文章核心观点 美国消费者倾向从百货公司转向折扣零售商购物 TJX公司作为折扣行业最大参与者改变了美国人对折扣领域的看法 其通过改变商品销售方式取得成功 且销售模式对品牌有益 [1][2] 行业情况 - 美国消费者越来越倾向从百货公司转向折扣零售商消费 [1] - 折扣行业过去被认为是没钱人才去的地方 现在被视为时尚前沿渠道 [1] TJX公司情况 - TJX公司拥有Marshalls、HomeGoods和T.J. Maxx等品牌 过去十年年销售额接近翻倍 2024财年达到542亿美元 [1] - 公司改变了商品销售方式 商品种类从各种次品转变为人们真正寻找的产品 [1] - T.J. Maxx通过让设计师品牌在其网站上无法搜索来谨慎销售品牌商品 公司认为品牌向T.J. Maxx销售库存比在自己商店进行清仓销售的品牌稀释程度小 [2] - 消费者购买带有品牌标志的商品走出TJX商店后 没人知道商品来源 品牌能在不出现通常规模扩大时的品牌形象受损情况下销售大量商品 [2]