销售渠道与客户群体 - 公司的主要销售渠道是通过分销商，分销商将产品转售给包括OEM、ODM、增值经销商（VAR）、系统集成商、消费者、在线零售商、IT经销商、企业客户和政府实体在内的广泛客户群体[32] - 公司的物联网系统解决方案通常通过增值经销商（VAR）、系统集成商、分销商、在线零售商以及较少通过OEM销售给终端用户，设计周期通常为3至18个月[31] - 公司的嵌入式物联网解决方案通常由OEM、原始设计制造商（ODM）和合同制造商设计到产品中，设计周期通常为9至24个月[30] 制造与供应链 - 公司的制造业务主要通过五家第三方合同制造商进行，包括位于泰国和中国的Hana Microelectronics、位于中国的Honortone、位于台湾的Ruby Tech和Info-Tek，以及位于中国的Tailyn[36] 研发与知识产权 - 公司的研发工作主要集中在硬件和软件技术的开发上，以区分产品并增强在服务市场中的竞争优势，研发工作主要在内部进行，并辅以外包资源[38] - 公司通过专利、版权、商标、商业秘密、许可、保密协议和合同条款等多种方式保护其知识产权，并与员工、顾问和第三方签订保密协议[40] 人力资源与劳资关系 - 公司拥有370名员工，其中包括357名全职员工，截至2023年8月18日，没有员工加入工会，且公司未经历任何导致停工的重大劳资问题[42] 销售与营销 - 公司的销售和营销主要通过内部销售团队进行，包括区域销售经理、内部销售人员和现场应用工程师，团队负责管理合作伙伴和终端用户关系，并开发新的销售机会[35] 地理区域管理 - 公司的业务遍布全球，销售团队按三个地理区域管理：美洲、欧洲、中东和非洲（EMEA）以及亚太日本（APJ）[43] 监管与合规 - 公司的产品受到多个地区的强制性监管批准要求，特别是无线产品在销售前必须获得相关政府机构的批准[41]