公司业务细分市场情况 - 公司评估业务的三个细分市场为SelectQuote Senior、SelectQuote Life和SelectQuote Auto & Home，分别代表约20、18和27家全国知名保险承运商合作伙伴[240][241][242] 各业务线不同年份产品占比情况 - 2021 - 2019年，MA和MS计划分别占公司批准的高级政策的78%、77%和74%[240] - 2021 - 2019年，核心人寿保单分别占人寿部门新保费的45%、67%和84%，最终费用保单分别占53%、31%和14%[241] - 2021 - 2019年，房主和12个月汽车产品分别占汽车与家庭部门新保费的79%、78%和75%[242] 保险市场规模及相关人群增长情况 - 公司估计所分销保险产品的潜在市场规模超过1800亿美元[243] - 65岁以上人群在2010 - 2016年以3.4%的复合年增长率增长，在2016 - 2025年以3.2%的复合年增长率增长，预计到2025年将占总人口的18.9%[243] - 2018 - 2028年，医疗保险参保人数预计将从5990万增长到7670万，到2025年，医疗保险优势计划参保人数预计将增至3800万，渗透率达50%[243] 保险行业年增长率情况 - 自2013年以来，美国人寿保险市场年保费增长率为1.4%，2013 - 2018年，汽车保险行业年增长率为6.3%，房主保险行业年增长率为3.8%[244][245] 互联网在保险购买中的作用情况 - 互联网在十分之八的人寿保险购买中发挥作用，71%的美国汽车保险购物者每年都会在线获取报价[246] 公司收购情况 - 2020 - 2021年，公司进行了三次收购，分别以最高6500万美元、3350万美元和2400万美元的价格收购了InsideResponse、一家潜在客户分发公司和Express Med Pharmaceutical Inc [259] - 2020年5月1日，公司以最高6500万美元收购InsideResponse 100%股权[353] - 2021年2月1日，公司以最高3350万美元收购一家潜在客户分销公司的大部分资产[354] - 2021年4月30日，公司以最高2400万美元收购Express Med Pharmaceuticals 100%股权[355] 提交保单数量变化情况 - 截至2021年6月30日提交的总保单数量为737,135份，较2020年的378,052份增长95%，主要因MA提交保单数量增长108%和DVH提交保单数量增长89%[261] - 截至2020年6月30日提交的总保单数量较2019年增长91%，主要因MA提交保单数量增长121%和牙科、视力和听力提交保单数量增长91%[262] 获批保单数量变化情况 - 截至2021年6月30日获批的总保单数量为625,347份，较2020年的316,725份增长97%，主要因MA获批保单数量增长107%、DVH获批保单数量增长100%和MS获批保单数量增长21%[264][265] - 截至2020年6月30日获批的总保单数量较2019年增长88%，主要因MA获批保单数量增长109%、牙科、视力和听力获批保单数量增长94%和Medicare Supplement获批保单数量增长9%[266] 每份获批保单LTV变化情况 - 2021年MA和MS每份获批保单的LTV分别为1,260美元和1,269美元，较2020年分别下降2%和8%[268] - 2020年MA每份获批保单的LTV较2019年增长1%，MS每份获批保单的LTV较2019年增长5%[269] 每份MA/MS保单总运营费用和总营收变化情况 - 截至2021年6月30日的12个月，每份MA/MS保单的总运营费用为991美元，较2020年增长12%，总营收持平[274][275] - 截至2020年6月30日，每份MA/MS保单的总营收较2019年下降4%，总运营费用增长8%[276] Life业务保费变化情况 - 截至2021年6月30日，Life业务的总保费为167,711,000美元，较2020年的112,797,000美元增长，其中核心保费增长1%，最终费用保费增长153%[278] Auto & Home业务保费变化情况 - 截至2021年6月30日，Auto & Home业务的保费为55,596,000美元，较2020年的70,087,000美元下降21%[281][282] 公司财务关键指标年度变化情况 - 2021年调整后EBITDA为228,030千美元，2020年为154,024千美元，2019年为105,278千美元[289][290][291] - 2021年净收入为131,046千美元，2020年为81,147千美元，2019年为72,579千美元[289][290][291] - 2021年总营收为937,815千美元，2020年为531,515千美元，2019年为337,469千美元[294] - 2021年佣金收入为826,606千美元，较2020年增长73%，较2019年增长61%[294][297] - 2021年生产奖金及其他收入为111,209千美元，较2020年增长103%，较2019年增长32%[294][297] - 2021年总运营成本和费用为737,743千美元，占总营收79%；2020年为399,186千美元，占总营收75%；2019年为241,181千美元，占总营收71%[294] - 2021年运营收入为200,072千美元，占总营收21%；2020年为132,329千美元，占总营收25%；2019年为96,288千美元，占总营收29%[294] - 2021年利息费用净额为29,320千美元，2020年为24,595千美元，2019年为1,660千美元[294] - 2021年所得税费用为34,803千美元，2020年为25,016千美元，2019年为22,034千美元[294] - 2021年与2020年相比，佣金收入增长350,000千美元，生产奖金及其他收入增长56,300千美元[297] - 2021年成本收入为2.70715亿美元，较2020年的1.67399亿美元增加1.033亿美元，增幅62%；2020年较2019年的1.04421亿美元增加6300万美元，增幅60%[301][302] - 2021年营销和广告费用为3.85291亿美元，较2020年的1.84157亿美元增加2.011亿美元，增幅109%；2020年较2019年的1.10265亿美元增加7390万美元，增幅67%[304][305] - 2021年一般和行政费用为6311.4万美元，较2020年的3528.3万美元增加2780万美元，增幅79%；2020年较2019年的1816.9万美元增加1710万美元，增幅94%[307][308] - 2021年技术开发费用为1862.3万美元，较2020年的1234.7万美元增加630万美元，增幅51%；2020年较2019年的832.6万美元增加400万美元，增幅48%[309][310] - 2021年净利息支出为2932万美元，较2020年的2459.5万美元增加470万美元，增幅19%；2020年较2019年的166万美元增加2290万美元，增幅1382%[312][313] - 2021年所得税费用为3480.3万美元，有效税率21.0%，较2020年的2501.6万美元增加39%；2020年有效税率23.6%，较2019年的2203.4万美元增加14%[314][315] - 2021年高级业务收入7.28701亿美元，调整后息税折旧摊销前利润2.43777亿美元；人寿业务收入1.85503亿美元，调整后息税折旧摊销前利润3037.6万美元；汽车与家庭业务收入3091.3万美元，调整后息税折旧摊销前利润817.8万美元[320] - 2021年公司合并收入9.37815亿美元，合并经营费用7.09685亿美元，合并调整后息税折旧摊销前利润2.2803亿美元，净收入1.31046亿美元[320] - 2021年公司企业与消除部门经营费用主要包括3400万美元的某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利，以及1340万美元的专业服务费用[320] - 2021年非经常性费用主要包括第一修正案、近期收购、套期保值重新指定和二次发行所产生的成本[321] - 2021年总营收为9.37815亿美元，较2020年的5.31515亿美元增长4.063亿美元，增幅76%[327] - 2021年高级业务营收7.28701亿美元，较2020年增长3.67亿美元，增幅101%，主要因MA佣金收入增加3.092亿美元，增幅108%[327][328] - 2021年人寿业务营收1.85503亿美元，较2020年增长5550万美元，增幅43%，主要因最终费用收入增加4820万美元，增幅157%[327][329] - 2021年汽车与家庭业务营收3090万美元，较2020年减少1030万美元，降幅25%，主要因保费销售额下降21%[327][330] - 2020年总营收为5.31515亿美元，较2019年的3.37469亿美元增长1.94046亿美元，增幅58%[327] - 2020年高级业务营收3.61673亿美元，较2019年增长1.69416亿美元，增幅88%，主要因MA佣金收入增加1.47431亿美元，增幅106%[327][331] - 2020年人寿业务营收1.29967亿美元，较2019年增长1947.4万美元，增幅18%，主要因最终费用收入增加1953.5万美元，增幅177%[327][332] - 2020年汽车与家庭业务营收4118.9万美元，较2019年增长613.5万美元，增幅18%，主要因保费销售额增加24%[327][333] - 2021年高级业务调整后EBITDA为2.438亿美元，较2020年增长9800万美元，增幅67%，因营收增加但运营成本和费用增加2.69亿美元[334] - 2020年高级业务调整后EBITDA为1.45738亿美元，较2019年增长5560万美元，增幅62%，因营收增加但运营成本和费用增加1.139亿美元[323][325][337] - 2020年6月30日财年，寿险业务调整后EBITDA为2780万美元，较2019年的2580万美元增加200万美元，增幅8%[338] - 2020年6月30日财年，汽车与家庭业务调整后EBITDA为870万美元，较2019年的780万美元增加90万美元，增幅11%[339] - 2021年，公司总营收为9.37815亿美元，2020年为5.31515亿美元，2019年为3.37469亿美元[406] - 2021年，公司运营总成本和费用为7.37743亿美元，2020年为3.99186亿美元，2019年为2.41181亿美元[406] - 2021年，公司净收入为1.31046亿美元，2020年为0.81147亿美元，2019年为0.72579亿美元[406] - 2021年，公司基本每股净收入为0.80美元，2020年为 - 0.16美元，2019年为0.70美元[406] - 2021年，公司综合收入为1.32529亿美元，2020年为0.79893亿美元，2019年为0.72579亿美元[406] - 2019 - 2021年公司净收入分别为72,579千美元、81,147千美元、131,046千美元[408][412] - 2019 - 2021年经营活动净现金分别为113千美元、-61,776千美元、-115,442千美元[412] - 2019 - 2021年投资活动净现金分别为-8,636千美元、-51,370千美元、-64,016千美元[412] - 2019 - 2021年融资活动净现金分别为8,135千美元、481,446千美元、97,042千美元[412] - 2019 - 2021年现金、现金等价物和受限现金净增减分别为-388千美元、368,300千美元、-82,416千美元[412] 公司现金及相关资产情况 - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金分别为2.865亿美元和3.689亿美元[341] -