高级业务板块提交与获批政策数量变化 - 2021年第三季度，公司高级业务板块提交的总政策数量为130,640份，较2020年同期的79,617份增长64%，主要因MA提交政策数量增长100%和DVH提交政策数量增长43%[110] - 2021年第三季度，公司高级业务板块获批的总政策数量为111,485份，较2020年同期的69,493份增长60%，主要因MA获批政策数量增长98%和DVH获批政策数量增长37%[113] 高级业务板块获批政策终身价值佣金变化 - 2021年第三季度，MA获批政策的终身价值佣金较2020年同期下降16%，MS获批政策的终身价值佣金增长13%[116] 高级业务板块每笔政策收支变化 - 截至2021年9月30日的12个月，公司高级业务板块每笔政策的总收入为1,448美元，较2020年同期的1,501美元下降4%[120] - 截至2021年9月30日的12个月，公司高级业务板块每笔政策的总成本为1,064美元，较2020年同期的924美元增长15%[120] 高级业务板块获批政策占比情况 - 2021年第三季度，MA和MS计划分别占公司高级业务板块获批政策的77%和70%（2020年分别为77%和70%）[103] 寿险业务板块新保费占比变化 - 2021年第三季度，定期寿险政策占公司寿险业务板块新保费的31%（2020年为49%），最终费用政策占69%（2020年为51%）[104] 汽车与家庭业务板块新保费占比情况 - 2021年第三季度，房主和12个月汽车产品分别占公司汽车与家庭业务板块新保费的77%和80%（2020年分别为77%和80%）[105] 高级业务板块代理情况变化 - 截至2021年9月30日的三个月，公司高级业务板块平均生产性代理数量增加约35%，每个生产性代理的生产力提高30%[110] 高级业务板块调整后EBITDA利润率变化 - 公司高级业务板块调整后EBITDA利润率从2020年的38%降至2021年的27%[120] 寿险业务板块保费变化 - 2021年第三季度定期保费为1551万美元，较2020年的1885.5万美元下降18%；最终费用保费为3405.2万美元，较2020年的1981.7万美元增长72%[123] 汽车与家庭业务板块保费变化 - 2021年第三季度汽车与家庭保费为1325.8万美元，较2020年的1690万美元下降22%[126] 公司调整后EBITDA变化 - 2021年第三季度调整后EBITDA为 - 4404.4万美元，2020年同期为1206.5万美元[131][132] 公司净利润变化 - 2021年第三季度净亏损4536.5万美元，2020年同期净利润为83.7万美元[131][132] 公司总营收变化 - 2021年第三季度总营收为1.59923亿美元，较2020年的1.24169亿美元增长29%，其中佣金收入增长26%，生产奖金及其他收入增长43%[134][137] - 2021年第三季度总营收为1.59923亿美元，较2020年增加3575.4万美元，增幅29%[157] 公司运营成本和费用变化 - 2021年第三季度运营成本和费用为2.12087亿美元，占总营收的134%，2020年同期为1.16895亿美元，占总营收的94%[134] 公司运营利润变化 - 2021年第三季度运营亏损5216.4万美元，2020年同期运营收入为727.4万美元[134] 公司佣金收入变化 - 2021年第三季度佣金收入增加2810万美元，其中高级和人寿佣金收入分别增加2560万美元和560万美元，汽车与家庭佣金收入减少160万美元[137] 公司成本收入变化 - 2021年第三季度成本收入增加4110万美元，增幅81%，主要是由于高级和人寿部门代理人数增加导致补偿成本增加2930万美元[139] 公司生产奖金及其他收入变化 - 2021年第三季度生产奖金及其他收入增加760万美元，主要来自Select Rx的450万美元新邮购处方收入和高级部门的300万美元营销开发资金[137] 公司营销和广告费用变化 - 2021年第三季度营销和广告费用为9067.7万美元，较2020年增加4090万美元，增幅82%[141] 公司一般及行政费用变化 - 2021年第三季度一般及行政费用为2339.2万美元，较2020年增加1120万美元，增幅92%[143] 公司技术开发费用变化 - 2021年第三季度技术开发费用为585.3万美元，较2020年增加200万美元，增幅52%[145] 公司净利息支出变化 - 2021年第三季度净利息支出为853.5万美元，较2020年增加180万美元，增幅26%[146] 公司所得税收益变化 - 2021年第三季度所得税收益为1543.6万美元，较2020年增加1433.2万美元，增幅1298%，有效税率为25.4%[147] 各业务板块收入变化 - 2021年第三季度高级业务收入为1.0632亿美元，较2020年增加3312.1万美元，增幅45%[157] - 2021年第三季度人寿业务收入为4982.6万美元，较2020年增加700.3万美元，增幅16%[157] - 2021年第三季度汽车与家庭业务收入为746.9万美元，较2020年减少206.9万美元，降幅22%[157] - 2021年第三季度消除项收入为 - 369.2万美元，较2020年减少230.1万美元，降幅165%[157] - 2021年第三季度生命业务收入4980万美元，较2020年同期的4280万美元增加700万美元，增幅16%[159] - 2021年第三季度汽车与家庭业务收入750万美元，较2020年同期的950万美元减少210万美元，降幅22%[160] 各业务板块调整后EBITDA变化 - 2021年第三季度高级业务调整后EBITDA为 - 3300万美元，较2020年同期的890万美元减少4190万美元[161] - 2021年第三季度生命业务调整后EBITDA为470万美元，较2020年同期的1050万美元减少580万美元，降幅55%[162] - 2021年第三季度汽车与家庭业务调整后EBITDA为140万美元，较2020年同期的360万美元减少220万美元，降幅62%[163] 公司现金相关情况 - 截至2021年9月30日和6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金分别为1.836亿美元和2.865亿美元[165] 公司各项活动现金使用与提供情况 - 2021年第三季度经营活动使用现金8710万美元，2020年同期为930万美元[166] - 2021年第三季度投资活动使用现金1780万美元，2020年同期为420万美元[166] - 2021年第三季度融资活动提供现金200万美元，2020年同期使用现金790万美元[166] 公司定期贷款未偿还金额情况 - 截至2021年9月30日，定期贷款未偿还金额为4.719亿美元[178]