各业务线政策占比情况 - 2023年和2022年12月31日止三个月，MA和MS计划分别占公司批准的高级政策的92%和91%；2023年和2022年12月31日止六个月，分别占91%和90%[111] - 2023年和2022年12月31日止三个月，定期人寿保险政策分别占人寿保险新保费的47%和48%；2023年和2022年12月31日止六个月，分别占48%和44%[113] - 2023年和2022年12月31日止三个月，房屋所有者和12个月汽车保险产品分别占汽车与家庭保险新保费的77%和73%；2023年和2022年12月31日止六个月，分别占77%和74%[114] 各业务线销售业绩情况 - 自1985年成立以来，公司在全国销售了超过220万份定期人寿保险政策[113] 各业务线政策数量变化情况 - 2023年12月31日止三个月，所有产品的提交政策总数比2022年同期增加6%；2023年12月31日止六个月，比2022年同期增加7%[119][120] - 2023年12月31日止三个月，所有产品的批准政策总数比2022年同期增加6%；2023年12月31日止六个月，比2022年同期增加8%[124][125] 各业务线LTV及会员数量变化情况 - 2023年12月31日止三个月，MA批准政策的LTV比2022年同期增加7%；2023年12月31日止六个月，比2022年同期增加4%[127][128] - 2023年12月31日，SelectRx会员总数为62,623人，比2022年12月31日的39,308人增加59%[130] 各业务线处方发货量情况 - 2023年和2022年12月31日止三个月，每日处方发货量分别为17,010和9,652；2023年和2022年12月31日止六个月，分别为16,244和8,754[132] 公司业务部门划分情况 - 公司评估业务分为四个部分：高级保险、医疗服务、人寿保险、汽车与家庭保险[111][112][113][114] 每MA/MS政策财务指标情况 - 截至2023年12月31日的12个月，每MA/MS政策总营收为1622美元，较2022年的1186美元增长37%，主要因药房收入增加[138][139] - 截至2023年12月31日的12个月，每MA/MS政策总运营费用为1365美元，较2022年的1111美元增长23%，主要因SelectRx业务增长使运营费用增加100%，部分被营销广告成本减少3%抵消[138][139] - 截至2023年12月31日的12个月，每MA/MS政策调整后EBITDA为257美元，利润率为16%；2022年分别为75美元和6%[138] - 截至2023年12月31日的12个月，营收/CAC倍数为4.2X，2022年为3.0X[138] 各险种保费情况 - 截至2023年12月31日的3个月，定期保费为1739.8万美元，较2022年的1582.4万美元增长10%，因销售保单数量增加10%[141][142] - 截至2023年12月31日的3个月，最终费用保费为1938.8万美元，较2022年的1709.3万美元增长13%，因平均每份保单保费增加3%和销售保单数量增加10%[141][142] - 截至2023年12月31日的6个月，定期保费为3558.8万美元，较2022年的3092.2万美元增长15%，因平均每份保单保费增加3%和销售保单数量增加12%[141][143] - 截至2023年12月31日的6个月，最终费用保费为3908.7万美元，与2022年的3945.7万美元基本持平，销售保单数量下降4%，被平均每份保单保费增加3%部分抵消[141][143] - 截至2023年12月31日的3个月，汽车与家庭保险保费为1468.9万美元，较2022年的1208万美元增长22%，因平均每份保单保费增加19%和销售保单数量增加2%[145] - 截至2023年12月31日的6个月，汽车与家庭保险保费为2856.6万美元，较2022年的2362.8万美元增长21%，因平均每份保单保费增加14%和销售保单数量增加6%[145][146] 公司历史亏损及调整后EBITDA情况 - 2022年12月31日止六个月，公司净亏损1997万美元，调整后EBITDA为3610.2万美元[156] 公司总营收及各收入类型情况 - 2023年和2022年第四季度，总营收分别为4.05438亿美元和3.19188亿美元，同比增长27%；2023年和2022年前六个月，总营收分别为6.38167亿美元和4.81672亿美元，同比增长32%[158][163] - 2023年第四季度佣金收入为2.63225亿美元，同比增长14%；前六个月佣金收入为3.80981亿美元，同比增长13%[158][163] - 2023年第四季度药房收入为1.08795亿美元，同比增长111%；前六个月药房收入为2.03583亿美元，同比增长120%[158][163] - 2023年第四季度其他收入为3341.8万美元，同比下降11%；前六个月其他收入为5360.3万美元，同比增长2%[158][163] 公司运营成本及费用情况 - 2023年第四季度运营成本和费用为3.50144亿美元，占营收86%；前六个月为6.05288亿美元，占营收95%[158] - 2023年第四季度收入所得税费用为1148.7万美元，占营收3%；前六个月为 - 131.2万美元[158] - 2023年第四季度净收入为1939.2万美元，占营收5%；前六个月净亏损为1165.9万美元[158] - 2023年第四季度成本收入为9742.4万美元，同比增长7%；前六个月为1.69935亿美元，同比增长8%[158][168][169] - 2023年第四季度营销和广告费用为1.17078亿美元，同比增长30%；前六个月为1.794亿美元，同比增长22%[158][175] - 2023年截至12月31日的六个月，营销和广告费用增加3190万美元，即22%，主要因潜在客户成本增加2840万美元[176] - 2023年截至12月31日的三个月，销售、一般和行政费用增加500万美元，即18%，主要因薪酬成本增加380万美元和企业发展成本增加190万美元[178] - 2023年截至12月31日的六个月，销售、一般和行政费用增加300万美元，即5%，主要因薪酬成本增加310万美元[179] - 2023年截至12月31日的三个月，技术开发费用增加180万美元，即29%，主要因薪酬成本增加200万美元[181] - 2023年截至12月31日的六个月，技术开发费用增加330万美元，即26%，主要因薪酬成本增加330万美元[182] - 2023年截至12月31日的三个月，利息费用增加340万美元，即16%，因期间利率上升，部分被利率互换和货币市场账户的利息收入抵消[183] - 2023年截至12月31日的六个月，利息费用增加800万美元，即21%，因期间利率上升，部分被利率互换和货币市场账户的利息收入抵消[184] - 2023年截至12月31日的三个月，公司确认所得税费用1150万美元，有效税率37.2%；2022年同期为940万美元，有效税率29.5% [185] - 2023年截至12月31日的六个月，公司确认所得税收益130万美元，有效税率10.1%；2022年同期为420万美元，有效税率17.4% [186] 公司合并净收入情况 - 2023年截至12月31日的三个月，公司合并净收入为1939.2万美元；2022年同期为2251.4万美元[191][193] 各业务线6个月营收情况 - 2023年6个月总营收6.38167亿美元，较2022年的4.81672亿美元增长32%[200] - 2023年6个月高级业务营收3.37445亿美元，较2022年增长12%，主要因佣金收入增加3550.4万美元[200][205] - 2023年6个月医疗服务业务营收2.09078亿美元，较2022年增长112%，主要因药房收入增加1.10889亿美元[200][206] - 2023年6个月人寿业务营收7517万美元，较2022年增长6%，因生产奖金和佣金收入增加[200][207] - 2023年6个月汽车与家庭业务营收1951.5万美元，较2022年增长31%，主要因佣金收入增加504.5万美元[200][208] 公司6个月净亏损情况 - 2023年6个月净亏损116.59万美元，2022年净亏损199.7万美元[195][197] 各业务线3个月调整后EBITDA情况 - 2023年3个月高级业务调整后EBITDA为7870万美元，较2022年减少490万美元，因运营成本增加[209] - 2023年3个月医疗服务业务调整后EBITDA为300万美元，较2022年增加1230万美元，因收入增加抵消运营成本上升[210] - 2023年3个月人寿业务调整后EBITDA为460万美元，较2022年减少130万美元，因运营成本增加[211] 公司企业与消除部门运营费用情况 - 公司企业与消除部门2023年运营费用中，特定部门薪资福利3050万美元，专业服务费用810万美元[196] 各业务线第四季度调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度汽车与家庭业务调整后EBITDA为470万美元，较2022年同期的230万美元增加240万美元，增幅107%[212] 各业务线下半年调整后EBITDA情况 - 2023年下半年高级业务调整后EBITDA为7740万美元，较2022年同期的7980万美元减少240万美元[214] - 2023年下半年医疗保健服务业务调整后EBITDA为530万美元，较2022年同期的 - 2110万美元增加2640万美元[215] - 2023年下半年人寿业务调整后EBITDA为980万美元，较2022年同期的1110万美元减少130万美元[216] - 2023年下半年汽车与家庭业务调整后EBITDA为800万美元，较2022年同期的470万美元增加330万美元，增幅70%[217] 公司现金及现金等价物情况 - 截至2023年12月31日和6月30日，公司现金及现金等价物分别为1080万美元和8320万美元[220] 公司各活动净现金使用量情况 - 2023年下半年经营活动净现金使用量为4920万美元，2022年同期为7560万美元[221] - 2023年下半年投资活动净现金使用量为570万美元，2022年同期为450万美元[221] - 2023年下半年融资活动净现金使用量为1740万美元，2022年同期为2490万美元[221] 公司定期贷款未偿还金额情况 - 截至2023年12月31日，定期贷款未偿还金额为6.996亿美元[232]