财务表现 - 2023年第一季度净销售额为93万美元，同比下降55%，主要由于军事海事市场（MMM）销售额减少31.8万美元，商业销售额减少81.3万美元[130] - 2023年第一季度毛利率为2%，相比2022年第一季度的-1%有所改善，主要由于固定成本减少30万美元[131] - 2023年第一季度净亏损为130万美元，同比下降53%，主要由于固定成本降低[139] - 截至2023年3月31日，公司现金余额为30.1万美元，总债务为170万美元，累计亏损为1.504亿美元[140] - 截至2023年3月31日，公司的现金余额约为30.1万美元，较2022年12月31日的5.2万美元有所增加[168] - 2023年第一季度融资活动提供的净现金为140万美元，主要来自普通股私募的300万美元收益，抵消了信贷设施的110万美元净支付和2022年Streeterville票据的50万美元支付[172] - 2022年第一季度融资活动提供的净现金为28.1万美元，主要来自信贷设施的89.7万美元净收益和156,446份认股权证的行使[174] 成本控制与费用 - 2023年第一季度产品开发费用为15.4万美元，同比下降69%，主要用于关键客户的产品定制[133] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为110万美元，同比下降50%，主要由于薪酬相关费用减少110万美元[134] - 公司在2022年和2023年第一季度大幅削减了员工人数以管理固定成本[145] - 公司从2022年7月开始减少仓库面积，并在2022年全年实施了库存减少项目[144] 市场与销售策略 - 军事海事市场（MMM）销售周期较长，2022年中期更换销售负责人导致销售管道中断，但2022年第四季度开始逆转下降趋势[130] - 公司在2022年第二季度重新投资于MMM销售渠道，并寻求新的销售机会[143] - 2023年第一季度，公司对美国海军主要分销商、美国海军造船商和美国国防部分销商的销售额分别占净销售额的22%、27%和11%，军事产品总销售额占净销售额的49%[178] - 截至2023年3月31日，公司对美国海军分销商、美国海军造船商和美国国防部分销商的应收账款分别占净应收账款的32%、22%和17%[179] 产品开发与创新 - 公司计划通过推出创新产品如EnFocus™电源线控制技术和RedCap®，以及执行多渠道销售策略来实现盈利[127] - 公司计划开发基于EnFocus™平台的先进照明和照明控制应用，并评估氮化镓（GaN）电源等相邻技术[127] - 公司计划在2023年推出第二代EnFocus™电源线控制开关和昼夜节律照明系统，适用于商业市场[142] 融资与资金管理 - 公司继续寻求外部资金支持其增长战略，并计划通过严格的财务纪律加速盈利[127] - 公司在2022年4月与Streeterville Capital, LLC签订了票据购买协议，发行了约200万美元的票据，净收益约为180万美元[146] - 公司在2022年6月完成了私募配售，净收益约为320万美元[147] - 公司在2022年9月至12月期间获得了总计145万美元的短期无担保桥接融资，并在2023年1月将其转换为股权[148] - 公司在2023年1月向Sander Electronics, Inc.的关联方出售了总计270万美元的普通股[150] - 截至2023年3月31日，公司持有的未行使认股权证可提供高达450万美元的现金收益[173] 供应链与供应商 - 2023年第一季度，没有单一供应商占公司总支出的10%以上[180] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，一家海外供应商分别占公司应付账款余额的36%[181] - 截至2023年3月31日，公司有约140万美元的未履行库存采购承诺，其中733,000美元为关联方订单[175] 管理层变动 - 公司于2022年9月任命了新的首席执行官，此前在2022年2月和5月分别有首席执行官和首席财务官及首席运营官离职[141]