各业务线产品占比情况 - 2020年和2019年12月31日止三个月，MA和MS计划分别占公司批准的高级政策的84%和80%；2020年和2019年12月31日止六个月，分别占81%和78%[118] - 2020年和2019年12月31日止三个月，核心人寿保单分别占人寿部门新保费的61%和82%；2020年和2019年12月31日止六个月，分别占54%和82%[120] - 2020年和2019年12月31日止三个月，房主和12个月汽车产品均占汽车与家庭部门新保费的78%；2020年和2019年12月31日止六个月，分别占79%和78%[121] 提交与批准政策数量变化情况 - 2020年12月31日止三个月，总提交政策较2019年同期增加108%，主要因MA提交政策增加128%和DVH提交政策增加80%[126] - 2020年12月31日止六个月，总提交政策较2019年同期增加110%，主要因MA提交政策增加128%和DVH提交政策增加86%[127] - 2020年12月31日止三个月，总批准政策较2019年同期增加117%，主要因MA批准政策增加132%、DVH批准政策增加115%和MS批准政策增加63%[131] - 2020年12月31日止六个月，总批准政策较2019年同期增加120%，主要因MA批准政策增加132%、DVH批准政策增加117%和MS批准政策增加86%[132] 批准政策LTV变化情况 - 2020年12月31日止三个月，MA批准政策的LTV持平，MS批准政策的LTV较2019年同期下降10%[134] - 2020年12月31日止六个月，MA批准政策的LTV持平，MS批准政策的LTV较2019年同期下降7%[135] 生产代理情况 - 2020年12月31日止三个月，公司平均生产代理数量增加约70%，每个生产代理的生产力提高32%；2020年12月31日止六个月，平均生产代理数量增加75%，每个生产代理的生产力提高27%[126][127] Medicare Advantage和Medicare Supplement业务年度数据 - 2020年12月31日止十二个月，Medicare Advantage和Medicare Supplement批准的保单数量为394,032份，2019年为170,043份；每份MA/MS保单的总运营费用为916美元，2019年为837美元；调整后EBITDA为567美元，2019年为642美元；调整后EBITDA利润率为38%，2019年为43%；收入/CAC倍数为3.2X，2019年为4.1X[140] 每份保单总成本变化情况 - 2020年12月31日止十二个月，每份保单的总成本较2019年同期增长9%[141] 各类型保费情况 - 2020年12月31日止三个月，核心保费为18,751,000美元，2019年为19,469,000美元；最终费用保费为11,263,000美元，2019年为3,424,000美元；辅助保费为505,000美元，2019年为750,000美元[144] - 2020年12月31日止三个月，核心保费销售的保单数量下降7%，平均每份保单保费增长3%；最终费用保费较2019年同期增长229%[144] - 2020年12月31日止六个月，核心保费为37,317,000美元，2019年为37,849,000美元；最终费用保费为30,713,000美元，2019年为7,339,000美元；辅助保费为1,162,000美元，2019年为1,251,000美元[144] - 2020年12月31日止六个月，核心保费销售的保单数量下降5%，平均每份保单保费增长4%；最终费用保费较2019年同期增长318%[145] - 2020年12月31日止三个月，汽车与家庭保险保费为13,255,000美元，2019年为14,716,000美元，较2019年同期下降10%[147] - 2020年12月31日止六个月，汽车与家庭保险保费为30,155,000美元，2019年为32,002,000美元，较2019年同期下降6%[148] 合并调整后EBITDA情况 - 2020年12月31日止三个月，合并调整后EBITDA为129,500,000美元，2019年为68,965,000美元[144][154][156] - 2020年12月31日止六个月，合并调整后EBITDA为141,565,000美元，2019年为69,832,000美元[157][158] 各季度营收及相关收入成本情况 - 2020年Q4佣金收入3.21亿美元，较2019年增长1.62亿美元，增幅102%；2020年上半年佣金收入4.28亿美元，较2019年增长2.11亿美元，增幅97%[159][162] - 2020年Q4生产奖金及其他收入3730万美元，较2019年增长1965万美元，增幅111%；2020年上半年生产奖金及其他收入5492万美元，较2019年增长2993万美元，增幅120%[159][162] - 2020年Q4总营收3.58亿美元，较2019年增长1.82亿美元，增幅103%；2020年上半年总营收4.82亿美元，较2019年增长2.41亿美元，增幅100%[159][162] - 2020年Q4收入成本8412万美元，较2019年增长3364万美元，增幅67%；2020年上半年收入成本1.35亿美元，较2019年增长5205万美元，增幅63%[159][166] - 2020年Q4营销和广告费用1.32亿美元，较2019年增长8134万美元，增幅160%；2020年上半年营销和广告费用1.82亿美元，较2019年增长1.05亿美元，增幅136%[159][169] - 2020年Q4一般及行政费用1304万美元，较2019年减少95.4万美元，降幅7%；2020年上半年一般及行政费用2525万美元，较2019年增长612万美元，增幅32%[159][172] - 2020年Q4运营收入1.24亿美元，占总营收35%；2020年上半年运营收入1.31亿美元，占总营收27%[159] - 2020年Q4净利息支出678.2万美元，2020年上半年净利息支出1354万美元[159] - 2020年Q4所得税费用2654万美元，2020年上半年所得税费用2544万美元[159] - 2020年Q4净利润9042万美元，占总营收26%；2020年上半年净利润9125万美元，占总营收19%[159] 技术开发费用变化情况 - 2020年12月31日止三个月，技术开发费用增加120万美元，即35%，主要因技术人员薪酬成本增加220万美元，专业费用减少120万美元[174] - 2020年12月31日止六个月，技术开发费用增加240万美元，即38%，主要因技术人员薪酬成本增加370万美元，专业费用减少180万美元[175] 利息费用变化情况 - 2020年12月31日止三个月，利息费用增加60万美元，即10%，主要因定期贷款利息和现金流套期利息支付增加，部分被非追索权债务利息抵消[176] - 2020年12月31日止六个月，利息费用增加670万美元，即97%，主要因定期贷款利息和现金流套期利息支付增加，部分被非追索权债务利息抵消[177] 所得税费用及有效税率情况 - 2020年12月31日止三个月，所得税费用为2650万美元，有效税率22.7%；2019年同期为1220万美元，有效税率23.8%[178] - 2020年12月31日止六个月，所得税费用为2540万美元，有效税率21.8%；2019年同期为1170万美元，有效税率23.9%[179] 公司各时间段总营收与净利润情况 - 2020年12月31日止三个月，公司总营收3.58274亿美元，净利润9041.6万美元[183] - 2019年12月31日止三个月，公司总营收1.76297亿美元，净利润3907万美元[186] - 2020年12月31日止六个月，公司总营收4.82443亿美元，净利润9125.3万美元[188] 公司业务板块情况 - 公司有三个可报告业务板块：Senior、Life和Auto & Home[180] 公司历史收入与净收入情况 - 2019年6个月至12月31日，公司合并收入为241464000美元，净收入为37382000美元[191] 各业务线收入情况 - 2020年3个月至12月31日，高级业务收入为3.155亿美元，较2019年同期增长1.766亿美元，增幅127%[194][195] - 2020年6个月至12月31日，高级业务收入为3.887亿美元，较2019年同期增长2.223亿美元，增幅134%[194][198] - 2020年3个月至12月31日，人寿业务收入为3640万美元，较2019年同期增长740万美元，增幅26%[194][196] - 2020年6个月至12月31日，人寿业务收入为7920万美元，较2019年同期增长2260万美元，增幅40%[194][199] - 2020年3个月至12月31日，汽车与家庭业务收入为720万美元，较2019年同期减少130万美元，降幅15%[194][197] - 2020年6个月至12月31日，汽车与家庭业务收入为1680万美元，较2019年同期减少180万美元，降幅10%[194][200] 高级业务调整后EBITDA情况 - 2020年3个月至12月31日，高级业务调整后EBITDA为1.346亿美元，较2019年同期增长6640万美元，增幅98%[201] - 2020年6个月至12月31日，高级业务调整后EBITDA为1.435亿美元，较2019年同期增长7730万美元，增幅117%[204] 公司流动性及现金情况 - 公司认为当前流动性来源至少在未来18个月内足以满足预计运营和偿债需求[207] - 截至2020年12月31日和2020年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金分别为2.459亿美元和3.689亿美元[208] 各活动净现金使用情况 - 2020年和2019年截至12月31日的六个月，经营活动使用的净现金分别为1.031亿美元和5060万美元[208] - 2020年和2019年截至12月31日的六个月，投资活动使用的净现金分别为910万美元和790万美元[208] - 2020年和2019年截至12月31日的六个月，融资活动使用（提供）的净现金分别为1070万美元和1.358亿美元[208] 经营活动现金使用构成情况 - 2020年截至12月31日的六个月，经营活动使用的现金1.031亿美元，包括净收入9130万美元和非现金项目调整3940万美元，被经营资产和负债使用的现金2.338亿美元抵消[213] - 2019年截至12月31日的六个月，经营活动使用的现金5060万美元，包括净收入3740万美元和非现金项目调整2480万美元，被经营资产和负债使用的现金1.128亿美元抵消[214] 投资活动净现金使用原因情况 - 2020年截至12月31日的六个月，投资活动使用的净现金910万美元，是由于购买财产和设备580万美元以及购买软件和资本化内部使用软件340万美元[216] - 2019年截至12月31日的六个月，投资活动使用的净现金790万美元，是由于购买财产和设备550万美元以及购买软件和资本化内部使用软件240万美元[217] 融资活动净现金使用（提供）原因情况 - 2020年截至12月31日的六个月，融资活动使用的净现金1070万美元，主要是由于支付员工股票期权奖励净股份结算的预扣税530万美元、首次公开募股成本390万美元和私募成本180万美元，部分被普通股行使所得40万美元抵消[219] - 2019年截至12月31日的六个月，融资活动提供的净现金1.358亿美元，主要是由于定期贷款净收益4.165亿美元和无追索权债务总收益840万美元，部分被分配2.75亿美元和循环信贷额度净付款820万美元抵消[220]