业绩、制定战略决策[205] 公司业务基本情况 - 公司是大型快速增长的DTC平台，运营四个高端户外生活方式品牌[186] - 公司DTC平台有竞争优势，能与客户建立直接联系，驱动营销投入回报和未来增长[188] 公司业务收购情况 - 2021年收购Oru、ISLE和Chubbies，形成Solo Brands[187] 公司资本支出计划 - 2021年预计资本支出约620万美元用于新总部建设[248] 公司现金及借款情况 - 截至2021年9月30日，公司持有现金950万美元，循环信贷安排下未偿还借款2.49亿美元，借款能力为3.5亿美元，可用额度1.01亿美元[249] - 循环信贷安排允许公司最多借入3.5亿美元循环贷款，包括最多发行2000万美元信用证，于2026年5月12日到期[259] - 2021年9月1日，公司签订定期贷款协议，可借入最多1亿美元[259] - 2021年11月5日，公司全额偿还3000万美元关联方次级债务[264] - 截至2021年9月30日，公司循环信贷安排和定期贷款的债务分别为2.49亿美元和1亿美元[274] - 截至2021年11月30日，公司循环信贷安排和定期贷款的债务分别为3290万美元和1亿美元[275] 公司现金流情况 - 2020年前九个月经营活动提供净现金2580万美元，2021年同期使用净现金5170万美元，减少7750万美元[252][254] - 2020年前九个月投资活动使用现金70万美元，2021年同期使用现金1.384亿美元[252][255] - 2020年前九个月融资活动使用现金1950万美元，2021年同期提供现金1.669亿美元，增加1.864亿美元[252][256] 公司资产负债表外安排情况 - 截至2021年9月30日，公司没有任何资产负债表外安排[266] 利率变动对利息费用影响 - LIBOR每上升100个基点，按2021年9月30日债务情况，公司每年利息费用约增加350万美元[274] - LIBOR每上升100个基点，按2021年11月30日债务情况，公司每年利息费用约增加130万美元[275] 国际市场净销售额占比情况 - 2021年9月30日，国际市场净销售额占公司合并收入的6.7%[279] - 2020年，国际市场净销售额占公司合并收入的3.2%[279]