产品线收入情况 - 2023财年和2022财年，Protandim产品线收入分别为119,720美元（占比56.1%）和135,616美元（占比65.7%），TrueScience产品线收入分别为49,494美元（占比23.2%）和22,877美元（占比11.1%）[251] - 2023财年TrueScience Liquid Collagen相关收入为3980万美元，但Protandim产品销售减少1590万美元，其他产品线减少约950万美元，外币波动负面影响净收入740万美元或3.6%，总活跃账户减少8.3%[260] 地区收入情况 - 2023财年和2022财年，美洲地区净收入分别为155,361,000美元（占比72.8%）和138,323,000美元（占比67.0%），亚太及欧洲地区分别为58,037,000美元（占比27.2%）和68,037,000美元（占比33.0%）[255] - 美国市场收入同比增长，澳大利亚和新西兰市场下降27.3%，大中华区市场下降37.6%，美洲地区收入增长1700万美元或12.3%，亚太及欧洲地区收入减少1000万美元或14.7%[261] - 2023财年日本市场收入按美元计算下降12.8%，按固定汇率计算增长2.1%，该产品相关收入为230万美元，日元兑美元贬值负面影响收入550万美元或14.8%[262] - 2023财年澳大利亚和新西兰市场收入减少340万美元或27.3%，大中华区市场因台湾活跃账户下降45.9%和电商业务关闭收入下降37.6%[262] 活跃数量情况 - 截至2023年6月30日和2022年6月30日，活跃独立顾问总数分别为54,000人（占比100.0%）和63,000人（占比100.0%），减少9,000人（降幅14.3%）[254] - 截至2023年6月30日和2022年6月30日，活跃客户总数分别为89,000人（占比100.0%）和93,000人（占比100.0%），减少4,000人（降幅4.3%）[254] - 截至2023年6月30日和2022年6月30日，活跃账户总数分别为143,000人（占比100.0%）和156,000人（占比100.0%），减少13,000人（降幅8.3%）[254] 业务运营与计划 - 2023财年公司在四个市场（美国、日本、澳大利亚和新西兰）推出新的Evolve补偿计划[256] - 公司2023财年维持混合形式的业务运营，员工一周在家工作几天，在办公室工作几天[249] - 2024财年公司将专注于增加平均账户基础，通过推广Evolve补偿计划和Rewards Circle忠诚度计划等措施实现业务增长[267] 公司产品与业务模式 - 公司产品包括Protandim系列、LifeVantage Omega+等多种膳食补充剂，TrueScience系列护肤等产品，Petandim宠物补充剂，AXIO能量饮料和PhysIQ体重管理系统[250][251] - 公司主要采用直销模式，业务成功和增长依赖独立顾问吸引和留住客户及自身的能力[252] 收入确认与构成 - 公司收入主要包括产品销售、费用收入和运费及手续费，扣除适用销售折扣，收入在发货时确认[255] 财务关键指标（整体） - 2023和2022财年净收入分别为2.134亿美元和2.064亿美元，运营收入分别为430万美元和760万美元，净利润分别为250万美元和310万美元[259] - 2023财年成本销售为4340万美元，毛利率为79.7%，佣金和激励费用为9470万美元或收入的44.4%，销售、一般和行政费用为7110万美元或收入的33.3%[259][268][269][271] - 2023财年利息收入净额为20万美元，其他费用净额为50万美元，投资减值在2022财年为220万美元，2023财年无变化，所得税费用为150万美元[273][274][275][276] - 2023财年有效税率为36.5%，高于2022财年的33.5%，净利润降至250万美元[277][279] 现金流量情况 - 2023年6月30日现金及现金等价物为2160万美元，较2022年增加140万美元，2023财年经营活动提供净现金680万美元，投资活动使用净现金310万美元[282][283][284] - 2023财年融资活动使用现金240万美元，2022财年为900万美元[285] - 2023年6月30日和2022年6月30日，外国子公司现金总额分别为620万美元和700万美元[286] 营运资金情况 - 2023年6月30日营运资金为2470万美元，2022年6月30日为2120万美元[287] 信贷与证券发售 - 信贷安排提供最高500万美元的循环贷款额度[289] - 2023年3月31日提交的S - 3表格货架注册声明允许公司发售最高7500万美元的证券[291] - 2016年信贷安排的定期贷款本金为1000万美元，循环贷款额度最高200万美元，后经多次修改[292] - 截至2023年6月30日，2016年信贷安排有效利率为8.20%，无未偿还余额[298][299] 库存与费用核算 - 2023财年和2022财年，陈旧和滞销库存费用分别为120万美元和150万美元[304] - 公司使用公允价值法核算股份支付费用[305] 所得税规定 - 所得税规定包括美国和外国子公司按法定税率征税等内容[307]