公司IPO及资金使用情况 - 2021年4月公司完成首次公开募股，发行1984万股普通股，净收益2.412亿美元，此前进行了约8.25比1的正向股票拆分[109] - 2021年IPO收益用于一般公司用途，其中5420万美元用于购买445.5384万股普通股[109] 供应链情况 - 2019年公司90%的供应链来自中国，截至2022年6月30日，已为所有商品确定了中国以外的合格供应商[112] - 新冠疫情导致公司供应链严重中断，产品交付延迟，物流成本增加，项目完成延迟[117] - 近期中国的新冠封控造成出口积压，增加了从中国的集装箱运输需求[113][117] 业绩评估指标 - 公司使用调整后EBITDA、调整后净亏损和调整后每股收益作为业绩补充指标，这些指标并非按照美国公认会计原则列报[107][118][119] - 公司主要通过兆瓦发货量和平均销售价格评估销售业绩和产品市场接受度[114] 公司发展计划 - 公司计划继续在产品技术和专利组合方面进行重大投资，以吸引和留住客户[115] - 公司计划在关键岗位吸引和留住员工，以提高市场效率和销售能力[115] 公司会计准则相关 - 公司是新兴成长型公司，选择使用允许的延长过渡期，推迟采用新的或修订的会计准则[111] - 公司按GAAP编制财务报表，收入确认遵循五步流程[199][201] - 公司计划于2023年1月1日采用ASU No. 2016 - 13准则，2022年和2021年6月30日止六个月采用已发生损失模型估计坏账准备，预计采用新准则对合并财务报表无重大影响[216] - 公司作为新兴成长公司，选择使用允许的延长过渡期来采用新的或修订的会计准则[229] 财务数据关键指标变化 - 2022年Q2 GAAP净亏损为25,683,000美元，2021年同期为52,350,000美元；2022年上半年GAAP净亏损为53,476,000美元，2021年同期为59,792,000美元[122][126] - 2022年Q2调整后非GAAP净亏损为18,226,000美元，2021年同期为16,970,000美元；2022年上半年调整后非GAAP净亏损为38,510,000美元，2021年同期为23,649,000美元[122][126] - 2022年Q2基本和摊薄GAAP每股净亏损均为0.26美元，2021年同期均为0.61美元；2022年上半年基本和摊薄GAAP每股净亏损均为0.54美元，2021年同期均为0.78美元[122][126] - 2022年Q2基本和摊薄调整后非GAAP每股净亏损均为0.18美元，2021年同期均为0.20美元；2022年上半年基本和摊薄调整后非GAAP每股净亏损均为0.39美元，2021年同期均为0.31美元[122][126] - 2022年Q2加权平均普通股基本和摊薄流通股数均为100,321,943股，2021年同期均为86,156,309股；2022年上半年加权平均普通股基本和摊薄流通股数均为99,752,707股，2021年同期均为76,581,517股[122][126] - 2022年Q2运营亏损25,239,000美元，占比82.2%，2021年Q2运营亏损72,472,000美元，占比144.6%[141] - 2022年第二季度产品收入9166000美元，较2021年的35755000美元减少26589000美元，降幅74.4%；服务收入21555000美元，较2021年的14353000美元增加7202000美元，增幅50.2%；总收入30721000美元，较2021年的50108000美元减少19387000美元，降幅38.7%[143] - 2022年第二季度产品成本16426000美元，较2021年的43878000美元减少27452000美元，降幅62.6%；服务成本20807000美元，较2021年的22280000美元减少1473000美元，降幅6.6%；总成本37233000美元，较2021年的66158000美元减少28925000美元，降幅43.7%；毛利润（亏损）为 - 6512000美元，较2021年的 - 16050000美元增加9538000美元，亏损率从32.0%收窄至21.2%[149] - 2022年第二季度研发费用2711000美元，较2021年的5583000美元减少2872000美元，降幅51.4%，占收入比例从11.1%降至8.8%[152] - 2022年第二季度销售和营销费用2927000美元，较2021年的3097000美元减少170000美元，降幅5.5%，占收入比例从6.2%升至9.5%[155] - 2022年第二季度一般和行政费用13089000美元，较2021年的47742000美元减少34653000美元，降幅72.6%，占收入比例从95.3%降至42.6%[157] - 2022年第二季度净利息费用200000美元，较2021年的427000美元减少227000美元，降幅53.2%[158] - 2022年上半年产品收入40134000美元，较2021年的92217000美元减少52083000美元，降幅56.5%；服务收入40140000美元，较2021年的23598000美元增加16542000美元，增幅70.1%；总收入80274000美元，较2021年的115815000美元减少35541000美元，降幅30.7%[163] - 2022年上半年产品收入成本为5138.9万美元，2021年为9887.4万美元，减少4748.5万美元，降幅48.0%；服务收入成本为4468.4万美元，2021年为3287.2万美元，增加1181.2万美元，增幅35.9%；总收入成本为9607.3万美元，2021年为13174.6万美元，减少3567.3万美元，降幅27.1%[167] - 2022年上半年毛利润（亏损）为 - 1579.9万美元，2021年为 - 1593.1万美元，增加13.2万美元，降幅0.8%；毛利润（亏损）占收入百分比为 - 19.7%，2021年为 - 13.8%[167] - 2022年上半年研发费用为541.2万美元，2021年为753.7万美元，减少212.5万美元，降幅28.2%；研发费用占收入百分比为6.7%，2021年为6.5%[169] - 2022年上半年销售和营销费用为489.9万美元，2021年为419.7万美元，增加70.2万美元，增幅16.7%；销售和营销费用占收入百分比为6.1%，2021年为3.6%[170] - 2022年上半年一般和行政费用为2690.7万美元，2021年为5282.6万美元，减少2591.9万美元，降幅49.1%；一般和行政费用占收入百分比为33.5%，2021年为45.6%[171] - 2022年上半年净利息费用为72.2万美元，2021年为21.4万美元，增加50.8万美元，增幅237.4%[172] - 截至2022年6月30日，公司累计亏损导致累计赤字达2.027亿美元；2021年全年和2022年上半年经营活动现金流出分别为1.329亿美元和3640万美元；2022年6月30日，公司手头现金为6600万美元，营运资金为9050万美元，现有循环信贷安排下未使用借款额度约为9810万美元[179] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为3639.8万美元，2021年同期为8429.5万美元[186] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为27.5万美元，2021年同期为提供2182.9万美元[186] - 2022年上半年融资活动净现金提供量为51.4万美元，2021年同期为17875.9万美元[186] - 2022年上半年因项目损失和运营支出使用约4190万美元现金，2021年同期为扩张使用约2650万美元[187][190] - 2022年上半年通过减少营运资金等提供约550万美元现金，2021年同期为增加营运资金使用5780万美元[189][190] - 2022年上半年为新设备支付约50万美元，2021年同期为30万美元；2022年收购HX Tracker总价870万美元[191][192] - 2022年上半年员工行使股票期权获得50万美元收益，2021年IPO获得2.412亿美元收益并支付相关费用[193][194] 业务线数据关键指标变化 - 2022年Q2产品收入9,166,000美元，占比29.8%，服务收入21,555,000美元，占比70.2%；2021年Q2产品收入35,755,000美元，占比71.4%，服务收入14,353,000美元，占比28.6%[141] - 2022年Q2产品成本16,426,000美元，占比53.5%，服务成本20,807,000美元，占比67.7%；2021年Q2产品成本43,878,000美元，占比87.6%，服务成本22,280,000美元，占比44.5%[141] - 2022年Q2研发费用2,711,000美元，占比8.8%，销售和营销费用2,927,000美元，占比9.5%，一般和行政费用13,089,000美元，占比42.6%；2021年Q2研发费用5,583,000美元，占比11.1%，销售和营销费用3,097,000美元，占比6.2%，一般和行政费用47,742,000美元，占比95.3%[141] - 2022年第二季度产品收入下降主要因MW产量减少42%和ASP下降约56%[144] - 2022年第二季度服务收入增加主要因运输和物流活动水平提高以及运输和物流服务ASP上升[146] - 2022年上半年产品收入下降主要因MW产量减少37%、ASP下降约27%和客户优惠费用[164] - 2022年上半年服务收入增加，主要因2021年第四季度生产活动活跃带来的运输和物流活动水平提高，以及运输和物流服务ASP因覆盖更高成本而上涨[166] 市场环境及政策影响 - 2022年3月25日美国商务部发起调查影响公司当期收入和现金流，6月6日拜登发布行政命令预计2023年美国太阳能跟踪器需求增加[180] 公司资金状况及信贷协议 - 管理层认为公司现有资金（包括手头现金和循环信贷安排下未使用借款额度）足以支持至少一年运营，财务报表假设公司将持续经营[183] - 2022年6月修订信贷协议，将最低流动性要求从1.25亿美元降至5000万美元至2023年3月31日[196] - 截至2022年6月30日，未动用循环信贷额度，有190万美元信用证未偿还，可用借款额度约9810万美元[198] 公司财务核算方法 - 公司按相对独立售价基础将交易价格分配至合同中的各履约义务[210] - 公司根据硬件、人工和相关间接成本采用预期成本加成法估计太阳能跟踪系统等的独立售价，对其他履约义务采用调整市场评估法，对运输、处理和物流履约义务采用剩余法[211] - 公司根据履约义务是在一段时间内还是某一时点履行来确认收入，不同类型履约义务确认方式不同[212] - 应收账款按发票金额记录，坏账准备基于对客户账户可收回性的评估，定期审查逾期应收账款并根据多种因素确定坏账准备或核销[215][217] 公司保修义务及股份支付 - 太阳能跟踪器项目产品标准保证型保修期一般为2 - 10年，公司根据历史经验和前瞻性因素估计保修义务[219][220] - 公司对所有股份支付奖励按授予日估计公允价值确认补偿费用，股票期权采用Black - Scholes模型等计算公允价值[222] 公司市场风险 - 公司面临市场风险，主要源于客户集中以及钢铁、铝和物流/运输价格波动[230] - 公司通过合同制造商间接面临某些商品原材料（如钢铁和铝）价格波动风险，价格大幅上涨可能降低运营利润率[231]