产品和技术 - 公司自2015年中推出首款产品至2023年12月31日,已向全球研究人员销售5,966台仪器[13] - 公司的产品组合包括多个集成平台,包括仪器、耗材和软件,引导客户从样品制备到分析和可视化的全流程[15] - 公司的Chromium平台可实现单细胞分辨率和规模的多组学分析,包括基因表达、蛋白质、染色质、V(D)J、CRISPR/gRNA和抗原等[16] - 公司的Visium平台可以确定生物组分的位置及其相互关系,提供高分辨率的基因组信息以可视化整个样本中的生物分子[17] - 公司的Xenium平台可在组织切片中直接检测和保留数百个RNA目标的细胞定位,无需常规测序[18] - Chromium平台可以进行高通量单细胞分析,最高可达100万个细胞,细胞捕获率约65%,双细胞率低于1%[44][45][46][47][48] - Chromium单细胞基因表达解决方案可以测量单细胞转录组,发现和鉴定稀有细胞亚群[48][49][50][52] - Chromium单细胞免疫分析解决方案可以同时测量免疫细胞受体序列和转录组,揭示免疫细胞的克隆性和多样性[58][59][60][62] - Chromium单细胞ATAC解决方案可以分析基因组的染色质可及性,与单细胞基因表达分析互补,揭示基因调控机制[63][64] - 公司推出了单细胞ATAC解决方案,可以在单细胞水平上进行高通量表观遗传学分析[66] - 公司推出了单细胞Multiome ATAC+基因表达解决方案,可以同时测量单个细胞的表观遗传状态和转录输出[68,69] - 公司推出了核分离试剂盒,简化了从冻存组织和其他难处理样本中分离细胞核的流程[71,72,73] - 公司的Visium空间转录组学平台可以高分辨率地分析组织中生物分子的空间位置[74,75,76,77,78,79] - 公司推出了Visium CytAssist仪器,进一步简化了Visium空间转录组学工作流[80,81,82] - 公司的Xenium原位分析平台可以在组织中直接检测和定位RNA分子,未来还将支持蛋白质检测[84,85,86,87,88,89,90,91] - 公司提供的分析软件是其产品解决方案的重要组成部分,帮助客户更好地利用和理解实验数据[92,93,94,95] 市场机会 - 公司相信目前仍处于多个大型市场的早期渗透阶段,预计将推动"生物学的世纪"来解决人民最紧迫的健康挑战[13] - 公司相信,基于目前解决方案的能力,可以获得约160亿美元的全球生命科学研究工具市场[20] - 公司产品可应用于细胞图谱绘制、遗传机制研究、细胞和分子生物学研究以及转化医学研究等四大领域,总市场规模约为160亿美元[100] - 公司产品可广泛应用于基础生物学、肿瘤学、免疫肿瘤学、遗传疾病、神经疾病、自身免疫疾病、传染病和人体微生物组等多个领域[101] 业务发展 - 公司自2015年中推出首款产品以来,累计销售5,966台仪器,服务全球数千名研究人员,已有超过7,200篇同行评议文章发表使用公司产品数据[102,112] - 公司拥有970项已授权或允许的专利和1,220项待批专利,涵盖单细胞分析、表观基因组学、空间分析、原位分析和多组学等关键技术[103,104] - 公司持续投入研发,未来将重点提升现有解决方案性能、开发新型解决方案、改进仪器性能,并开发跨多个解决方案的联合软件和工作流[115,116,117,118] - 公司商业团队已发展至450人,覆盖全球50多个国家,主要客户包括学术机构、政府机构、生物制药公司和生物技术公司等[121] - 公司产品销售收入中,学术机构占比约65%,未来生物制药公司占比将逐步提高[122] - 公司通过针对意见领袖的营销策略,带动产品在更广泛客户群中的采用,并通过客户成功案例带动更多同行采用[124,125,126] - 公司的Xenium平台不需要使用第三方测序仪,目标客户群体更广泛[128] - 公司通过多种营销方式提高产品知名度,并提供在线和线下的教育培训资源[129] 生产和供应链 - 公司的制造工厂已获得ISO 9001:2015认证,并计划为新收购的台湾工厂也获得类似认证[130] - 公司部分关键部件和原料依赖单一供应商,但已经为一些关键部件寻找到第二供应商[131] - 公司自主生产大部分耗材产品,并将部分仪器外包给合格的合同制造商生产[132] 人才和组织 - 公司拥有1259名员工,其中研发人员占451人,销售及支持人员占450人[133,134] - 公司高度重视员工发展培训,提供有竞争力的薪酬福利以吸引和留住人才[136] 知识产权 - 公司拥有大量专利和商标权利,并通过许可协议获得第三方知识产权的使用权[147,148,149,150,151] - 公司于2020年9月与斯坦福大学签订独家许可协议,获得ATAC-seq技术相关专利的全球独占权[152] - 2023年和2022年,公司分别支付了1540万美元和1280万美元的或有付款和版税[153] - 公司拥有的专利将于2030年开始到期,独家许可的专利将于2028年开始到期[153] - 公司正在寻求更多的知