工作卡车附件和解决方案业务产品价格变化 - 2017 - 2020年产品平均单价每年约增长2% - 4%，2021 - 2023年因材料、运费和劳动力通胀，工作卡车附件和解决方案业务多次提价，幅度从个位数低端到两位数低端[30] 工作卡车解决方案业务收入来源 - 工作卡车解决方案业务约一半收入来自经销商客户，约40%来自车队销售和政府实体销售，其余来自零部件和配件的柜台销售[32] 工作卡车附件业务销售点情况 - 工作卡车附件业务拥有约3100个销售点[37] 工作卡车附件业务劳动力情况 - 普通降雪年份，临时劳动力约占工作卡车附件业务劳动力的10 - 15%[38] 高级管理团队情况 - 截至2023年12月31日，高级管理团队有4名管理人员，平均有11年左右与天气相关行业经验，在公司平均工作超11年[40] 总订单积压情况 - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，总订单积压分别为2.963亿美元和3.687亿美元[48] 公司员工数量及分布情况 - 截至2023年12月31日，公司有1885名员工，其中14名在中国北京的采购办公室工作；截至2024年2月27日，有1804名员工，其中10名在中国北京的采购办公室工作[51] 工作卡车解决方案业务竞争环境 - 工作卡车解决方案业务主要参与美国市政冰雪控制产品制造以及卡车和车辆改装行业，竞争对象包括区域市场领导者和小型改装企业[31] 公司业务竞争优势 - 公司认为在工作卡车附件和解决方案业务所在行业具有竞争优势，源于客户忠诚度和品牌资产、产品丰富创新、分销网络广泛等[34] 公司业务战略 - 公司业务战略包括产品创新、优化分销网络和客户、积极资产管理和关注利润、利用精益企业平台等[41] 分销商融资采购情况 - 2023、2022和2021年分销商通过融资计划融资采购额分别为900万美元、1580万美元和1050万美元，2023和2022年末分销商欠第三方融资公司金额分别为1370万美元和1610万美元[63] 公司商标和专利情况 - 截至2023年12月31日，公司拥有约45个美国注册商标、13个加拿大注册商标、5个欧洲商标、7个中国商标、48个美国已授权专利和6个加拿大专利[66] - 公司专利有效期为自发行日起17年或自申请日起20年，目前拥有的专利剩余寿命在不足1年至17年之间，专利申请日期从2005年到2022年[65] 公司定期贷款情况 - 截至2023年12月31日，公司定期贷款未偿还借款为1.894亿美元，利率变动1%、1.5%和2%将使2023年利息分别变动50万美元、70万美元和80万美元[257] 公司利率互换协议情况 - 2022年5月19日公司签订的利率互换协议名义金额为1.25亿美元，有效期为2024年5月31日至2026年6月9日[258] - 2023年12月31日利率互换的正公允价值为400万美元，其中320万美元和80万美元分别计入合并资产负债表的预付及其他流动资产和其他长期资产[259] 公司循环信贷安排情况 - 截至2023年12月31日，公司循环信贷安排下未偿还借款为4700万美元，利率变动1%、1.5%和2%将使2023年利息分别变动70万美元、100万美元和130万美元[260] 钢价波动对毛利率影响 - 若钢价在某一时期上涨1美元且公司无法将成本转嫁给客户和分销商，该时期毛利率将下降1美元[261] 公司供应链情况 - 2023和2022年公司未因原材料或大宗商品短缺出现重大停工，但2022年工作卡车解决方案部门的各工厂因其他供应链中断出现间歇性停产[68] 公司市场风险敞口 - 公司主要市场风险敞口为利率变动和钢价波动，不使用金融工具进行投机交易，也不持有可能使其面临重大市场风险的衍生金融工具[254]