公司基本情况 - 截至2021年9月30日的十二个月内，公司向约600个客户发货传感器，拥有约200名员工[141][147] - 公司目前拥有超75种不同的软件定义产品SKU，通过外包给Benchmark扩大制造能力，预计降低产品成本并满足需求[144] - 公司产品包括OS产品线的三款传感器，目前正在开发固态ES产品线[143] 公司合并与收购 - 2020年12月21日，OTI与CLA和Merger Sub签订合并协议，2021年3月11日完成合并，合并后CLA更名为Ouster, Inc. [139][148] - 合并生效时，500万股CLA B类普通股按1:1转换为CLA A类普通股，2500万股CLA A类普通股按1:1转换为Ouster普通股，1000万份CLA认股权证转换为购买Ouster普通股的认股权证，未分离的CLA单位取消，持有人获得一股Ouster普通股和半份公开认股权证，600万份私募认股权证转换为公开认股权证[149] - 合并完成时，OTI资本股票及相关奖励取消，换取获得或预留总计1.5亿股Ouster普通股的权利，公司从合并和私募发行中获得毛收入2.999亿美元，扣除850万美元合并前成本和2660万美元发行成本[151] - 2021年10月22日，公司完成对Sense的收购，以约1000万股Ouster普通股或约6300万美元股权价值收购Sense 100%股权及全部财产[152] 外部因素影响 - 2020年和截至2021年9月30日的九个月，新冠疫情导致全球经济活动放缓，影响公司业务，包括订单履行、收入确认、员工成本和供应链等[154][155][156][157] - 半导体芯片短缺影响公司供应链，导致2021年前九个月毛利率下降，预计未来12 - 18个月商品销售成本会波动，可能实施临时价格附加费[159] 市场预期 - 公司认为激光雷达应用接近拐点，但客户商业化半自主解决方案的时间难以估计，预计未来运营结果会季度和年度波动[161] - 公司预计未来数字激光雷达解决方案的潜在市场规模达数十亿美元[167] - 公司预计长期来自北美和南美以外地区的销售额将增长至约占总营收的三分之二[172] 财务数据关键指标变化 - 2021年第三季度产品收入为775.5万美元，2020年同期为593.4万美元；2021年前九个月产品收入为2172.6万美元，2020年同期为1052.4万美元[182] - 2021年第三季度服务收入为0，2020年同期为1.3万美元；2021年前九个月服务收入为0，2020年同期为200.4万美元[182] - 2021年第三季度总营收为775.5万美元，2020年同期为594.7万美元；2021年前九个月总营收为2172.6万美元，2020年同期为1252.8万美元[182] - 2021年第三季度产品销售成本为587.9万美元，2020年同期为488.4万美元；2021年前九个月产品销售成本为1621.2万美元，2020年同期为1296.2万美元[182] - 2021年第三季度服务成本为0，2020年同期为0；2021年前九个月服务成本为0，2020年同期为26000美元[182] - 2021年第三季度毛利润为187.6万美元，2020年同期为106.3万美元；2021年前九个月毛利润为551.4万美元，2020年同期亏损46万美元[182] - 2021年第三季度研发费用为839万美元，2020年同期为887.6万美元；2021年前九个月研发费用为1957.6万美元，2020年同期为1902.8万美元[182] - 2021年第三季度销售和营销费用为673.7万美元，2020年同期为239.4万美元；2021年前九个月销售和营销费用为1477.7万美元，2020年同期为630.5万美元[182] - 2021年第三季度产品收入从去年同期的590万美元增至780万美元，增长180万美元，增幅31%；服务收入减少1.3万美元，降幅100%；总收入从594.7万美元增至775.5万美元，增长180.8万美元，增幅30%[185][186][187] - 2021年前三季度产品收入从去年同期的1050万美元增至2170万美元，增长1120万美元，增幅106%；服务收入减少200万美元，降幅100%；总收入从1250万美元增至2170万美元，增长920万美元，增幅73%[201][202][203] - 2021年第三季度产品成本从去年同期的490万美元增至590万美元，增长100万美元，增幅20%；产品毛利率从18%提升至24%[189][190][191] - 2021年第三季度研发费用从去年同期的890万美元降至840万美元，减少50万美元，降幅5%；销售和营销费用从240万美元增至670万美元，增长430万美元，增幅181%；一般及行政费用从450万美元增至1410万美元，增长960万美元，增幅212%；总运营费用从1580万美元增至2920万美元，增长1340万美元，增幅85%[192][193][194][195] - 2021年第三季度利息收入从去年同期的1000美元增至16.5万美元，增长16.4万美元，增幅16400%；利息支出从52.1万美元降至0；其他收入（支出）净额从 - 440万美元增至1450万美元，增长1890万美元，增幅431%[197][199] - 2021年第三季度美国收入从228.3万美元增至403.7万美元，增长175.4万美元，增幅77%；美洲（不含美国）收入从8.7万美元增至14.7万美元，增长6万美元，增幅69%；欧洲、中东和非洲收入从209.1万美元降至161.4万美元，减少47.7万美元，降幅23%；亚太地区收入从148.6万美元增至195.7万美元，增长47.1万美元，增幅32%[185] - 2021年前三季度美国收入从634.9万美元增至846.3万美元，增长211.4万美元，增幅33%；美洲（不含美国）收入从19.4万美元增至67.5万美元，增长48.1万美元，增幅248%；欧洲、中东和非洲收入从335.1万美元增至768.4万美元，增长433.3万美元，增幅129%；亚太地区收入从263.4万美元增至490.4万美元，增长227万美元，增幅86%[201] - 2021年第三季度产品收入增长主要因销量增长127%，平均售价下降42%；前三季度产品收入增长主要因销量增长205%，平均售价下降32%[186][202] - 2021年第三季度服务收入减少是因无非经常性工程工作；前三季度服务收入减少是因2020年初新产品发布相关工程工作结束[187][203] - 2021年第三季度产品成本增加主要因材料成本增加290万美元，部分被单位材料成本节省200万美元和制造间接费用减少80万美元抵消；其他产品成本增加80万美元主要因全球供应链危机期间确保材料的额外成本[190] - 2021年前9个月，美国、美洲（不含美国）、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的收入分别增加210万美元、50万美元、430万美元和230万美元[204] - 2021年前9个月产品收入成本增加330万美元，即25%，达到1620万美元，每单位成本下降59%[206] - 产品毛利率从2020年前9个月的 - 23%提高到2021年前9个月的25%[207] - 2021年前9个月服务收入成本减少2.6万美元[208] - 2021年前9个月研发、销售和营销、一般和行政费用分别增加50万美元（3%）、850万美元（134%）和2430万美元（205%），总运营费用增加3334.1万美元（90%）[209] - 2021年前9个月利息收入为30.5万美元，较上年同期的2.4万美元增加28.1万美元（1171%）；利息支出为50.4万美元，较上年同期的219.6万美元减少169.2万美元（77%）；其他净支出为42.2万美元，较上年同期的979.9万美元减少937.7万美元（96%）[213] - 截至2021年9月30日，公司累计亏损2.75亿美元，现金及现金等价物为2.216亿美元[218] - 2021年前9个月，经营活动使用现金4510.6万美元，投资活动使用现金177.4万美元，融资活动提供现金2.57826亿美元[222] 其他财务相关情况 - 2020年12月21日，PIPE投资者同意以每股10美元的价格购买1000万股Ouster普通股，总承诺金额为1亿美元[219] - 截至2021年9月30日，公司没有对财务状况、经营成果或现金流有当前或未来影响的表外安排[228] - 截至2021年9月30日的三个月和九个月，公司关键会计政策和估计与2021年8月19日最终招股说明书中描述的相比无重大变化[231] - 基于2021年6月30日的公众流通股数量，公司预计2021年12月31日成为大型加速申报公司并失去新兴成长公司地位[232] 市场风险情况 - 公司面临利率和外汇汇率波动带来的市场风险[233] - 公司认为通胀未对业务、经营成果或财务状况产生重大影响，但成本若面临显著通胀压力，可能无法完全抵消[234] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物约为2.216亿美元，其中2.193亿美元为机构货币市场基金[235] - 利率假设变动10%不会对公司财务状况或经营成果产生重大影响[235] - 公司经营成果和现金流受外汇汇率波动影响，假设外汇汇率变动10%不会对历史合并财务报表产生重大影响[236] - 公司绝大部分收入以美元产生，费用主要以经营所在司法管辖区货币计价[236] - 公司目前未采用任何套期保值策略，将随着国际业务增长重新评估汇率波动风险管理方法[236]