核心观点 - Zscaler与Carahsoft扩大合作，通过Carahsoft的分销网络将Zscaler Zero Trust Exchange平台推向美国SMB和中端市场，提供针对成长型企业优化的企业级零信任安全解决方案 [1] 合作背景与市场机遇 - SMB和中端市场面临与大型企业相同的勒索软件、钓鱼和基于身份的网络威胁，但安全团队缺乏应对资源 [2] - 该细分市场运营模式日益分布式，依赖SaaS和云连接，安全需求迫切但资源受限 [2] - 合作通过Carahsoft的广泛分销网络和现有经销商关系，解决该细分市场的威胁和资源限制问题 [2] 合作内容与标准化方案 - 推出标准化客户方案：包含精选的Zero Trust Exchange捆绑包和部署加速器，旨在快速实现价值并降低运营负担 [6] - 简化消费模式：提供可预测、规模适中的定价和包装，匹配SMB预算，并通过Carahsoft经销商生态系统简化采购流程 [6] - 合作伙伴赋能规模化：提供可重复的入门手册、参考架构和支持对齐，使合作伙伴能无缝服务SMB市场 [6] - 市场推广伙伴加速：统一营销活动和联合销售框架，加速渠道参与和市场执行 [6] 高管观点 - Zscaler全球合作伙伴生态系统高级副总裁Anthony Torsiello表示，SMB和中端市场需要简单、快速和经济可预测的模型，扩大合作使平台更易触及该细分市场 [3] - Carahsoft总裁Craig P. Abod表示，通过结合Zscaler云安全平台与Carahsoft的经销商生态系统和渠道专长，可帮助合作伙伴加速采用、简化购买流程并交付长期价值 [3] 技术价值主张 - 用统一的云交付零信任模型取代传统安全堆栈和基于设备的架构，可消除隐式信任、保护远程用户和数据，并降低总拥有成本 [3] 公司概况 - Zscaler (NASDAQ: ZS) 是AI时代网络安全平台，其Zero Trust Exchange平台基于SASE架构，是全球最大的在线云安全平台，分布在160多个公共交易所和数千个边缘私有交易所 [4] - Carahsoft是可信IT解决方案提供商，服务于私营部门、企业、SMB、医疗保健和公共部门市场，作为Master Aggregator提供网络安全、人工智能、多云、DevSecOps等解决方案 [5]