环保节约 - RTR平台租赁相比购买新服装，可在水、能源和碳排放方面实现净环境节约[53] 产品采购渠道 - RTR通过三种渠道获取产品：批发、Share by RTR和独家设计，其中Share by RTR和独家设计的比例从2019财年的26%增长到2023财年的61%[53] - Share by RTR在2023财年占据了33%的产品采购比例，通过与品牌合作，品牌可以在第一年获得与批发成本相当的75%至100%的收入份额[54] - 独家设计在2023财年占据了28%的产品采购比例，这些设计是与品牌合作的独家设计，成本比批发低约50%[55] 营销策略 - RTR的营销策略主要依赖于品牌和深度参与的消费者群体，80%以上的客户是有机获取的，品牌知名度在2023年12月达到了19%至27%[57] 数据优势 - RTR的数据优势帮助品牌合作伙伴了解服装生命周期和客户需求，优化产品投资回报率和客户终身价值[62][63][64][65] 数据科学算法 - RTR利用数据科学算法实现个性化推荐、客户保留预测和产品视觉特征分析，提高业务效率和客户体验[69][70][71] 技术和物流平台 - RTR的技术和物流平台通过自有和第三方软件系统支持客户电子商务、租赁逆向物流和商品控制，提高产品管理效率和客户体验[72][75][80] 公司战略 - 公司在2024财年的战略是通过投资和改善客户体验来推动未来增长[88] - 公司计划继续投资于客户体验，包括创新和改进网站体验，以提高客户转化和留存率[89] - 公司计划加大营销力度，通过品牌宣传、新营销渠道和全漏斗营销努力增加品牌知名度和流量[90] - 公司致力于实现盈利目标，通过盈利增长、降低可变成本、调整租赁产品采购策略等方式来提高盈利能力[91] 财务信息 - 我们的现金及现金等价物为8.4亿美元，2023年修订的淡马锡贷款额为3.067亿美元[524] - 我们的净收入以美元计价，部分运营费用以外币计价，特别是欧元，因此我们的运营结果会受外汇汇率波动影响[525] - 过去几个月，持续的通货膨胀导致美国和海外的运输、工资、租赁产品和其他成本上涨[527]